(一)價格特征 分析

電容器的價格近年來呈下滑趨勢，原料價格的下跌是原因之一。但去年，受智能手機等高端產(chǎn)品市場對電容器需求支撐，電容器價格指數(shù)呈現(xiàn)逆勢上揚態(tài)勢，尤其出現(xiàn)0402系列大量的采購現(xiàn)象。

受2008年始的金融危機影響，2009下半年以來，經(jīng)濟慢慢復蘇過程中市場上確實存在缺貨的現(xiàn)象，缺貨也正好給那些投機倒把的炒家，賣家提供了一個有利可圖的機會，其中不乏有把貨押著不出等待高價格，不乏有那些故意抬高價格，給買家造成市場確實非常缺貨的假象。

電容器市場的交易情況，雖然經(jīng)濟危機對電子元器件 行業(yè) 的沖擊非常大，但是2009年的電容器市場基本上維持穩(wěn)定狀態(tài)。應用領(lǐng)域的拓展，及2009年智能手機及3G手機等對電容器需求的強勁，保證了電容器市場的穩(wěn)定發(fā)展。從我們監(jiān)測的市場信息反饋，2009年的一季度是電子元器件 行業(yè) 的低谷時期，但電容器的市場交易量出現(xiàn)淡季不淡，尤其是在3月份出現(xiàn)峰值的反 行業(yè) 發(fā)展規(guī)律現(xiàn)象。一季度之后，市場交易量呈現(xiàn)環(huán)比連續(xù)明顯下滑走勢，直到9月份出現(xiàn)止跌回彈趨勢，10月份出現(xiàn)年度的最低點，此后，電容器市場強力回彈。

2010年1-5月份電子市場的大體走勢，與去年預期相差并不太大，一季度電子市場整體價格呈現(xiàn)溫和上漲，漲價主要原因是缺貨。缺貨現(xiàn)象在今年3、4月份反映更明顯，導致部分型號有價無市，部分型號呈現(xiàn)翻番的漲價，從而促使電子市場價格指數(shù)在3、4月份明顯上升走勢。今年頭5個月，電容器的價格指數(shù)呈現(xiàn)V型走勢，價格在4月中旬出現(xiàn)強力反彈現(xiàn)象，旗下眾多型號，出現(xiàn)大面積漲價。今年一季度開始，電子 行業(yè) 掀起缺貨潮，而4、5月份缺貨不但沒得到改善，反而出現(xiàn)更嚴重現(xiàn)象。電容器總指數(shù)上漲幅度出現(xiàn)20多個點的反?，F(xiàn)象，缺貨及有意囤貨惜賣讓部分型號價格翻翻。

2010年1-5月電子元器件及電容器價格走勢

(二)主要品牌產(chǎn)品價位 分析

一、代表型號1：電解電容10uf/50V5X11

電解電容10uf/50V5X11，平均價格在0.03-0.05上下波動，主流品牌藍寶石、GSKN、RUKYCON及億興泰等，市場需求穩(wěn)定，價格在4月中旬出現(xiàn)明顯漲價之后，一直在高位徘徊。

2010年1-5月電解電容10uf/50V 5X11價格走勢

二、代表型號2：電解電容35V1000UF(13×20)

電解電容35V1000UF(13×20)，漲價始于4月中旬，價格指數(shù)出現(xiàn)30多個點漲幅，此后價格一直維持在高位，后期市場降價的可能性并不大。

2010年1-5月電解電容35V1000UF(13×20)價格走勢

三、代表型號3：鋁電解電容50V100UF8*12

鋁電解電容50V100UF8*12，價格在3月份有一次較大波動，4月中旬開始，大幅上漲，上漲幅度在20多個百分點，此后價格難于再跌下來。

2010年1-5月鋁電解電容50V100UF 8*12價格走勢

四、代表型號4：鉭電容6V100UF

從上海先發(fā)計算機科技有限公司總經(jīng)理王永軍的話中，“avx10u16v鉭電容4月的價格是每個0.26元，現(xiàn)在是每個0.6元。幾乎全部的鉭電容都在漲，有些成倍漲。而這類元器件對電子產(chǎn)品來說幾乎是無處不在的必需配件。”可以看出鉭電容價格一路上漲。代表型號6V100UF價格指數(shù)的走勢可以看出，漲價現(xiàn)象從今年2月份已經(jīng)開始，價格一直維持在高位。

