第一節(jié) 國(guó)內(nèi)熱軋鋼球產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
一、成本競(jìng)爭(zhēng) 研究
鋼球又是形狀簡(jiǎn)單大批量生產(chǎn)的機(jī)械零件，材料在產(chǎn)品成本上占最大的一塊，鋼材的價(jià)格和質(zhì)量對(duì)鋼球影響很大，鋼球用材，由于它是全工作面產(chǎn)品，按傳統(tǒng)的要求，用于鋼球的鋼材只能用模鑄工藝生產(chǎn)的，鋼錠的頭部不能用于鋼球。由于受價(jià)格因素的驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)上各種劣質(zhì)鋼材時(shí)有出現(xiàn)，個(gè)別企業(yè)用國(guó)產(chǎn)連鑄鋼材和低價(jià)劣質(zhì)鋼材大膽地用于鋼球，這樣造成了市場(chǎng)的混亂，質(zhì)量的混亂。
這種成本競(jìng)爭(zhēng)并不是真正規(guī)?；?、合法化的成本競(jìng)爭(zhēng)。真正的成本優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是由憑借資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的途徑取得。
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 研究
熱軋鋼球 行業(yè) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。以寧國(guó)市為例。寧國(guó)的鋼球譽(yù)名全國(guó)“中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)授予之都”。一些企業(yè)在市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)銷，自相殘殺，造成了市場(chǎng)價(jià)格混亂。一些企業(yè)急于找到客戶或留住客戶，往往一味壓低價(jià)格，還有的企業(yè)剛剛開拓了一個(gè)市場(chǎng)，另一個(gè)廠家知道了，以低價(jià)拼命擠進(jìn)。特別是近一段時(shí)間，受金融風(fēng)波的影響，原材料的波動(dòng)，個(gè)別廠家為了擴(kuò)展市場(chǎng)，增加份額，搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使鋼球市場(chǎng)的無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)白熱化成度更加激烈。惡意的競(jìng)爭(zhēng)，引來(lái)嚴(yán)重內(nèi)憂外患，結(jié)果讓外地鋼球企業(yè)漁翁得利。
三、營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng) 研究
鋼球廠商的營(yíng)銷方式主要有：廠家直銷，或者通過(guò)經(jīng)銷商、代理商代為銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為鋼球廠的常用營(yíng)銷方式。
中國(guó)是最大的鋼球生產(chǎn)國(guó)，部分廠商將市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到了國(guó)外，比僅局限于國(guó)內(nèi)的企業(yè)獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)熱軋鋼球產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
安徽省鳳形耐磨材料股份有限公司（安徽省寧國(guó)市耐磨材料總廠）是目前亞洲最大、世界第二的耐磨材料為主的鑄造生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)為中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)、中國(guó)金屬學(xué)會(huì)耐磨材料協(xié)會(huì)的會(huì)員單位。其冶煉、檢測(cè)、鑄造及熱處理工藝和技術(shù)裝備均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，金屬模覆砂鑄造、覆模砂疊箱鑄造、水玻璃砂鑄造、煤粉砂鑄造等工藝齊全。擁有專利技術(shù)27項(xiàng)(其中國(guó)家發(fā)明專利8項(xiàng))。
“鳳形”牌產(chǎn)品現(xiàn)擁有八大系列100多個(gè)品種規(guī)格,主要產(chǎn)品有：高鉻球、低鉻球、高鉻段、低鉻段、球磨機(jī)鋼球、粉磨機(jī)鋼球、多元金鑄球、高鉻合金微球、高鉻合金鑄球(鑄段)、低鉻合金膠囊球、低鉻合金鑄段（鑄球）、噴咀、合金鋼鑄件、磨輥（磨瓦）、微球型板模具、鋼段機(jī)模具、鋼球模具、耐熱鋼鑄件，合金鋼襯板，耐磨襯板等各種耐磨材料。并廣泛應(yīng)用于火電煙氣脫硫、火電煤磨機(jī)、礦山、化工、水泥、磁性材料，潤(rùn)磨機(jī)、超細(xì)粉、粉煤灰、碳酸鈣、礦渣等所有球磨機(jī)，用戶遍及全國(guó)34個(gè)省、市、自治區(qū)，并批量出口美、日、韓、澳等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。以其優(yōu)質(zhì)高效、耐磨性能好，先后獲得安徽省質(zhì)量管理獎(jiǎng)、安徽名牌產(chǎn)品和中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百家名牌產(chǎn)品等20多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
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