第一節(jié) 概述

受到全球人口結(jié)構(gòu)趨高齡化，老化相關(guān)疾病逐漸增加，帶來龐大的醫(yī)療需求，而經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)對于醫(yī)療質(zhì)量的要求也逐年提升，尤其受到科技進(jìn)步的影響，醫(yī)學(xué)診斷與治療方法技術(shù)日新月異，更為醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)帶來新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備的應(yīng)用越來越廣泛。未來隨全球人口結(jié)構(gòu)持續(xù)向高齡化發(fā)展及新興國家經(jīng)濟(jì)水平的提高，對于與醫(yī)療水平息息相關(guān)的超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備等醫(yī)療器材的要求，除在質(zhì)量與技術(shù)上的要求提高外，整體需求量亦呈現(xiàn)上升趨勢，其中發(fā)達(dá)國家市場成長將趨于緩和，但發(fā)展中國家的市場有望迅速成長。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、日本

日本醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)60年代開始快速發(fā)展的，經(jīng)過30年的發(fā)展，日本醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在世界上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，超聲診斷設(shè)備是其中一個(gè)重要的推動力量。在上世紀(jì)90年代，超聲診斷設(shè)備在日本的大中型醫(yī)院中已經(jīng)得到普遍應(yīng)用，之后日本企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)中小醫(yī)院市場，重點(diǎn)是低價(jià)格的普及型超聲診斷設(shè)備產(chǎn)品。現(xiàn)在日本的超聲診斷設(shè)備產(chǎn)品除了滿足本國市場外，還大量出口到世界其他國家，其產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，保持著技術(shù)優(yōu)勢。

2、印度

印度是一個(gè)缺醫(yī)少藥，貧富懸殊的人口大國。印度是亞洲貧困人口最多的國家，40%的人口生活在貧困線以下，80%的人口生活在農(nóng)村，很少或根本享受不到適當(dāng)?shù)尼t(yī)療服務(wù)。盡管政府付出巨大努力，但對醫(yī)院及床位的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)有能力。例如，5000張?zhí)丶壊〈惨袚?dān)50000張病床的工作量；一家醫(yī)院的設(shè)施要為76082人服務(wù)，每1324人才有一張病床。這個(gè)國家的11174家醫(yī)院（城市7606家，鄉(xiāng)村3568家）總共有各種病床642103張。其中約有80%的床位（515729張）在市中心，僅有20%的床位（126474張）在人口密集的鄉(xiāng)村。

當(dāng)前隨著印度中產(chǎn)階級收入的增長，人民健康意識的增強(qiáng)，許多特級醫(yī)院及?？圃\斷中心的建立，減少醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅等優(yōu)惠的政策的出臺，印度的醫(yī)療器械工業(yè)隨著日益增長的國內(nèi)需求而迅速發(fā)展。印度政府一方面為引進(jìn)國外技術(shù)及資金，為國外客商提供了非常優(yōu)惠的條件，另一方面為本國企業(yè)、醫(yī)院及護(hù)理中心購買國外先進(jìn)設(shè)備提供便利與支持，也為其合資合作研發(fā)新產(chǎn)品、開辦工廠與醫(yī)院提供政策扶持。預(yù)計(jì)未來印度對超聲診斷設(shè)備這一高科技產(chǎn)品的需求將會越來越大。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

1、德國

德國用于醫(yī)療保健方面的支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比重占GDP的15%以上，醫(yī)療費(fèi)用開支相當(dāng)驚人。近年來，為了遏制醫(yī)療成本不斷增長的勢頭，歷屆德國政府一直在采取措施以控制公共保健支出，因此德國醫(yī)院及診所開始改變對醫(yī)療設(shè)備大幅投入的一貫做法，醫(yī)院對那些能夠降低人力成本、縮短住院時(shí)間的設(shè)備的需求越來越大，而對大型醫(yī)療設(shè)備，如超聲診斷設(shè)備機(jī)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢。

2、英國

英國醫(yī)療衛(wèi)生市場容量大且持續(xù)增長，2005年英國向世界各地出口了超過140億英鎊的衛(wèi)生保健產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)施。英國現(xiàn)有1800家醫(yī)療器械公司，國內(nèi)市場產(chǎn)值達(dá)40億英鎊。英國企業(yè)在電子醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)方面有較強(qiáng)的競爭力，本國有能力生產(chǎn)超聲診斷設(shè)備產(chǎn)品，產(chǎn)品的主要出口目的地為美國、德國、法國、比利時(shí)和日本。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

