第一節(jié) 環(huán)渤海涂料市場 分析

一、涂料產(chǎn)業(yè)環(huán)渤海強(qiáng)勁崛起

環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，指以遼東半島、膠東半島、京、津、冀為主的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶，同時延伸輻射到山西、遼寧、山東及內(nèi)蒙古中東部。環(huán)渤海地區(qū)是我國北方經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，近年來，隨著天津濱海新區(qū)地位的確立，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的“龍頭”基本形成。有資料表明，2007年濱海新區(qū)進(jìn)入“全面提速年”。繼長江三角洲、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈之后，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈正加速崛起。

從涂料工業(yè)的發(fā)展來看，目前世界涂料 行業(yè) 已經(jīng)進(jìn)入成熟期，發(fā)達(dá)國家市場已趨飽和。發(fā)展中國家和地區(qū)，尤其是像中國這樣經(jīng)濟(jì)快速增長的國家和地區(qū)，由于其巨大的市場潛力，成為國際大型涂料巨頭爭奪的焦點。

中國涂料 行業(yè) 經(jīng)過幾十年的發(fā)展，形成了建筑、汽車、防腐涂料等多個專用涂料基地，在很大程度上滿足了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而環(huán)渤海地區(qū)作為我國三大涂料工業(yè)基地之一，不但擁有眾多的涂料生產(chǎn)企業(yè)，也蘊藏著巨大的建筑涂料與工業(yè)涂料市場潛力。

不論是京、津、唐區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，天津濱海新區(qū)的建設(shè),還是北京奧運建設(shè)，及至古建修繕、汽車工業(yè)、船舶防腐等領(lǐng)域，都具有十分廣闊的發(fā)展空間。

1.“奧運經(jīng)濟(jì)”為環(huán)渤海注入發(fā)展動力

環(huán)渤海區(qū)域涂料 行業(yè) 需求巨大，2008年奧運工程、西部大開發(fā)、中部經(jīng)濟(jì)崛起、國家房改政策、康居工程、舊城改造工程等等都成為涂料業(yè)表演的重頭戲。北京奧運會從籌備到舉辦期間，對我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的拉動每年在0.3%左右，而這一地區(qū)無疑將首先受益。

2、外商投資為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈帶來新活力

目前全球80多家跨國公司在華設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，據(jù)了解，這些跨國公司的中國分公司總部或者辦事處有40%以上在北京、天津地區(qū)。目前，天津擁有外商投資企業(yè)1萬余家，其中，全球500強(qiáng)企業(yè)中在天津設(shè)廠的有200余家，大連的外商投資企業(yè)，無論在數(shù)量和質(zhì)量上，在全國都名列前茅。十多年來，外商投資帶來的先進(jìn)的管理、技術(shù)、營銷方式，都在刺激老工業(yè)基地發(fā)展，國內(nèi)的企業(yè)在改擴(kuò)建廠房、更新設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)等方面都加大了力度，并形成了新興制造業(yè)。

二、北京涂料 市場發(fā)展 情況

據(jù)了解，北京涂料市場有1000多個涂料品牌，90％為外來品牌，立邦、多樂士、華潤等一線品牌占據(jù)了市場絕大部分份額。二線品牌當(dāng)中較具影響力的有紫荊花、大孚、紅獅、富亞、巴德士、嘉樂士、燈塔、都芳等。

相對于奧運前，奧運結(jié)束后的北京市場涂料銷量有較明顯下降。一方面，由于工程建設(shè)隨著奧運結(jié)束而大幅減少；另一方面，由于國家宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場低迷，樓市成交清淡，家裝市場轉(zhuǎn)淡。

1、新酒仙橋建材裝飾市場

由于城市的快速擴(kuò)張，酒仙橋市場于2006年底遷移新址。新酒仙市場位于位于酒仙橋北京電子城，東有東壩、平房地區(qū)，南臨電子城科技園區(qū)，直通姚家園、青年路，西處麗都商圈、望京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，北靠首都機(jī)場沿線，直通順義區(qū)。周邊有酒仙橋、將臺、東風(fēng)、來廣營、太陽宮、樓梓莊、南皋、孫河、天竺等地區(qū)及十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。沿途有二十余條公交線路，地理位置優(yōu)越。

