第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資形勢 分析

一、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘

總的來說家用護(hù)理床 行業(yè) 具有明顯的勞動(dòng)密集型特征，技術(shù)壁壘相對(duì)較低，但對(duì)新進(jìn)入者仍存在下述壁壘。

1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場，否則將不得不面對(duì)成本劣勢的現(xiàn)實(shí)。

2、產(chǎn)品差異化

消費(fèi)者對(duì)市場中原有品牌的認(rèn)同會(huì)迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來克服消費(fèi)者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者來說，這一塊可能完全是一個(gè)空白。

3、市場渠道

醫(yī)療康復(fù)設(shè)備等產(chǎn)品具有日常消費(fèi)品的特性，其最終消費(fèi)者一般是家庭個(gè)人或者商業(yè)用戶，渠道是企業(yè)的核心競爭力之一。目前產(chǎn)品訂單主要來自于國外的大型貿(mào)易商、連鎖零售商以及品牌廠商， 行業(yè) 新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)建立市場渠道。

4、產(chǎn)品研發(fā)

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式、易用性、輕便性、舒適性具有較高的要求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加注重時(shí)尚、簡潔、耐用、輕便等元素，另外，原材料的多樣化也增加了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的難度。因此，貼近市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)至關(guān)重要，對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成了壁壘。

5、供應(yīng)鏈

由于產(chǎn)品的原材料品種繁多，完整的產(chǎn)業(yè)配套供應(yīng)體系十分重要。目前，我國華東、華南等地區(qū)的醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，原材料供應(yīng)體系較為完善，使得新進(jìn)入者短期難以在原材料供應(yīng)上獲得優(yōu)勢。

二、產(chǎn)業(yè)SWOT 分析

SWOT是由英文優(yōu)勢（Strengths)，劣勢（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）４個(gè)詞的第１個(gè)英文字母構(gòu)成，這種經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境 分析 的方法，在國外普遍使用。優(yōu)劣勢 分析 主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅 分析 將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對(duì)企業(yè)的可能影響上。SWOT 分析 的主要思想：抓住機(jī)遇，強(qiáng)化優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢。

1、優(yōu)勢

由于社會(huì)的發(fā)展，醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，家庭的醫(yī)療護(hù)理設(shè)備需要不斷的更新?lián)Q代，家用護(hù)理床在同類產(chǎn)品中有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

1）性價(jià)比優(yōu)勢

中國家用護(hù)理床企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)。中小企業(yè)操作靈活，在成本價(jià)格上具有相對(duì)的優(yōu)勢，在家用護(hù)理床中低檔常規(guī)設(shè)備的制造經(jīng)營過程中，具有較好的性價(jià)比優(yōu)勢。由于中低端家用護(hù)理床產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是家庭收入不高，且有護(hù)理需要的老人購買，產(chǎn)品的性價(jià)比十分重要，未來在中低端家用護(hù)理床方面，國產(chǎn)設(shè)備仍具有比較明顯的優(yōu)勢，低價(jià)的產(chǎn)品還是具有較強(qiáng)的競爭力的。

2）銷售渠道優(yōu)勢

本土企業(yè)具有土生土長的經(jīng)驗(yàn)和渠道資源。本土企業(yè)大多從低端市場起家，走的都是“薄利多銷”的路子，品種多，價(jià)格低，廣覆蓋，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。

國外企業(yè)對(duì)縣一級(jí)以上的銷售渠道比較有把握。但更低一級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，成本核算和國內(nèi)企業(yè)無法相比。

國內(nèi)企業(yè)這時(shí)就體現(xiàn)出了覆蓋范圍廣，對(duì)本土市場比較熟悉的優(yōu)勢。

2、劣勢

1）技術(shù)含量低

我國目前所生產(chǎn)的家用護(hù)理床總體上技術(shù)含量較低。且品種不多規(guī)格不全，許多高技術(shù)型家用護(hù)理床基本上依靠進(jìn)口。而家用護(hù)理床達(dá)到當(dāng)代世界水平的也為數(shù)不多，產(chǎn)品可靠性差，性能落后，壽命和平均無故障時(shí)間短，產(chǎn)品的工藝水平差，科研資金投入有限，新品開發(fā)滯后、 行業(yè) 分工合作不盡合理。先進(jìn)國家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)投入的資金比例較大，而國內(nèi)卻沒有固定的科研資金來源，生產(chǎn)廠家自行投入能力十分有限，因此我國家用護(hù)理床生產(chǎn) 行業(yè) 開發(fā)手段差，技術(shù)進(jìn)步缺乏后勁。產(chǎn)品生產(chǎn)往往只能步國外后塵，缺乏創(chuàng)新。

