第一節(jié) 電機(jī)軟起動(dòng)裝置 行業(yè) 存在的問題及應(yīng)對(duì)策略

一、存在問題

1、晶閘管軟起動(dòng)產(chǎn)品的問題

1)高壓產(chǎn)品的價(jià)格太高，是液阻的5～10倍；

2)晶閘管引起的高次諧波很嚴(yán)重；

3)是對(duì)于繞線轉(zhuǎn)子異步機(jī)無所作為；

4)重載起動(dòng)困難。

2、液阻軟起動(dòng)的缺點(diǎn)

1）液阻箱容積大，根源在于阻性限流，減小容積引起溫升加大。一次軟起動(dòng)后電解液通常會(huì)有10°C～30°C的溫升（快速起動(dòng)時(shí)60～80°C），液老化快，使軟起動(dòng)的重復(fù)性差；

2）控制功能低下。起動(dòng)時(shí)間、停止時(shí)間、初始電壓、限壓范圍等主要控制參數(shù)均不能方便地調(diào)節(jié)。移動(dòng)極板需要有一套伺服機(jī)構(gòu)，它的移動(dòng)速度較慢，難以實(shí)現(xiàn)起動(dòng)方式的多樣化。保護(hù)功能不全。無自檢、過載保護(hù)、電流不平衡、斷相等保護(hù)；

3）維護(hù)困難。須經(jīng)常維護(hù)，須經(jīng)常添加液體以保持液位。在高壓回路里加水作業(yè)有很大危險(xiǎn)性。電極板長期浸泡于電解液中，表面會(huì)有一定的銹蝕，需要作表面處理；

4）安全性差。這是該裝置最大的隱患，一旦維護(hù)不及時(shí)，至液阻液位過低，起動(dòng)時(shí)有引起裝置爆炸的危險(xiǎn)，爆炸后引起高壓接地，給人員設(shè)備帶來災(zāi)難性的后果。在起動(dòng)時(shí)有噪聲及電動(dòng)力致使振動(dòng)，特別是在極板運(yùn)行中易造成導(dǎo)電水飛濺，安全性差。在高壓起動(dòng)回路中，用傳動(dòng)電機(jī)及傳動(dòng)機(jī)構(gòu)控制極板運(yùn)行，一旦控制失靈，后果比較嚴(yán)重；

5）對(duì)環(huán)境溫度要求高。液阻軟起動(dòng)裝置不適合于置放在易結(jié)冰的現(xiàn)場；

6）對(duì)（環(huán)保）使用環(huán)境存在有化學(xué)污染。

3、磁控軟起動(dòng)的存在的問題

1）目前國內(nèi)應(yīng)用僅僅處于低電壓等級(jí)；高壓由于電抗器的高壓絕緣設(shè)計(jì)難度大，有將磁控軟起動(dòng)器串在高壓電機(jī)轉(zhuǎn)子繞組中，以降起動(dòng)器的耐壓要求。也有將定子繞組星形接點(diǎn)打開后串在一起使用。這都制約著高壓電機(jī)軟起動(dòng)器接法統(tǒng)一性，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范性地推廣與使用；

2）可控硅周波的導(dǎo)通角只受1次控制，調(diào)壓粗糙、電流不連續(xù)、直流紋波大、起控電壓高，起動(dòng)轉(zhuǎn)矩脈動(dòng)大、有較大的電流沖擊；

3）體積較大；

4）調(diào)壓粗糙、電流不連續(xù)，造成工作時(shí)噪音較大；

5）導(dǎo)通角控制響應(yīng)速度慢，有0.2秒量級(jí)的慣性，這使磁控軟起動(dòng)的快速性比晶閘管軟起動(dòng)慢一個(gè)數(shù)量級(jí)；

6）起動(dòng)電流不連續(xù)，電網(wǎng)基波失真大，起動(dòng)器輸入、輸出的電壓/電流波形嚴(yán)重奇變，高次諧波含量多。

二、應(yīng)對(duì)策略

對(duì)于各種軟起動(dòng)裝置目前存在的各種缺陷問題，需要各企業(yè)聯(lián)合科研院所的力量加大研發(fā)力度。同時(shí)，國家也應(yīng)予以政策和財(cái)政上的支持。促進(jìn)我國電機(jī)軟起動(dòng)裝置的發(fā)展。

第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預(yù)測 分析

一、產(chǎn)品需求特點(diǎn)發(fā)展預(yù)測

業(yè)內(nèi)人士為了能夠客觀地對(duì)軟起動(dòng)過程以及裝置作出比較和評(píng)價(jià)，提出了15條評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（電網(wǎng)、電動(dòng)機(jī)、負(fù)載相同的條件下）。這些標(biāo)準(zhǔn)可以反映產(chǎn)品需求特點(diǎn)的發(fā)展：

