第一節(jié) 發(fā)展問(wèn)題

1、，出口難度加大。

同另外的嬰童產(chǎn)品一樣，兒童自行車也面對(duì)著出口難度加大，外銷越來(lái)越難做的問(wèn)題。人民幣升值，外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降。中國(guó)外銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大部分屬于成本優(yōu)勢(shì)，人民幣對(duì)美元的低比率使得中國(guó)的外銷產(chǎn)品的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上顯得特別有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)出口產(chǎn)品的低價(jià)位迎合了歐美國(guó)家中低收入人群的消費(fèi)需求，中國(guó)兒童自行車的出口額才得以高速遞增。但是，在來(lái)自于美國(guó)的壓力下，人民幣近年來(lái)開(kāi)始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關(guān)，接著又跌至6.7元。人民幣的升值，兒童自行車企業(yè)將面臨兩種局面，一是價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力，二是如果要維持外銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就只能降低利潤(rùn)。人民幣繼續(xù)升值，意味著兒童自行車企業(yè)的外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)在進(jìn)一步下降。

2、品牌格局動(dòng)蕩。

兒童自行車品牌雖然在這些年來(lái)大量涌現(xiàn)，不少企業(yè)也重視到了塑造品牌的重要性，但有影響力的品牌卻并不多，兒童自行車品牌格局也顯得不穩(wěn)定。因兒童自行車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度急劇上升，兒童自行車品牌起伏也便大增，、兒童自行車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到“好孩子”企業(yè)品牌這么穩(wěn)定已是有相當(dāng)難度。

3、消費(fèi)者品牌意識(shí)覺(jué)醒。

這對(duì)一大批中小型兒童自行車企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就是一個(gè)噩耗。消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒，就意味者未來(lái)兒童自行車 行業(yè) 品牌將有著生殺大權(quán)，它能給企業(yè)判生死。而兒童自行車企業(yè)一大半企業(yè)還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設(shè)品牌。消費(fèi)者的選擇是對(duì)產(chǎn)品的選擇，同時(shí)也是對(duì)兒童自行車品牌信任度的體現(xiàn)。沒(méi)有能力做品牌的企業(yè)，將在品牌年代承受很大的壓力。

第二節(jié) 應(yīng)對(duì)策略

1、精準(zhǔn)切分市場(chǎng)

目前兒童自行車業(yè)雖然至少有上千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其核心價(jià)值卻十分雷同，即使是“好孩子”之類的知名品牌，其核心價(jià)值也不甚明晰。加上一些商家的附和，兒童自行車品牌或缺乏核心價(jià)值，或嚴(yán)重同質(zhì)化。長(zhǎng)期的市場(chǎng)同質(zhì)最終導(dǎo)致兒童自行車低成本營(yíng)銷的最佳策略——差異性核心價(jià)值，遲遲未能在兒童自行車業(yè)施展它的銷售才能。兒童自行車企業(yè)紛紛提出“安全兒童自行車”、“環(huán)保兒童自行車”，在消費(fèi)者看來(lái)已是司空見(jiàn)慣。走進(jìn)兒童自行車賣場(chǎng)，會(huì)看到許多兒童自行車都在打“安全”牌，這種缺乏個(gè)性，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能有效區(qū)隔的價(jià)值定位，同樣也不能作為品牌的核心價(jià)值訴求。

2、制定品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 。

兒童自行車企業(yè)要塑造品牌，就必須制定品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，進(jìn)行系統(tǒng) 規(guī)劃 。兒童自行車品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)工作，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時(shí)間、社會(huì)、利潤(rùn)等多方面的考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還要企業(yè)文化的設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌的定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。兒童自行車企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動(dòng)要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等等。

3、提高設(shè)計(jì)能力。

兒童自行車企業(yè)要做大做強(qiáng)必須塑造自主品牌，而自主品牌的塑造最基本的就是自主開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是連結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)保持著民族、國(guó)家、地域等多種特性，因此，不掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，就難以把對(duì)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)以及對(duì)這些特點(diǎn)的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特性。兒童自行車企業(yè)在抄襲原創(chuàng)時(shí)，就沒(méi)有任何空間根據(jù)市場(chǎng)的條件進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。相反，若兒童自行車企業(yè)能進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，就可以通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的理解而進(jìn)行創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，從而開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求特點(diǎn)的產(chǎn)品。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明