第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

在過去的2009年，備受矚目的鐵礦石談判終于塵埃落定，高達(dá)65％的價(jià)格漲幅大大超過了各廠礦企業(yè)的預(yù)期，鋼材大幅度漲價(jià)已毫無疑問，且上漲幅度可見一斑。加上時(shí)下形勢(shì)嚴(yán)峻的煤炭、貨運(yùn)等，后市鋼材漲價(jià)無疑。受此影響，眾多五金產(chǎn)品價(jià)格連創(chuàng)新高，全國各大五金市場(chǎng)鋼鐵類產(chǎn)品價(jià)格普遍呈上漲態(tài)勢(shì)。與此相反，不銹鋼材料、銅板、銅線、銅條、鋁錠、鋁板等產(chǎn)品價(jià)格卻走勢(shì)平穩(wěn)乃至有小幅下降，因此，以不銹鋼類、銅類、鋁類為原材料的五金產(chǎn)品價(jià)格或平或降，唱出了與鋼鐵類產(chǎn)品完全相反的價(jià)格戲。

二、價(jià)格影響因素 分析

（一）上游原材料供給對(duì)價(jià)格的影響

進(jìn)入2010年以來，受鋼材、銅、鋁等原材料的價(jià)格上漲等因素影響，市場(chǎng)上五金件的價(jià)格也普遍略有上浮。其中，含鋼材等原材料比重多的五金件上漲較為明顯。不過通過調(diào)查顯示，價(jià)格上浮幅度普遍不大。

（二）下游市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格的影響

家具五金配件廣泛應(yīng)用于衛(wèi)浴、家具、衣柜、櫥柜等下游 行業(yè) 。上述 行業(yè) 近年來的迅速發(fā)展，對(duì)五金配件的需求量日益增加，也對(duì)產(chǎn)品價(jià)格起到了一定的支持作用。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

市場(chǎng)對(duì)我國家具五金配件產(chǎn)品的要求正在逐步發(fā)展變化，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來?？梢哉f，未來的家具五金配件市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將是渠道之爭(zhēng)，得渠道者得天下。

在家具五金配件 行業(yè) 中，常見的銷售模式主要有以下三種：

第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達(dá)客戶手中。

第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨(dú)家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)尋找二級(jí)經(jīng)銷商再由二級(jí)經(jīng)銷商找三級(jí)和零售店，通過層級(jí)分銷，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達(dá)客戶手中。

第三種類型是廠家設(shè)立省級(jí)、市級(jí)分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)尋找二級(jí)批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品到達(dá)客戶手中。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

由于國內(nèi)家具五金產(chǎn)品供應(yīng)量持續(xù)增長(zhǎng)，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，各方對(duì)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈。五金配件生產(chǎn)廠家紛紛加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。

廣東省佛山市令興五金制品有限公司是由廣東建筑裝飾料材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝祥令先生經(jīng)過多年努力組建的大型現(xiàn)代化五金制品生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)制造基地座落于佛山市順德區(qū)杏壇鎮(zhèn)南華工業(yè)區(qū)，國內(nèi)營銷中心位于廣東省廣州市。屬下?lián)碛腥蠊S系統(tǒng)，員工1000余人。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)于一體。公司旗下?lián)碛邪钆?、祥興、令興、雅士特等四大品牌，主打產(chǎn)品邦派五金系列產(chǎn)品。

邦派五金是我國最著名的家具五金品牌之一，其產(chǎn)品擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售前、售中和售后服務(wù)體系。邦派的銷售渠道以加盟專賣店為主，自2007年7月，邦派五金正式開始國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營，截止2008年底，邦派五金全國加盟形象專賣店已達(dá)500余家。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

（一）質(zhì)量因素

產(chǎn)品質(zhì)量無疑是用戶購買五金配件產(chǎn)品關(guān)注的首要因素。家具品質(zhì)的高低，很大程度上取決于所選用的五金配件。家具五金的設(shè)計(jì)開發(fā)應(yīng)該本著以人為本的原則，追求安全、方便、環(huán)保、快捷，不斷 研究 開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品。

（二）價(jià)格因素

產(chǎn)品價(jià)格無疑是在消費(fèi)者的整個(gè)購買過程中最為關(guān)注的因素之一。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)趨近時(shí)，價(jià)格甚至?xí)蔀檎麄€(gè)購買過程能否順利完成的決定性因素。五金配件的價(jià)格直接關(guān)系到用戶的生產(chǎn)經(jīng)營成本，所以也是用戶較為關(guān)注的因素之一。

二、用戶購買渠道 分析

在家具五金配件的下游產(chǎn)業(yè)中，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此五金配件的購買渠道以直接向生產(chǎn)廠家或者大型批發(fā)商購買的方式為主。另外一些用戶的零星購買則以當(dāng)?shù)亟ú某菫橹饕溃祟愑脩舻馁徺I量一般較小。