目前，新酒仙市場已建成兩層鋼結(jié)構(gòu)營業(yè)大廳和近3000多平米的廳外建材攤位。市場現(xiàn)有經(jīng)營面積13，000平方米，商戶數(shù)320余家，其中涂料商戶有20多家，建筑裝飾材料品種齊全。涂料銷售店鋪門面裝修普遍比較好，沒有專賣店，都是多品牌經(jīng)營。

縱觀整個市場，室外雖然車流不斷，但人流稀少，都是過路車，室內(nèi)涂料銷售更加冷清，很少有客戶光顧。

2、東五環(huán)五金機(jī)電建材城

東五環(huán)五金機(jī)電建材城成立2008年12月。市場規(guī)模大， 規(guī)劃 整齊，涂料集中，涂料店鋪將近200家，但由于開業(yè)時間晚，知名度較低，人流量少清淡。多數(shù)經(jīng)銷商反映，開業(yè)至今，基本無生意。

據(jù)了解，該市場不少店都同時在十里河、四惠、玉泉營、酒仙橋市場有店。雖然基本沒生意，但經(jīng)銷商卻還算樂觀，少有抱怨。他們大多認(rèn)為，目前的困難只是暫時的，生意轉(zhuǎn)旺只是時間遲早的問題。

3、十里河建材市場

十里河是一個規(guī)模很大、配套設(shè)施很齊全、運作很成熟的市場，有燈飾、壁紙、鎖具等建材裝飾產(chǎn)品，但凡建筑裝璜材料基本都有，而且市場整體給人的感覺也比較亮麗。

民樂和民和興是兩棟臨近的建筑裝飾材料館，主要有門、壁紙和涂料等產(chǎn)品，涂料店分布比較零散。

民樂和民和興涂料市場有多樂士、立邦、華潤、香港大孚、紫荊花、嘉樂士、富亞、悠然水性漆等品牌，其中立邦、多樂士、華潤三大品牌占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位。從《涂飾商情》交換回來的名片可知，民樂和民和興一些立邦、多樂士店都是同一個老板的連鎖店。

4、玉泉營建材市場

玉泉營市場很大、很亂、很雜，也比較破舊，賣油漆的店鋪也不多，粗略估計不到20家，除了民樂和民和興所見的品牌，還有巴德士、齊魯，雅士利，三和等。

5、四惠橋建材市場

緊鄰東四環(huán)的四惠建材批發(fā)市場，１９９９年開張營業(yè)，全部為平房結(jié)構(gòu)，占地１８萬平方米，是京城少有的大型建材市場之一。

四惠建材市場，東西長南北窄，由２０座綜合商品展廳、６座大棚和東南側(cè)的露天石材市場和建筑雜品區(qū)組成，大棚與大棚之間的通道也是商戶之間的通道。而在北京縱觀民樂、民和興、玉泉營，四惠橋確實算是非常有 規(guī)劃 且品牌集中。首先油漆一條街，其次在其它市場非常鮮見的廣東品牌再此也能榮幸見到。

三、北京建筑涂料經(jīng)銷商生存情況調(diào)查

1、北京經(jīng)銷商類型寫實及生存現(xiàn)狀

北京的涂料經(jīng)銷商仍然停滯在一些低端銷售方式上。一些小的經(jīng)銷商甚至從來沒有想過自身經(jīng)銷品牌的樹立！只把自己作為企業(yè)的一個雇傭者，而非合作者，缺乏和企業(yè)的溝通，不了解企業(yè)的經(jīng)營理念。一切聽從企業(yè)安排，不結(jié)合自身優(yōu)勢，擴(kuò)展銷售管道及范圍。選擇代理品牌仍然停留在以利潤為導(dǎo)向的階段。不可否認(rèn)的經(jīng)銷商以利潤為主導(dǎo)，是無可厚非的真理。在選擇涂料品牌之初，也是以反點高低來決定是否代理某種品牌，沒有切實的了解代理品牌的內(nèi)在。經(jīng)銷商盲目的代理，往往換來的是頻繁的更換代理品牌，搖搖欲墜的偷生幾年最終走向慢慢的消亡。這種經(jīng)銷商仍然停留在，聽天由命，跟隨大環(huán)境的發(fā)展而進(jìn)步，過分依賴企業(yè)的品牌宣傳，缺少自身發(fā)展計劃。

