第一節(jié) 產品價格 分析

一、價格走勢變化

潔凈手術室的建設和使用是非常昂貴的，每間潔凈手術室都要采用獨立設置的凈化空調機組，凈化系統(tǒng)至少設有三級空氣過濾，天花板集中送風滿布率大于0.75，換氣次數(shù)20~36次/小時，對100級層流手術室工作面平均風速要達到(0.25-0.35)m／s，最小新風量60m3／h·人，以及噪聲、壓力、溫度和濕度的要求等等，這一切全都依賴巨大的電力消耗來支撐。潔凈程度越高，其建造成本、運行費用和能耗也越多。

業(yè)內專家指出，潔凈手術室每外延1米，工程造價費用將增加20%左右；潔凈手術室每提高一個凈化級別，工程費將增加30%左右。

近幾年潔凈手術室在國內建設量逐漸增加，工程項目及產品價格一直保持高位水平。而未來為了更為廣泛地建設和應用潔凈手術室，降低產品成本及造價成為必然。

二、影響因素 分析

目前影響潔凈手術室價格的主要因素是產品成本。

由于潔凈手術室建設涉及較多，包括建材、醫(yī)療設備、電子設備、空調設備等，另外完整的一套產品還包含有設計成本、安裝成本、調試維護成本。由此可見，其成本構成較高。這成為影響產品價格最為關鍵的因素。

第二節(jié) 產品主要銷售模式

潔凈手術室產品主要銷售模式

第三節(jié) 消費結構 分析

潔凈手術室的消費主要為醫(yī)院，目前綜合實力較強的三甲級醫(yī)院對潔凈手術室的消費能力相對較強，這類醫(yī)院中對于高標準潔凈手術室的消費能力較強；而一般醫(yī)院由于綜合實力、資金等方面的問題，其主要傾向于低級潔凈手術室消費。

第四節(jié) 消費者 分析

一、消費者關注的因素

從消費者對潔凈手術室的消費習慣 分析 中，總結出以下結論：

1、目前大多數(shù)消費者在購買潔凈手術室時，習慣于首先關注大品牌產品，他們認為大廠家的產品在性能及售后服務商都是由于其它同類產品。由于產品價格較為昂貴，多數(shù)企業(yè)習慣于選擇口碑較好的品牌及產品。

2、在產品購買過程中，多數(shù)消費者注重于對不同品牌產品的比較及選擇。通常是將幾個待選產品，通過包括性能、技術、適應性、價格的具體評價后做出選擇。在購買習慣當中，很多消費者都愿意選擇性價比較高的產品。

二、消費者購買渠道 分析

目前國內一個醫(yī)院建設潔凈手術室動輒要投入幾十萬至數(shù)百萬元資金，加之潔凈手術室這種商品的特殊性，因此，消費者購買渠道主要是通過招標采購。

招標采購是指采購方作為招標方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標，然后由采購方按照規(guī)定的程序和標準一次性的從中擇優(yōu)選擇交易對象，并提出最有利條件的投標方簽訂協(xié)議等過程。整個過程要求公開、公正和擇優(yōu)。與一般采購方式相比，招標采購具有以下特點：

1、招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價成交的貿易方式，雙方無須進行反復磋商。

2、招標是一種競賣的貿易方式。

3、招標是在指定的時間和指定的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標必須根據其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標。

第五節(jié) 潔凈手術室項目產業(yè)投資機會 分析

國家已經將社會力量辦醫(yī)療機構的標準逐一細化，只要所申辦醫(yī)療機構的場地面積、資金、人員、設備等能達到規(guī)定的標準，在醫(yī)療資源布局合理的前提下就可以申領開辦醫(yī)療機構的牌照。隨著社會力量投資醫(yī)療機構的門檻大大降低，為潔凈手術室產業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。

近幾年，我國醫(yī)院產業(yè)發(fā)展迅速，產品產出持續(xù)擴張，國家 產業(yè)政策 鼓勵醫(yī)院產業(yè)向高技術產品方向發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。投資者對醫(yī)院產業(yè)的關注越來越密切，“十二五”期間醫(yī)院產業(yè)的重點領域及其投資機會成為熱點問題。潔凈手術室作為醫(yī)院建設中不可或缺的一個組成部分，將迎來一個難得的投資機會。

第六節(jié) 潔凈手術室項目產業(yè)投資前景 分析

一、潔凈手術室項目產業(yè)投資發(fā)展前景

醫(yī)院潔凈手術室的空氣潔凈一般都是依附潔凈技術來實現(xiàn)的，維持手術室里面的空氣潔凈系統(tǒng)是在工業(yè)潔凈技術的基礎上不斷完善和充實而形成的，潔凈手術室除了滿足潔凈度要求外，對術中、術后傷員的感染率大大降低，同時也使傷員感到人體舒適，有利于傷口愈合。

目前，國家剛制定潔凈手術室標準，我國現(xiàn)在只有少數(shù)三甲醫(yī)院有潔凈手室，以后沒有潔凈手術室的醫(yī)院將不允許做無菌手術，醫(yī)院建設的現(xiàn)代化，潔凈手術室是必然趨勢，也是現(xiàn)代醫(yī)院不可缺少的必備設備。

二、中國潔凈手術室項目市場蘊藏的商機

根據統(tǒng)計，我國醫(yī)院大多數(shù)建于20世紀40~50年代左右，盡管以后陸續(xù)新建、改建、擴建縣級及縣級以上各類醫(yī)院17764所，但是相對這個數(shù)字，需要新建、改建的醫(yī)院數(shù)量更多，今后10年將是我國醫(yī)院改建、新建的高峰年代。

目前國內一個醫(yī)院建設潔凈手術室至少要投入幾十萬至數(shù)百萬元資金，全國要改造的醫(yī)院手術室有成千上萬，總建設費用要有幾百億元之多。

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