第一節(jié) 核酸檢測(cè)（NAT）試劑 行業(yè) 投資機(jī)會(huì) 分析

一、政策支持情況 分析

我國(guó)政府把血液安全問(wèn)題擺在一個(gè)非常重要的位置，已經(jīng)下定決心在血液篩查中逐步推廣核酸檢測(cè)。據(jù)悉，衛(wèi)生部將“開(kāi)展血液篩查核酸檢測(cè)的試點(diǎn)工作”作為2010年的重點(diǎn)工作之一，預(yù)示著醞釀多年的核酸血篩市場(chǎng)即將正式啟動(dòng)。

二、技術(shù)獲得情況 分析

我國(guó)良好的政策環(huán)境和相對(duì)平穩(wěn)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為核酸檢測(cè)試劑技術(shù)創(chuàng)新和推廣應(yīng)用提供了優(yōu)越的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。雖然我國(guó)本土企業(yè)起步較晚，但目前正在努力追趕并取得了可喜的進(jìn)步，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)眾多工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工藝技術(shù)升級(jí)的需求進(jìn)一步增強(qiáng)，目前我國(guó)新技術(shù)的獲得還是以從國(guó)外吸收引進(jìn)為主。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 分析

目前國(guó)內(nèi)臨床診斷試劑市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到每年30億～40億元人民幣的銷(xiāo)售額，其中臨床生化產(chǎn)品占30％，免疫產(chǎn)品25%，血液產(chǎn)品8％～10％，尿液 分析 產(chǎn)品3％~5%，微生物產(chǎn)品2％～3％。根據(jù)專家估計(jì)未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)臨床診斷市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)15％～20％。

目前國(guó)內(nèi)臨床診斷試劑市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到每年30億～40億元人民幣的銷(xiāo)售額，其中臨床生化產(chǎn)品占30％，免疫產(chǎn)品25%，血液產(chǎn)品8％～10％，尿液 分析 產(chǎn)品3％~5%，微生物產(chǎn)品2％～3％。根據(jù)專家估計(jì)未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)臨床診斷市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)15％～20％。

第二節(jié) 核酸檢測(cè)（NAT）試劑 行業(yè) 投資進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) 分析

一、進(jìn)入壁壘 分析

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

核酸檢測(cè)試劑 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以較大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)實(shí)。

（2）產(chǎn)品差異化

消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)中原有品牌的認(rèn)同會(huì)迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來(lái)克服消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度所帶來(lái)的不利影響。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這一塊可能完全是一個(gè)空白。

（3）資金需求

當(dāng)進(jìn)入的 行業(yè) 需要大量的資金時(shí)，會(huì)對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成相當(dāng)?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無(wú)回投資，需要新進(jìn)入者有足夠的勇氣。同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。

（4）與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)

原有企業(yè)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累、勞動(dòng)力學(xué)習(xí)曲線等方式所形成新進(jìn)入者所不具備的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)構(gòu)成與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)的因素還包括專利權(quán)、政府補(bǔ)貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設(shè)備初置價(jià)格上漲等情況。經(jīng)驗(yàn)曲線類(lèi)似于學(xué)習(xí)曲線，對(duì)于這個(gè) 行業(yè) 的先進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@個(gè) 行業(yè) 多年所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更有利于節(jié)約成本，而新進(jìn)入者由于缺乏相應(yīng)的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)往往與那些老手比起來(lái)就幼稚的多了。所以經(jīng)驗(yàn)對(duì)于這些新加入者來(lái)說(shuō)仍然存在一定的壁壘。

（5）政府政策

在很多國(guó)家政府往往構(gòu)成了對(duì)某些 行業(yè) 的最大障礙，通過(guò)核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動(dòng)。

2、可以選擇不同方式進(jìn)入

先入戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略是企業(yè)重要的進(jìn)入和定位策略，這兩種有明顯差異的策略，都既可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)和發(fā)展前景，也暗藏著相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)，需要付出極大的成本。如何選擇需要企業(yè)認(rèn)真權(quán)衡利弊。企業(yè)要更好地生存和發(fā)展壯大，必須在競(jìng)爭(zhēng)手段和 市場(chǎng)發(fā)展 上花力氣、做文章。

