第一節(jié) 發(fā)展問題
據(jù)統(tǒng)計，目前，國內(nèi)有近70%的醫(yī)療康復(fù)設(shè)備市場已被大型跨國公司瓜分，且均是國內(nèi)高端市場。如美國、德國及荷蘭等。而我國的生產(chǎn)企業(yè)不但生產(chǎn)、銷售能力比較強的企業(yè)不多，大多數(shù)醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，缺乏核心的競爭力。
技術(shù)落后成為了在這一問題的上的眾矢之的，也是這一問題的核心因素所在。但是技術(shù)只是現(xiàn)象，研發(fā)投入資金的不足、知識產(chǎn)權(quán)保護的缺失、人才的缺失才是實質(zhì)所在。
如同藥品的研發(fā)，在醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) ，研發(fā)資金的必要投入是制造廠商研發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證，加之醫(yī)療器械 行業(yè) 本身就是一個資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此，研發(fā)資金的投入不僅是必要的，而且也是必須的。然而，資金投入不足成了當(dāng)前我國醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 發(fā)展的通病。
有參展商就坦承，作為一個民營醫(yī)療器械廠商，不太可能拿出很大一筆資金用在科研投入方面，而且一開始，國家也不可能給你很大的投入，只有你得到了國家、社會更多的認可，他才會加大對你的投入。因此，醫(yī)療康復(fù)設(shè)備生產(chǎn)商不可能做出一個龐大的計劃，投入幾百萬、幾千萬來研發(fā)產(chǎn)品。歸根結(jié)底，對于小規(guī)?；?jīng)營的醫(yī)療器械廠商來說，減少研發(fā)資金的投入實際上就是規(guī)避市場風(fēng)險。
而對于投入大量資金做研發(fā)的廠商來說，這里面也無不充滿著擔(dān)憂與無奈。這源于國家對醫(yī)療康復(fù)設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)保護的缺失。有的公司每年拿出銷售額的10%左右投入產(chǎn)品 研究 ，然而由于國家在醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)保護方面的缺位，一旦新的產(chǎn)品上市，它就擺脫不了被復(fù)制的命運。
在技術(shù)落后的表象的背后，還有另外的問題，技術(shù)落后只是一個現(xiàn)象，并不是一個真正的原因，真正的原因是人才的問題，目前國內(nèi)醫(yī)療康復(fù)設(shè)備公司多達數(shù)萬家，但專業(yè)對口的人才極其稀缺，供需矛盾極為突出，這在一定程度上抑制了整個 行業(yè) 的發(fā)展。
綜觀看來，目前國內(nèi)醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 的現(xiàn)狀也不是單靠提高技術(shù)水平能改變的。然而，隨著國家醫(yī)療器械集中招標采購制度、醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系規(guī)范政策等一系列國家政策的出臺與實施，醫(yī)療器械 行業(yè) 將迎來新一輪的洗牌。如何解決各方面的難題以提高技術(shù)水平，迎接這一 行業(yè) 變革，將再次牽動醫(yī)療器械廠商的神經(jīng)。
第二節(jié) 應(yīng)對策略
面對前所未有的經(jīng)濟衰退，國內(nèi)醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)是選擇“冬眠”，被動地等待經(jīng)濟復(fù)蘇，還是選擇積極自救，創(chuàng)造機遇，推動經(jīng)濟復(fù)蘇？此番經(jīng)濟危機會持續(xù)多長時間，到目前為止沒有明顯利好因素可以預(yù)見，因此被動的等待不是上策，家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)應(yīng)該堅定信心，積極采取對策，同舟共濟，共渡難關(guān)。
1、調(diào)整市場格局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)市場格局的調(diào)整要注意當(dāng)前國家政策層面的導(dǎo)向。2008年11月初國務(wù)院召開有關(guān)會議 研究 部署進一步擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的措施。對于醫(yī)療器械 行業(yè) 來說，無疑將產(chǎn)生一定的拉動作用。據(jù)此 分析 ，未來兩年，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求量可能會有一個很大的增加，應(yīng)該引起國內(nèi)家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)的注意。
在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。對于一些工藝出品率低、成本高及經(jīng)濟附加值低的產(chǎn)品要進行淘汰；要利用裝備先進的優(yōu)勢，以及產(chǎn)品開發(fā)和工藝技術(shù)力量強大的優(yōu)勢，多生產(chǎn)技術(shù)含量高、經(jīng)濟附加值高的產(chǎn)品，爭取在產(chǎn)銷量降低的情況下，企業(yè)的經(jīng)濟效益不降低或少降低。
2、練好企業(yè)基本功，提高產(chǎn)品的競爭力
做到“外冷內(nèi)熱”，在外部市場降溫的時候，要使企業(yè)內(nèi)部的各項管理工作“熱”起來。
現(xiàn)在看一下全國各地的家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)，雖然大部分企業(yè)非常不景氣，但仍然有少部分企業(yè)還在滿負荷生產(chǎn)，也有盈利，為什么這些企業(yè)能抗得住經(jīng)濟危機的沖擊？歸根結(jié)底是這些企業(yè)平時就練就了過硬的基本功，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的成本具有競爭力，牢固地抓住了用戶。
要抗過嚴冬，家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)必須要強身健體。根據(jù)以往的做法，就是在市場冷的時候使企業(yè)內(nèi)部熱起來，利用時機練內(nèi)功，主要采取了以下8項措施：