1、軟起動(dòng)能否完成以及起動(dòng)（完成）時(shí)間；

2、軟起動(dòng)過程中的電動(dòng)機(jī)最大電流（%）；

3、軟起動(dòng)過程中的最大電網(wǎng)電壓降（%）；

4、軟起動(dòng)過程中電動(dòng)機(jī)有否機(jī)電共振等異常現(xiàn)象；

5、軟起動(dòng)裝置的起動(dòng)重復(fù)性（相連兩次軟起動(dòng)‘過程描述參數(shù)’的守恒性）；

6、軟起動(dòng)裝置的價(jià)格（常以元/kw的人民幣表示）；

7、軟起動(dòng)裝置允許的連續(xù)起動(dòng)次數(shù)；

8、軟起動(dòng)裝置占用的空間大小；

9、軟起動(dòng)裝置限流器件開度的易控性：調(diào)節(jié)是否平滑、快速；

10、軟起動(dòng)裝置對(duì)（環(huán)保）使用環(huán)境的電污染和化學(xué)污染；

11、軟起動(dòng)過程中的波形失真度與電流的高次諧波含量（%）；

12、軟起動(dòng)裝置所提供的起動(dòng)和停止方式的多樣性；

13、軟起動(dòng)裝置所具備的對(duì)于裝置本身以及電動(dòng)機(jī)綜合保護(hù)功能的完備性（包括過流、過載、欠相、起動(dòng)超時(shí)、接地等，包括故障提示和顯示、診斷、記憶等）；

14、軟起動(dòng)裝置在起動(dòng)過程中的噪聲大小；

15、軟起動(dòng)裝置所需要的輔助電源功率的大小。

以上1至5條等屬于‘過程描述參數(shù)’，6至15條屬于‘裝置評(píng)分項(xiàng)目’。

二、產(chǎn)品市場格局 發(fā)展 分析

目前軟起動(dòng)器的生產(chǎn)廠家很多，有進(jìn)口也有國產(chǎn)的，原理基本相同。在市場上有影響力的主要有上海索肯和平、其次有上海雷諾爾、西安西普、長沙奧托，國外有施耐德、A-B、ABB、西門子的產(chǎn)品等
未來市場上，企業(yè)的數(shù)量有增加的趨勢。這使得市場上的競爭會(huì)更為激烈。

三、 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析

因?yàn)殡姍C(jī)的下游 行業(yè) 很多，所以未來電機(jī)軟起動(dòng)裝置的市場需求很大。而上文提到的產(chǎn)品需求的發(fā)展趨勢也就是 行業(yè) 未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢?？偟膩碚f，產(chǎn)品性能更強(qiáng)，價(jià)格更低。

第三節(jié) 電機(jī)軟起動(dòng)裝置 行業(yè) 投資機(jī)會(huì) 分析

一、政策支持情況 分析

前面在政策部分指出了我國政策對(duì)高效電機(jī)的補(bǔ)貼政策。這表明政府對(duì)發(fā)展高效電機(jī)的支持態(tài)度。與電機(jī)配套的軟起動(dòng)裝置自然也成為政策支持的附帶對(duì)象。

二、技術(shù)獲得情況 分析

目前，可以有多種渠道獲得相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)。

首先，可以觀察 行業(yè) 內(nèi)具有代表性地位的企業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)或者專利申請(qǐng)情況。

其次，可以通過合資、合作或者購買的方式引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。

最后，還可以參閱國內(nèi)為文獻(xiàn)資料。

三、市場機(jī)會(huì) 分析

由于我國在農(nóng)業(yè)上所使用的電機(jī)絕大部分是小容量輕載異步電動(dòng)機(jī)，故如采用軟起動(dòng)器不僅減小對(duì)電網(wǎng)的沖擊，而且由輕載節(jié)能帶來的經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。相信異步電機(jī)的軟起動(dòng)技術(shù)必將在農(nóng)村電力拖動(dòng)領(lǐng)域有廣闊的應(yīng)用前景。

在我國從380V到1140V電壓等級(jí)的低壓軟起動(dòng)器已有大量應(yīng)用，而3kV、6kV、10kV電壓等級(jí)的中高壓大電機(jī)雖然在煤礦、石油、化工、鋼鐵、電廠、水廠、水泥建材等領(lǐng)域有大量應(yīng)用，但仍大量采用水電阻和電抗器等技術(shù)水平較低的起動(dòng)方法。采用高壓晶閘管閥技術(shù)的軟起動(dòng)裝置是傳統(tǒng)高壓電機(jī)起動(dòng)裝置的理想替代產(chǎn)品，有廣闊的發(fā)展空間，可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