研究 表明，一般而言，市場(chǎng)先驅(qū)者的市場(chǎng)占有率往往勝過(guò)后來(lái)者。盡管如此，后來(lái)者只要采取合適的市場(chǎng)策略，仍有機(jī)會(huì)取得成功。許多 行業(yè) ，一旦先驅(qū)者取得了一定的地位，往往就是堅(jiān)不可摧的，核酸檢測(cè)試劑 行業(yè) 也不例外。然而，有時(shí)他們卻對(duì)市場(chǎng)需求及需求的轉(zhuǎn)變滿不在乎或無(wú)能為力。此時(shí)，新手們便可趁機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或采取革新措施與老手搶奪市場(chǎng)。而此時(shí)，占優(yōu)勢(shì)地位的先驅(qū)者應(yīng)有所準(zhǔn)備：正確估計(jì)入侵者的潛力，并給他們?cè)O(shè)置種種障礙。例如，降低產(chǎn)品價(jià)格，減少本 行業(yè) 固有的價(jià)值，或者干脆壟斷主要的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)中的成員，不論后來(lái)者還是先驅(qū)者，在抵制新手時(shí)，都要對(duì)這一入侵者有全面的了解。同時(shí)也要有防御措施、強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和周密的計(jì)劃。

二、主要風(fēng)險(xiǎn)

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

核酸檢測(cè)試劑是生物制藥 行業(yè) 的重要組成部分，受益于新醫(yī)改和國(guó)家的扶持政策，核酸檢測(cè)試劑產(chǎn)品近兩年受到國(guó)家扶持，公司面臨政策風(fēng)險(xiǎn)較小。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于核酸檢測(cè)試劑 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。提高我國(guó)的核酸檢測(cè)試劑制造技術(shù)，發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型核酸檢測(cè)試劑技術(shù)，加快核酸檢測(cè)試劑制造相關(guān)材料工藝的研發(fā)是我國(guó)該產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是主要原材料的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上主要原材料的采購(gòu)成本波動(dòng)將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。而商品價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而決定的，一旦消費(fèi)者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費(fèi)量下降，企業(yè)不得不采取低價(jià)策略時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)出現(xiàn)下滑。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司經(jīng)營(yíng)資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營(yíng)的可能。

2010年國(guó)家貸款利率政策的變化，將會(huì)影響公司的融資成本。隨著國(guó)家從緊貨幣政策的實(shí)施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

（五）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

1、高級(jí)管理人才和技術(shù)人才短缺的風(fēng)險(xiǎn)

隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對(duì)公司生產(chǎn)組織、內(nèi)部管理、研發(fā)力量、技術(shù)支持、售后服務(wù)都提出了較高的要求，需要更多的中高級(jí)人才以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，如果不能持續(xù)引進(jìn)高級(jí)人才，勢(shì)必對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2、經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)

隨著經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，公司的資金、產(chǎn)能將向自主品牌營(yíng)銷(xiāo)模式不斷傾斜。在這一過(guò)渡時(shí)期，由于自主營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)需要逐步建設(shè)和完善，自主創(chuàng)新能力也需要進(jìn)一步提高，公司將面臨一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第三節(jié) 核酸檢測(cè)（NAT）試劑（NAT） 行業(yè) 投資決策依據(jù) 分析

一、 行業(yè) 投資前景

核酸檢測(cè)試劑可廣泛用于全民傳染病、遺傳病、重大疾病（如腫瘤）等的監(jiān)測(cè)和防治。產(chǎn)品高靈敏度，適宜實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等特點(diǎn)，符合標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求，將普遍應(yīng)用于血液制品檢疫和血液篩查。

該項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際先進(jìn)、檢測(cè)精確、操作簡(jiǎn)便、等顯著特點(diǎn)，將徹底改變我國(guó)農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)在防止病毒感染，有效降低傳染病等問(wèn)題及衛(wèi)生資源匱乏、基層衛(wèi)生設(shè)施差、居民醫(yī)療衛(wèi)生情況無(wú)保障等現(xiàn)狀，減少直接醫(yī)療成本及間接醫(yī)療成本，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益顯著。