2010年1-5月鉭電容6V100UF價格走勢

(三)價格與成本的關(guān)系

全球電容市場在經(jīng)歷了2000年至2004年的冰河期后，于2005年開始強勁反彈，特別地，由于需求擴大、原材料供應緊張、產(chǎn)能不足等因素影響，MLCC市場于去年遭遇了大面積缺貨的窘境。由于全球能源緊缺，原材料供應緊張必然長期存在，但是經(jīng)過去年的缺貨調(diào)整，再加上介電層逐漸改為采用鎳銅等賤金屬，原材料供應對MLCC產(chǎn)生的影響已經(jīng)不會太大。

目前原材料端來看，除了高端材料略有吃緊，整體上基本供應順暢。電容產(chǎn)能受限的主要原因還是技術(shù)力量和設(shè)備水平。

(四)如何 分析 競爭對手的價格策略

相對來說，價格策略對于我們而言是更加重要的，因為現(xiàn)在各個品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。

分析 競爭對手的價格策略，主要需要 研究 競爭對手的總體價格水平、各個細分產(chǎn)品的不同價格標準、價格定位、價格調(diào)整頻率與力度、進貨價、零售價與結(jié)算價、返利之間的相互關(guān)系等等。

研究 競爭對手的價格策略，主要通過以下4種途徑:

首先是動用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競爭對手在一個階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價格記錄下來，然后詳細 分析 ，綜合比較，確定競爭對手的整體價格水平，評估競爭對手的價格定位;在這其中，還需要將不同型號的產(chǎn)品進行相應的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價格可能略高于自己品牌，但是從每個品種來看，有些型號的產(chǎn)品價格對方定價可能還稍低，這就更需要我們仔細 分析 ， 研究 競爭對手此舉是為了單純的“宣傳造勢”獲得“低價”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場?一旦明了之后，我們將可以從容決策。

其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實地考察，看對方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價格，從另外一個側(cè)面 研究 競爭對手價格策略;此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態(tài)，并 分析 對手的價格定位。

第三，直接找到商家，詢問不同價格定位的優(yōu)劣勢，看看對方價格定位是否正確，反過來 分析 自己的價格定位是否合理。

第四，通過對公眾進行非正式的“調(diào)研”，結(jié)合當?shù)鼐用竦纳钏胶拖M習慣，評估競爭對手的價格策略是否到位。

(五)價格競爭

在中國大陸，MLCC約占片式電容總體產(chǎn)量的80%，大陸工廠每年大約生產(chǎn)1000億只MLCC。其中0402型MLCC獲得較大的市場份額，約占20%，0805尺寸的MLCC因為成本高而生產(chǎn)得很少。另一方面，V-chip電容器約占片式電容總產(chǎn)量的20%，年產(chǎn)量約為20億只。

廣東風華高科是中國大陸最大的MLCC生產(chǎn)商，0805和0402電容的年產(chǎn)能為500億只。該公司的主要MLCC產(chǎn)品包括0603、0402和0805，此外還生產(chǎn)V-chip電容器和其它無源元件。據(jù)風華的市場經(jīng)理黃振林表示，0603約占公司總產(chǎn)量的60%，0402占20%，目前在開發(fā)電容更高的0402MLCC。深圳市宇陽科技發(fā)展有限公司也主要生產(chǎn)0402和0603MLCC。廈門信達股份有限公司每年生產(chǎn)4億只V-chip電容器，約占其總產(chǎn)量的15~20%。

對于多數(shù)香港廠商來說，0603MLCC占其產(chǎn)量的大多數(shù)。是佳時的Liu介紹說，50~55%的買家要求0603MLCC，同時他指出，1206和0805型MLCC由于成本高于0603型號，產(chǎn)量在下降。

多數(shù)片式電容供應商均表示，LCD和平板電視、汽車和手機等關(guān)鍵應用領(lǐng)域在推動片式電容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。常州華威電子有限公司的銷售經(jīng)理李琪龍說：“LCD電視、便攜DVD、個人保健設(shè)備和手機充電器等，是我們V-chip產(chǎn)品的熱門應用領(lǐng)域。特別是電視產(chǎn)業(yè)，隨著CRT電視逐漸被LCD電視所取代，該產(chǎn)業(yè)將成為V-chip的龐大市場。”

另一方面，風華認為，除了藍牙和手機等無線應用以外，汽車產(chǎn)業(yè)也是重要應用領(lǐng)域。該公司的產(chǎn)品目前被用于消費電子產(chǎn)品和電腦。廈門信達股份有限公司的V-chip產(chǎn)量也有很大一部分銷往汽車產(chǎn)業(yè)和消費電子產(chǎn)業(yè)。宇陽科技致力于為便攜數(shù)字產(chǎn)品和傳統(tǒng)電子產(chǎn)品開發(fā)MLCC，如移動電話和無繩電話、VCD和DVD播放器、主板等等。

