第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格趨勢 分析
高壓電纜 行業(yè) 客戶大多是國家大型工程或是國家壟斷 行業(yè) ，如電力、通信、鐵路等，高壓電纜制造商的議價能力較弱，再加上高壓電纜是典型的料重、工輕的 行業(yè) ，眾多中小企業(yè)以壓低價格作為公司占領市場的法寶，這使得未來高壓電纜產品的價格會呈現下降趨勢。
二、價格影響因素 分析
產品市場價格一般有由成本和市場供求共同決定，成本影響價格，市場供求影響價格走勢。
1、成本因素
原材料硅橡膠、銅、鋁、人力成本等是高壓電纜 行業(yè) 的主要成本，原材料銅價格起主要作用。
2、市場供求
由于國內市場高壓電纜市場處于供不應求態(tài)勢，因此在成本上升的情況下，價格也隨之上升。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
高壓電纜主要銷售模式
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
高壓電纜的下游消費者涉及眾多 行業(yè) 。其最主要的消費者是電網建設公司和大型電工設備生產廠商。其中，國家電網的 規(guī)劃 和發(fā)展會為電線電纜企業(yè)提供發(fā)展方向和巨大的市場。
高壓電纜具有傳輸容量大，工作溫度，不受落差的限制，安裝敷設方便等特點，廣泛應用于工礦企業(yè)和城市電網中，能夠滿足下游用戶的使用需求。
通過對下游用戶的調查發(fā)現90%以上的用戶關注居前四位依次是絕緣性能、壽命、品質，價格。
二、用戶購買渠道 分析
目前市場上高壓電纜經銷市場渠道形式一般有三種：一種是完全經銷商，一種是經銷商加辦事處，一種是經銷商、辦事處、專賣店，一種是完全直營制。
從市場調查資料，用戶通過三種渠道比例為3：2：1，完全經銷商占據市場。
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