3、機(jī)會(huì)

2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)顯示，大陸31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，60歲及以上人口為177648705人，占13.26%，其中65歲及以上人口為118831709人，占8.87%。同2000年第五次全國人口普查相比， 60歲及以上人口的比重上升2.93個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升1.91個(gè)百分點(diǎn)。我國越來越面臨著老齡化的問題，而日常護(hù)理也成了一般家庭中需要關(guān)注的問題，家用護(hù)理床，完全滿足老年人的日常生活需求，讓他們的生活也可以充滿陽光，充滿希望，同時(shí)給家人的日常護(hù)理帶來了方便，給老年人一個(gè)健康舒適的睡眠環(huán)境。

家用護(hù)理床作為醫(yī)院床位的補(bǔ)充形式，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的主要模式，有效的提高了衛(wèi)生資源的使用效益，降低了醫(yī)療費(fèi)用的成本，滿足了日益增長的衛(wèi)生需求，同時(shí)緩解了醫(yī)院床位緊張的壓力。

4、威脅

盡管我國家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)處于成熟期階段，但是由于 行業(yè) 競爭較激烈也會(huì)出現(xiàn)一些不正當(dāng)競爭。國外一些擁有先進(jìn)水平的家用醫(yī)療器械國家一旦大規(guī)模的進(jìn)入我國市場，也會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)帶來一定的威脅。

第二節(jié) 家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)投資效益 分析

一、產(chǎn)業(yè)投資狀況 分析

用護(hù)理床在剛開始進(jìn)入市場的時(shí)候，就受到了大家的廣泛關(guān)注，而現(xiàn)在護(hù)理床 行業(yè) 的發(fā)展越來越快。市面上的護(hù)理床款式也隨之變得越來多了，當(dāng)前，家用護(hù)理床、醫(yī)用護(hù)理床、癱瘓護(hù)理床以及多功用護(hù)理床等在家庭、病院以及養(yǎng)老院的運(yùn)用越來越普遍，尤其是家用護(hù)理床撐起了久病床前孝子的半邊天，而家用護(hù)理床就是我國護(hù)理床市場的前驅(qū)，其共同、人道化的設(shè)計(jì)為病人、同時(shí)也給病人及病人家屬帶來了極大地方便，具有無與倫比的功能優(yōu)勢。

二、產(chǎn)業(yè)投資建議

相對(duì)于普通床，帶護(hù)理功能的家庭床主要具有以下三方面的優(yōu)勢：

1、家用護(hù)理床具有實(shí)用性。家用護(hù)理床明顯減輕臥床康復(fù)類病人的日常生活護(hù)理的負(fù)擔(dān)，病大大增起病人的自信心，有利促進(jìn)患者的康復(fù)。

2、家用護(hù)理床經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。家用護(hù)理床一般價(jià)格都很便宜，中低端產(chǎn)品也在1000~3000元左右，且已足夠滿足大多數(shù)用戶的需求。對(duì)一個(gè)家庭來說，使用家庭護(hù)理床比請(qǐng)一個(gè)專門的護(hù)理更經(jīng)濟(jì)。

3、家用護(hù)理床設(shè)計(jì)人性化。家用護(hù)理床按照醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，配置有帶便器及洗頭洗腳裝置尿濕報(bào)警器等，這些裝置有利于患者平時(shí)大小便的自我清理，極大地方便了患者及家人。同時(shí)大多數(shù)中高端護(hù)理床外觀設(shè)計(jì)上與家庭普通床差異不大，不會(huì)在視覺上給家人帶來冰冷而壓抑的醫(yī)療感覺。

預(yù)計(jì)到2020年，我國老年人將達(dá)到2.43億，占總?cè)丝诘?7%，形成了一個(gè)龐大的老年消費(fèi)群體。到21世紀(jì)中期，全國老年人口將超過4億人，其中80歲以上的老齡人口將不少于8000萬。

而目前中國所有老年用品生產(chǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品尚不足1000億元，滿足需求相差甚遠(yuǎn)，市場存在嚴(yán)重缺失。而當(dāng)前中國老年人用品市場有3000億元的市場份額，到2020年，中國老年人用品市場份額將上升至2萬億元。
現(xiàn)在，隨著生活水平的提高，中老年人的生活需求也出現(xiàn)高水平的多樣化趨勢。而現(xiàn)階段全國為老年人提供的產(chǎn)品不足10%，離市場需求差距很大。