一些有實力的代理商，在業(yè)內(nèi)混跡多年有一些實力選擇代理品牌時，卻由于某些小有知名度品牌的利潤不高，經(jīng)銷商不會大力推薦，往往希望通過大品牌產(chǎn)品，來吸引消費者竟而銷售利潤大的產(chǎn)品。這也就造成了我國涂料品牌存在周期短，循環(huán)快的一個主因。

還有一種經(jīng)銷商，也許缺少多年的從業(yè)經(jīng)驗，也許缺少大量的資金做堅實的后盾，但是其有專業(yè)背景作為支持，受過高等教育的熏陶，在接受新生事物，及看待問題上更加的有遠(yuǎn)見，能夠理解宣傳、營銷的重要性。

在追求利潤的基礎(chǔ)上，更加明確公司的發(fā)展目標(biāo)，爭取與企業(yè)做到雙贏的局面。

以上三種經(jīng)銷商，大體可以反應(yīng)出北京涂料經(jīng)銷商的一些寫實。畢竟作為中國的首都，一個國際的大都市，是中外涂料企業(yè)必爭之地。各大企業(yè)都加強(qiáng)了對北京市場的爭奪。專賣店，直營店開遍北京的大街小巷，一再的增加了代理商的銷售壓力，代理商的市場空間被壓縮，生存也越加艱難。在這樣不利于的涂料經(jīng)銷商發(fā)展的現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商們應(yīng)該改變思想，丟掉“天上掉餡餅”的過去的生存方式，積極的參加活動宣傳自我，從而得到地位的提升，以增加與企業(yè)談判和發(fā)展二級代理的籌碼。

而作為建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)，在對待代理商這個問題上，應(yīng)該多向經(jīng)銷商宣傳企業(yè)的文化及迥異，具有區(qū)別的，有自身個性的產(chǎn)品理念。讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的忠誠的追隨者，真誠的合作者。安利公司的每個銷售人員都是安利的忠實客戶，都把安利的產(chǎn)品作為同類產(chǎn)品中的頂級，把安利的經(jīng)營理念視為圣經(jīng)，虔誠的實行。如果企業(yè)能夠使自己的經(jīng)銷商像安利的銷售人員一樣，那許多問題迎刃而解。如果經(jīng)銷商能夠使你所經(jīng)銷的產(chǎn)品經(jīng)你手成為暢銷榜上的長勝將軍，成為像日本住友商社或英國馬獅集團(tuán)一樣著名的商貿(mào)公司的路程將更加平坦。

2、經(jīng)銷商自我宣傳意識淡薄 缺乏主動性

而在調(diào)查中，深刻體會到經(jīng)銷商宣傳意識淡漠，基本停留在等客戶上門，沒有售后的附加服務(wù)，據(jù)我所知，除了華潤有購漆贈免費噴涂的售后服務(wù)，基本上經(jīng)銷商自身不存在任何形式售后服務(wù)。涂料作為半成品，涂料本身不能作為真正的產(chǎn)品，其必須通過涂裝在墻面上才能看出涂料的效果，因此也可以說售后服務(wù)對涂料 行業(yè) 是極其重要的步驟，但現(xiàn)在大部分的經(jīng)銷商，因為惰性，都把這個步驟省略了。而缺乏主動性，大品牌還可以依靠大量的廣告及消費者的品牌認(rèn)知度，維持銷量，而一些小品牌卻是突破無門。其實，消費者在購買涂料后，是最需要銷售方的幫助的無論是DIY，還是請專業(yè)的油漆工，都需要一個專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)。