美國的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場十分廣闊，全球近二分之一的醫(yī)療設(shè)備出自美國。同時(shí)，美國所消費(fèi)的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品占全球出口量約40%。由于美國醫(yī)療器械公司投入到研發(fā)上的費(fèi)用占其銷售額的比例呈不斷上升趨勢，因此美國醫(yī)療器械方面的專利數(shù)也不斷增加。在超聲診斷設(shè)備產(chǎn)品方面，美國擁有以GE公司為代表的世界知名生產(chǎn)商，其產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是技術(shù)都處于世界先進(jìn)水平。美國的超聲診斷設(shè)備銷路很好，得到了世界各地客戶的廣泛認(rèn)同。

第二部分 超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測及投資前景 分析

第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

我國的超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備 行業(yè) 經(jīng)過近幾年的大力發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的技術(shù)與市場優(yōu)勢，但當(dāng)前 行業(yè) 發(fā)展仍然存在著許多問題：

一是生產(chǎn)企業(yè)少，規(guī)模小、產(chǎn)量低、不能形成氣候，無法進(jìn)入大市場，僅靠企業(yè)自己跑市場，銷售成本高，利潤低，資金回籠慢，致使企業(yè)發(fā)展受到一定的制約；

二是生產(chǎn)企業(yè)科技含量普遍不高，所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低，加之缺乏資金投入，技改不能到位，產(chǎn)品老面孔，滯后市場需求；

三是無龍頭企業(yè)，未形成產(chǎn)、供、銷有機(jī)結(jié)合，抗御市場風(fēng)險(xiǎn)能力低，企業(yè)缺乏競爭實(shí)力和發(fā)展后勁；

四是企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，缺乏優(yōu)秀的管理人才，技術(shù)資源未得到最佳配置，僅靠原有的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)不能打開市場，需要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理人才，這是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中不可忽視的問題。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

近年來，中國超聲診斷影像系統(tǒng)的市場以其超過2億美元的巨大規(guī)模，成為繼美、日兩國之后的世界第三大市場。這樣的市場規(guī)模，吸引了世界上各主要生產(chǎn)廠商不遺余力地在中國進(jìn)行市場開發(fā)及投入。預(yù)計(jì)今年，市場上一定會出現(xiàn)多種價(jià)位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)，而國內(nèi)品牌的加入，將促使低檔超聲產(chǎn)品的戰(zhàn)國時(shí)代來臨，從而引發(fā)中國超聲市場的重組。

最近幾年來，超聲技術(shù)的不斷進(jìn)步，不但給超聲醫(yī)師帶來了方便，為病患的病癥準(zhǔn)確診斷提供了保障。同時(shí)也給各大超聲廠商帶來了進(jìn)一步的商機(jī)。許多醫(yī)院早年配置的超聲系統(tǒng)趨于老化，面臨更新?lián)Q代，醫(yī)生們更趨向于選用性能更優(yōu)異、圖像更清晰、操作更簡便的超聲系統(tǒng)。

主機(jī)技術(shù)的進(jìn)步為超聲影像系統(tǒng)的技術(shù)提高帶來了質(zhì)的改變。通用計(jì)算機(jī)被用作超聲系統(tǒng)的后臺控制系統(tǒng)已被大多數(shù)廠商廣泛采用。相對于傳統(tǒng)超聲系統(tǒng)來說，計(jì)算機(jī)技術(shù)的采用，大大降低了總系統(tǒng)的硬件成本，給系統(tǒng)的維護(hù)和升級帶來了方便。同時(shí)，由于采用通用計(jì)算機(jī)平臺，很多以前脫機(jī)使用的 分析 軟件都能被集成于超聲主機(jī)系統(tǒng)。現(xiàn)在的超聲主機(jī)功能變得更加強(qiáng)大并易于使用，聯(lián)網(wǎng)性能也得到提高。CD-Writer的廣泛采用，使得影像資料更易于保存，并使醫(yī)生們后期的交流變得比以往任何時(shí)候都容易。

新材料的使用，使超聲探頭的設(shè)計(jì)突破了以往的限制，工程師們采用新型壓電陶瓷材料制作新型超寬頻帶探頭，并利用諧波成像技術(shù)來獲取圖像，使得今天的超聲影像系統(tǒng)在穿透力不損失的情況下能獲取更多更準(zhǔn)確的回波信號。同時(shí)，他們還利用先進(jìn)的圖像處理技術(shù)來獲取清晰的病灶圖像，輔助以精確的 分析 軟件，使超聲醫(yī)師能更有信心地進(jìn)行診斷。

