第一節(jié) 發(fā)展問(wèn)題
雖然我國(guó)已是支撐劑生產(chǎn)大國(guó)，但低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑的高技術(shù)產(chǎn)品仍然較少，特別是我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)，眾多企業(yè)還不具備研發(fā)或規(guī)模生產(chǎn)中高檔陶粒支撐劑的能力，因此要想跨進(jìn)世界陶粒支撐劑制造強(qiáng)國(guó)的行列，我們?nèi)杂性S多問(wèn)題需要面對(duì)并亟待解決：
目前，我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 大多數(shù)企業(yè)處于規(guī)模小、效率低、品質(zhì)不高、后勁不足、綜合實(shí)力不強(qiáng)，這些企業(yè)基本屬于靠原始積累、簡(jiǎn)單擴(kuò)大再生產(chǎn)的粗放型企業(yè)，從而降低了我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 的整體實(shí)力，影響了我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 參與國(guó)際高水平競(jìng)爭(zhēng)的能力。
我國(guó)陶粒支撐劑產(chǎn)品的品種不全、規(guī)格不多、品質(zhì)基本處于中低檔次，品牌尚未形成強(qiáng)勢(shì)；不少中高檔陶粒支撐劑仍供不應(yīng)求。
以"壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)"為主要取向的低水平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尚未得到有效遏制，陶粒支撐劑市場(chǎng)同樣存在秩序混亂、低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)等問(wèn)題，我國(guó)陶粒支撐劑產(chǎn)品價(jià)格大致相當(dāng)于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的50%~70%，有的還不足30%，不但影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，也有損我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 的形象。
因歷史原因，我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 形成大而全、小而全的企業(yè)結(jié)構(gòu)。從原材料改制到成品出廠，每道程序一應(yīng)俱全，這往往加大了企業(yè)運(yùn)行成本，降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二節(jié) 應(yīng)對(duì)策略
1、強(qiáng)化研發(fā)能力
目前，國(guó)內(nèi)陶粒支撐劑制造企業(yè)數(shù)量不斷增多，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實(shí)力。支撐劑 行業(yè) 是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到多個(gè) 行業(yè) ，生產(chǎn)工藝相對(duì)復(fù)雜，進(jìn)入門(mén)檻較高。因此，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
2、提高營(yíng)銷(xiāo)水平
在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土化的直銷(xiāo)將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而忠誠(chéng)度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟肋。因此，發(fā)揮直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，重視名牌效應(yīng)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，是國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在21世紀(jì)全球市場(chǎng)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要名牌產(chǎn)品作支柱，應(yīng)具備創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識(shí)。
3、加強(qiáng) 行業(yè) 合作
我國(guó)企業(yè)必須保持較快的發(fā)展速度，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合兼并，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率。通過(guò)調(diào)整 行業(yè) 、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本 行業(yè) 未來(lái)的發(fā)展。
4、重視質(zhì)量管理
造成國(guó)內(nèi)下游需求 行業(yè) 重進(jìn)口輕國(guó)產(chǎn)的主要原因是，國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。企業(yè)應(yīng)積極地爭(zhēng)取通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，把質(zhì)量體系認(rèn)證視為企業(yè)進(jìn)入陶粒支撐劑生產(chǎn)企業(yè)行列的資格證書(shū)和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。重視質(zhì)量管理，做好ISO9000認(rèn)證，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國(guó)企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。
第三節(jié) 市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)
一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)