第四節(jié) 電機(jī)軟起動(dòng)裝置 行業(yè) 投資進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) 分析

一、進(jìn)入壁壘 分析

電機(jī)軟起動(dòng)裝置的壁壘主要是技術(shù)壁壘。進(jìn)入這個(gè) 行業(yè) 要了解相關(guān)的電機(jī)及軟起動(dòng)的知識(shí)，還需要掌握整個(gè)生產(chǎn)流程，控制生產(chǎn)預(yù)算等等。

二、主要風(fēng)險(xiǎn)

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

電機(jī)軟起動(dòng)裝置的政策風(fēng)險(xiǎn)一方面來自國內(nèi)，國家補(bǔ)貼高效電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。這也意味著政府的政策態(tài)度是逐步取消舊低效電機(jī)。這樣，部分廠商需要尋找新的下游客戶。

另外的政策風(fēng)險(xiǎn)來自國外，例如美國，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏動(dòng)力。由于高失業(yè)率的存在，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳動(dòng)的消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激作用減弱。所以奧巴馬希望能振興制造業(yè)。這樣，為保護(hù)本國工業(yè)，提高本國工業(yè)產(chǎn)品的競爭力。各種名目的貿(mào)易壁壘政策可能會(huì)進(jìn)一步加深。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

從前面的發(fā)展歷程中，可以看到電機(jī)軟起動(dòng)裝置的技術(shù)發(fā)展很快，而且相關(guān)技術(shù) 研究 并未停止。這意味著將來，可能會(huì)有更好的技術(shù)來代替目前的技術(shù)。一方面，新的性能更強(qiáng)的產(chǎn)品出現(xiàn)會(huì)搶占目前主流商品的市場份額。另一方面，生產(chǎn)技術(shù)的提高，新材料的發(fā)現(xiàn)和使用導(dǎo)致部分產(chǎn)品的生產(chǎn)成本下降，生產(chǎn)效率提高，也會(huì)使得主流商品的市場份額出現(xiàn)流失。例如：變頻器的性能比其他軟起動(dòng)裝置都要優(yōu)越，但由于價(jià)格原因，沒有辦法大規(guī)模采用。但新技術(shù)的出現(xiàn)有可能會(huì)改變這種狀況。

（三）市場風(fēng)險(xiǎn)

電機(jī)軟起動(dòng)裝置的市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩方面：

1、原材料的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)原材料的價(jià)格上升時(shí)，電機(jī)軟起動(dòng)裝置的生產(chǎn)成本也就會(huì)上升。如果為維持市場份額，由企業(yè)自己承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的利潤率就會(huì)下降。反之，如果提高產(chǎn)品價(jià)格就可能導(dǎo)致市場需求減少。

2、需求減少的風(fēng)險(xiǎn)

除了原材料價(jià)格變化會(huì)帶來市場需求減少之外，國外的貿(mào)易保護(hù)主義政策也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的需求下降。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等。

最近要特別關(guān)注利率風(fēng)險(xiǎn)。隨著2009年我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通貨膨脹成為政府關(guān)注的重點(diǎn)問題。抑制通貨膨脹需要實(shí)施貨幣緊縮政策，除了公開市場作業(yè)以外，調(diào)息是一項(xiàng)比較有效的措施。

雖然暫時(shí)迫于人民幣升值的壓力，政府還沒有調(diào)高利率，但人們對(duì)未來調(diào)息的預(yù)期加強(qiáng)。利率上升，會(huì)增加企業(yè)的融資成本。

匯率風(fēng)險(xiǎn)也是值得關(guān)注的話題。由于中國出口常年順差，以美國為首的發(fā)達(dá)國家多次要求中國政府改變匯率政策。中國面臨人民幣升值的壓力非常大。對(duì)此，中國政府采取了擴(kuò)大進(jìn)口的貿(mào)易政策，試圖緩解壓力，效果如何，還得拭目以待。如果人民幣升值， 行業(yè) 的技術(shù)設(shè)備和原材料進(jìn)口的成本會(huì)下降，但相應(yīng)的出口市場會(huì)受到較大影響。

（五）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。一般是指由于生產(chǎn)經(jīng)營上的原因給企業(yè)的利潤額或利潤率帶來的不確定性。