三維技術(shù)在二維技術(shù)誕生不久就已經(jīng)出現(xiàn)，但始終停留在重建于二維數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，無法實(shí)際用于臨床應(yīng)用。實(shí)時(shí)三維技術(shù)終于在2001年上市，給傳統(tǒng)的二維超聲應(yīng)用帶來了巨大的沖擊。實(shí)時(shí)三維超聲在心B莊介入手術(shù)、心臟外科手術(shù)中的應(yīng)用，無疑使超聲影像技術(shù)的應(yīng)用得到了擴(kuò)展。

中國超聲診斷設(shè)備市場未來幾年的復(fù)合增長率將達(dá)到6.9%，到2012年，該市場的銷售額將達(dá)到6.2億美元，推動市場的主要動力是中低端彩超。

2008年彩超出貨的數(shù)量只占整個(gè)中國超聲診斷設(shè)備市場的15%，但其銷售額卻占總體的70%以上。本土企業(yè)在黑白超市場占有60%以上的份額，而彩超市場則是跨國公司占據(jù)絕對優(yōu)勢，有近90%的市場份額。

國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在超聲診斷設(shè)備上的配備以及升級換代的需求仍將持續(xù)，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及其他地區(qū)的縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)對彩超的需求將強(qiáng)勁增長；計(jì)生系統(tǒng)對低端超聲儀器的持續(xù)穩(wěn)定的需求也是值得關(guān)注的。

市場重組是一把雙刃劍。一方面，醫(yī)院的采購成本下降，更多的中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)有能力負(fù)擔(dān)起彩超，這無疑也給廣大的患者帶來了更好的診斷效果。然而，市場價(jià)格的下降同時(shí)也會給廠商帶來壓力，雖說市場總量增加了，但競爭環(huán)境變得更復(fù)雜，可以說，只有那些懂得如何降低生產(chǎn)成本和控制運(yùn)營成本的廠商，才能在這個(gè)市場生存下來。

在中國設(shè)廠生產(chǎn)無疑是降低生產(chǎn)成本的必由之路，多數(shù)外資廠商已在中國建立了生產(chǎn)基地，個(gè)別廠商甚至建立了研發(fā)中心，以從根本上來控制成本。元器件采購本土化也進(jìn)一步在成本控制方面幫了忙，在這一點(diǎn)上，本國產(chǎn)品可以說是占盡優(yōu)勢。而就運(yùn)營成本控制來說，如何建立行之有效的分銷模式甚為關(guān)鍵，大多數(shù)現(xiàn)有的代理渠道可能會不適合這種高效率的運(yùn)作，有效地運(yùn)用物流控制系統(tǒng)來幫助降低成本和提高效率，必將被提到議事日程上來。同時(shí)，系統(tǒng)裝機(jī)遍布全國各地，如何在控制運(yùn)營成本的同時(shí)保持一個(gè)良好的售后服務(wù)系統(tǒng)可以說是困擾各超聲廠商的大難題。

總之，誰先準(zhǔn)備好，誰的產(chǎn)品過得硬，誰就有可能成為這場重組的先行者。市場的主動權(quán)通常會掌握在那些先行者的手中，誰掌握了主動權(quán)，誰就有了生存下去的希望。 

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

我國改革開放以來雖然國家的綜合實(shí)力增強(qiáng)了，但是從整個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備來看，相比國外還非常弱。由于我國缺乏醫(yī)療器械管理法規(guī)，造成一些本應(yīng)淘汰、報(bào)廢的醫(yī)療器械至今還在使用，由于超期“服役”，部分儀器早就無法準(zhǔn)確提供診斷依據(jù)了，但不少小診所甚至是醫(yī)院，出于經(jīng)濟(jì)利益的考慮仍在使用。因此他建議，盡快立法規(guī)范管理，淘汰老舊殘次醫(yī)療器械。目前，很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)都在更新器械，所以高尖端的超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備的需求可能比較旺盛。同時(shí)提升醫(yī)用超聲系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)含量也是整個(gè) 行業(yè) 發(fā)展的需要。

目前中國超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備國內(nèi)生產(chǎn)量尚遠(yuǎn)低于市場需求量，中國超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備工業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，前10年內(nèi)已形成一定的工業(yè)基礎(chǔ)，市場繼續(xù)看好，需求持續(xù)增長。中國超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備市場仍然具有良好的投資價(jià)值。

第三部分 超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

第一節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)

我國政府對于超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備 行業(yè) 一貫持鼓勵政策，對于超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備企業(yè)也提供了不少鼓勵措施。但也不排除政府由于經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、宏觀調(diào)控等因素，出臺針對 行業(yè) 的限制政策，如企業(yè)不能及時(shí)應(yīng)對，將造成政策風(fēng)險(xiǎn)。