二、 行業(yè) 投資熱點(diǎn)

未來(lái)我國(guó)診斷試劑將朝高集成及自動(dòng)化的儀器診斷方向發(fā)展，如今全球的醫(yī)療診斷市場(chǎng)都進(jìn)入了一個(gè)以科技化、自動(dòng)化、高新技術(shù)為主體的發(fā)展模式，而診斷試劑要跟上時(shí)代的腳步必須朝高集成和自動(dòng)化的方向發(fā)展。另一方面，我國(guó)診斷試劑也將朝著快速化、簡(jiǎn)單化發(fā)展，快速有效、簡(jiǎn)單普及的診斷試劑是新醫(yī)改推行下不得不做出的選擇。

三、 行業(yè) 投資收益

我國(guó)診斷試劑 行業(yè) 的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在“兩高一低”，即高增長(zhǎng)、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)外診斷試劑的需求增長(zhǎng)率僅為6%左右，而我國(guó)卻可以達(dá)到近20%，而且逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)明顯，另外，由于診斷試劑不需要龐雜的臨床實(shí)驗(yàn)，所以短期就可以得到高回報(bào)，另外，一款新藥上市一般需要很多年時(shí)間，這期間會(huì)反復(fù)進(jìn)行臨床測(cè)試，而一旦臨床實(shí)驗(yàn)失敗，則前期的工作全部要作廢，而診斷試劑只是用于體外測(cè)試，工藝簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言要小得多。

四、 行業(yè) 投資區(qū)域

我國(guó)核酸檢測(cè)試劑 行業(yè) 主要集中在東部及南部地區(qū)，近年，隨著國(guó)內(nèi)達(dá)安、屁基、科華等企業(yè)的快速成長(zhǎng)，以免疫診斷試劑的研發(fā)和生產(chǎn)為主的廣東、上海診斷試劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。由于東、南部地區(qū)制造業(yè)比較發(fā)達(dá)， 行業(yè) 人才比較充裕，并且下游 行業(yè) 也大多集中在此地。公司落戶這些地方，有利于利用該地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)和集約效應(yīng)，從而使新公司較快的發(fā)展壯大。

第四節(jié) 核酸檢測(cè)（NAT）試劑 行業(yè) 投資建議

企業(yè)要密切注意國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況及有關(guān)政策、法規(guī)，增強(qiáng)決策層對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策變化的預(yù)測(cè)和判斷能力，提高管理層的應(yīng)變能力，根據(jù)政策的調(diào)整，及時(shí)制定企業(yè)對(duì)策，以避免和減少因政策變動(dòng)而對(duì)公司產(chǎn)生的不利影響。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自主創(chuàng)新掌握產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)。盡量減少不計(jì)成本的引進(jìn)和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲(chǔ)備，加大對(duì)于國(guó)內(nèi)外核酸檢測(cè)試劑最新動(dòng)態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進(jìn)展。

針對(duì)融資能力風(fēng)險(xiǎn)，公司同時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)，對(duì)公司的存量資產(chǎn)的變現(xiàn)周期較長(zhǎng)的部分，通過(guò)與銀行簽訂協(xié)議，按比例實(shí)行轉(zhuǎn)讓貸款，保持公司較強(qiáng)的支付能力和業(yè)務(wù)運(yùn)作能力；公司還將開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行低成本擴(kuò)張，建立擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品體系，或者以委托加工形式，減少資金的支出數(shù)額，資本運(yùn)營(yíng)還可擴(kuò)大公司規(guī)模，增強(qiáng)融資能力，保持資金的靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。

針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)提高經(jīng)營(yíng)管理能力，積累管理經(jīng)驗(yàn)并且提高管理者的素質(zhì)和工作能力。另外，公司還應(yīng)將建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)管理，針對(duì)公司管理人員的特點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)部組織管理培訓(xùn)和送出培訓(xùn)的方式并引進(jìn)外部管理人員提高公司的管理水平，保持公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制具有較強(qiáng)活力，以抵抗經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。



免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。