其實(shí)，每家企業(yè)在人事管理中都可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)投資者在進(jìn)入市場之前都必須意識(shí)到的一種風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)可以通過有效的手段盡量避免。

第五節(jié) 電機(jī)軟起動(dòng)裝置 行業(yè) 投資決策依據(jù) 分析

一、 行業(yè) 投資前景

隨著軟起動(dòng)產(chǎn)品的性能及可靠性的不斷提高以及市場對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)知度的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場近幾年來對(duì)軟起動(dòng)器的需求量快速增長，這種勢頭，在今后幾年中仍會(huì)保持，其原因主要為：

1、企業(yè)對(duì)自動(dòng)化控制要求的不斷提高，企業(yè)人員素質(zhì)的不斷提高，促使企業(yè)對(duì)設(shè)備的自動(dòng)化程度、設(shè)備性能、設(shè)備負(fù)載適應(yīng)性都提出了更高的要求，從而使企業(yè)不得不對(duì)許多老式起動(dòng)設(shè)備進(jìn)行改造。

2、目前國內(nèi)很大一部分起動(dòng)設(shè)備，仍采用傳統(tǒng)起動(dòng)方式，這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備成本低，技術(shù)簡單，一旦出現(xiàn)故障自己容易解決。隨著軟起動(dòng)產(chǎn)品可靠性的提高，以及價(jià)格上和傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備間的差距的逐步減小，傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備將逐步被新型軟起動(dòng)產(chǎn)品所替代，這部分市場往往集中在中小企業(yè)，在國內(nèi)擁有量十分可觀。

3、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新上馬及新建項(xiàng)目不斷增加，從源頭來說，設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)中基本已不再設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備，在產(chǎn)品的選擇上更多的考慮到技術(shù)先進(jìn)性和長久性。

以上這些都可以說明軟起動(dòng)產(chǎn)品的市場仍是個(gè)發(fā)展中的市場。

二、 行業(yè) 投資熱點(diǎn)

行業(yè) 投資熱點(diǎn)參見市場機(jī)會(huì) 分析 。主要是農(nóng)村廣泛使用的異步電機(jī)的軟起動(dòng)技術(shù)和高壓晶閘管閥技術(shù)的軟起動(dòng)裝置將是 行業(yè) 投資的熱點(diǎn)。

三、 行業(yè) 投資收益

一般大中型電機(jī)啟動(dòng)都需要加入軟起動(dòng)裝置。以75KW的電機(jī)為例，用該裝置若可節(jié)能10%，則每年使用4000小時(shí)可節(jié)3萬余度，二年節(jié)約的電費(fèi)則可收回成本。此后的節(jié)電可看成是投入該軟起動(dòng)設(shè)備的收益。

四、 行業(yè) 投資區(qū)域

可選擇下游 行業(yè) 集中的地區(qū)投資設(shè)廠。這樣可以更好的為下游客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)了解客戶的需求，有利于與客戶建立持久的合作關(guān)系。

第六節(jié) 電機(jī)軟起動(dòng)裝置 行業(yè) 投資建議

1、完善公司的研發(fā)體系，加大科技投入，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期。

2、優(yōu)化內(nèi)部資源配置及產(chǎn)業(yè)鏈條，積極推進(jìn)集約化經(jīng)營和精細(xì)化管理，降本增效，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

3、以市場為中心、以用戶滿意為目標(biāo)，通過項(xiàng)目前期技術(shù)對(duì)接、中期忠誠履約和售后綜合服務(wù)，提高客戶滿意度，鞏固并擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率。

4、利用強(qiáng)大的設(shè)備成套能力和自身品牌優(yōu)勢，加快實(shí)施海外市場戰(zhàn)略，落實(shí)海外市場拓展計(jì)劃，加大對(duì)海外市場的開拓。

5、采取多種措施，回避各種風(fēng)險(xiǎn)。

例如：通過大宗物資采購平臺(tái)公開競價(jià)、現(xiàn)貨采購和期貨合約雙軌運(yùn)行，以及同重要供應(yīng)商加強(qiáng)戰(zhàn)略合作等方式，有效降低采購成本，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性；通過提高技術(shù)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理及節(jié)材降耗等措施控制成本；通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品技術(shù)水平等措施，有效降低原材料價(jià)格波動(dòng)的不利影響，從而提高產(chǎn)品的市場占有率和公司的盈利水平。

加大應(yīng)收賬款的回款工作，建立健全客戶的資信和償債能力評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，減少應(yīng)收帳款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。以下屬財(cái)務(wù)公司作為資金統(tǒng)一運(yùn)作的平臺(tái)，強(qiáng)化資金統(tǒng)一管理工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。