第一節(jié) 微電機(jī) 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議
一、 行業(yè) 營銷策略 分析
以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。
1、網(wǎng)頁策略
在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須：
1）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳。
2）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
3）花大力氣維護(hù)網(wǎng)站。
2、產(chǎn)品策略
1）企業(yè)可以通過 分析 網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。
2）產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。
3）與客戶直接交流，為其提供個(gè)性化的服務(wù)。
3、價(jià)格策略
1）企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，同時(shí)還可以開展市場調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
2）開發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格。
3）企業(yè)可開誠布公的在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，促使消費(fèi)者做出購買決策。
4、促銷策略
1）網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。
2）利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。
3）與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。
4）將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
5、渠道策略
1）結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。
2）在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。
3）可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議
1、功效優(yōu)先策略
中國消費(fèi)者購買動(dòng)力中首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。通過調(diào)查及民意測驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)是否購買的主要因素是產(chǎn)品的功效。認(rèn)同“視功能而決定是否購買”者占86％，遠(yuǎn)高于“價(jià)格”、“包裝”等因素。從目前企業(yè)營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，如：海爾、康佳、長虹等產(chǎn)品，都是功效好的產(chǎn)品。事實(shí)上經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是這樣。任何產(chǎn)品營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品，因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效，海爾集團(tuán)開發(fā)洗地瓜洗衣機(jī)、為單身開發(fā)的小神童洗衣機(jī)都是采用的功效優(yōu)先策略。
2、價(jià)格適應(yīng)策略
價(jià)格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，那么初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的經(jīng)營者，有著長期經(jīng)營愿望者，在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營銷的價(jià)位，應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要受到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
3、品牌提升策略
中國消費(fèi)者購買商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)中國消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌。
第二節(jié) 微電機(jī) 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議
一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析
1、用途廣泛
微電機(jī)是伴隨著軍事裝備和自動(dòng)控制技術(shù)、電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展起來的，具有多種用途的小功率電動(dòng)機(jī)。微電機(jī)具有勞動(dòng)密集和技術(shù)密集的特點(diǎn)，有些產(chǎn)品集合了電子理論、計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、精密機(jī)械及新材料應(yīng)用多項(xiàng)高新技術(shù)成果，有些則是量大面廣，屬于簡單產(chǎn)品。目前，使用量最大的是家用電器電機(jī)、音響設(shè)備和信息傳輸用電機(jī)、汽車電器以及辦公設(shè)備用微電機(jī)。在工業(yè)中，微電機(jī)作為執(zhí)行元件大量應(yīng)用。
2、市場潛力巨大
2007年中國微電機(jī) 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額均保持上兩年的較高增長幅度。中國微電機(jī) 行業(yè) 的快速發(fā)展源于國內(nèi)及全球微電機(jī)下游消費(fèi) 行業(yè) 需求的高速增長。近年來，軍工裝備、電子產(chǎn)品、工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)、家用電器、辦公自動(dòng)化、通訊和交通、電動(dòng)工具、儀器儀表、電氣玩具等領(lǐng)域的快速發(fā)展極大帶動(dòng)了中國微電機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國大陸約1000家生產(chǎn)企業(yè)，每年大約可生產(chǎn)30億臺(tái)微電機(jī)。
未來，中國微電機(jī)市場將主要集中在用于家用電器的交流單相電動(dòng)機(jī)和直流有刷小功率電動(dòng)機(jī)。家電產(chǎn)品等電氣設(shè)備用交流單相電動(dòng)機(jī)年產(chǎn)量將在2億多臺(tái)；視像處理、音響設(shè)備和玩具等方面用有刷直流電動(dòng)機(jī)年產(chǎn)量將超過2.5億臺(tái)；汽車電器用低壓直流微電機(jī)將在6000萬臺(tái)左右；計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備用有刷和無刷直流電機(jī)將超過1億臺(tái)。上述用途微電機(jī)的產(chǎn)量約占中國微電機(jī)市場總需求量的50%。中國微電機(jī) 行業(yè) 市場潛力很大，尤其是新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
