第一節(jié)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況 分析

連供墨盒的是由內(nèi)、外墨盒，排管和墨水等組成的，以下我們就以墨水為其上游進行 分析 。

1、國內(nèi)墨水發(fā)展現(xiàn)狀 分析

近年來，隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，計算機應(yīng)用的普及，計算機外設(shè)得到了快速發(fā)展，噴墨打印機的發(fā)展速度更快，市場占有率達到近70%，從而推動了打印耗材，特別是墨盒、墨水的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料介紹，到2006 年底，國內(nèi)的墨水生產(chǎn)企業(yè)已達到數(shù)十家，年生產(chǎn)能力達13000噸以上，珠海天威、納思達、上海捷彩等主要生產(chǎn)企業(yè)均達到年產(chǎn)2000 噸以上，除了供應(yīng)國內(nèi)用戶外，大部分出口到國外。

到2006 年底，國內(nèi)的墨盒生產(chǎn)企業(yè)已達到近200 家。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)年生產(chǎn)能力達4 億以上個墨盒，占全球市場需求量的30%。珠海天威、納思達、上海捷彩等20家企業(yè)年生產(chǎn)墨盒在1000 萬個以上，90%以上銷到國外。日本愛普生公司向全球提供2 億個墨盒，其中在中國生產(chǎn)7000 萬個以上。

就噴繪墨水來說，近十年來，隨著計算機業(yè)和廣告業(yè)的高速發(fā)展而興起并發(fā)展起來，從最早的僅僅北京、上海生產(chǎn)噴繪機，發(fā)展到目前已遍布中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其市場占有量已達到數(shù)十萬臺，因而噴繪墨水的需求量也隨著噴繪機的快速發(fā)展得到了高速增長，目前國內(nèi)噴繪墨水的生產(chǎn)量大致在2萬噸左右，并呈現(xiàn)逐年上升的勢頭。

2、國內(nèi)噴墨墨水 市場發(fā)展 狀況

近年來，國內(nèi)噴墨墨水的 市場發(fā)展 以15%的速率快速發(fā)展。按CCID 資料得知，2006 年噴墨墨盒市場需求量達到8776.7 萬個，與2005 年同比增長23.6%；噴墨墨盒年生產(chǎn)能力達5.175 萬個，與2005 年同比增長15%；噴墨墨水年生產(chǎn)能力達12000 噸以上，與2005 年同比增長50%。另據(jù)不完全統(tǒng)計，2006 年國內(nèi)噴墨墨水市場上，從愛普生、佳能、惠普、利盟等大公司進口OEM 墨水近5000噸，進口兼容墨水3000 噸左右，國產(chǎn)兼容墨水6000 噸（其中出口近2500 噸）。2006 年國內(nèi)噴墨墨水市場銷售量大約有13000 噸，與2005 年同比增長30%。目前，國內(nèi)墨水需求量仍然以水性染料墨水為主，占總需求量的80%以上。技術(shù)含量高的水性顏料墨水由于成本問題，使用一直受到限制。

3、噴墨墨水 發(fā)展 分析

1) 噴墨打印墨水（包括黑、彩色）在噴墨打印機市場不減的情況下，墨水的需求量也逐年大幅度增長。整個噴墨墨水市場呈現(xiàn)了一種持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良好狀態(tài)。

2）從出貨量來看，染料型墨水呈現(xiàn)小幅下降趨勢，而顏料型墨水呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。這是因為，為適應(yīng)環(huán)保的要求，黑色染料墨水中含有有毒有害物質(zhì)，會對人體健康有影響；另外，染料型墨水還存在有耐光、耐候和耐水性較差的問題，也不利于文件長期存放的缺點。因此，染料墨水從2006 年開始，OEM 廠商已紛紛摒棄黑色染料墨水而改為環(huán)保又適應(yīng)各種介質(zhì)的黑色顏料墨水。但它的制造成本較高，市場銷售量幅度增長緩慢。隨著顏料型墨水的技術(shù)提升，它的價格將會下降，顏料型墨水將會占據(jù)整個噴墨墨水市場的大部分空間，環(huán)保墨水必將成為墨水市場的主流產(chǎn)品。