音像消費電子、電腦產(chǎn)品和玩具也在推動片式電容需求。在音像產(chǎn)品領(lǐng)域，數(shù)碼相機、平板顯示器、LCD電視接收器、MP3播放器、DVD播放器、游戲機、多媒體投影儀和安全監(jiān)視器系統(tǒng)對于片式電容的需求最強勁。在電腦領(lǐng)域，推動片式電容需求的主要領(lǐng)域包括筆記本電腦和PC周邊設(shè)備，如視頻圖形卡和modem卡。

總體而言，需求的持續(xù)增長將帶動片式電容在2006年產(chǎn)能上升，預計總體MLCC產(chǎn)量增長10%以上。中國大陸廠商正在擴大產(chǎn)能，風華的黃振林表示：“片式電容的需求保持穩(wěn)定，今年我們可能把產(chǎn)量提高5~15%，特別是大電容量類型。”該公司已投資150萬美元購置了印刷焊接機和其它自動設(shè)備以擴大產(chǎn)能，深圳宇陽科技也在對其陶瓷生產(chǎn)、測試和封裝工藝進行自動化。是佳時公司也計劃將MLCC的產(chǎn)量提高10%左右。

V-chip元件的市場預測更加樂觀，預計增長率達25%。廈門信達的經(jīng)理黃榮表示：“去年市場對于V-chip元件的需求比前年增長了40%，汽車應用在該市場中占很大部分。”該公司計劃到今年年底把年產(chǎn)量提高到10億只。常州華威電子也打算采用自動老化機等自動生產(chǎn)設(shè)備以擴大產(chǎn)能，據(jù)稱市場對該公司片式電容的需求量增長了20%。目前該公司擁有970名生產(chǎn)工人，在常州擁有三家工廠，在深圳有一個工廠，總生產(chǎn)面積為4.8萬平方米，每年生產(chǎn)3億只V-chip電容器。

隨著廠商開發(fā)層數(shù)更多和額定值更高的型號，賤金屬電極(BME)技術(shù)方面的研發(fā)活動也在加強，主要因為它能夠促進生產(chǎn)成本的下降。是佳時公司的Liu解釋道：“通過采用BME技術(shù)(使用鎳代替了銀/鈀)，每1，000個元件的生產(chǎn)成本將下降至8美元。多數(shù)廠商仍在使用傳統(tǒng)的銀/鈀生產(chǎn)MLCC，但每1000個元件的生產(chǎn)成本高達20美元。”據(jù)他介紹，BME技術(shù)中的關(guān)鍵工藝是燒結(jié)，如果燒結(jié)得不好，極高的溫度將導致鎳被氧化。目前，大陸有三家公司采用了BME技術(shù)。

產(chǎn)品開發(fā)亦傾向于增加片式電容器的層數(shù)。目前，是佳時生產(chǎn)的電容器具有100-150層，該公司希望不久能夠使層數(shù)達到200-300層。為了順應向?qū)訑?shù)更多的0402和0201片式電容器發(fā)展的趨勢，廠商考慮采用納米材料，利用這種材料可以生產(chǎn)出單層更薄且更穩(wěn)定的MLCC。目前產(chǎn)品的層厚為10微米，而廠商的目標是達到2-3微米。

此外，除了提高電容量和降低ESR，大陸的V-chip廠商正在努力提高其產(chǎn)品的壽命。例如，常州華威電子和廈門信達生產(chǎn)的V-chip產(chǎn)品，直徑從4mm到10mm，壽命期望值長達2，000小時。

價格方面，由于競爭激烈，大陸片式電容器的價格在過去幾個月內(nèi)已微幅下跌，預計產(chǎn)品價格會繼續(xù)微幅下降。“我們將在相對較長的時期內(nèi)維持這個價格水平。”KJ(香港)電子公司表示，“如果價格下降，我們認為降幅不會超過5%。”廈門信達的黃榮認為，V-chip電容器的報價可能下降，因為日本公司已經(jīng)降低了V-chip產(chǎn)品的價格。此外，華威的李琪龍也充滿信心地認為，原材料供應商可能會降低價格，從而使該公司能夠降低V-chip電容器的價格。

(六)底價格策略與品牌戰(zhàn)略

在完全競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)只能被動地接受價格，而在不完全競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)可以根據(jù)市場環(huán)境的變化，靈活地變動產(chǎn)品價格，以期達到企業(yè)的經(jīng)營目標，因此價格策略性行為就成為市場微觀經(jīng)濟主體——企業(yè)在不完全競爭環(huán)境中經(jīng)常使用的競爭手段。價格策略性行為的分為：