1）抓緊時間開展技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。
2）針對以前生產(chǎn)中暴露出的產(chǎn)品質(zhì)量問題進行立項攻關(guān)，降低產(chǎn)品的廢品率。
3）開展醫(yī)療設(shè)備工藝優(yōu)化，提高工藝出品率。
4）實施節(jié)能改造，降低能耗，降低產(chǎn)品成本。
5）公司營銷部門要嚴格按照訂單組織生產(chǎn)，避免造成產(chǎn)成品積壓占用企業(yè)資金，或者形成死庫存造成浪費。對于生產(chǎn)計劃安排，要貫徹“集中生產(chǎn)集中停”的原則，在生產(chǎn)負荷不滿的情況下也要高效率，減少能源和燃料的浪費。
6）利用供電的峰谷，平分時段電價，組織生產(chǎn)時，要注意躲峰就谷，把一些高耗能的工序，安排在電能的谷期進行，以節(jié)省能源費用。
7）對庫存積壓的產(chǎn)成品要想法促銷，避免形成呆死庫存；對呆死庫存要采取折價銷售等方式，盡可能變現(xiàn)，避免企業(yè)更大的損失。
8）對不同用戶，根據(jù)其不同的資金和信用狀況確定不同的應(yīng)收賬款額度和回款周期，對在此輪經(jīng)濟危機中有可能倒閉破產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款，要派專人催收，并結(jié)合法律手段，挽回損失，規(guī)避風(fēng)險。我們把這些措施落實到崗位，落實到人頭，做到任務(wù)落實，責(zé)任落實，確保取得實效。
3、尋求政府和 行業(yè) 協(xié)會的支持以渡難關(guān)
1）家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)要聯(lián)合起來，在中國家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，向國家有關(guān)部門申請2009年開始的新一輪對家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)的利好政策，并從刺激國內(nèi)經(jīng)濟的角度出發(fā)，要爭取提高退稅比例。
目前各家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)市場銷量和收入明顯減少，人工成本又居高不下，大部分企業(yè)資金勉強只能夠維持現(xiàn)生產(chǎn)，發(fā)展改造資金基本枯竭，因此國家的政策對家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)的發(fā)展起到了支撐性的作用，所以一定要爭取新一輪的退稅政策。在目前國家急切希望刺激國內(nèi)經(jīng)濟回升的大環(huán)境下，這種申請成功的可能性非常大。
當(dāng)然，家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 的增值稅先征后退政策，我們不提倡“一刀切”，要根據(jù)企業(yè)的不同規(guī)模、節(jié)能減排的效果，以及對國家裝備制造業(yè)的支撐程度，確定不同的退稅比例，重點扶持一批國家大中型骨干企業(yè)。
2）國內(nèi)的一些大型家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)要聯(lián)合起來，呼吁政府有關(guān)部門依據(jù)國家節(jié)能減排、資源保護等政策，抓緊制定家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備 行業(yè) 的準入標準，動用政府這只有形的手，同市場這只無形的手相結(jié)合，逐漸淘汰資源消耗大、能源消耗高、污染嚴重的小型家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)，培養(yǎng)一批裝備精良、技術(shù)先進、污染少及資源消耗低的大型家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備企業(yè)，以支撐國家裝備制造業(yè)的發(fā)展。
第三節(jié) 市場供需預(yù)測
一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
2010-2014年我國家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備產(chǎn)值預(yù)測表
單位：億元
二、市場需求預(yù)測
2010-2014年我國家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備市場規(guī)模預(yù)測表
單位：億元
第四節(jié) 發(fā)展趨勢預(yù)測
我國家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備產(chǎn)品具有巨大的 市場發(fā)展 潛力。正朝著小型化，家用化，高技術(shù)智能化方向發(fā)展。高技術(shù)產(chǎn)品正努力朝著微電子技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)與新功能材料技術(shù)相結(jié)合的方向發(fā)展。如微機控制關(guān)節(jié)，智能假肢。我國的醫(yī)療保健器具 行業(yè) 為人民群眾防病治療和身體康復(fù)提供必要的器具、設(shè)備，同時也取得良好的社會、經(jīng)濟效益。
中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至2008年底，中國60歲以上的老年人口已達到1.5989億，約占全國總?cè)丝诘?2％。我國約3250萬老年人需要不同形式的長期護理，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加。隨著老齡化社會的發(fā)展，老年人占人口比例不斷擴大，現(xiàn)有醫(yī)院床位及護理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫(yī)療護理需求，老年人的康復(fù)護理逐步向家庭轉(zhuǎn)移。同時，康復(fù)護理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也逐步向電子化、小型化、智能化發(fā)展，醫(yī)療器械的使用更容易為普通消費者所掌握，進入家庭的步伐會大大加快。
與此同時，消費者的自主消費意識逐年提升，其消費習(xí)慣也正在發(fā)生改變，其消費渠道正在逐步從藥店、超市、百貨商店等轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的連鎖店。
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