石油壓裂支撐劑產(chǎn)業(yè)前景廣闊，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)， 行業(yè) 正處于快速增長(zhǎng)階段，根據(jù)目前擬在建項(xiàng)目情況，預(yù)計(jì)未來(lái) 行業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)情況較好。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)量將達(dá)40萬(wàn)噸，未來(lái)幾年產(chǎn)品產(chǎn)量年平均增長(zhǎng)率在20%以上。
2010-2014年我國(guó)低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑產(chǎn)量預(yù)測(cè)表
單位：萬(wàn)噸
二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
在我國(guó)油田資源日漸供給不足的情況下，壓裂支撐劑的應(yīng)用對(duì)于石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。未來(lái)國(guó)內(nèi)油氣田開(kāi)采企業(yè)將繼續(xù)加大對(duì)支撐劑的應(yīng)用。而目前已經(jīng)應(yīng)用較為廣泛的低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑具備良好的應(yīng)用效應(yīng)，未來(lái)其市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 及國(guó)內(nèi)石油開(kāi)采對(duì)低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑的應(yīng)用現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率在10%以上，預(yù)計(jì)2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該產(chǎn)品需求量將超過(guò)60萬(wàn)噸。
第四節(jié) 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、陶粒支撐劑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在向擁有較強(qiáng)原料供應(yīng)自給能力或者擁有穩(wěn)定供應(yīng)渠道的大型企業(yè)轉(zhuǎn)移。未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)頁(yè)巖礦、廢渣、燃料等價(jià)格全面上漲，中小陶粒支撐劑企業(yè)（特別是新建的民營(yíng)陶粒支撐劑企業(yè)）原先所擁有的成本優(yōu)勢(shì)基本上已不復(fù)存在，未來(lái)中小陶粒支撐劑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
2、政策將給優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供發(fā)展動(dòng)力。從2008年開(kāi)始，國(guó)家相繼啟動(dòng)了一系列擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，從四萬(wàn)億基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到十大產(chǎn)業(yè)振興調(diào)整 規(guī)劃 的出臺(tái)都將陸續(xù)發(fā)揮出強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)刺激作用。如果說(shuō)金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的是釜底抽薪，那么這些政策將是為有能力、有積累、有長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)的雪中送炭，對(duì)于中國(guó)陶粒支撐劑業(yè)保持健康平穩(wěn)發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。
3、隨著我國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 迅猛發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步走向成熟，加上近年來(lái)參與陶粒支撐劑流通的企業(yè)越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商正承擔(dān)著發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的作用，經(jīng)銷(xiāo)商參與與主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格的能力將越發(fā)的變強(qiáng)。
4、產(chǎn)業(yè)布局重要突出，產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢(shì)明顯
陶粒支撐劑產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布重點(diǎn)突出，產(chǎn)業(yè)集聚明顯。產(chǎn)品的塊狀分布特點(diǎn)顯示了其在空間組織上的集約化，專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)布局的集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越明顯。
5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更加協(xié)調(diào)，龍頭企業(yè)的先導(dǎo)作用進(jìn)一步加強(qiáng)
陶粒支撐劑進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間雖不是很長(zhǎng)，但其優(yōu)勢(shì)處處顯露無(wú)疑。目前 行業(yè) 內(nèi)還主要以私營(yíng)企業(yè)占多數(shù)，這些企業(yè)具有較靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力強(qiáng)，他們依托于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了較高的市場(chǎng)份額。
目前 行業(yè) 已經(jīng)形成了一批龍頭骨干企業(yè)。這些企業(yè)不僅在業(yè)內(nèi)具有較高地位，而且也是地方的工業(yè)支柱。
