第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

電腦針織機械涉及的產(chǎn)品種類繁多，各產(chǎn)品的定價差異也非常大。

從國產(chǎn)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品的價格對比來看，我國自主生產(chǎn)的電腦針織機械價格遠遠低于進口產(chǎn)品價格，以進口電腦橫機價格為例，目前進口產(chǎn)品價格達40萬元左右，而國內(nèi)生產(chǎn)的雪亮SXC全自動無極選針電腦針織橫機售價在8~9萬元。

從近幾年國內(nèi)電腦針織機械產(chǎn)品價格整體走勢來看，由于近年來原材料價格不斷上漲，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升，企業(yè)利潤下降，形成了產(chǎn)品價格上漲的動力，但是隨著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的不斷增多，市場競爭的加劇，迫使一些技術(shù)含量相對較低的產(chǎn)品價格上漲困難，部分產(chǎn)品價格甚至下跌；而部分暢銷的高端產(chǎn)品價格卻有所上漲。

二、影響因素 分析

1、原材料因素

原材料鋼材、集成電路等是構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要因素，受國際鐵礦石、價格近幾年上漲的影響，造成了電腦針織機械原材料價格的上漲。就一般情況而言，當原材料價格上漲時，企業(yè)產(chǎn)品成本上漲，為獲得更多利潤，通常企業(yè)會提高產(chǎn)品售價。

2、市場供需因素

市場供需關(guān)系是影響產(chǎn)品價格走勢的重要因素。通常情況，當某種產(chǎn)品的市場供應(yīng)能力不能滿足市場需求時，產(chǎn)品價格將上漲；而當市場供應(yīng)能力大于市場需求時，迫于競爭壓力，產(chǎn)品價格將下降。

就電腦針織機械產(chǎn)品而言，近幾年隨著我國電腦針織機械市場需求的快速增長，產(chǎn)品市場銷售情況較好，加上目前國內(nèi)市場需求大于市場供給，因此產(chǎn)品價格呈高走趨勢。

3、產(chǎn)品技術(shù)因素

產(chǎn)品技術(shù)的差異將造成產(chǎn)品性能與質(zhì)量的差別，就電腦針織機械產(chǎn)品而言，中低端產(chǎn)品由于技術(shù)含量相對較低，其產(chǎn)品價格較低，而一般生產(chǎn)企業(yè)加大對產(chǎn)品技術(shù)的改造，生產(chǎn)出性能更高的產(chǎn)品時，企業(yè)比較提高產(chǎn)品售價。

第二節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式

１、代理制

獨立的法人組織，并與委托方有長期穩(wěn)定的關(guān)系，只擁有銷售代理權(quán)，不擁有代理商品的所有權(quán)，即產(chǎn)品流和所有權(quán)流分離，履行代理的權(quán)利和義務(wù)，法律效果由委托方承擔，代理商收入是傭金而不是購銷差價，減輕企業(yè)庫存壓力，拓寬銷售門路，生產(chǎn)企業(yè)重點放在生產(chǎn)和新產(chǎn)品的研發(fā)上，充分利用代理商渠道資源，迅速拓展市場。特別適用于跨國市場開拓，法制尚不完善，在實際操作過程中易出現(xiàn)三角債，代理商隱瞞銷價，銷售值以及隨意提高售價，導致價格體系混亂，代理商不注重品牌形象，市場培育和新市場開拓，不注重市場長期性，市場信息反饋不及時不全面，廠家負擔與風險會加重。

２、買段制

利用經(jīng)營商家現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)很快進入市場，規(guī)避經(jīng)營風險，特別是貸款回收風險，公司可以將絕大部分精力投入內(nèi)部生產(chǎn)管理和新產(chǎn)品開發(fā)上，流通企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)墊付了大量資金，從而加速了資金周轉(zhuǎn)，難于進行價格控制，中間商采取高價銷售行為，大大提高其中間利潤，難于進行宣傳控制，宣傳不注意品牌和形象長期性，僅進行商業(yè)炒作，不能規(guī)范買斷商行為，買斷商的議價能力越來越強，對于新產(chǎn)品推出沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

３、直營式

有全面控制市場，徹底掌握終端用戶，全面提升市場鋪貨率，有利于實行長期戰(zhàn)略，有利于品牌營運，品牌提升和新產(chǎn)品進入同一網(wǎng)絡(luò)，能夠較好控制價格體系，把握利潤空間，市場信息的收集，反饋速度和效率提高，能夠進行優(yōu)質(zhì)快速服務(wù)，能夠很好進行促銷實施和控制，初期進入市場阻力較大，建立網(wǎng)點時間較長，終端網(wǎng)點的收款工作較為困難。

