第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

大功率壓縮機價格生產(chǎn)成本、技術(shù)成本較高，產(chǎn)品價格昂貴。根據(jù)2008年國際大功率壓縮機招標項目主要產(chǎn)品價格分布來，其中，500萬美元以下分布最為集中。此外，報價集中在15-100萬美元之間的項目，大部分所涉及的空氣壓縮機采購數(shù)量為1臺（套），而分布在150-500萬美元間以及500萬美元以上的則多為多臺空氣壓縮機或大型空氣壓縮機組的國際招標采購項目，報價分布在2000萬美元以上的項目寥寥無幾。

從近幾年產(chǎn)品價格走勢來看，整體上產(chǎn)品出廠價格呈上漲趨勢，主要是受到原材料價格上漲的影響。當然，由于全球經(jīng)濟在2008年遭受重創(chuàng)，大功率壓縮機壓縮機市場需求增長有所放緩，同時上游原材料價格在2008年10月之后出現(xiàn)下跌趨勢，致使2009年大功率壓縮機生產(chǎn)成本有所下降。根據(jù)對2009年上半年產(chǎn)品出廠價格的 分析 ，2009年1-7月大功率壓縮機 行業(yè) 產(chǎn)品出廠價格降幅比上半年擴大0.2個百分點?？諌簷C 行業(yè) 聯(lián)合會統(tǒng)計的78種調(diào)查產(chǎn)品中，出廠價格累計同比增長的有42種，與上月持平，同比下降的有36種。

而在未來幾年內(nèi)我國大功率壓縮機市場需求仍比較旺盛，而原材料價格的持續(xù)上漲將使得產(chǎn)品成本很難下降，因此未來幾年內(nèi)大功率壓縮機產(chǎn)品價格仍將處于高位水平。

二、價格影響因素 分析

1、原材料因素

大功率壓縮機所涉及的原材料較廣、包括鋼材、銅等金屬材料；電機、電子元器件及相關(guān)零部件等等。

從總體上來看，鋼材、金屬等原材料近些年價格呈上漲趨勢，電子元器件等產(chǎn)品價格也是漲跌不一，可見原材料市場并不是十分穩(wěn)定，這就給企業(yè)帶來了一定的影響。企業(yè)由于產(chǎn)品生產(chǎn)成本上漲，因而提高產(chǎn)品售價，造成了大功率壓縮機市場價格的上漲；當原材料價格的下降時，企業(yè)生產(chǎn)成本降低，為了獲得更多市場份額，企業(yè)也可降低產(chǎn)品銷售價格。

2、市場供需因素

市場供需因素往往是影響產(chǎn)品價格變動至關(guān)重要的因素。

由于國內(nèi)石油化工、煤化工等 行業(yè) 的快速發(fā)展，使得大功率壓縮機需求呈現(xiàn)出快速增長趨勢，同時對于更為先進的設備需求旺盛，這使得國內(nèi)大功率壓縮機市場處于供不應求狀態(tài)，這也是促成產(chǎn)品價格上漲的重要因素。

3、產(chǎn)品技術(shù)因素

大功率壓縮機，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜，其技術(shù)溢價較高。

目前我國從事大功率壓縮機生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量雖不斷增加，產(chǎn)品技術(shù)也有了較大提高，但各企業(yè)在大功率壓縮機生產(chǎn)上的研發(fā)投入較高，造成了產(chǎn)品技術(shù)成本較高。而未來產(chǎn)品技術(shù)成本能否得到有效地降低，也是影響大功率壓縮機價格走勢的重要因素。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購買渠道 分析

大功率壓縮機用戶購買渠道結(jié)構(gòu)圖

第二部分 國際大功率壓縮機市場 分析

第一節(jié) 市場概述

全球大功率壓縮機以美國、日本和歐洲等國技術(shù)為代表，2008年世界金融危機以來，國際壓縮機市場普遍比較低迷，有評論表示目前空氣壓縮機市場危機問題是金融系統(tǒng)的失誤造成的，而不是真正市場的原因，未來市場問題主要集中在信用、政府支出減少、產(chǎn)品降價、大型空氣壓縮機的產(chǎn)量、過剩的生產(chǎn)力、商業(yè)信心等問題上。目前，世界新興的壓縮機市場代表為印度和中國等國家，具有強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二節(jié) 主要國家發(fā)展概述

目前,國外天然氣壓縮機的生產(chǎn)廠家,主要集中在美國。以庫伯公司、艾里爾公司和德來賽蘭公司等為代表。生產(chǎn)的壓縮機類型按其總體結(jié)構(gòu)而言,可分為整體式和分體式兩大系列。庫伯公司以生產(chǎn)撬裝整體式(DPC)天然氣摩托天然氣壓縮機為主,而艾里爾和德來賽蘭公司則以生產(chǎn)撬裝分體式(JG)天然氣壓縮機著稱。

第三節(jié) 主要國外生產(chǎn)商簡介

一、廠商介紹

1、德萊賽蘭

美國德萊賽蘭公司是世界上最大的壓縮機制造公司之一。公司及其在世界各地的附屬公司和聯(lián)營公司擁有十家生產(chǎn)廠和實驗室，70多個營業(yè)辦事處，30多個維修中心以及近8000名職工，從事銷售的專業(yè)人員中92％具有學位的工程師。1993年總營業(yè)額為12億美元，主要來源于石油和化工方面。該公司致力于研制新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品，重視質(zhì)量和服務。

該公司設有汽輪機、電動機和發(fā)電機部、透平機械部、發(fā)動機工藝壓縮機部、氣體壓縮機部和產(chǎn)品支援部。透平機械部的總部設在紐約奧利安。該公司主要產(chǎn)品有離心壓縮機、軸流壓縮機、汽輪機、燃氣機及往復式壓縮機、高溫工業(yè)燃氣膨脹透平、螺桿壓縮機和軸流離心復合式壓縮機。

2、德國西門子透平機械部（原德馬格－德拉瓦）

西門子公司于2001年收購了德馬格－德拉瓦DEMAGDELEVAL渦輪機公司，形成了SIEMENS透平機械部。該公司包括三大部份，即德國杜伊斯堡的曼內(nèi)斯曼－德馬格公司，美國特倫堡的德拉瓦公司及荷蘭的德拉瓦－斯托克公司，這幾個場所共有員工2650名。該公司有150年歷史，擁有原有3個公司的各種專利技術(shù)，能生產(chǎn)各種類型的離心壓縮機和汽輪機，其主要產(chǎn)品有：離心壓縮機、多軸式齒輪增速型離心壓縮機、軸流壓縮機、混流壓縮機、氣體膨脹機、工業(yè)汽輪機等。

美國德拉瓦公司創(chuàng)建于1901年，生產(chǎn)汽輪機歷史悠久，工業(yè)透平主要用于軍工、軍艦上，50年代開始制造燃料氣壓縮機。美國凱洛格公司開發(fā)30萬噸/年合成氨工藝，60-70年德拉瓦公司大量供應30萬噸/年合成氨生產(chǎn)用空壓機、原料氣壓縮機、合成氣壓縮機、冷凍機四大機組。德拉瓦生產(chǎn)離心壓縮機、蒸汽透平目前已在世界上90個大型合成氨廠700臺機組正在運行，70年代中期國內(nèi)引進13套30萬/年大化肥中有8套四大機組是德拉瓦工廠生產(chǎn)的。

二、主要產(chǎn)品對比 分析

國外大功率壓縮機主要廠商產(chǎn)品橫向比較