而如果有某個經(jīng)銷商能夠做到售后服務(wù)，哪怕僅僅是一個電話，這么簡單的事情，但在消費者眼中卻是不同的。

四、河北涂料 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀

河北包圍京津，輻射東北、中部、西北，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢發(fā)展，京津冀地區(qū)的巨大市場需求，08年北京奧運會的召開，為河北涂料 行業(yè) 帶來了發(fā)展契機(jī)。“十一五”期間，涂料工業(yè)作為化工 行業(yè) 發(fā)展的一個重要組成部分，經(jīng)過政府的引導(dǎo)必然會有很大進(jìn)步，河北省涂料企業(yè)也在抓住機(jī)遇，謀求大的突破。

河北涂料工業(yè)以金魚涂料集團(tuán)為代表，出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭，中外合資、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)性質(zhì)的涂料企業(yè)相繼涌現(xiàn)，目前統(tǒng)計約有400家，年產(chǎn)量在15萬噸左右。目前，河北省涂料企業(yè)的銷量在省內(nèi)的市場份額不足5%，巨大的市場容量為河北涂料企業(yè)的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。

第二節(jié) 2011年上海涂料市場 分析

上海是中國大陸的第一大城市，四個中央直轄市之一，是中國大陸的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運中心。上海位于我國大陸海岸線中部的長江口，擁有中國最大的外貿(mào)港口、最大的工業(yè)基地。近年來，上海涂料市場取得了長足的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示，在2011年6月全國涂料產(chǎn)量省市排名中，上海位居第二。

如今，在上海的裝飾建材大超市，民用涂料琳瑯滿目，品種繁多，高中低檔商品齊全，滿足了市民不同層次的需要。同時，國外在華獨資企業(yè)、合資企業(yè)的產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品以中高檔為主，占據(jù)了上海的主要市場，而國內(nèi)產(chǎn)品大都是中低檔，且品種少。

合資企業(yè)或進(jìn)口品牌在上海涂料市場之所以占據(jù)了主流，緣于近年來國外涂料大量進(jìn)入中國。同時，全球范圍關(guān)稅、配額和政策向本國工業(yè)提供的補償有所增加，一些發(fā)達(dá)國家用提高技術(shù)門檻、環(huán)保門檻的手段，采用一系列的制裁措施形成了名目繁多的非貿(mào)易壁壘，涂料界也面臨著這樣的非貿(mào)易壁壘，國際涂料大公司紛紛以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等不同形式進(jìn)入中國市場，使獨資、合資的涂料企業(yè)總數(shù)達(dá)到300家以上，而且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界十大涂料公司如日本的立邦、關(guān)西和普羅明特，美國的宣威和杜邦，荷蘭的阿克蘇諾貝爾，德國的巴斯夫和漢高，全部在中國設(shè)立了總代理或建成了生產(chǎn)廠，其市場占有率達(dá)50%以上。有資料顯示，立邦涂料公司和阿克蘇諾貝爾太古漆油有限公司在上海獨資建廠的總產(chǎn)量占全國建筑涂料的絕對優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)?；谛纬?。據(jù)統(tǒng)計，在上海，有8家企業(yè)生產(chǎn)量在5000噸以上，其中有5家是具有國際競爭力的跨國公司設(shè)立的獨資或合資企業(yè)，他們的涂料為中高檔，其產(chǎn)品總量占全市涂料產(chǎn)量近60%。而上海5000噸以下的企業(yè)多達(dá)二三百家，有的為作坊式，設(shè)備簡單，生產(chǎn)大部分是低端產(chǎn)品。

面對涂料市場的激烈競爭，中國涂料企業(yè)還需發(fā)揮自身的優(yōu)勢，敢于同國際品牌爭高低，逐步擴(kuò)大自己產(chǎn)品在國內(nèi)的高中端市場。

第三節(jié) 浙江涂料 行業(yè) 市場 分析

浙江省位于我國東南沿海，地處長江三角洲南翼，東臨東海，南鄰福建，西接皖贛，北連滬蘇，陸地面積10.18萬平方公里，是中國面積最小的省份之一?，F(xiàn)設(shè)杭州、寧波2個副省級城市、溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺州、麗水9個地級市、36個縣、22個縣級市、32個市屬城區(qū)、837個鎮(zhèn)、562個鄉(xiāng)、212個街道。2007年浙江省人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到4920美元，居全國第4位，已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家的水平。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為涂料市場提供了廣闊的空間，近年來，浙江的涂料發(fā)展一直位居全國前列。其發(fā)展以五大區(qū)域涂料市場為主。

