第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格走勢(shì)變化

最近幾年，黃磷價(jià)格波動(dòng)較大。

2008年1-8月，由于年初的雪災(zāi)及后來(lái)的地震，磷礦石供應(yīng)不足，再加上電力緊張和下游需求加大等原因，我國(guó)黃磷的生產(chǎn)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，價(jià)格持續(xù)走高，從年初的每噸14000元，攀升至8月的24000元，每噸黃磷盈利都達(dá)到了1萬(wàn)元。

但市場(chǎng)緊接著從峰頂滑向谷底。主要是由于產(chǎn)能過(guò)剩以及金融危機(jī)的影響。從2008年9月開(kāi)始，隨著國(guó)際原油價(jià)格的回落，下游產(chǎn)品如草甘磷、三聚磷酸鈉等價(jià)格大幅下降，下游需求迅速萎縮，黃磷價(jià)格開(kāi)始大跌，一天每噸最高跌幅達(dá)1000元，到2009年春節(jié)前后每噸價(jià)格跌到了1萬(wàn)元出頭。銷售價(jià)格和生產(chǎn)成本出現(xiàn)倒掛，生產(chǎn)成本是每噸12000元，但市場(chǎng)價(jià)格卻跌到了11000元，也就是說(shuō)每生產(chǎn)1噸就要虧進(jìn)去1000元。

2009年第四季度開(kāi)始，磷化工產(chǎn)品價(jià)格上漲，黃磷已從前段的每噸11000元上漲到17000元。這主要源于季節(jié)性因素。我國(guó)磷礦資源主要位于云貴川鄂等地區(qū)，黃磷生產(chǎn)的能源利用主要是當(dāng)?shù)厮?，但四季度和一季度正是枯水季?jié)，水力發(fā)電量下降，高能耗企業(yè)供電受限，開(kāi)工嚴(yán)重不足，而2009年11月國(guó)家上調(diào)了火電價(jià)格，使得黃磷產(chǎn)量明顯下降且成本上升。同時(shí)，運(yùn)輸方面的不足導(dǎo)致外銷緊張，從而成為影響市場(chǎng)供應(yīng)的另一個(gè)因素。從下游方面來(lái)看，需求增加也有一定的季節(jié)性因素，如包括磷肥在內(nèi)的化肥春節(jié)后旺季即將開(kāi)始，化肥企業(yè)增加生產(chǎn)，同時(shí)食品加工業(yè)加緊準(zhǔn)備春節(jié)備貨，對(duì)食品級(jí)磷酸采購(gòu)量增大，這些均會(huì)增加市場(chǎng)需求。

黃磷精制后產(chǎn)出的高純黃磷銷售價(jià)格是國(guó)內(nèi)現(xiàn)有黃磷市場(chǎng)價(jià)的10倍。

二、影響因素 分析

從以上的黃磷價(jià)格走勢(shì)中，我們可以得知影響黃磷價(jià)格的主要因素和供給和需求。

一般而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格由供給和需求共同決定。價(jià)格和供給反向變化，和需求同向變化。也就是說(shuō)，市場(chǎng)上供給增加，需求下降，都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，反之，價(jià)格上升。

例如：雪災(zāi)、地震、季節(jié)性供電受限導(dǎo)致供給下降，黃磷價(jià)格上升。而金融危機(jī)、下游 行業(yè) 銷售旺季這些因素對(duì)黃磷價(jià)格也有同樣影響。

而對(duì)于高純度黃磷而言，目前的市場(chǎng)狀態(tài)仍然是供不應(yīng)求。這也就決定了高純黃磷的價(jià)格將維持高位。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、產(chǎn)品主要銷售模式

銷售模式就是將產(chǎn)品銷售出去所采用的有效方法和方式。它的關(guān)鍵點(diǎn)很多，包括：產(chǎn)品的本身、市場(chǎng)、客戶群體、公司和產(chǎn)品發(fā)展方向、公司的運(yùn)做方式、公司的經(jīng)營(yíng)策略、對(duì)同 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)策略、公司的價(jià)值觀。

目前市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。嚴(yán)格意義上講，這幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

和普通黃磷主要用于農(nóng)藥和化工 行業(yè) 不一樣，高純黃磷主要用于電子工業(yè)。

第四節(jié) 消費(fèi)者 分析

一、消費(fèi)者關(guān)注的因素

一般而言，消費(fèi)者最關(guān)注的因素包括：產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。

高純黃磷本身對(duì)廠商的技術(shù)能力要求價(jià)高，屬于高端產(chǎn)品。生產(chǎn)技術(shù)越高，原材料越好，生產(chǎn)出來(lái)的高純黃磷質(zhì)量就越好。這樣，下游電子企業(yè)所獲得的原材料就越好，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才有質(zhì)量保證。

而其他產(chǎn)品一樣，在品質(zhì)相同的情況下，消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品。

二、消費(fèi)者購(gòu)買渠道 分析

高純黃磷的消費(fèi)者主要是產(chǎn)業(yè)鏈中的下游電子企業(yè)。不同于個(gè)人購(gòu)買者，他們需求量大，且有持續(xù)需求，可以以約定價(jià)格，直接同高純黃磷廠商簽訂長(zhǎng)期購(gòu)買協(xié)議，或者向經(jīng)銷商購(gòu)買。

上一篇：電腦式恒溫恒濕箱產(chǎn)品概述及行業(yè)環(huán)境分析（電腦式恒溫恒濕箱項(xiàng)目市場(chǎng)投資可行性研究報(bào)告-節(jié)選）
下一篇：電腦針織機(jī)械項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)界定及發(fā)展歷程綜述