三、銷售策略建議

1、名牌策略

家用護(hù)理床市場的競爭異常激烈，產(chǎn)品有手搖、電動(dòng)、多功能等，品牌則關(guān)乎家用護(hù)理床企業(yè)經(jīng)營的成敗，所以家用護(hù)理床企業(yè)普遍十分重視品牌經(jīng)營。家用護(hù)理床企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌經(jīng)營意識(shí)，注重對(duì)品牌經(jīng)營的科學(xué)設(shè)計(jì)，充分挖掘家用護(hù)理床品牌的文化內(nèi)涵和品牌個(gè)性，并加強(qiáng)對(duì)家用護(hù)理床品牌科技含量的經(jīng)營管理，全面提升中心的核心競爭力，從而促進(jìn)家用護(hù)理床企業(yè)的更好更快發(fā)展。

品牌延伸的價(jià)值。品牌延伸有利于迅速提高消費(fèi)者對(duì)家用護(hù)理床新產(chǎn)品的認(rèn)知率，能使家用護(hù)理床新產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場；有利于家用護(hù)理床新產(chǎn)品避開市場風(fēng)險(xiǎn)，降低市場導(dǎo)入成本；有利于提升品牌整體形象，提高家用護(hù)理床品牌整體效益。一方面家用護(hù)理床品牌延伸增大了品牌的市場覆蓋率增加了消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)，提高了市場占有率；另一方面家用護(hù)理床同一品牌的不同產(chǎn)品在市場上的成功將會(huì)進(jìn)一步提高品牌的美譽(yù)度、知名度和忠誠度，從而提升家用護(hù)理床品牌資產(chǎn)與價(jià)值，促進(jìn)家用護(hù)理床品牌投資效益最大化。因此，以家用護(hù)理床品牌延伸來拓展市場，早已是國內(nèi)外的眾多家用護(hù)理床企業(yè)尋求發(fā)展的共識(shí)。

加強(qiáng)對(duì)家用護(hù)理床品牌科技含量的經(jīng)營管理術(shù)，提高服務(wù)的檔次和功能，通過搶占技術(shù)制高點(diǎn)來提高家用護(hù)理床品牌的市場占有率。要加強(qiáng)對(duì)科技人才的培養(yǎng)，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)。家用護(hù)理床品牌要恒久發(fā)展，就必須有一流的人才來支撐，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)和引進(jìn)人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2、產(chǎn)品研發(fā)

通常性能價(jià)格比是人們?cè)谔暨x商品時(shí)最先考慮的因素。優(yōu)勢的價(jià)格能夠滿足一般家庭客戶的消費(fèi)水平能力,這是家用護(hù)理床與傳統(tǒng)床位的比較優(yōu)勢。然而,在低價(jià)的同時(shí),質(zhì)量功能的齊全也不可忽視。產(chǎn)品的功能不斷的改進(jìn)、加多,技術(shù)含量的加深和優(yōu)厚推動(dòng)質(zhì)量的提高，是保持護(hù)理床產(chǎn)品在同類競爭中占有優(yōu)勢的法寶。技術(shù)的提高需要?jiǎng)?chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展,研發(fā)生產(chǎn)適合市場需要的護(hù)理床才能占有市場先機(jī)。

第三節(jié) 影響家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素

1、市場潛力巨大

隨著全球老年人口所占比例逐年增加，及人們觀念的日益加強(qiáng)，家用家用護(hù)理床產(chǎn)品的需求亦逐年提升。

2、政策推動(dòng)

衛(wèi)生部于2006年12月發(fā)布的《衛(wèi)生科技“十一五”發(fā)展 規(guī)劃 》提出，“通過對(duì)關(guān)鍵技術(shù)和核心器件的攻關(guān)，研發(fā)成功一批技術(shù)含量高、質(zhì)量可靠、適用于我國大眾基本醫(yī)療需求的醫(yī)療器械產(chǎn)品，將突破20-30項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)及核心工藝技術(shù)，推出10-15個(gè)常規(guī)裝備產(chǎn)品及核心部件，爭取3-5個(gè)重大專利產(chǎn)品進(jìn)入市場。強(qiáng)化以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，提升我國醫(yī)療器械自主創(chuàng)新能力”。

