第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

從近幾年市場(chǎng)上產(chǎn)品售價(jià)情況來看，進(jìn)口產(chǎn)品占比較高，且在原材料價(jià)格上漲及下游市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯產(chǎn)品價(jià)格上漲較快。

預(yù)計(jì)未來中、短期內(nèi)甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯的價(jià)格仍會(huì)有所上漲。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、供給和需求

從供給和需求的對(duì)比力量來看，未來甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯的供給會(huì)增加，但需求也同時(shí)會(huì)增加。需求的增加幅度短期內(nèi)會(huì)大于供給的增加幅度。

首先，DM的引用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大。

其次，下游各領(lǐng)域的需求也在不斷上升。例如其下游產(chǎn)品陽(yáng)離子聚丙烯酰胺目前的狀態(tài)是供不應(yīng)求，未來該 行業(yè) 肯定會(huì)增加產(chǎn)能，這樣對(duì)DM就形成大的購(gòu)買力提升。

2、制造成本

為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，有必要加大研發(fā)力量的投入，或者從國(guó)外引進(jìn)核心技術(shù)，這樣必然會(huì)增加DM制造商的運(yùn)營(yíng)成本。因?yàn)樾枨罅看?，DM制造商會(huì)通過提高產(chǎn)品價(jià)格來轉(zhuǎn)移這部分成本。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯屬于化工類產(chǎn)品，銷售模式包括如下幾種：

1、分公司銷售

大型化工企業(yè)往往會(huì)設(shè)立專門的銷售分公司，由分公司來管理整個(gè)銷售過程。例如：中石化。中石化設(shè)立的化工銷售分公司是國(guó)內(nèi)最大的化工品銷售專業(yè)公司，致力于建立以直銷為主，直銷和分銷結(jié)合的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2、代理銷售

國(guó)外化工企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)駐中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，或還沒有進(jìn)入中國(guó)，就常常采用代理銷售的方式。例如上海興途化工有限公司是日本三菱公司的國(guó)內(nèi)一級(jí)代理。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售成為一種有效的銷售方式。甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯的部分廠商已經(jīng)開始實(shí)施這樣模式。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

齊魯石化夜景中國(guó)石化齊魯石油化工公司：

1、堅(jiān)持“雙優(yōu)”服務(wù)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

按照“減少環(huán)節(jié)、縮短流程、方便用戶”的原則，成立了市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品定貨、物流發(fā)運(yùn)和財(cái)務(wù)結(jié)算四個(gè)管理中心。多次召開公司產(chǎn)品推介暨用戶座談會(huì)，提高了齊魯品牌的知名度和供需雙方的緊密度。重視了營(yíng)銷企劃，產(chǎn)品直供直銷比例達(dá)到64.2%，其中塑料產(chǎn)品達(dá)到51%，橡膠產(chǎn)品達(dá)到50%，化工產(chǎn)品達(dá)到76%。在新區(qū)設(shè)立了塑料產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)，方便了中小用戶，產(chǎn)銷率達(dá)到101.2%。

2、創(chuàng)匯創(chuàng)效并舉，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

3、推廣電子商務(wù)，促進(jìn)管理手段升級(jí)。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、質(zhì)量

質(zhì)量是用戶最為關(guān)注的因素。因?yàn)橘|(zhì)量的高低在很大程度上決定了客戶生產(chǎn)的下游產(chǎn)品質(zhì)量的高低。

2、價(jià)格

除了比較特殊的吉芬商品外，上品的價(jià)格和需求量成反比。也就是說當(dāng)DM的價(jià)格上升時(shí)，客戶的需求量會(huì)減少，當(dāng)DM的價(jià)格下降時(shí)，客戶的需求量會(huì)增加。

3、品牌

品牌是質(zhì)量的保障，但在甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯 行業(yè) ，我國(guó)目前尚未形成有影響力的國(guó)際品牌。相反，國(guó)外知名化工企業(yè)賦予了自身DM產(chǎn)品以品牌優(yōu)勢(shì)。同等價(jià)位，甚至價(jià)位稍微高一點(diǎn)的情況下，為保證后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量，用戶會(huì)更愿意購(gòu)買品牌產(chǎn)品。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯不屬于日常消費(fèi)品，購(gòu)買者是下游產(chǎn)品的廠商，需求量大，可以以批發(fā)形式購(gòu)買。用戶購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品需要通過代理商購(gòu)買，購(gòu)買國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品則可以直接向廠商購(gòu)買。

第四節(jié) 市場(chǎng)概述

DMAEMA是一種用途廣泛的中間體，這種單體及其深加工產(chǎn)品具有無毒、在環(huán)境中易降解等優(yōu)點(diǎn)，因此世界各國(guó)都非常重視它的開發(fā)應(yīng)用，1986年，日本年產(chǎn)DM4kt，1995年產(chǎn)量已達(dá)10kt以上。目前美國(guó)已成為生產(chǎn)和消費(fèi)該類單體最多的國(guó)家。

預(yù)計(jì)未來，甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯國(guó)際 市場(chǎng)發(fā)展 前景廣闊。

第五節(jié) 主要國(guó)家發(fā)展概述

甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯是特種丙烯酸酯的一種，目前，美國(guó)、西歐及日本等科技發(fā)達(dá)的國(guó)家是特種丙烯酸酯生產(chǎn)開發(fā)的主要國(guó)家和地區(qū)，居世界領(lǐng)先地位。特種丙烯酸酯中生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種最多的當(dāng)屬輻射固化用多官能丙烯酸酯單體和齊聚物。

美國(guó)的沙多瑪、氰特表面技術(shù)、德國(guó)的科寧、中國(guó)臺(tái)灣的長(zhǎng)興化學(xué)，以及日本的觸媒、化藥、新中村化學(xué)等公司是輻射固化用特種丙烯酸酯的重要生產(chǎn)商。涂料領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的(甲基)丙烯酸羥烷基酯的生產(chǎn)量也很大，主要的生產(chǎn)商有美國(guó)的陶氏化學(xué)、羅門哈斯以及德國(guó)的巴斯夫等。另外，(甲基)丙烯酸縮水甘油酯、(甲基)丙烯酸二甲氨基乙酯的產(chǎn)量也比較大，日本大阪有機(jī)、法國(guó)阿托的生產(chǎn)能力都在5000t/a以上。

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