第一節(jié)  增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 國內(nèi) 市場發(fā)展 特征 分析

一、產(chǎn)業(yè)成熟度 分析

增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 生命周期判斷

二、 行業(yè) 企業(yè)分布情況 分析

我國增產(chǎn)丙烯助劑生產(chǎn)企業(yè)主要集中在山東、遼寧、陜西、河北等地，增產(chǎn)丙烯助劑生產(chǎn)企業(yè)主要依附于石化企業(yè)，因此其分布和石化企業(yè)分布有一定的相關(guān)性。

三、產(chǎn)品市場開發(fā)情況 分析

80年代Mobil公司采用ZSM-5沸石催化劑作為FCC催化劑的添加劑以增產(chǎn)丙烯，丙烯收率提高50％～100％。2004年，Mobil公司和Kellogg公司合作提出了Maxofin工藝，用高ZSM-5含量的添加劑與改進(jìn)了的FCC裝置結(jié)合，其目的是不需要采用苛刻的操作條件和提高蒸汽消耗，就能使Minas減壓柴油作為原料的丙烯收率達(dá)到18％。

四、產(chǎn)品售后服務(wù)體制現(xiàn)狀

作為丙烯生產(chǎn)的專用產(chǎn)品，其售后體制不需要像高科技產(chǎn)品那樣完備，一般產(chǎn)品售出后無質(zhì)量問題，基本不會發(fā)生糾紛，好的售后是維系客戶的重要因素之一，定期回訪是維系老客戶的主要方式。

五、用戶的特殊要求 分析

增產(chǎn)丙烯助劑專業(yè)化強、批量小的社會化產(chǎn)品主要按照定制生產(chǎn)模式進(jìn)行，定制生產(chǎn)流程包括：了解客戶對產(chǎn)品的各種指標(biāo)的需求，在實驗室合成樣品，由客戶對樣品的各種性能進(jìn)行檢測；檢測達(dá)到客戶需求后，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對配方及工藝進(jìn)行調(diào)整，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品滿足客戶需求。

六、 行業(yè) 經(jīng)營模式

1、訂單生產(chǎn)模式

作為石化企業(yè)的長期供應(yīng)商，一般會根據(jù)丙烯裝置的產(chǎn)能情況確定產(chǎn)品的種類、價格、數(shù)量，根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

2、庫存生產(chǎn)模式

長期適銷的社會化產(chǎn)品固定需求增多、固定的客戶增多時，定制生產(chǎn)將無法滿足需求，因此將由定制生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)成庫存生產(chǎn)模式。

第二節(jié)  增產(chǎn)丙烯助劑國內(nèi)市場供需現(xiàn)狀 分析 及發(fā)展預(yù)測

一、增產(chǎn)丙烯助劑國內(nèi)市場供需現(xiàn)狀 分析

（一）產(chǎn)量增長情況

2003-2011年增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)量及同比增長統(tǒng)計表

單位：萬噸

（二）產(chǎn)量地區(qū)分布情況

2011年增產(chǎn)丙烯助劑生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)

（三）需求量增長情況

2003-2011年增產(chǎn)丙烯助劑需求量及同比增長統(tǒng)計表

單位：萬噸

（四）需求地區(qū)分布情況

2011年增產(chǎn)丙烯助劑需求結(jié)構(gòu)分布統(tǒng)計圖

二、 增產(chǎn)丙烯助劑國內(nèi)市場供需發(fā)展預(yù)測

（一）產(chǎn)量增長預(yù)測

2012-2016年 增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)量及同比增長預(yù)測表

單位：萬噸

（二）需求增長預(yù)測

2011-2016年增產(chǎn)丙烯助劑需求量及同比增長預(yù)測表
單位：萬噸

第三節(jié)  增產(chǎn)丙烯助劑進(jìn)出口情況 分析

2008-2011年中國 增產(chǎn)丙烯助劑進(jìn)口數(shù)量金額統(tǒng)計
單位：萬噸，萬美元

2008-2011年中國 增產(chǎn)丙烯助劑出口數(shù)量金額統(tǒng)計
單位：萬噸，萬美元

第四節(jié) SWOT 分析

1、優(yōu)勢

目前中國增產(chǎn)丙烯助劑的優(yōu)勢表現(xiàn)在生產(chǎn)成本及運輸成本方面，省去了從國外運輸?shù)馁M用，其價格比國外產(chǎn)品低。

2、劣勢

我國增產(chǎn)丙烯助劑在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面的 研究 相對國際水平總體滯后。對專用催化劑的基礎(chǔ) 研究 、開發(fā)應(yīng)用 研究 投入不足，產(chǎn)品以模仿和跟進(jìn)為主，無法完全滿足國內(nèi)生產(chǎn)與科研的需求，制約了增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 競爭力的形成和發(fā)展。

3、機會

近年來我國丙烯消費增長迅猛，國內(nèi)丙烯生產(chǎn)能力低于總需求，丙烯進(jìn)口增長幅度很大，以至丙烯國內(nèi)市場價居高不下。催化裂化是丙烯的重要來源之一。在催化裂化過程中使用選擇性提高液化氣丙烯濃度的增產(chǎn)丙烯助劑，投資少、操作簡便、生產(chǎn)方案靈活，是挖掘催化裂化裝置增產(chǎn)丙烯潛力，提高經(jīng)濟效益十分理想的技術(shù)途徑之一。

4、威脅

由于我國增產(chǎn)丙烯助劑研發(fā)技術(shù)水平有限，大多數(shù)的產(chǎn)品需要進(jìn)口。我國增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 存在的威脅主要是研發(fā)能力不足、創(chuàng)新能力薄弱、 研究 設(shè)備和基礎(chǔ)條件差、研發(fā)的投入不足、科技成果轉(zhuǎn)化能力薄弱，自主創(chuàng)新能力亟待加強。

第五節(jié) 波特五力模型

一、供應(yīng)商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。就增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來說，能滿足如下條件：

１、供方 行業(yè) 為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以至于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

２、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

３、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

由于我國的增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)品很大一部分靠進(jìn)口，因此供應(yīng)商的議價能力很強。

二、購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。就增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來說：

１、購買者的總數(shù)多，而每個購買者的購買量少，占了賣方銷售量的比例很小。

２、賣方 行業(yè) 由數(shù)量不多的相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

由此 分析 ，增產(chǎn)丙烯助劑購買者的議價能力較弱。

三、新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給 行業(yè) 帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

總之，新企業(yè)進(jìn)入一個 行業(yè) 的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。而對增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來說，對于新進(jìn)入者初入此 行業(yè) 的難度較大，因此新進(jìn)入者的威脅不大。

四、替代品的威脅

兩個處于同 行業(yè) 或不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；

第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；

第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度。

具體就增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來說，其替代品或相似品較少，替代主要體現(xiàn)在丙烯增產(chǎn)技術(shù)方面。

五、現(xiàn)有競爭者之間的競爭

大部分 行業(yè) 中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

對增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)品來說存在于現(xiàn)在競爭者之間的競爭較小。



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