目前，噴墨打印用墨水仍然是以水性染料型墨水為主，這是因為染料型墨水色澤鮮艷,穩(wěn)定性好，不易堵塞打印頭，所用的染料色譜齊全，選擇范圍大，成本相對低廉。當前，根據(jù)染料型墨水存在的缺點，生產(chǎn)廠商已通過使用改良的樹脂材料和添加紫外線吸收劑及穩(wěn)定劑，提高了染料型墨水的耐水和耐光性。對染料型墨水中含有有毒有害物質(zhì)來說，正在選擇替代品或給予限量，改變配方比例，使有毒害性危害降到最低值，染料型墨水還是非常有優(yōu)勢的，未來 市場發(fā)展 中還是有很大空間的。

3）隨著國內(nèi)墨水生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進步，兼容墨水質(zhì)量將會進一步提高，價格進一步降低，兼容墨水市場占有量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。

4）為適應(yīng)彩色化時代的需求，墨水將向中間色和多色系發(fā)展，多彩墨水市場將快速擴大。

5）噴繪用墨水向更加環(huán)保方向發(fā)展，即降低噴繪中的揮發(fā)性有機化合物（VOC）排放；降低墨水中的重金屬含量。

6）由于高速噴墨打印機市場的擴大，適應(yīng)于高速噴墨打印機墨水市場也將進一步擴大，溶劑型顏料墨水將會有大的發(fā)展空間。

第二節(jié) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 分析

1、我國打印機耗材市場概況

目前中國市場的打印機耗材產(chǎn)品類型可歸納為三種：原裝、通用和假冒。原裝耗材是指由生產(chǎn)打印機的廠商為本品牌打印機供應(yīng)的打印耗材，其明確標識是耗材與打印機的廠標相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。通用耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產(chǎn)品，其廠標(或商標)與打印機的廠標不同。

在2003年原裝、通用、假冒三部分耗材所占市場份額比例還是5：1：4，但截止到2005年通用耗材的市場份額已攀升至20%。隨著市場需求的穩(wěn)定增長，原裝耗材和通用耗材的競爭逐漸升級。當打印機巨頭把“專利封殺”、“技術(shù)封殺”等大棒，肆無忌憚地揮向通用耗材的時候，通用耗材廠商不得不努力去尋找新的市場空間。Asia Expo 亞洲打印耗材展覽會，就為眾多國內(nèi)打印耗材生產(chǎn)、加工企業(yè)提供了一個極佳的商貿(mào)平臺，為推動整個兼容再生打印耗材 行業(yè) 起到了重要作用。

2、再生耗材 通用耗材的新方向

原裝耗材昂貴這是個不爭的事實，耗材廢棄品污染環(huán)境同樣是個鐵證的事實，如果能夠有效實現(xiàn)打印耗材的回收和再利用，那么于消費者來說可以省下一筆可觀的費用，而且也起到了環(huán)保的作用，無論從經(jīng)濟還是環(huán)保的角度看，都是合情合理的，而“再生耗材”就是在這種眾望所歸的形勢下誕生了。事實上，一個舊的墨粉盒經(jīng)過修復(fù)再生過程，比生產(chǎn)新品可節(jié)約50％的成本，售價也只占原來的70％。

目前打印機的價格越來越低，但耗材的價格居高不下，換一兩次墨盒的費用都可以換一臺新打印機了，眾多用戶有“買得起打印機這匹馬，卻備不起耗材這個鞍”的感覺。眾多消費者需要的是價格可以接受，同時又可以保證質(zhì)量的耗材產(chǎn)品?，F(xiàn)在國內(nèi)有不少耗材廠商也從事再生硒鼓、再生墨盒生產(chǎn)，與原裝耗材相比，再生耗材在利潤上更有保證、同時也符合對環(huán)保的需求。據(jù)統(tǒng)計，中國去年出口到美國市場的再生硒鼓數(shù)約5000萬個，國內(nèi)市場需求也達2400萬個，再生耗材在國內(nèi)外均擁有規(guī)模龐大的市場。

