第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

隨著取暖器競(jìng)爭(zhēng)的加劇，取暖器產(chǎn)品的價(jià)格呈下降的趨勢(shì)。然而我國(guó)取暖器市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)市場(chǎng)高低端分化的現(xiàn)象，高端 市場(chǎng)發(fā)展 迅速，部分產(chǎn)品價(jià)格仍處于較高水平。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、政策因素 分析

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，政府占主導(dǎo)地位，進(jìn)入2009年以來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)，成為國(guó)家在新階段的基本政策方針。由政府提出的輕工業(yè)調(diào)整振興 規(guī)劃 ，必然會(huì)對(duì)我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

2、成本因素 分析

取暖器主要原材料鋼材、塑料等價(jià)格近年來(lái)有較大幅度的上升，這使得取暖器產(chǎn)品的零配件價(jià)格上升，擠壓了取暖器企業(yè)的利潤(rùn)空間。企業(yè)雖然可以通過(guò)加強(qiáng)批量采購(gòu)和貨款預(yù)付等方式在一定程度上減緩成本上升，但會(huì)造成資金匱乏和存貨擠壓等問(wèn)題。但成本壓力有利于加速 行業(yè) 整合，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)充和規(guī)模效應(yīng)以降低單位成本，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)拓展市場(chǎng)份額。

3、需求因素 分析

取暖器是一種將電能轉(zhuǎn)換成熱能的裝置，屬于季節(jié)性家用電器。冷空氣的一次次侵襲導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)氣溫急劇下降，尤其是北方地區(qū)。寒冷天氣的影響，促使取暖器需求大幅度上升。

隨著電暖器產(chǎn)品供給越來(lái)越豐富和完善，電暖器產(chǎn)品的需求特征從原有的“粗放式”，轉(zhuǎn)變到了“精細(xì)式”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越細(xì)分。消費(fèi)者更加注重電暖器產(chǎn)品取暖的舒適性和適用性。國(guó)內(nèi)電暖器市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者對(duì)電暖器產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的安全意識(shí)和實(shí)用價(jià)值的提升，而不是僅僅依據(jù)價(jià)格層面。擺脫了以前低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，尤其是能夠買(mǎi)的起用的起的好產(chǎn)品。

4、技術(shù)因素 分析

產(chǎn)品技術(shù)是影響產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，電暖器市場(chǎng)已經(jīng)從市場(chǎng)進(jìn)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期。隨著取暖器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品面臨著技術(shù)能力、外觀(guān)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)以及顧客服務(wù)和新能源開(kāi)發(fā)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品如果在人性化設(shè)計(jì)、安全、節(jié)能、升溫快等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那么其價(jià)格必定高于同類(lèi)產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更高的收益。

5、其它因素 分析

除了成本、需求因素以外，還有一些影響商品價(jià)格的因素。如間接因素：時(shí)間、地域、生產(chǎn)、習(xí)俗等文化因素間接影響商品的價(jià)格；如商品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般地位優(yōu)勢(shì)高，價(jià)格高。反之，價(jià)格低；社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式是否繁榮。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，需求量大，價(jià)格高。反之，價(jià)格低；貨幣流通量。一般通貨膨脹時(shí)，價(jià)格高。幣值穩(wěn)定時(shí)，價(jià)格低。

第二節(jié) 銷(xiāo)售渠道 分析

一、主要銷(xiāo)售模式

家電銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)新興并存。目前中國(guó)家電產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類(lèi)型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場(chǎng)、中小商場(chǎng)以及從五金交化轉(zhuǎn)變而來(lái)的電器專(zhuān)營(yíng)店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類(lèi)連鎖、電器城、品牌專(zhuān)賣(mài)店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。

渠道銷(xiāo)售效率是企業(yè)追求的目標(biāo)。在不同等級(jí)城市中，針對(duì)不同的產(chǎn)品，各種渠道的銷(xiāo)售效率會(huì)有不同的表現(xiàn)?？偠灾?，城市規(guī)模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專(zhuān)業(yè)連鎖和綜合性連鎖的競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。

當(dāng)前，構(gòu)成傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售家電產(chǎn)品沖擊最大的是以國(guó)美、蘇寧為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業(yè)資本最顯著的特征是經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、資本雄厚、跨地域連鎖經(jīng)營(yíng)、掌握著龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)高效率、專(zhuān)業(yè)化的零售終端。

二、典型企業(yè)銷(xiāo)售渠道架構(gòu)

部分企業(yè)在全國(guó)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，并由經(jīng)銷(xiāo)商與公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一起選擇分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售渠道。公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由公司、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售終端三個(gè)層次組成。此外，通過(guò)與沃爾瑪、家樂(lè)福等為代表的全球零售巨頭和以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖巨頭建立全面合作關(guān)系，為產(chǎn)品在一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售建立起高端平臺(tái)。

取暖器典型企業(yè)銷(xiāo)售渠道構(gòu)架

第三節(jié) 用戶(hù) 分析

一、用戶(hù)關(guān)注的因素

1、品牌

由于取暖器技術(shù)門(mén)檻較低，大量作坊式地方小企業(yè)也能生產(chǎn)，使市場(chǎng)上取暖器產(chǎn)品良莠不齊，尤其是許多小企業(yè)在工藝上無(wú)法確保產(chǎn)品的安全性。因而，用戶(hù)比較關(guān)注品牌產(chǎn)品。

2、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。消費(fèi)者注重選用取得3C認(rèn)證（中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品）標(biāo)志的，關(guān)注具備瞬間斷電功能，具有防水、防濺特點(diǎn)，有過(guò)熱保護(hù)裝置的產(chǎn)品。

3、價(jià)格

由于原材料選購(gòu)和加工工藝不同，市場(chǎng)上外觀(guān)相似的產(chǎn)品價(jià)位卻有高有低，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)不能一味考慮低價(jià)。一些廠(chǎng)家為追求利潤(rùn)，在生產(chǎn)和制造中使用低劣零部件來(lái)降低成本的做法會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全隱患。

4、種類(lèi)

消費(fèi)者可以根據(jù)自己的使用環(huán)境和條件進(jìn)行選擇：電熱油汀表面溫度低，舒適度和熱安全性好，適于人多、有小孩的場(chǎng)所，但其熱慣性大，升溫慢，體積也稍大。暖風(fēng)機(jī)體積小，移動(dòng)方便，升溫快，但能耗相對(duì)較高，易有干燥感覺(jué)。

5、售后服務(wù)

一般來(lái)講，知名品牌的售后服務(wù)會(huì)維持3年左右，而不合格的產(chǎn)品往往難以做到上門(mén)維修甚至連廠(chǎng)家都沒(méi)有。

二、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道 分析

目前，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)取暖器主要通過(guò)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市、商場(chǎng)，蘇寧、國(guó)美綜合性家電連鎖等渠道購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)部分用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)通過(guò)京東、淘寶等網(wǎng)上商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上訂購(gòu)具有高效、低成本的特點(diǎn)。高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)和極強(qiáng)的市場(chǎng)輻射能力預(yù)示著電子商務(wù)具有輝煌的前景。

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