第一節(jié) 鋁制金屬天花市場競爭趨勢

雖然面臨許多困難和壓力，從長遠(yuǎn)的目光來看，中國的鋁制天花呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。

1、企業(yè)總量減少，但產(chǎn)量在增加，企業(yè)規(guī)模逐步在擴(kuò)大，未來幾年內(nèi)中國鋁制天花企業(yè)數(shù)將會(huì)在總量上緩慢減少，綜合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境 分析 將對(duì)小型鋁制天花企業(yè)有發(fā)展阻礙。由于鋁制天花 行業(yè) 相對(duì)于其他 行業(yè) 差異化程度較小，因此成本競爭在未來仍然是市場競爭的關(guān)鍵因素。

2、年需求遞增，但速度放緩，從全球范圍來講，中國依然是鋁制天花需求大國，整個(gè)建筑市場對(duì)鋁制天花的需求每年遞增，發(fā)展良好的企業(yè)規(guī)模都在擴(kuò)大。廠家的規(guī)模化擴(kuò)張趨勢明顯加快，少數(shù)快速成長的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將越來越成為未來市場競爭的主導(dǎo)力量。

3、產(chǎn)品不斷在代替?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品，鋁制天花具有外型簡潔、使用壽命長、易于拆裝清洗、環(huán)保吸引、色彩斑斕等特點(diǎn)。隨著我國人們經(jīng)濟(jì)水平以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)鋁制天花的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。鋁制天花無論是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國鋁制天花市場畢竟是向著技術(shù)含量、優(yōu)質(zhì)環(huán)保、高利潤率的方向發(fā)展。

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)將持續(xù)保持對(duì)鋁制天花較大的和活躍的消費(fèi)需求，有利于該地區(qū)優(yōu)勢企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

第二節(jié) 鋁制金屬天花 行業(yè) 競爭格局展望

上世紀(jì)90年代，鋁制天花吊頂板進(jìn)入我國，生產(chǎn)廠家多集中在沿海一帶，主要分布在廣東、江蘇、浙江等省份。目前國內(nèi)建成并投入生產(chǎn)的金屬天花生產(chǎn)線年均生產(chǎn)能力約8000萬平方米。生產(chǎn)企業(yè)主要分布在廣東、上海、北京等地。

隨著我國民營鋁制天花生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、品中、檔次以及品牌將逐步發(fā)展， 行業(yè) 內(nèi)將逐漸進(jìn)行洗牌。隨著市場競爭的激烈加劇，我國鋁制天花 行業(yè) 的市場集中度將逐步提高。企業(yè)將主要分布在北京、上海等地。

第三節(jié) 鋁制金屬天花 行業(yè) 競爭策略 分析

1、重視戰(zhàn)略管理，著眼企業(yè)長期發(fā)展

任何企業(yè)都應(yīng)由明晰的戰(zhàn)略，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的長期發(fā)展目標(biāo)，否則在科學(xué)技術(shù)、市場需求和國際環(huán)境快速變化的今天，企業(yè)的存在和成長會(huì)受到巨大的威脅。由于鋁制天花技術(shù)簡單，門檻低，導(dǎo)致該 行業(yè) 利潤率低，產(chǎn)能過剩。

因此一般都比較重視短期盈利，沒有自己賴以生存的核心技術(shù)。而一個(gè)企業(yè)要形成和提高自己的核心競爭力，必須有自己的核心技術(shù)，核心技術(shù)是核心競爭力的核心。因此企業(yè)要提高企業(yè)技術(shù)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷向市場推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識(shí)含量和科技含量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。降低成本，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率，并適時(shí)開拓新的市場領(lǐng)域，切忌急于求成，被短期利益、眼前利益所迷惑。另外，企業(yè)也應(yīng)該在加強(qiáng)自身實(shí)力方面多做努力。

2、加大政策力度、提高我國鋁制天花競爭力

行業(yè) 的發(fā)展離不開國家的 產(chǎn)業(yè)政策 ，鋁制天花發(fā)展需要政策的大力支持。政府可以在稅收和政府采購兩方面給予更大力度的扶持。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大鋁制天花的消費(fèi)比例，支持 行業(yè) 進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

缺乏核心能力是中國鋁制天花產(chǎn)業(yè)參與全球競爭的最根本的威脅，缺乏核心競爭力的原因在于 行業(yè) 的技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，在我國鋁制天花 行業(yè) 迎來飛速發(fā)展的今天，我國的企業(yè)必須不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以培育自身的核心能力，我國政府應(yīng)盡可能地為 行業(yè) 發(fā)展提供良好的外部環(huán)境支持，提供其發(fā)展所需的資金、人才才能使我國的鋁制天花 行業(yè) 健康發(fā)展，能積極培育自身的競爭優(yōu)勢，參與國際競爭。

第四節(jié) 鋁制金屬天花企業(yè)競爭策略 分析

隨著國外金屬天花企業(yè)攜先進(jìn)生產(chǎn)和管理技術(shù)進(jìn)入我國生產(chǎn)、銷售，我國鋁制天花 行業(yè) 競爭異常積累。在金屬天花市場上通常采用的經(jīng)銷競爭方式為價(jià)格站、廣告戰(zhàn)、提供產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。為了保證市場的良性競爭，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)，提高企業(yè)的核心競爭力。

1、明確企業(yè)核心競爭力

中國鋁制天花若想在國內(nèi)外市場競爭中取得優(yōu)勢地位，首先要處在充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種資源的前提下，進(jìn)而培養(yǎng)和強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力，只有這樣才能獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，既可以通過自我發(fā)展構(gòu)建企業(yè)核心競爭力又可以通過企業(yè)間并購實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，形成企業(yè)核心競爭力。

2、提高產(chǎn)品附加值

首先要解決資金瓶頸，加大研發(fā)資金投入?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，技術(shù)是企業(yè)的生命線。其次是要實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新模仿創(chuàng)新相結(jié)合。我國鋁制天花企業(yè)要進(jìn)行技術(shù)積累、消化、吸收、再創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自己的 研究 開發(fā)實(shí)力，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高端鋁制天花產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3、提高企業(yè)營銷水平

我國鋁制天花企業(yè)需要提高對(duì)品牌戰(zhàn)略的重視，樹立起品牌意識(shí)，將產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)在指標(biāo)作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾，并積極發(fā)揮市場營銷、品牌設(shè)計(jì)與策劃的作用，打造中國百年品牌，靠核心競爭塑造知名品牌，靠知名品牌提升自己的競爭優(yōu)勢和無形資產(chǎn)。創(chuàng)新營銷渠道，建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和廣泛的銷售。

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