第四節(jié) 市場(chǎng)概述

一、國際市場(chǎng)概述

意大利、丹麥和德國作為傳統(tǒng)世界家具出口大國，其成功的經(jīng)驗(yàn)中有一條就是在家具制造中使用專業(yè)設(shè)計(jì)、制造的高質(zhì)量家具五金件。近幾年，來自有關(guān)國際家具 研究 的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，雖然家具中五金件的成本接近產(chǎn)品總成本的5%，但所產(chǎn)生的附加價(jià)值幾乎是成品總價(jià)值的一半。這是由于優(yōu)質(zhì)的家具五金件不僅對(duì)家具外觀具有很大的影響，而且其設(shè)計(jì)、質(zhì)量和功能是家具購買者衡量家具價(jià)格是否合理的重要因素。因此，對(duì)于目前日益發(fā)展的中國大陸和東南亞地區(qū)家具出口工業(yè)來說，家具五金件的設(shè)計(jì)、制造與使用日趨重要，因?yàn)閬喼薜貐^(qū)已成為世界上最大的家具產(chǎn)品制造中心。

二、國際著名品牌鉸鏈介紹

目前，國內(nèi)具有一定技術(shù)實(shí)力和水平的專業(yè)化廚柜生產(chǎn)企業(yè)，為了更好地提升本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量檔次和科技含量，紛紛采用國際國內(nèi)著名品牌家具五金系列產(chǎn)品。其中選購使用較多的，包括鉸鏈在內(nèi)的國際品牌系列五金生產(chǎn)企業(yè)主要有:

1、奧地利格拉斯(GRASS)，該公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的鉸鏈，被譽(yù)為世界第一品牌。其鉸鏈產(chǎn)品不僅通過了LGA嚴(yán)格科學(xué)地檢測(cè)和驗(yàn)證，并且達(dá)到了更高標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試條件。格拉斯(GRASS)鉸鏈據(jù)有關(guān)國內(nèi)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，經(jīng)受8000次持續(xù)重復(fù)開合的疲勞性試驗(yàn)，仍能保持正常使用，已經(jīng)達(dá)到廚柜所必須保證的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。上述產(chǎn)品可稱之為國內(nèi)廚柜專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)的首選品牌產(chǎn)品之一。格拉斯鉸鏈目前在國內(nèi)市場(chǎng)上有100型、300型、4000型等幾個(gè)型號(hào)，其中4000型是世界上最先進(jìn)、科技含量最高的產(chǎn)品。

2、德國海富樂{HAFELE}、海蒂詩(HETTICH)、意大利FGV、薩利切、BOSS、SILLA、BLUM、法拉利等世界家具五金著名品牌。這些品牌的鉸鏈在廚柜家具和辦公家具發(fā)達(dá)的國家大量使用。國內(nèi)許多專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，也在使用這些品牌的鉸鏈產(chǎn)品，經(jīng)過幾年生產(chǎn)實(shí)踐證明，上述品牌鉸鏈產(chǎn)品質(zhì)量是十分可靠和穩(wěn)定的。

第五節(jié) 主要國家和地區(qū)發(fā)展概述

一、德國

德國是世界上最大的家具五金生產(chǎn)國之一。其國內(nèi)擁有包括海蒂詩、海福樂等業(yè)內(nèi)巨頭在內(nèi)的多家家具五金生產(chǎn)商。德國是鉸鏈的創(chuàng)造者，目前，其國內(nèi)擁有1000多款鉸鏈產(chǎn)品，分別用在民用、辦公、古典家具及白色家電和鋼琴等領(lǐng)域。德國擁有全球最專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)，從發(fā)明鉸鏈開始，其國內(nèi)企業(yè)曾多次獲得世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包括全球五金最高獎(jiǎng)項(xiàng)-漢諾威工業(yè)論壇設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

二、意大利

目前，意大利家具業(yè)有3.5萬家企業(yè)，大部分屬于中小型企業(yè)，其中，出口貿(mào)易企業(yè)1.6萬家，家具總產(chǎn)量的46%用于出口。由于受到國際金融危機(jī)的沖擊，2009年意大利國內(nèi)包括家具五金在內(nèi)的整個(gè)家具 行業(yè) 銷售額下降了12%，意大利家具 行業(yè) 長(zhǎng)期以來賴以維持其增長(zhǎng)的出口市場(chǎng)下降了23%。自2008年下半年以來，意大利境內(nèi)舉辦的多次家具及五金配件展會(huì)均大幅減少展覽區(qū)域，甚至有些展會(huì)由于缺乏參展商而被迫取消。唯一值得慶幸的是非洲市場(chǎng)對(duì)于意大利家具五金產(chǎn)品的需求一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)。

三、中國臺(tái)灣

近幾年中國臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)成為東南亞地區(qū)最大的家具五金件供應(yīng)商之一。目前，臺(tái)灣地區(qū)的五金件企業(yè)正在采取創(chuàng)新性試驗(yàn)，使用新材料和裝飾方法，如涂鋅合金、塑料、木材和黃銅，裝飾方法一般采用黃金和鉻金屬相結(jié)合。另外，低碳鋼絲也被廣泛用于提高產(chǎn)品的創(chuàng)造力。而且，通過采用衛(wèi)星式生產(chǎn)系統(tǒng)，臺(tái)灣地區(qū)具有全球規(guī)模的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品出口到世界各地，其中日本是重要的目的地，這明顯地說明了其產(chǎn)品的高質(zhì)量。衛(wèi)星式生產(chǎn)系統(tǒng)允許生產(chǎn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)量的靈活性，這是臺(tái)灣地區(qū)工業(yè)成功的特點(diǎn)。

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