3、產(chǎn)業(yè)集群基本形成
就區(qū)域及企業(yè)發(fā)展情況看，市場需求旺盛及占據(jù)地理優(yōu)勢的沿海地區(qū)、企業(yè)發(fā)展將尤為迅速，長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)作為我國重要的生產(chǎn)基地、出口基地、研發(fā)基地將是未來發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，其中企業(yè)數(shù)量占全國80%的廣東、浙江、江蘇三大省份在未來競爭中具絕對(duì)優(yōu)勢，并且市場將轉(zhuǎn)向國外。
就長期發(fā)展趨勢看，未來10年中國微電機(jī)重點(diǎn)發(fā)展：交流微電機(jī)及變頻控制技術(shù)，無刷電機(jī)及控制技術(shù)，永磁交流伺服電動(dòng)機(jī)及控制系統(tǒng)，步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)，直線電動(dòng)機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)，開關(guān)磁阻電動(dòng)機(jī)及驅(qū)動(dòng)技術(shù)，超聲波電機(jī)及應(yīng)用技術(shù)。未來， 行業(yè) 集中度、市場競爭局面、產(chǎn)品質(zhì)量等因素將是影響 行業(yè) 利潤的關(guān)鍵；企業(yè)改制、出口政策變動(dòng)、貿(mào)易壁壘及原材料成本問題等利好或利空因素的存在將給 行業(yè) 發(fā)展及投資帶來挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析
1、技術(shù)及質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
以目前產(chǎn)量、用量和出口量最大的永磁直流電機(jī)為例，產(chǎn)品質(zhì)量較前幾年相比，整體水平有下降的趨勢。主要表現(xiàn)在不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)或無標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的現(xiàn)象依然存在。迄今為止，仍有一定數(shù)量企業(yè)無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，僅按合同或樣品生產(chǎn)。有的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未按規(guī)定備案，且條款不全，有的指標(biāo)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。如按標(biāo)準(zhǔn)要求小功率電機(jī)必須在明顯位置上標(biāo)識(shí)電機(jī)額定數(shù)據(jù)等標(biāo)志，但有一些企業(yè)的產(chǎn)品未按要求進(jìn)行標(biāo)識(shí)，有的甚至連額定電壓也未標(biāo)明。涉及到安全和環(huán)保方面的問題也很突出，表現(xiàn)在使用劣質(zhì)材料，以次充好，工藝落后，外觀粗糙。絕緣性能差，產(chǎn)品振動(dòng)、噪音超標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重，永磁體性能穩(wěn)定性差，退磁現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，產(chǎn)品整體可靠性及可維護(hù)性差，尤其使用在家電、電動(dòng)自行車和汽車上的永磁電機(jī)出現(xiàn)噪音大、退磁嚴(yán)重、可靠性差的現(xiàn)象比較突出。那些生產(chǎn)工藝落后、技術(shù)力量薄弱、家庭作坊式企業(yè)，大部分零部件外協(xié)，無檢測設(shè)備或檢測設(shè)備不全，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。這類企業(yè)仍然占有一定比例。
2、入世后存在的風(fēng)險(xiǎn)
這表現(xiàn)為入世后與發(fā)達(dá)國家相競爭中存在的差距，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：
1）屬于我們自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少
這表現(xiàn)在我們大量生產(chǎn)的中低檔次的產(chǎn)品幾乎全是仿制國外，大量的出口控制在外國人手中。換句話說，外國人僅僅是利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源。對(duì)于那些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，我們?cè)诩夹g(shù)又落后于國外，這就形成在量大面廣的低檔次產(chǎn)品上，市場控制在外國人手中，高檔次產(chǎn)品，國內(nèi)做不了，或者水平差距大，技術(shù)控制在外國人手中。這就是雖然我們的生產(chǎn)量占了全世界三分之一，但沒有一家稱得上世界知名企業(yè)的原因。
2）產(chǎn)品技術(shù)水平差距大
對(duì)于控制類微電機(jī)，我國同工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，不管是電機(jī)可靠性還是性能指標(biāo)都有較大差距。如自整角機(jī)，電氣誤差是主要參數(shù)，發(fā)達(dá)國家目前可以做到3~5個(gè)角分，我國是5~10角分，相當(dāng)于國外80年代初期水平。這類電機(jī)因使用場合不同而對(duì)電機(jī)可靠性要求極高，國外有可靠性評(píng)價(jià)指標(biāo)，如平均無故障時(shí)間等，我國目前尚未開展這方面的 研究 。為了提高電機(jī)可靠性，國外在電機(jī)工藝上十分講究，力保運(yùn)行可靠，在這方面我們差距很大。
對(duì)于微型直流電機(jī)，應(yīng)當(dāng)說在設(shè)計(jì)技術(shù)上并無差距，主要是壽命指標(biāo)，國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家可以做到2000小時(shí)，我國平均是500小時(shí)。在無刷直流電機(jī)的集成電路控制上，成本、批量生產(chǎn)能力以及產(chǎn)品性能的一致性同國外均有不小差距。俄羅斯的無刷直流電機(jī)的效率可做到80%以上，我國一般生產(chǎn)廠家只能達(dá)到60%左右。
步進(jìn)電動(dòng)機(jī)是使用量很大的一種電機(jī)，國外早已發(fā)展高性能的混合式結(jié)構(gòu)，我國至今仍然大量使用國外早已淘汰的磁阻式電機(jī)。
3）在出口產(chǎn)品價(jià)格上企業(yè)相互壓價(jià)
