第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2011年1-11月磷脂進出口均價對比圖
單位：元/千克
二、價格影響因素 分析
磷脂在國際市場上的價格不但受世界油料產(chǎn)量和制油數(shù)量的影響,而且還取決于磷脂商品的本身質(zhì)量。
據(jù)《國外糧油通信》和《食品添加劑》報道，日本粉末磷脂的市場價約為270萬日元/噸。國內(nèi)粉末磷脂現(xiàn)價為5萬元/噸左右，藥用大豆卵磷脂市售價約900元/kg，日本、德國同類產(chǎn)品售價約2500元／kg。磷脂軟膠囊目前日本市售價約250元／合（50粒/合）。磷脂糖衣片目前美國市售價約80元/100粒。
從以上價格可以看出，磷脂系列產(chǎn)品價格國外遠遠高于國內(nèi)價格，目前國內(nèi)產(chǎn)量較小，但隨著人民生活水平的提高，對其需求量會越來越大，因此磷脂產(chǎn)品市場是非常有潛力的。
三、主要銷售模式
由于磷脂屬于小批量銷售，其銷售模式主要有直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
對于進口產(chǎn)品而言，國外企業(yè)在中國境內(nèi)的銷售有兩種方式，一種是在國內(nèi)設(shè)立辦事處，辦事處下設(shè)經(jīng)銷商，另外一種是在貿(mào)易商經(jīng)銷商等直接代理國外產(chǎn)品。對于國內(nèi)企業(yè)而言，由于產(chǎn)品銷售具有批量小特點，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售或者通過直銷。
四、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
卵磷脂特有的疏水一親水性，使其具有乳化作用，在食品、醫(yī)藥及化妝品等 行業(yè) 得到廣泛應(yīng)用。用戶主要關(guān)注以下因素：
1、價格
價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最優(yōu)先考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石。
2、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
3、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
磷脂用戶購買渠道分布
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