第一節(jié) 國(guó)內(nèi)放免儀項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
一、成本競(jìng)爭(zhēng) 分析
2009年，由于國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，我國(guó)電子元器件 行業(yè) 經(jīng)歷了極其不平凡的一年。2009年1-11月，中國(guó)電子元件制造 行業(yè) 實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入697,837,970.00千元，比2008年同期下降4.03%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額26,298,331.00千元，比2008年同期下降12.5%。2009年1-11月，中國(guó)電子器件制造 行業(yè) 實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入517,010,102.00千元，比2008年同期下降0.04%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,969,793.00千元，比2008年同期下降49.51%。
2009年6月后，電子元件 行業(yè) 市場(chǎng)慢慢復(fù)蘇，其市場(chǎng)價(jià)格也企穩(wěn)回升。2010年電子元件市場(chǎng)整體情況要好于2009年，其產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高，我國(guó)放免儀的生產(chǎn)成本勢(shì)必有所增加。
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 分析
我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的高、低兩端產(chǎn)品都出現(xiàn)了問題。低端的一次性醫(yī)療器械價(jià)格居然比成本還低，而高端的心臟起搏器等植（介）入類醫(yī)療器械價(jià)格又高得離譜。在這個(gè)有600億元銷售收入的市場(chǎng)上，低價(jià)值的一次性醫(yī)療器械產(chǎn)能過剩，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。高價(jià)值的植（介）入類醫(yī)療器械價(jià)格虛高，給患者帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng) 分析
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
即自建全國(guó)營(yíng)銷隊(duì)伍，服務(wù)醫(yī)院終端。這是最早進(jìn)入中國(guó)的幾大合資制藥企業(yè)成功的模式，也是后來很多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)屢試不爽的模式。選用這種模式的企業(yè)一般有較強(qiáng)實(shí)力。在營(yíng)銷上，誰(shuí)占領(lǐng)以終端，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。建立自己的全國(guó)性營(yíng)銷隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，這種模式的好處是投入產(chǎn)出可控。
這種模式對(duì)企業(yè)的核心要求是產(chǎn)品要卓越，使醫(yī)生有理由處方你的產(chǎn)品。這對(duì)于國(guó)產(chǎn)西藥來講會(huì)有一些困難，因?yàn)閲?guó)內(nèi)西藥制劑更多的是仿制藥品。但目前大多數(shù)國(guó)際制藥巨頭都已經(jīng)在中國(guó)建立了合資藥廠，他們的學(xué)術(shù)推廣很到位，這也給國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了條件，一些“METOO”產(chǎn)品在醫(yī)生處方上進(jìn)行了“攔截”。而中藥的營(yíng)銷空間則很大，可以給醫(yī)生很多處方的理由。中藥醫(yī)院營(yíng)銷的難題在于，中藥理論得讓西醫(yī)明白并接受，因?yàn)槲麽t(yī)的數(shù)量和處方比中醫(yī)多得多。
2、代理招商模式
這種模式切合市場(chǎng)實(shí)際，發(fā)展迅速。從上世紀(jì)90年代中期開始，一些掌握著醫(yī)院終端資源的醫(yī)藥界人士，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)：國(guó)內(nèi)數(shù)千家制藥企業(yè)，其產(chǎn)品都希望銷往醫(yī)院，但并不是每家企業(yè)都有能力建立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍；商業(yè)批發(fā)企業(yè)只有藥品配送能力，不具備代理產(chǎn)品的推廣能力，而處方藥的推廣，必須與醫(yī)生進(jìn)行面對(duì)面的學(xué)術(shù)溝通才可能讓醫(yī)生認(rèn)可。也就是說，企業(yè)需要有這方面社會(huì)資源的幫助來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，于是，很多掌握著醫(yī)生終端資源的專業(yè)人士發(fā)展成了藥品的“自然人代理”，藥品的營(yíng)銷外包市場(chǎng)也自然形成。
從目前整個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)來看，醫(yī)院銷售中有20%以上的產(chǎn)品來自“自然人”代理的產(chǎn)品。這種模式的成功，是因?yàn)樗狭松鐣?huì)上所有的優(yōu)勢(shì)資源，使藥品流通鏈條上的每一分子都實(shí)現(xiàn)了自己利益上的最大化，而運(yùn)營(yíng)管理成本最低。
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)放免儀項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。受巨大的中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的吸引，國(guó)外知名跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)陸續(xù)在華投資，世界醫(yī)療器械前十強(qiáng)中有八家已在中國(guó)建立生產(chǎn)基地。目前國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，我國(guó)除在超聲聚焦等少數(shù)領(lǐng)域處于國(guó)際領(lǐng)先水平外，多數(shù)關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國(guó)家大公司所壟斷，國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水準(zhǔn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平 10年左右。美國(guó)GE 、德國(guó)西門子和荷蘭飛利浦等國(guó)外公司在高端醫(yī)療器械市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，以放射診療設(shè)備為例，美國(guó)GE 公司、德國(guó)西門子公司、荷蘭飛利浦公司分別在CT 、核磁共振成像裝置、血管造影設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。隨著我國(guó)企業(yè)軟件開發(fā)能力和精密電子設(shè)備制造能力的提高，正在逐步打破國(guó)外企業(yè)壟斷，出現(xiàn)了一批如深圳邁瑞、沈陽(yáng)東軟、萬東醫(yī)療等從事高端醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)。
我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。基礎(chǔ)醫(yī)療器械主要以中小規(guī)模的機(jī)電一體化產(chǎn)品為主，具有一定的科技含量和制造工藝要求。我國(guó)醫(yī)療器械制造企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在自動(dòng)化控制和精密制造領(lǐng)域不斷進(jìn)步，目前在基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，出現(xiàn)一批如新華醫(yī)療、魚躍醫(yī)療等具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)。在我國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，歐、美、日等國(guó)家醫(yī)療器械公司正逐步將在本土生產(chǎn)沒有成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過OEM或ODM等方式轉(zhuǎn)移到中國(guó)制造。我國(guó)醫(yī)療器械 行業(yè) 出口出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，2006年醫(yī)療器械類商品的進(jìn)出口總值為 105.52億美元，同比增長(zhǎng)17.57％，其中出口68.71億美元，同比增長(zhǎng)28.58％；進(jìn)口36.81億美元，同比增長(zhǎng)1.37％。
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