第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
不同的空調(diào)生產(chǎn)線價格不同，海爾2010年7月投資建設(shè)300萬套無氟變頻高能效空調(diào)廠項目總投資3.06億元人民幣，該項目主要開發(fā)生產(chǎn)無氟變頻、高能效空調(diào)，其中最大投資為設(shè)備類投資1.4億元。
松芝股份乘用車用空調(diào)產(chǎn)能為38.48萬套的生產(chǎn)線設(shè)備價格在1.13億元，大中型客車空調(diào)產(chǎn)能在8300套，生產(chǎn)線價格在1500萬元。
二、價格影響因素 分析
目前來看，影響空調(diào)生產(chǎn)線價格的主要因素是生產(chǎn)線的產(chǎn)能及技術(shù)，產(chǎn)能越大，其生產(chǎn)線價格越高，技術(shù)越先進(jìn)，生產(chǎn)線設(shè)備投入越大。
另外市場供需也是決定價格的主要因素之一，我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)新上項目多，則對生產(chǎn)線的需求增加，產(chǎn)品供應(yīng)不足，生產(chǎn)商自然會提高產(chǎn)品價格，如果空調(diào)市場遇冷，則生產(chǎn)線處于滯銷，則價格會下降。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
目前來看，受產(chǎn)品特定 行業(yè) 的影響，銷售模式以直銷為主，由于空調(diào)生產(chǎn)線專業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)要求高，所以各廠商基本是采用直銷的銷售模式。
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、生產(chǎn)線產(chǎn)能
目前來看，企業(yè)在打算進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)時，會根據(jù)市場規(guī)模選擇適合投資的產(chǎn)能，因此選擇空調(diào)生產(chǎn)線首先確定產(chǎn)能。
2、生產(chǎn)線先進(jìn)性
企業(yè)對于設(shè)備的先進(jìn)性是關(guān)注的重點(diǎn)，空調(diào)生產(chǎn)線屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，不僅對技術(shù)要求高，并且技術(shù)更新很快，新的技術(shù)很快被更新的技術(shù)替代，因此企業(yè)在選擇生產(chǎn)線時會考慮生產(chǎn)線的先進(jìn)性以及采用此種生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的生命周期。
3、產(chǎn)品價格
空調(diào)生產(chǎn)線少則百萬千萬，多則上億，因此生產(chǎn)線的價格也是用戶關(guān)注的重要因素之一。
二、用戶購買渠道 分析
受廠商銷售模式的影響，目前用戶主要通過直接從廠商購買的形式進(jìn)行生產(chǎn)線的建設(shè)。
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