第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

2009年底，隨著全球經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，全球紡織服裝及包裝 行業(yè) 需求開始回暖，訂單量逐漸增多，2010年全球紡織服裝及包裝 行業(yè) 行業(yè) 建設(shè)的需求將開始持續(xù)增多，我國是金銀線繩帶主要制造供應(yīng)國， 行業(yè) 將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面， 行業(yè) 企業(yè)有望繼續(xù)保持相對較高的利潤水平。2010年以后，隨著新的競爭者逐步成熟，預(yù)計 行業(yè) 總體利潤水平將會有所下降。但由于隨著金銀線繩帶技術(shù)的不斷發(fā)展成本也會有所下降，同時金銀線繩帶 行業(yè) 的規(guī)模效應(yīng)明顯、 行業(yè) 競爭集中度高，因此技術(shù)成熟、經(jīng)營模式靈活、綜合實力強、銷售規(guī)模大的企業(yè)仍將會保持一定的利潤水平。

目前在世界市場上技術(shù)較為高端技術(shù)的金銀線繩帶應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到國際企業(yè)廠商的青睞。未來五年預(yù)計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。

二、價格影響因素 分析

金銀線繩帶是料重工重的 行業(yè) ，原材料占 行業(yè) 總成本比重很高，據(jù)相關(guān)測算，原材料價格每上漲5％，相當(dāng)于利潤減少4％。金銀絲材料是金銀線繩帶生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國集中度及規(guī)模都較大，具有較高的議價能力，制約著金銀線繩帶 行業(yè) 原材料的采購成本。同時，人力資源成本、水電油、運輸成本的持續(xù)上漲，也制約了金銀線繩帶 行業(yè) 的利潤水平。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

1、銷售部

這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門，它有以下兩大任務(wù)：1）實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收；2）對銷售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砼c控制。

2、市場部：本部門實現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場部的工作內(nèi)容主要有：1）市場調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)項3）廣告與促銷4）市場信息統(tǒng)計及情報 分析 ；5）市場紀(jì)律監(jiān)控；6）客戶反饋處理。

3、技術(shù)支持部

如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，則應(yīng)設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計算機軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進(jìn)行咨詢，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應(yīng)向顧客進(jìn)行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：

1）售前咨詢

只有對客戶就產(chǎn)品的性能、特點、使用等作出必要地說明，才能讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)識到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點，從而使客戶產(chǎn)生購買的欲望。

2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應(yīng)配套相應(yīng)的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。

4、公關(guān)部

公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達(dá)到組織目標(biāo)的活動過程。一個企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會有效地影響顧客對產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應(yīng)設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項或數(shù)項特征的企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標(biāo)市場大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對產(chǎn)品特性無法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

有些企業(yè)沒有獨立的公關(guān)部，但在市場部下有一個專門的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機時臨時組建一個公關(guān)小組來進(jìn)行危機公關(guān)，以使企業(yè)渡過難關(guān)。

5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個產(chǎn)品或品牌管理部門。該部門的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開發(fā)計劃并付諸實施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。品牌經(jīng)理，也稱“小總裁”，充當(dāng)?shù)氖且粋€建議者的角色，而不是一個指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責(zé)是綜合協(xié)調(diào) 研究 開發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，以從整體上樹立一個品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。

銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

從企業(yè)采購用戶對金銀線繩帶的購買習(xí)慣 分析 中，總結(jié)出以下結(jié)論：

1、目前大多數(shù)企業(yè)在購買金銀線繩帶時，習(xí)慣于首先關(guān)注大品牌大企業(yè)，他們認(rèn)為大廠家的服務(wù)在性能及質(zhì)量都是優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。由于多數(shù)企業(yè)一次性采購數(shù)量較多，多數(shù)企業(yè)習(xí)慣于選擇口碑較好的品牌及服務(wù)。

2、在服務(wù)購買過程中，多數(shù)采購企業(yè)注重于對不同品牌服務(wù)的比較及選擇。通常是將幾個待選企業(yè)，通過包括性能、技術(shù)、適應(yīng)性、價格的具體評價后做出選擇。在購買習(xí)慣當(dāng)中，很多企業(yè)都愿意選擇性價比較高的產(chǎn)品。

二、用戶購買渠道 分析

用戶購買渠道 分析

第四節(jié) 市場概述

國外對于金銀線繩帶的研發(fā)具有很久的歷史，產(chǎn)品發(fā)展很快，品種較多。在國際市場方面，發(fā)達(dá)國家無論是服裝或者是包裝 行業(yè) ，金銀線繩帶已經(jīng)得到了非常廣泛的應(yīng)用。

目前不少金銀線繩帶在專利技術(shù)上，日本公司占有明顯優(yōu)勢。國外金銀線繩帶廠家之間的競爭日趨激烈。為了滿足客戶持續(xù)降價的需求，領(lǐng)先的公司通過管理優(yōu)化縮短研發(fā)周期、生產(chǎn)過程優(yōu)化提高直通率、貼近客戶設(shè)計、提高產(chǎn)品技術(shù)含量等措施搶占市場，并通過軟硬件投入加強生產(chǎn)和檢測的自動化，強化可靠性設(shè)計、兼容性和高清潔度技術(shù)保障。金銀線繩帶作為技術(shù)比較成熟的產(chǎn)品，目前全球的市場增長平緩。

第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述

20世紀(jì)80年代中期，隨著日本制造業(yè)向東南亞地區(qū)的轉(zhuǎn)移，日本國內(nèi)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)空洞化現(xiàn)象，紡織服裝 行業(yè) 也不例外。由于2007-2008年前后，原油、化工產(chǎn)品市場價格持續(xù)走高，日本紡織染整業(yè)正面臨著一場生死考驗。原材料的價格上漲導(dǎo)致部分染料，嚴(yán)重影響染整企業(yè)和服裝生產(chǎn)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。眾所周知，染整工藝技術(shù)是日本紡織業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢之一，也是該國紡織業(yè)得以立足于世界的基礎(chǔ)。然而，原油、化工原料的價格上漲已經(jīng)使得染整業(yè)不堪重負(fù)，甚至有可能動搖整個日本紡織業(yè)的基礎(chǔ)。

但同時，日本也是最大的成衣與禮品包裝消費國之一，巨大的市場需求讓日本不得不加快從中國采購金銀線及繩帶，以滿足國內(nèi)需求。

金融、經(jīng)濟危機，消費下降以及成本的不斷上漲讓全球紡織 行業(yè) 的發(fā)展舉步維艱，幾乎沒有哪個國家的市場能夠幸免于難。歐洲各國國內(nèi)紡織服裝市場的成交量少得可憐，英國、德國等國顧客的購買欲望也大大減退，這個消息對于歐洲紡織工業(yè)無疑是雪上加霜。

根據(jù)調(diào)查，德國的紡織業(yè)在2008年的前7個月下降了2.1%，約為6670億歐元。而去年意大利紡織業(yè)收入增長了1.8%，約為9200億歐元。雖然如此，意大利人卻不得不承認(rèn)2007年該國出口下降1.4%的事實。新興發(fā)展市場2.1%的增長并不能抵消歐洲貿(mào)易4.2%的下降，這又是一記重創(chuàng)。目前根據(jù)預(yù)測，隨著金融危機的影響逐步消散，2010年后歐洲各國的需求量將開始小幅上揚。

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