第四節(jié) 家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

一、家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

市場風(fēng)險(xiǎn)是主要原材料的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場上主要原材料的采購成本波動(dòng)將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。而商品價(jià)格是根據(jù)市場的供求關(guān)系而決定的，一旦消費(fèi)者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費(fèi)量下降，企業(yè)不得不采取低價(jià)策略時(shí)，企業(yè)的利潤會(huì)出現(xiàn)下滑。

二、家用護(hù)理床 產(chǎn)業(yè)政策 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）印發(fā)了《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》共13章，適用于醫(yī)療器械的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的全過程，自2011年1月1日起施行。同時(shí)，SFDA還同步出臺(tái)了《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查管理辦法》。這意味著我國醫(yī)療器械真正開始邁入GMP時(shí)代。

《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》明確了生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立和保持每批產(chǎn)品的生產(chǎn)記錄。生產(chǎn)記錄應(yīng)當(dāng)滿足醫(yī)療器械可追溯性要求，并標(biāo)明生產(chǎn)數(shù)量和入庫數(shù)量等等，以推動(dòng)醫(yī)療器械GMP檢查。

醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)產(chǎn)品首次注冊(cè)和重新注冊(cè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)醫(yī)療器械GMP檢查，同時(shí)《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》還融入了國際ISO13485標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

該規(guī)范的實(shí)施，給家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

三、家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1、高級(jí)管理人才和技術(shù)人才短缺的風(fēng)險(xiǎn)

隨著國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對(duì)公司生產(chǎn)組織、內(nèi)部管理、研發(fā)力量、技術(shù)支持、售后服務(wù)都提出了較高的要求，需要更多的中高級(jí)人才以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，如果不能持續(xù)引進(jìn)高級(jí)人才，勢必對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2、經(jīng)營模式調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)

隨著經(jīng)營模式的調(diào)整，公司的資金、產(chǎn)能將向自主品牌營銷模式不斷傾斜。在這一過渡時(shí)期，由于自主營銷網(wǎng)絡(luò)需要逐步建設(shè)和完善，自主創(chuàng)新能力也需要進(jìn)一步提高，公司將面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

四、家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于半導(dǎo)體激光治療儀的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費(fèi)者和市場的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管我國家用護(hù)理床 行業(yè) 生產(chǎn)基礎(chǔ)已經(jīng)有一定的積累，但是與發(fā)達(dá)國家相比仍存在差距，尤其是國外一些優(yōu)勢企業(yè)，技術(shù)封鎖比較嚴(yán)密，技術(shù)也在不斷的創(chuàng)新，新技術(shù)的產(chǎn)生也會(huì)對(duì)原來的技術(shù)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

提高我國的家用護(hù)理床技術(shù)，發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家用護(hù)理床技術(shù)，加快家用護(hù)理床相關(guān)工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)，打破國外企業(yè)的制約，已成為我國家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

五、家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

醫(yī)療器械的安全、衛(wèi)生和環(huán)保等各項(xiàng)指標(biāo),直接影響病患的身體健康，是進(jìn)口檢驗(yàn)的重點(diǎn)敏感商品，近年來,隨著各項(xiàng)措施制度的有效落實(shí)，進(jìn)口醫(yī)療器械質(zhì)量狀況得到改善，但仍存在著各種問題和隱患，應(yīng)引起相關(guān)部門高度重視。經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口醫(yī)療器械主要存在以下問題，容易對(duì)操作者和患者帶來意外傷害；:電源連接方式為插頭連接，且為歐式插頭，與CCC證書相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告中說明的連接方式(永久連接)不符；主要部件的銘牌粘貼錯(cuò)誤，使用手冊(cè)上也未進(jìn)行說明，易導(dǎo)致錯(cuò)誤的安裝、使用、維護(hù)和保養(yǎng)，使設(shè)備的安全使用得不到保證；;標(biāo)識(shí)文字為英文，缺少中文標(biāo)識(shí)和中文警示，容易引起錯(cuò)誤操作；;生理效應(yīng)標(biāo)志不符合國標(biāo)要求，,易導(dǎo)致使用者和患者的疏忽。

六、家用護(hù)理床產(chǎn)業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

公司經(jīng)營資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營的可能。

2011年國家貸款利率政策的變化，將會(huì)影響公司的融資成本。隨著國家從緊貨幣政策的實(shí)施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。