在這個打印機“無所不在”的時代，耗材如計算機的糧食，打印機中的血液，經(jīng)久不衰，方興未艾，通用耗材的出現(xiàn)使得買洋燈一定要點洋油的時代在我們這一代已經(jīng)可以不存在了，而再生耗材的出現(xiàn)更是讓我們眼前一亮。

3、裝耗材：依靠技術(shù)優(yōu)勢謀取高額利潤

原裝耗材的價格始終居高不下，面對通用、假冒耗材的攻勢，原裝耗材廠商被迫開始進行專利維權(quán)及假冒偽劣產(chǎn)品打擊行動。2005年5月，愛普生知識產(chǎn)權(quán)部控告上海中材數(shù)碼科技發(fā)展公司生產(chǎn)銷售的“B&C”及“倍喜”品牌的墨盒侵犯了愛普生墨盒的發(fā)明專利，最后致使該公司回收并銷毀墨盒。另外還有一些著名的打印機廠商在售后服務(wù)中明文規(guī)定：對于用戶使用其他耗材而致使打印機出現(xiàn)故障的情況，全都不予以保修。

近幾年，惠普推出了Vivira墨水，愛普生也研制出了世紀虹彩K3顏料墨，這些墨水在耐光性上都可達到百年以上，對照片質(zhì)量要求較高的專業(yè)客戶來說，具有很高的吸引力，同時惠普推出的SPT打印引擎，滿足了要求大批量、高速度打印照片的客戶的需求，另外HP還推出一種新的墨盒節(jié)能技術(shù)，使墨盒在不使用時墨水可以倒流至墨盒，解決了用戶長時間不使用打印機而導(dǎo)致的墨頭堵塞而需要大量墨水沖洗墨頭的現(xiàn)象，從而大大提高了墨盒的使用壽命，同時也節(jié)省了使用成本。這一技術(shù)的出現(xiàn)，表明了原裝耗材大廠已經(jīng)開始關(guān)注如何為用戶降低購買成本。因此不難推斷，原裝耗材將具有一個最大的潛在市場。

4、通用耗材：技術(shù)和價格的兩難境地

近些年隨著通用耗材廠商的不懈努力，使得消費者對通用耗材的認知度有所提高。首先是技術(shù)上的創(chuàng)新，如格之格813系列“無海綿墨盒”是中國耗材廠商首次發(fā)布自主專利無海綿技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)；其次是市場推廣的加強，如買格之格硒鼓，送羅西尼名表以及電視、報紙、路牌上的通用耗材廣告等宣傳活動；再加上通用耗材本身的價格優(yōu)勢，以格之格為例，同樣都是4色墨盒，格之格比惠普的原裝墨盒便宜1/2，而至于一些并不是很出名的通用耗材，其價格更是只有原裝耗材的1/4甚至1/5。

目前國內(nèi)通用耗材市場強有力的品牌只有原色、天威、格之格、耐力等幾個，并且即便是這幾個品牌，其品牌實力也遠遠沒有達到可以直接挑戰(zhàn)原裝耗材的水平。通用耗材目前僅能夠滿足對打印質(zhì)量要求不是特別高的普通用戶的日常需求，但是針對于專業(yè)用戶或者對打印質(zhì)量要求高的用戶，通用耗材往往心有余而力不足。對于通用耗材而言，進一步占領(lǐng)市場必須通過技術(shù)上的改進來更多的提高性價比，但是，耗材標準掌握在原裝耗材幾個大廠家的手中，短期內(nèi)想挑戰(zhàn)原裝耗材并不現(xiàn)實。

通用耗材必須市場、技術(shù)、服務(wù)三手齊抓。目前消費者本身對通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，如果原裝耗材再進一步壓低價格，這對通用耗材來說是致命的打擊，所以通用耗材必須跟渠道緊密合作，建立一套有特色的銷售、服務(wù)體系，吸引、留住消費者。原裝耗材所擁有的核心專利技術(shù)對于通用耗材來說是最大的技術(shù)壁壘，通用耗材要想達到與原裝耗材對峙的局勢，就必須有自己的專利技術(shù)。價格、技術(shù)、政策都有了，通用耗材就需要加大市場推廣力度了，要利用自身渠道的優(yōu)勢，擴大品牌的認知度，讓更多的潛在客戶了解、使用通用耗材。
 

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