需要極強的對營銷隊伍管理和控制力，直營一般采用對區(qū)域市場管理人員承包或高傭金的方式，區(qū)域管理人員為了自己的利益，而進行串貨或降低售價的方式，直營的企業(yè)廣告及促銷實施一般由區(qū)域市場對自己進行操作，容易導致廣告費用難以控制，一般既有銷售功能又有促銷實施和網(wǎng)點維護功能，但區(qū)域代表往往只注重銷售而忽略網(wǎng)點的維護和培育，分級管理體系必須很完善，否則容易導致腐敗等現(xiàn)象，人，財，物不能有效分離，要求公司具有完善的監(jiān)控體系。

４、經(jīng)銷制

利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗，迅速拓展市場，降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用并提高資金的回轉(zhuǎn)率，經(jīng)營風險較代理商小，對商家和市場控制較買斷制強，廠家和經(jīng)銷商分屬不同的利益主體，廠商雙方存在目標錯位，觀點不同，期望偏差等多方面的矛盾，沖突難以避免，對經(jīng)銷商的管理較難，企業(yè)在銷售過程中產(chǎn)生惰性，對市場的控制力較弱，企業(yè)利益流失，企業(yè)承擔較多的渠道風險。

５、助銷制

廠方代表全面負責區(qū)域市場內(nèi)市場拓展與管理事務(wù)，組建經(jīng)銷商下屬銷售隊伍或理貨隊伍，提供專列銷售培訓，提供進場費，陳列費等系列支持，公司設(shè)立專門部門保障助銷理念的實施，公司提供各種實物贈品保障銷售，最大限度控制零售終端，最大限度管理控制經(jīng)銷商，確保廠家各項市場及銷售政策的高效實施，最大限度的利用了經(jīng)銷商的資源，引起經(jīng)銷商對廠方品牌重視，與經(jīng)銷商結(jié)成伙伴關(guān)系，化交易營銷為伙伴營銷，并不是所有廠家均適用助銷理念，廠方派駐代表掌控經(jīng)銷商及市場的能力問題。一方面由于廠方代表本身的談判，管理，溝通等能力問題，另一方面廠商代表素質(zhì)問題。

６、直銷式

直接與最終消費者進行交易即不需要代理商，批發(fā)商或零售商等中間環(huán)節(jié)的各種營銷形式。具體包括:直接回應(yīng)廣告，直郵，門到門營銷，郵購，電話營銷，會員制直銷，上門推銷，網(wǎng)上購物，回應(yīng)率高，節(jié)省廣告宣傳費用，促進新產(chǎn)品，新技術(shù)的推廣，對人才具有吸引力，方便消費者，穩(wěn)定地增大銷售輻射面，產(chǎn)品的價格一般低于同質(zhì)同類產(chǎn)品，消費者可從中得到好處，可建立用戶長期的忠誠度，初期建立穩(wěn)定客戶群較長，前期投入的費用較大，需要強的管理能力和完善服務(wù)體系，消費者對產(chǎn)品的需求大，容易激發(fā)購買欲望，需要強大的客戶管理體系進行支持。

７、協(xié)同銷售模式

將銷售過程分解，查資料，打電話，拜訪簽單，回訪等過程分配給擅長的人員進行操作，有效發(fā)揮個人的長處，同時，公司控制整個過程，降低業(yè)務(wù)員離職分險。缺點是各個過程由不同的人操作，容易出現(xiàn)配合不上和協(xié)調(diào)困難的問題。谷歌在多家代理商推廣，難度比較大，需要前期大量投入，不適合小公司。

第三節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析

目前，所有針織機械大類產(chǎn)品包括圓緯機、經(jīng)編機、橫機、襪機及鉤編機五大系列產(chǎn)品。隨著人們生活水平的提高，對針織服裝面料和成衣的花色、品質(zhì)以及針織服裝外衣化、時尚化、舒適化、個性化的要求越來越高，企業(yè)對提花圓緯機、電腦自動橫機的需求越來越高。

第四節(jié) 消費者 分析

一、消費者關(guān)注的因素

１、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質(zhì)量事故。對于電腦針織機械的可靠性是針織企業(yè)考慮的重要因素。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、消費者購買渠道 分析

電腦針織機用于針織工業(yè)，其購買用戶為針織企業(yè)。由于電腦針織機械技術(shù)含量高，附加值高，價格昂貴，購買者主要通過招標等形式進行購買。

招標是指招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標。

第五節(jié) 電腦針織機械項目產(chǎn)業(yè)投資機會 分析

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)增長，政府在刺激內(nèi)需方面采取的出色舉措，相繼出臺了“4萬億投資計劃”、“十大經(jīng)濟刺激計劃”等多項刺激手段。裝備制造產(chǎn)業(yè)將結(jié)合實施紡織工業(yè)調(diào)整和振興 規(guī)劃 ，實施裝備自主化。以粗細聯(lián)、細絡(luò)聯(lián)、高速織造設(shè)備，非織造成套設(shè)備、專用織造成套設(shè)備，高效、連續(xù)、短流程染整設(shè)備等為重點，推進紡織機械自主化。由此產(chǎn)生了較多的投資機會。

另外，我國是紡織工業(yè)大國，隨著全球紡織業(yè)逐步向亞洲，尤其是我國轉(zhuǎn)移，這將很大程度上刺激針織機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，隨著人們對高檔針織品的需求增大，促進了企業(yè)對電腦針織機械的需求。

