第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
短期內(nèi)由于市場競爭激烈，價格會有所波動。但市場整合完畢之后，隨著木材價格的上漲。低壓板價格也會上漲。
二、價格影響因素 分析
影響低壓板價格的因素如下：
1、低壓板的供給和需求
供給主要取決于上游纖維板和刨花板 行業(yè) 的生產(chǎn)能力。而需求取決于下游 行業(yè) 家具和強化地板的生產(chǎn)能力。供大于求，價格下跌。供小于求，價格上漲。隨著經(jīng)濟的復蘇，無論是上游 行業(yè) 還是下游 行業(yè) 的產(chǎn)量都會有所增長。隨著供給和需求力量強弱的變化，價格也會有所波動。
2、原材料的價格
木材的價格會影響基材的價格，進而影響低壓板的價格。近年來，木材價格一直上漲，這部分成本會轉(zhuǎn)嫁給基材，并最終表現(xiàn)在低壓板上。也就是說從長期看，低壓板的價格也會上漲。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、經(jīng)銷商及代理商
低壓板的銷售渠道和其它人造板的銷售渠道差不多。常見的經(jīng)銷商和代理商模式包括：大代理模式和區(qū)域辦事處模式。大代理模式——將一個較大的市場區(qū)域劃給一個代理商，以代理商為主導運作該區(qū)域市場；區(qū)域辦事處模式——在一個較大的市場區(qū)域設立企業(yè)辦事處，在區(qū)域辦事處統(tǒng)一指導和幫扶之下，通過眾多小區(qū)域經(jīng)銷商運作各小區(qū)域市場。
采用大代理模式的企業(yè)，往往區(qū)域市場運作能力較差，只好依賴大代理商；實施區(qū)域辦事處模式的企業(yè)，往往有較好的區(qū)域市場運作經(jīng)驗，通過辦事處的方式實現(xiàn)渠道扁平和區(qū)域市場精耕細作。
二、主要銷售模式
低壓板的主要銷售渠道模式如下。因在纖維板和強化地板 研究 報告中，對下述銷售模式有詳細介紹，在此只做簡單歸納。
1、經(jīng)銷、代理模式
2、直營店或?qū)Ｙu店。由生產(chǎn)廠家自己建立銷售渠道。
3、建材超市。
4、家具和強化地板生產(chǎn)商。
5、網(wǎng)絡營銷。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構
兔寶寶主要從事用于建筑室內(nèi)裝潢和家具制造的中高檔裝飾貼面板、膠合板、單板的生產(chǎn)和銷售。2005年時裝飾面板產(chǎn)能為11.6萬m3，是當時國內(nèi)最大的裝飾貼面板生產(chǎn)企業(yè)，市場占有率約5％。
兔寶寶實行以銷定產(chǎn)的方式組織產(chǎn)業(yè)鏈運轉(zhuǎn)，在上游的原料、生產(chǎn)工藝、車間管理等方面都不成為限制因素的前提下，銷售環(huán)節(jié)薄弱的問題暴露出來。專賣店鋪設是中短期內(nèi)影響公司發(fā)展的關鍵。
為了拉開與一般競爭者的距離，避免在同一賣場產(chǎn)生低價競爭，公司逐漸降低傳統(tǒng)建材市場的銷售比重。而建材超市渠道方面，除了費用名目繁多、回款緩慢復雜外，對品牌展示力也不夠，很難達到展示和宣傳的功效。
2005年9月兔寶寶在青島開設了第一家專賣店。到2007年時，公司先后在江、浙、滬、京以及湖南、湖北、河南、福建等省市開設了22家專賣店。之后兔寶寶計劃3年內(nèi)在全國建設300家專賣店，初步構建遍布全國主要地區(qū)的專賣店網(wǎng)絡主骨架。如果在這方面取得突破，公司則可分享流通領域的利潤。
出口市場也是公司的戰(zhàn)略突破的重點。公司正試圖以多元化的出口市場戰(zhàn)略替代北美單一市場戰(zhàn)略，在不斷鞏固和擴大北美市場的同時，花大力氣開拓歐洲和日本市場，避免過度依賴北美市場可能帶來的風險。
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
低壓板的用戶主要是家具 行業(yè) 和強化地板 行業(yè) 。用戶比較關注的是價格和質(zhì)量問題。
低壓板價格的高低決定了下游企業(yè)生產(chǎn)成本的高低，會對企業(yè)的利潤造成影響。
低壓板質(zhì)量的好壞也影響或決定著下游產(chǎn)品的質(zhì)量。在同等價位條件下，用戶更愿意購買有質(zhì)量保證的品牌產(chǎn)品。
二、用戶購買渠道 分析
家具和地板廠商可以通過上面介紹的諸多渠道來購買所需的低壓板。由于用戶的需求量較大，并且可以達成長期合作關系。因次在構建渠道中，用戶占有主動權。
第四節(jié) 市場概述
據(jù)統(tǒng)計，歐洲1980年三聚氰胺浸漬紙貼面板市場占有率(指占所有貼面人造板的比率)為8％，1995年上升為18％，預計下一個10年內(nèi)的增長潛力依然很大，因而三聚氰胺浸漬紙貼面板受到越來越多的重視。
第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述
德國著名的人造板廠商，除了生產(chǎn)纖維板，刨花板之外，也同時生產(chǎn)三聚氰胺飾面板。主要廠商有歐德森和柯諾木業(yè)以及愛格。
免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。