第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢變化
超聲波流量計(jì)因?yàn)槠鋸?fù)雜性導(dǎo)致其價(jià)格高的離譜。目前一臺(tái)進(jìn)口氣體超聲波流量計(jì)需要100萬人民幣。而液體進(jìn)口的在10年以前也是需要10萬以上人民幣。歸功于超聲波流量計(jì)技術(shù)進(jìn)步，近幾年國內(nèi)制造超聲波流量計(jì)，價(jià)格大幅度下滑，目前用量大的用戶可以用幾千元的價(jià)格購買到一臺(tái)性能并不比進(jìn)口差的便宜可靠的超聲波流量計(jì)。
二、影響因素 分析
技術(shù)流失是造成價(jià)格降低的另一個(gè)主要原因。技術(shù)流失就會(huì)造成仿造，仿造沒有開發(fā)費(fèi)用。假冒質(zhì)量名氣都不行，唯一的優(yōu)勢是降低價(jià)格才能賣出去。而正牌的東西又總是試圖壓過假冒，這樣就形成了一種降價(jià)循環(huán)：假冒低價(jià)導(dǎo)致正牌降價(jià)然后又導(dǎo)致假冒再降價(jià)..........這種趨勢會(huì)愈演愈烈，直到假冒消失或者正牌消失，這是一個(gè)相當(dāng)長的過程。
第二節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
調(diào)查結(jié)果顯示，按測量原理分類，多普勒式超聲波流量計(jì)是目前使用最多的一類超聲波流量計(jì)產(chǎn)品，其次依次是時(shí)差式、兩相流、單聲道、多聲道。按超聲波流量計(jì)產(chǎn)品的構(gòu)造形式來分，固定式（法蘭式）超聲波流量計(jì)產(chǎn)品的使用率高，其次是固定式（在管道上打孔安裝/管段式）、夾裝式、便攜式、插入式、明渠/非滿管。具體占比見表。
用戶在用超聲波流量計(jì)種類分布（按測量原理）
用戶在超聲波用流量計(jì)種類分布（按構(gòu)造形式）
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶在購買流量計(jì)時(shí)會(huì)考慮很多因素，根據(jù)產(chǎn)品的品牌、儀器靈敏度、價(jià)格、是否在合同期內(nèi)及時(shí)交貨、售后服務(wù)的質(zhì)量，以及銷售人員的素質(zhì)等來作出是否購買的決定。在調(diào)查購買決策因素時(shí)，調(diào)查對(duì)象對(duì)各個(gè)因素的重要性做了評(píng)判。
在 分析 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，對(duì)用戶購買要素的重要程度設(shè)置權(quán)重，設(shè)"非常重要"的權(quán)重為1，"重要"的權(quán)重為0.6，"不重要"的權(quán)重為0，分別將樣本個(gè)數(shù)乘以相應(yīng)的權(quán)重，進(jìn)行各因素重要程度的歸一化處理。
產(chǎn)品的穩(wěn)定性、測量準(zhǔn)確度和售后服務(wù)是用戶在購買流量計(jì)時(shí)首先考慮的因素，此次用戶調(diào)查得到的結(jié)果為穩(wěn)定性、售后服務(wù)和測量準(zhǔn)確度在用戶采購決策時(shí)的重要程度分別為10.81%、9.94%和9.78%。
其次，流量計(jì)的儀器使用壽命、儀器靈敏度、可維護(hù)性、可操作性對(duì)用戶具有較強(qiáng)的購買影響力。再次是品牌和銷售人員素質(zhì)，最后才是價(jià)格、業(yè)績、供貨期和產(chǎn)品的通訊能力。
二、用戶購買渠道 分析
超聲波流量計(jì)用戶采購主要渠道統(tǒng)計(jì)
調(diào)查結(jié)果顯示，通過代理/經(jīng)銷商和購買直接向制造商購買是流量計(jì)用戶最主要的購買途徑，兩者合計(jì)超過八成；其次是代理商，13%的被調(diào)查用戶選擇由總包商處購買流量計(jì)；采用招標(biāo)等其他方式的用戶較少。
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