為我國電腦針織機械創(chuàng)造了許多投資機會。

第六節(jié) 電腦針織機械項目產(chǎn)業(yè)投資前景 分析

一、電腦針織機械項目產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展前景

目前，我國針織工業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品發(fā)展已趨于規(guī)?；?、時尚化、功能化、個性化、品牌化和快速化，針織企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模越來越大，產(chǎn)品品牌的發(fā)展也越來越得到了重視和發(fā)展，所有這些，都對針織、編織生產(chǎn)所需的針織機械提出了新的越來越高的要求。加快了我國針織企業(yè)對電腦針織機械的應(yīng)用。

雖然我國目前的電腦針織機械主要依賴進口，但隨著國家對紡織業(yè)以及裝備制造業(yè)的支持，以及 行業(yè) 對機械設(shè)備技術(shù)的 研究 ，我國電腦針織機械的技術(shù)水平將逐步縮小與國外先進水平的差距，同時，國產(chǎn)產(chǎn)品具有很大的價格等優(yōu)勢。其產(chǎn)品競爭力將大大提高。我國電腦針織機械市場空間巨大，具有較好的投資前景。

二、中國電腦針織機械項目市場蘊藏的商機

1、經(jīng)編設(shè)備：新的經(jīng)濟增長點

金融危機爆發(fā)后，量大面廣的棉紡、化纖設(shè)備銷售銳減，而有幾類經(jīng)編設(shè)備在國家加大農(nóng)田、水利、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)宏觀政策的引導下，卻呈現(xiàn)出逆勢飛揚的銷售態(tài)勢。今后隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)和住房建設(shè)的加快，我國水利、交通、建筑、新能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保和醫(yī)療等領(lǐng)域和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家用和產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費也將不斷增長，與之相適應(yīng)的經(jīng)編機械必將擁有廣闊的市場空間。

風力發(fā)電機的葉片，大型民航飛機、游艇外殼的關(guān)鍵部位等用的高強度的復合材料基材就是利用多軸向經(jīng)編機織造出來的。目前，我國多軸向經(jīng)編機的織物主要用于風力發(fā)電的葉片。葉片是風力發(fā)電機的核心部件，其價格約占整個設(shè)備價格的1/4左右。根據(jù)我國《可再生能源中長期發(fā)展 規(guī)劃 》，到2020年，全國風電總裝機容量將達到3000萬千瓦。因此，僅風力發(fā)電裝機容量和其葉片需求量的增加，就將進一步拉動多軸向經(jīng)編機的銷售。除此之外，多軸向經(jīng)編機和雙軸向經(jīng)編機在經(jīng)編增強柔性復合材料及經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用紡織品上的應(yīng)用也有很大的空間。

2、電腦橫機：針織市場的寵兒

橫機是針織機械的一個主要大類。目前，我國大量的中小型毛衫針織企業(yè)仍以使用手搖橫機和半自動橫機為多。隨著人們對毛衫外衣化、時裝化、舒適化、個性化要求的提升，一般普通橫機已不能適應(yīng)高品質(zhì)和復雜花型毛衫的生產(chǎn)要求；同時，由于勞動力成本持續(xù)上漲、普通橫機生產(chǎn)效率低下、品種更換麻煩、對市場反應(yīng)緩慢，難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。因此，這幾年價格昂貴的進口電腦橫機進口總額居高不下，我國年均每年進口電腦橫機都保持在4000至5000臺左右。在市場需求急劇增長的背景下，以南通天元、寧波裕人、浙江飛虎等為代表的國內(nèi)幾家針織橫機重點企業(yè)相繼推出了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的電腦橫機。這些國產(chǎn)電腦橫機因自動化程度高、可靠性好，特別是與進口設(shè)備相比具有較高的性價比優(yōu)勢，從而受到了用戶企業(yè)的歡迎。去年下半年以來，即使受到全球金融危機的影響，國產(chǎn)電腦橫機依然保持旺銷的勢頭。

3、無縫內(nèi)衣機：進入發(fā)展上升期

無縫針織內(nèi)衣和服裝在國外已經(jīng)風靡多年，我國在近幾年才剛剛興起，但短短幾年內(nèi)，國內(nèi)無縫針織內(nèi)衣機就超過了6000臺，多以進口為主。國產(chǎn)無縫針織內(nèi)衣機這兩年相繼問世，除緯編無縫針織內(nèi)衣機外，雙針床賈卡提花無縫經(jīng)編機也有企業(yè)研發(fā)成功并推向市場。

目前國內(nèi)無縫內(nèi)衣的市場還沒有真正形成，國內(nèi)內(nèi)衣生產(chǎn)廠生產(chǎn)的無縫內(nèi)衣基本上是外貿(mào)出口的，國內(nèi)市場銷量還很小。今后，無縫內(nèi)衣一旦被國內(nèi)消費者普遍接受，其市場之大可想而知。

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