第五節(jié) 投資行為 分析
一、進(jìn)入/退出壁壘 分析
1．市場(chǎng)進(jìn)入壁壘
1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘
（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（economiesofscale）
低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)實(shí)。
（2）產(chǎn)品差異化（productdifferentiation）
消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)中原有品牌的認(rèn)同會(huì)迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來(lái)克服消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度所帶來(lái)的不利影響。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這一塊可能完全是一個(gè)空白。
（3）資金需求
當(dāng)進(jìn)入的 行業(yè) 需要大量的資金時(shí)，會(huì)對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成相當(dāng)?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無(wú)回投資，需要新進(jìn)入者有足夠的勇氣。同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。
（4）與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)
原有企業(yè)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累、勞動(dòng)力學(xué)習(xí)曲線等方式所形成新進(jìn)入者所不具備的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)構(gòu)成與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)的因素還包括專利權(quán)、政府補(bǔ)貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設(shè)備初置價(jià)格上漲等情況。經(jīng)驗(yàn)曲線類似于學(xué)習(xí)曲線，對(duì)于這個(gè) 行業(yè) 的先進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@個(gè) 行業(yè) 多年所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更有利于節(jié)約成本，而新進(jìn)入者由于缺乏相應(yīng)的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)往往與那些老手比起來(lái)就幼稚的多了。所以經(jīng)驗(yàn)對(duì)于這些新加入者來(lái)說(shuō)仍然存在一定的壁壘。
（5）獲得經(jīng)銷(xiāo)渠道
新進(jìn)入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以外，還必須構(gòu)建通往消費(fèi)者的渠道。在這方面新進(jìn)入者往往存在一定劣勢(shì)，比方說(shuō)他們往往很難獲得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，而必須支付更昂貴的代價(jià)。
（6）政府政策
在很多國(guó)家政府往往構(gòu)成了對(duì)某些 行業(yè) 的最大障礙，通過(guò)核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動(dòng)。
2、可以選擇不同方式進(jìn)入
先入戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略是企業(yè)重要的進(jìn)入和定位策略，這兩種有明顯差異的策略，都既可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)和發(fā)展前景，也暗藏著相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)，需要付出極大的成本。如何選擇需要企業(yè)認(rèn)真權(quán)衡利弊。企業(yè)要更好地生存和發(fā)展壯大，必須在競(jìng)爭(zhēng)手段和 市場(chǎng)發(fā)展 上花力氣、做文章。
研究 表明，一般而言，市場(chǎng)先驅(qū)者的市場(chǎng)占有率往往勝過(guò)后來(lái)者。盡管如此，后來(lái)者只要采取合適的市場(chǎng)策略，仍有機(jī)會(huì)取得成功。許多 行業(yè) ，一旦先驅(qū)者取得了一定的地位，往往就是堅(jiān)不可摧的，低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑 行業(yè) 也不例外。然而，有時(shí)他們卻對(duì)市場(chǎng)需求及需求的轉(zhuǎn)變滿不在乎或無(wú)能為力。此時(shí)，新手們便可趁機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或采取革新措施與老手搶奪市場(chǎng)。而此時(shí)，占優(yōu)勢(shì)地位的先驅(qū)者應(yīng)有所準(zhǔn)備：正確估計(jì)入侵者的潛力，并給他們?cè)O(shè)置種種障礙。例如，降低產(chǎn)品價(jià)格，減少本 行業(yè) 固有的價(jià)值，或者干脆壟斷主要的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)中的成員，不論后來(lái)者還是先驅(qū)者，在抵制新手時(shí)，都要對(duì)這一入侵者有全面的了解。同時(shí)也要有防御措施、強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和周密的計(jì)劃。
我國(guó)低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑的發(fā)展速度非?？?，但是，由于多數(shù)低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑的科技含量高， 行業(yè) 進(jìn)入壁壘較高，前幾年低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑生產(chǎn)企業(yè)仍然不多，進(jìn)入者需要較大規(guī)模的投資。