1、限制性定價策略行為

限制性定價(EntryLimitPricing)策略行為是一種短期非合作策略性行為，一般指在位企業(yè)通過在市場上實施價格策略來影響潛在企業(yè)對進入市場后收益的預期，從而影響潛在廠商的進入決策。對于限制性定價的理解：

（1）靜態(tài)限制性定價

靜態(tài)限制性定價集中考察了主導性企業(yè)為了維持自身的市場地位，最大限度地壓低價格，使新進入的企業(yè)或從屬性企業(yè)的擴張無法獲益。潛在企業(yè)決定進入的基本因素是利潤，如果預期進入后能夠獲得超過正常報酬的經(jīng)濟利潤，則潛在企業(yè)將進入市場，而進入后能否獲得收益決定于進入后的價格和成本。

（2）動態(tài)限制性定價

如果在位企業(yè)能夠通過設(shè)定阻止進入價格成功地維持住原來的市場地位，就可以獲得長期收益；當然在位企業(yè)也可以設(shè)置一個較高的壟斷價格，這就會吸引新企業(yè)的進入。這樣在位企業(yè)就面臨著或者獲取短期較高利潤但失去壟斷地位，或者長時期地獲得較低利潤而保持其壟斷地位的選擇。以利潤最大化為目標的在位企業(yè)就必須在短期利潤和長期利潤之間進行平衡，進而采取跨時期利潤總額最大化的定價策略。

（3）不完全信息下的限制性定價

米爾格羅姆和羅伯茨（Milgrom，Roberts，1982）在不完全信息 分析 結(jié)構(gòu)中對限制性價格進行了 分析 ，并認為，在這樣的信息條件下，價格會起到信號傳遞作用，實際發(fā)生進入的概率可能比完全信息下要低，但也可能等于甚至高于完全信息條件下的實際進入概率。當然，對在位企業(yè)的成本判斷非常關(guān)鍵。

2、掠奪性定價行為

掠奪性定價（PredatoryPricing）是指一家企業(yè)為了將競爭對手排擠出市場或者嚇退打算進入相關(guān)市場的潛在企業(yè)，在一定的市場上暫時降低價格，待競爭對手退出市場后再提高價格，以期獲得較高的收益。

上述的限制性定價策略和掠奪性定價行為，實際上都是希望在非完全競爭的市場條件下，通過價格手段來打擊潛入市場進入者，以期控制市場競爭規(guī)模。通常情況下，在位企業(yè)將價格壓低至成本水平以下，然后將價格提高到壟斷水平以獲取較大的收益。因此，每個企業(yè)都存在一種底價格策略。這種近似等于成本的價格定位，可以限制潛在競爭者進入市場，讓企業(yè)短期內(nèi)占領(lǐng)市場，在占領(lǐng)市場后再進行價格提升，獲取壟斷利潤。

底價格市場策略可以讓企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，獲取合理的市場份額并獲取超額利潤，但事實上底價格策略的實施條件嚴格，而且在目前的市場競爭中很難完全達到該策略，因此底價格市場策略更多的是企業(yè)的短期選擇，企業(yè)要獲得持續(xù)的市場競爭力，還必須要靠適當?shù)钠放撇呗浴?/p>

首先，實行差異化品牌定位，使自己品牌與其他品牌區(qū)分開來。應立足用戶需求現(xiàn)狀、趨勢以及企業(yè)實際狀況出發(fā)，把幾個系列的產(chǎn)品進行精確定位，產(chǎn)品系列之間一定要有合適的差異化，讓產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌能夠進行無縫對接，互動成長。

其次，用精良的產(chǎn)品質(zhì)量作保證。現(xiàn)在市場多為買方市場，用戶的鑒別力越來越強，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品多為一次性消費，要穩(wěn)定住消費群體，建立可靠的消費力，必須依靠精良的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量才是產(chǎn)品的生命。尤其是醫(yī)藥類產(chǎn)品，由于使用對象的特殊性，其對質(zhì)量——療效要求更為嚴格，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)極易造成病患的人身損害。

再次，企業(yè)品牌宣傳應該認真 規(guī)劃 ，在各種宣傳網(wǎng)絡(luò)上都積極樹立一個統(tǒng)一而良好的形象，不合實際的消極新聞要及時溝通，恰當處理。占領(lǐng)一個市場，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，重要的就是扎扎實實做好“二流”工作：一個“流”是“產(chǎn)品流”，另一個“流”是“信息流”。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。