第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對于超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費(fèi)者和市場的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。提高我國的超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備制造技術(shù)，發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備技術(shù)，加快超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備制造相關(guān)工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)，打破國外企業(yè)的制約，已成為我國超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

第三節(jié) 市場風(fēng)險(xiǎn)

由于超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備 行業(yè) 具有較好的發(fā)展前景，很多企業(yè)紛紛將眼光放在了這塊市場蛋糕上，未來投資超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備產(chǎn)業(yè)的企業(yè)必將逐漸增多，爭奪目前市場份額的競爭也將越演越烈；這里還沒有 分析 國際上同業(yè)的產(chǎn)能增長帶來的競爭壓力。隨著 行業(yè) 內(nèi)其它公司超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備項(xiàng)目的投產(chǎn)、供給的增加，長期看來供需必將趨于平衡，而供給的增大可能會伴隨價(jià)格的下跌。

第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

我國實(shí)施人民幣匯率制度改革后帶來的人民幣升值對企業(yè)的經(jīng)營將產(chǎn)生一定的影響。我國出口產(chǎn)品相對處于低端，附加值不高，人民幣升值將顯著提高產(chǎn)品價(jià)格，降低產(chǎn)品在國際上的競爭力。在進(jìn)口環(huán)節(jié)上，人民幣升值一方面降低國內(nèi)企業(yè)采購原材料和配件的成本，另一方面人民幣升值降低了進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，對國內(nèi)同類產(chǎn)品形成沖擊。

公司經(jīng)營資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營的可能。2008年國家貸款利率政策的變化，將會影響公司的融資成本。隨著國家從緊貨幣政策的實(shí)施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

另外2008年我國實(shí)行貨幣從緊政策，中小型企業(yè)普遍面臨融資難的問題。目前中小企業(yè)融資渠道缺乏，融資難仍是制約其發(fā)展的“瓶頸”，中小企業(yè)在銀行貸款方面被進(jìn)一步邊緣化已是即成事實(shí)。

第五節(jié) 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

目前我國大部分企業(yè)缺乏有效的管理經(jīng)營系統(tǒng)，也缺乏具有國際化市場能力的管理人員，單純以訂單式生產(chǎn)，管理部門在業(yè)務(wù)過程中缺乏關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，信息分解慢，不能夠在第一時(shí)間將信息向相關(guān)部門傳遞，缺乏有效的信息傳遞技術(shù)手段來支持當(dāng)前的管理要求。車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃不規(guī)范，難免產(chǎn)生缺陷和不周全的情況。

第六節(jié) 防范措施

1、強(qiáng)化研發(fā)能力

目前，國內(nèi)超聲診斷影像系統(tǒng)及設(shè)備制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實(shí)力。超聲儀器 行業(yè) 是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、電子等多個(gè) 行業(yè) ，生產(chǎn)工藝相對復(fù)雜，進(jìn)入門檻較高。因此，加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

2、提高營銷水平

在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土化的直銷將成為國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，而忠誠度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場營銷的軟肋。因此，發(fā)揮直銷優(yōu)勢，重視名牌效應(yīng)，提高營銷水平，是國內(nèi)企業(yè)贏得競爭的有力武器。在21世紀(jì)全球市場一體化的競爭中，企業(yè)更需要名牌產(chǎn)品作支柱，應(yīng)具備創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識。

3、加強(qiáng) 行業(yè) 合作

我國企業(yè)必須保持較快的發(fā)展速度，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合兼并，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率。通過調(diào)整 行業(yè) 、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本 行業(yè) 未來的發(fā)展。

4、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，但社會總體發(fā)展水平還比較低，縣級和縣級以下醫(yī)院是一個(gè)很大的市場。要優(yōu)先發(fā)展適用于地方醫(yī)院的高質(zhì)量中低檔產(chǎn)品，不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖，而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)要開展市場 分析 和需求預(yù)測，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，保障醫(yī)療衛(wèi)生需要，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

5、重視質(zhì)量管理

造成國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)重進(jìn)口輕國產(chǎn)的主要原因是，國產(chǎn)大型精密醫(yī)療設(shè)備較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。企業(yè)應(yīng)積極地爭取通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，把質(zhì)量體系認(rèn)證視為企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)行列的資格證書和產(chǎn)品進(jìn)入市場的入場券。重視質(zhì)量管理，做好ISO9000認(rèn)證，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國企業(yè)贏得市場競爭的長遠(yuǎn)大計(jì)。

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