二、投資前景 分析
隨著油價(jià)攀升，除了上游石油公司賺大錢(qián)，亦令全球石油服務(wù)業(yè)大受裨益。99年至06年，7年間全球油氣勘探開(kāi)發(fā)投資，由675億美元增加至2708億美元，增長(zhǎng)超過(guò)3倍。
后危機(jī)時(shí)代，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，石油市場(chǎng)需求將轉(zhuǎn)向恢復(fù)性增長(zhǎng)，且石油需求增速很可能快于石油供應(yīng)增速，供需矛盾逐步突出?！?008世界能源展望》預(yù)測(cè)，2015年前世界每天需要新增油氣產(chǎn)能300萬(wàn)桶，才能補(bǔ)償現(xiàn)有油田的產(chǎn)量遞減，并滿足日益增長(zhǎng)的油氣需求。
全世界的油氣保守估計(jì)能夠開(kāi)采80-100年，而除去為數(shù)極少的新井、淺井外，其他油氣井基本上都需要陶粒支撐劑進(jìn)行壓裂開(kāi)采。中國(guó)的情況更是如此，隨著石油天然氣工業(yè)的發(fā)展，石油天然氣井的深度越來(lái)越大，開(kāi)采的難度越來(lái)越大。例如塔里木油田的深度達(dá)到了6500米以上。據(jù)資料介紹，中國(guó)低滲透型礦床占中國(guó)未開(kāi)采總量的55％以上，因此國(guó)內(nèi)對(duì)高強(qiáng)度陶粒產(chǎn)品的需求量必將越來(lái)越大。但是我國(guó)陶粒支撐劑的生產(chǎn)廠仍然較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。隨著我國(guó) 行業(yè) 的發(fā)展，對(duì)陶粒支撐劑的需求與日俱增。中國(guó)陶粒支撐劑工業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，前10年內(nèi)已形成一定的工業(yè)基礎(chǔ)，市場(chǎng)繼續(xù)看好，需求持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)陶粒支撐劑市場(chǎng)具有良好的投資價(jià)值。
三、新項(xiàng)目推薦地域
以投資地靠近上游資源地為依據(jù)，根據(jù)各區(qū)域目前的陶粒支撐劑發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)域投資環(huán)境 分析 ，現(xiàn)認(rèn)為河南三門(mén)峽市市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
三門(mén)峽市已發(fā)現(xiàn)鋁土礦20余處，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量2.8億噸，列入河南省礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量表的鋁土礦有11個(gè)，保有資源儲(chǔ)量1.6億噸以上。并且具有儲(chǔ)量大，品位高(三氧化二鋁含量78％以上)，分布集中，易開(kāi)采的特點(diǎn)。境內(nèi)發(fā)展氧化鋁必需的熔劑灰?guī)r、螢石也一應(yīng)俱全，且儲(chǔ)量極為豐富。除此之外，與三門(mén)峽市毗鄰的山西省平陸縣有鋁土礦資源1.2億噸。其中僅澠池縣已探明地質(zhì)儲(chǔ)量1.55億噸，保有地質(zhì)儲(chǔ)量1.47億噸，鄰近縣市地質(zhì)儲(chǔ)量２.３億噸。就一個(gè)縣而言，澠池的鋁礬土礦儲(chǔ)量及其品位在河南省名列第一，鋁礬土礦平均鋁硅比達(dá)到9.3，是全省平均水平5.5的1.69倍。
同時(shí)河南省所在的華中區(qū)是制造工業(yè)的大省，華中地區(qū)的良好的工業(yè)基礎(chǔ)是企業(yè)生存的沃土，更有實(shí)力雄厚的油田企業(yè)帶動(dòng)，企業(yè)在華中地區(qū)發(fā)展迅速。
第六節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）
在中國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 下一步的發(fā)展中，必須以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益，走具有自身特色的"高產(chǎn)、高質(zhì)、高效、低消耗、低污染"的發(fā)展道路，全面增強(qiáng)全 行業(yè) 及企業(yè)的自主創(chuàng)新與核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
一般中小企業(yè)要切實(shí)加快由量的擴(kuò)大到質(zhì)的提高的轉(zhuǎn)變；大中型骨干企業(yè)要在做大中求精、求專、求好，培育自主核心技術(shù)，用知本實(shí)現(xiàn)跨越。"十一五"期間， 行業(yè) 內(nèi)必須培育一兩家能引領(lǐng)中國(guó)陶粒支撐劑 行業(yè) 潮流的現(xiàn)代化企業(yè)，崛起若干個(gè)具有研發(fā)及規(guī)模生產(chǎn)陶粒支撐劑或其他中高檔陶粒支撐劑的特色企業(yè)，擁有一批可規(guī)模生產(chǎn)附加值較高的大規(guī)格、多品種陶粒支撐劑的骨干企業(yè)。
提高自主創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家陶粒支撐劑技術(shù)水平的差距。大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)，以上乘品質(zhì)鑄就品牌，以強(qiáng)化品牌創(chuàng)造名牌。我國(guó)陶粒支撐劑產(chǎn)品要擁有一批在國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)，在國(guó)際上有相當(dāng)知名度的強(qiáng)勢(shì)品牌、名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)。
積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，主要是采取"引進(jìn)來(lái)，走出去"的辦法，拓展國(guó)際市場(chǎng)。有條件、有實(shí)力的大型陶粒支撐劑生產(chǎn)企業(yè)，可通過(guò)并購(gòu)、控股國(guó)外同類企業(yè)，組建大型中外合資企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。也可建立強(qiáng)大的外貿(mào)公司，提升國(guó)際貿(mào)易能力。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。