1、寧波：工業(yè)漆是重點民用漆不甘屈后

寧波是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，長江三角洲南翼重要的經(jīng)濟(jì)中心城市和重化工業(yè)基地，中國華東地區(qū)重要的工業(yè)城市，中國綜合競爭力名列中國前十強(qiáng)城市。其交通便捷，以港口為龍頭，同時公路、鐵路、水運、航空協(xié)調(diào)發(fā)展。改革開放以來，寧波經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，顯示出巨大的活力和潛力，成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。

江東美化涂料市場是寧波少有的一家涂料油漆集中的建材市場，集中了浙江省、廣東省、上海、江蘇省等地大多數(shù)的油漆涂料品牌經(jīng)銷商，是目前寧波市最為大型的油漆專業(yè)市場。市場內(nèi)批發(fā)零售大小統(tǒng)籌一致。工業(yè)漆在寧波是重點，但是民用漆也不甘屈后。

2、余姚：城區(qū)零散分布其余集中在浙東油漆市場

余姚市位于浙東寧波平原，緊鄰寧波市的江北區(qū)、鄞州區(qū)，它也是寧波市下面所屬直轄市。余姚相對于全國其它縣級市而言，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是全國經(jīng)濟(jì)實力百強(qiáng)縣級市。

余姚市油漆涂料經(jīng)營戶不到兩百，城區(qū)一百多戶，但都是零零散散分布在繁華商業(yè)區(qū)、居民聚集的新村和車水馬龍的繁華街道，其余則集中在浙東油漆涂料市場。浙東油漆涂料市場是余姚市第一家油漆涂料專業(yè)市場，也是目前為止唯一的一家油漆涂料專業(yè)市場。

3、溫州：品牌商鋪看似散而少實際經(jīng)營皆不錯

溫州市是浙江省的沿海港口城市，是我國第一批對外開放的14個沿海城市之一，也是浙南的經(jīng)濟(jì)文化中心。溫州的油漆涂料市場最大的特點就是油漆涂料經(jīng)營戶少而散，但銷量還很不錯。

4、金華：房地產(chǎn)火熱新市場不斷在涌現(xiàn)

金華市位于浙江省的中部，三面環(huán)山，山地內(nèi)散布丘陵，內(nèi)有金華江為錢塘上游，為水上交通要道。金華近幾年經(jīng)濟(jì)增長迅猛，消費水平和人均收入皆有大幅增長，房地產(chǎn)市場紅火。

金華的油漆涂料經(jīng)營戶主要分布在丹溪路。丹溪路油漆一條街是油漆涂料經(jīng)營戶的老集中地，延至今日，依然數(shù)量不少，約有四五十家。此外，油漆涂料還分布在新浙中建材市場、新銀亮裝飾市場、機(jī)場路、環(huán)城南路等區(qū)域。

5、衢州：發(fā)展?jié)摿Υ箐N量可期

衢州市位于浙江省西部，錢塘江上游，南接福建南平，西連江西上饒、景德鎮(zhèn)，北鄰安徽黃山，東與省內(nèi)金華、麗水、杭州三市相交，素有“四省通衢”之稱。

衢州市油漆涂料經(jīng)營戶主要分布在柯城區(qū)的通荷路、勞動路、及新鳳朝裝飾材料市場，鳳起路、環(huán)城東路立大裝飾市場等其它區(qū)域也散落分布一些。衢州市潛力大，未來銷量可期。

第四節(jié) 廣東省涂料市場 分析

一、順德涂料業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

2009年，國家首次換發(fā)危化品生產(chǎn)許可證，讓整個順德涂料企業(yè)經(jīng)歷了一場前所未有的“生死大考”。與2006年首次“發(fā)證”不同的是，此次“換證”執(zhí)行了新的建規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，防火間距要求比舊的標(biāo)準(zhǔn)大大提高，如辦公室和生產(chǎn)車間的間距要求從10米擴(kuò)到30米，生產(chǎn)車間之間的間距要求從6米提升為12-15米。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，順德有八成的涂料企業(yè)無法“達(dá)標(biāo)”，拿不到許可的廠家只能停產(chǎn)。

同時，按照有關(guān)規(guī)定，所有化工企業(yè)必須進(jìn)入專有化工園區(qū)生產(chǎn)。但順德涂料企業(yè)廠房建設(shè)時間較早，基本散落在各個工業(yè)園區(qū)中。為此，順德涂料商會曾向政府要求2000畝地建立涂料生產(chǎn)園區(qū)，但受制于日益緊缺的土地資源，園區(qū)建設(shè)一直沒有下文。此外，昂貴的土地價格也讓涂料企業(yè)難以接受。有企業(yè)老板給記者算過一筆賬，按照新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一個百畝工廠，僅地價就需三四千萬元，加上建廠資金，總成本要達(dá)億元以上。

二、深圳防水涂料市場亂象叢生

防水材料標(biāo)準(zhǔn)早已更新，所銷售防水涂料的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)卻還停留8年前；明明是防水劑，卻冒充成防水涂料出售；“山寨貨”風(fēng)靡大街小巷以致“正規(guī)軍”舉步維艱。

1、假冒產(chǎn)品公開銷售

在龍崗區(qū)龍華鎮(zhèn)民治路，零零散散的幾家建材銷售店門前堆滿了看似包裝相同的防水涂料桶。不少防水涂料的外包裝上都寫著“黑豹”字樣，商標(biāo)的圖形、顏色、位置都差不多。細(xì)看卻不難發(fā)現(xiàn)，這些“黑豹”各自的“小名”卻不同，有“金黑豹”、“大黑豹”、“黑豹王”，“正黑豹王”等，生產(chǎn)廠家、防偽電話也都不一樣。

在深圳寶安裕安一路、南山海德二道等地，公開銷售假冒偽劣防水涂料的現(xiàn)象也十分普遍。“劣質(zhì)涂料在深圳市場十分猖獗”。知情人士透露，目前深圳市場銷售的防水材料主要有“黑豹”、“東方雨虹、“卓寶”、“科順”等幾大品牌。然而市場上泛濫著許多包裝都差不多，生產(chǎn)廠家、防偽電話等大不一樣的相關(guān)品牌的仿冒產(chǎn)品。

2、防水劑冒充防水涂料

在粵東潮州、汕頭一帶，甚至存在用防水劑充當(dāng)通用的防水涂料的事情。很多廠商干脆把防水劑作為聚合物水泥防水涂料在市場上銷售，并明確標(biāo)明采用的標(biāo)準(zhǔn)是聚合物水泥涂料的標(biāo)準(zhǔn)。普通消費者不了解，以為防水劑就是防水涂料，實際上防水劑主要用于改善水泥或者混凝土的性能，產(chǎn)品和檢測標(biāo)準(zhǔn)都與防水涂料不一樣。

砂漿防水層的造價也要比通用防水涂料便宜一些。一桶25公斤的防水劑大概只要100多元，但在市場上，防水劑及相應(yīng)的施工方法很容易造假，施工方可以自由調(diào)節(jié)防水劑的添加量，加了水消費者也看不出來，便于偷工減料，迎合了不良防水承包商的喜好。

3、偷工減料是禍根

深圳一帶的防水涂料市場亂象與不良廠商偷工減料謀取私利有關(guān)。其中潛伏著多個利益主體。包括產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和施工方等，為謀取利潤，不惜犧牲材料質(zhì)量，大量使用、銷售劣質(zhì)產(chǎn)品。

深圳家裝一般采用包工包料模式。即裝飾公司承擔(dān)所有的施工工作，而業(yè)主所扮演的角色只是付款以及對工程進(jìn)行驗收。雖然業(yè)主省去了很多麻煩，如挑選，購買各種裝修材料等，但也存在家裝公司為謀取利益購買假冒偽劣材料的漏洞。一些裝飾公司經(jīng)常與材料供應(yīng)商打交道，都有自己固定的供貨渠道，因此，對于普通消費者來說，施工方所使用材料的好壞很大一部分在于對方是否誠信經(jīng)營。在深圳，部分裝飾公司為賺取利潤，使用了低成本的劣質(zhì)防水材料。

第五節(jié) 湖南省涂料市場 分析

一、廠家人員流動過于頻繁。廠家業(yè)務(wù)人員流動過于頻繁，不利市場開拓。

二，經(jīng)銷商片面地認(rèn)識媒體的作用。往往只有在電視上能看到，媒體采訪受到阻撓。

三、寒冬之外仍有市場需求。樓市慘淡，失去以往熱鬧的建材市場只有懶散守著店鋪的老板們聚在一起閑聊打發(fā)時間，這個存在于每個城市的普遍現(xiàn)象，讓我們真實地看到了樓市對于涂料市場的影響。唯一異于此現(xiàn)象的是長沙高橋大市場，建材城剛開門不久，在不少涂料經(jīng)銷店我們就可看到消費者咨詢、砍價的身影。這也印證了樓市剛性需求一族大量的存在，涂料是他們裝修的必需品，關(guān)鍵在于涂料經(jīng)銷商如何能攬住這批消費者。所以，面對市場需求量下滑，涂料經(jīng)銷商更應(yīng)該勇敢地去做好市場，不能坐以待斃。

四、涂料經(jīng)銷商希望廠家下市場調(diào)研多聽民意。大部分涂料經(jīng)銷商大多都有個通病，感覺涂料廠家給的資源支持都是應(yīng)該的，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，一味地抱怨廠家給的支持和服務(wù)不夠，無法理解涂料經(jīng)銷商與涂料廠家合作共贏。

五，涂料廣告無處不在、無孔不入。除去建材市場內(nèi)各種橫幅大型廣告牌、LED看板、城市公車車身廣告、流動車身廣告外，還有一些形式各樣的廣告。

第六節(jié) 其他地區(qū)涂料市場 分析

一、2011年成都地區(qū)涂料市場 分析

成都，作為我國西部地區(qū)的特大中心城市，一直以來就有著極其重要的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略地位。對于這樣一個有著“天府之國”美稱美譽的現(xiàn)代化城市，其涂料建材市場的發(fā)展規(guī)模也絲毫不比沿海大城市遜色通過走訪涂料銷售網(wǎng)點較為密集的府河、沃爾、富森美家居等建材市場，發(fā)現(xiàn)這幾個市場普遍呈現(xiàn)出一派蒸蒸日上的景象：市場內(nèi)人流旺盛，車流如織，各涂料專賣店和經(jīng)銷店的商家也多忙著和客戶洽談、配貨等等。

其實，成都涂料建材市場的紅火也和西部不少城市一樣，主要是得益于西部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國家政策的大力扶持以及災(zāi)后重建的促進(jìn)作用。眾所周知，經(jīng)濟(jì)危機(jī)近兩年以來，我國沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)因受沖擊，一度陷入低迷之中，但由于西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的依賴性較小，再加上國家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策出臺和實施，因此西部經(jīng)濟(jì)受危機(jī)的影響并不十分明顯，反而普遍呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。

西部的涂料業(yè)也因此受惠。據(jù)國家統(tǒng)計局2009年1季度涂企產(chǎn)值公布，四川的涂料業(yè)發(fā)展迅猛，其現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值、新產(chǎn)品產(chǎn)值、現(xiàn)價銷售產(chǎn)值的增幅皆遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，其增幅分別為：98.8%、412.1%、97.2%。可見，四川已逐漸發(fā)展成為國內(nèi)涂料市場的新增長極。而成都作為省會城市，核心影響力大，輻射力強(qiáng)，對四川涂料業(yè)的發(fā)展有著重要的引導(dǎo)和帶動作用。

二、2011年溫州市油漆涂料市場 分析

溫州涂料消費需求明顯銳減，整體呈現(xiàn)一片低迷。目前，涂料 行業(yè) 出現(xiàn)的上下游需求減少、減產(chǎn)、縮產(chǎn)的不良態(tài)勢正逐步蔓延，涂料廠商紛紛感受到了嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢所帶來的生存危機(jī)。

日前在溫州各經(jīng)銷商和代理商涂料店，市場交易清淡，光顧的客戶也寥寥無幾。

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