這主要表現(xiàn)在家電電機(jī)和一些低檔的微型直流電機(jī)的出口上。對(duì)于上述電機(jī)，國外首要的追求目標(biāo)是價(jià)格最低，電機(jī)只要求一兩種指標(biāo)，壽命也要求不高，所以三資企業(yè)和民營企業(yè)千方百計(jì)地降低成本，國外和中間商利用大陸企業(yè)之間相互競價(jià)的現(xiàn)象，把出口價(jià)壓得很低，這樣國企便處于被動(dòng)的地位。這在珠江三角洲地區(qū)表現(xiàn)最為突出。
三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議
1、開拓進(jìn)取，擴(kuò)大出口，占領(lǐng)市場
轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，積極適應(yīng)市場的變化，在產(chǎn)品的經(jīng)營中要改變舊的觀念和模式，利用宣傳、交流活動(dòng)，主動(dòng)尋找用戶。同時(shí)企業(yè)改變“大而全”和“小而全”的生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品外配能力，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)規(guī)模，形成自己的名星企業(yè)，創(chuàng)名牌，參與國際競爭，努力開發(fā)國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，使其接近或達(dá)到世界水平。
隨著市場的進(jìn)一步開放，出口形勢會(huì)越來越好，我國微電機(jī)產(chǎn)品出口占了大部分，據(jù)目前調(diào)查46個(gè)企業(yè)，除9個(gè)企業(yè)無出口外，有20個(gè)企業(yè)出口量好于去年，17個(gè)企業(yè)出口持平。有些企業(yè)正積極創(chuàng)造條件，爭取出口在國際市場上占有一定份額。
2、重視人才，在培養(yǎng)中發(fā)展
微電機(jī)制造業(yè)的競爭有國內(nèi)、國際的競爭，主要是國際的競爭，競爭的焦點(diǎn)是科技能力的較量。目前，國內(nèi)企業(yè)需要補(bǔ)充高精尖人才和綜合管理人才，所以當(dāng)務(wù)之急是廣聚人才，加大開發(fā)力度，企業(yè)在自身培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)引進(jìn)人才，改善內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)層次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅對(duì)設(shè)備本身進(jìn)行 研究 ，還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、材料、工藝、工裝模具、檢測設(shè)備等進(jìn)行綜合性的 研究 ，才能使產(chǎn)品適應(yīng)市場的需要。
3、在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)展
抓好內(nèi)部管理，才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。抓好內(nèi)部管理要求營銷工作當(dāng)成“龍頭”來抓，營銷工作不僅會(huì)談交易訂合同，還要懂產(chǎn)品、懂技術(shù)，能正確反映和引導(dǎo)用戶的期望和要求，運(yùn)用科學(xué)預(yù)測、市場 分析 的方法，正確傳遞信息，及時(shí) 分析 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，提出措施與建議，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
抓好內(nèi)部管理要求科技開發(fā)作為企業(yè)生產(chǎn)的依靠基礎(chǔ)，要不斷設(shè)計(jì)開發(fā) 行業(yè) 內(nèi)甚至國際上的新產(chǎn)品。要針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，組織力量，走“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化道路，這是企業(yè)的方面。
抓好內(nèi)部管理，抓質(zhì)量是核心，質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是多年來被 行業(yè) 確認(rèn)的共識(shí)。
4、消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn) 行業(yè) 發(fā)展
目前微電機(jī)發(fā)展的特點(diǎn)是，產(chǎn)品向著高性能、輕薄短小化，大批量方向發(fā)展，在技術(shù)上應(yīng)是電子技術(shù)同電機(jī)技術(shù)相結(jié)合，向集約化、柔性化、自動(dòng)化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。
從微電機(jī) 行業(yè) 發(fā)展來看，在產(chǎn)品研制開發(fā)和生產(chǎn)工藝上與國外相比還有較大的差距。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，微電機(jī) 行業(yè) 科研投入少，技術(shù)儲(chǔ)備少，只顧眼前市場，長遠(yuǎn)考慮不夠，企業(yè)內(nèi)技術(shù)人才缺乏，產(chǎn)品開拓能力低，自行研制新產(chǎn)品少，多數(shù)產(chǎn)品是仿制，只是滿足用戶急需，有些企業(yè)因忙于應(yīng)付市場需求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視不夠。但還應(yīng)認(rèn)識(shí)到， 行業(yè) 目前出口量最大的還只是低檔次的電機(jī)，而精密型微電機(jī)尚需進(jìn)口解決，如高性能的軍用微電機(jī)，汽車用的部分高擋次的微電機(jī)等。
第三節(jié) 微電機(jī) 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議
一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
微電機(jī)是量大面廣的基礎(chǔ)產(chǎn)品，因此也是一個(gè)完全開放的競爭性 行業(yè) 。中國微特電機(jī)總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的60％左右，但產(chǎn)品檔次不高。也就是說，中國是微特電機(jī)生產(chǎn)大國，但不是技術(shù)強(qiáng)國。
近幾年微電機(jī) 行業(yè) 所有制結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化。國有企業(yè)目前普遍處境困難，或倒閉或處在改制過程中；民營企業(yè)逐漸崛起；外資企業(yè)成為中國微電機(jī) 行業(yè) 的主體，他們幾乎壟斷了IT產(chǎn)業(yè)和高檔微電機(jī)市場，并正在爭奪家電這個(gè)大市場。
中國微電機(jī)企業(yè)與發(fā)達(dá)國家比，整體上差距明顯，存在產(chǎn)品檔次、技術(shù)水平偏低，市場份額小，生產(chǎn)規(guī)模不大，生產(chǎn)自動(dòng)化程度較低等等問題。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，這些企業(yè)將遭遇更多的挑戰(zhàn)。
1、部分企業(yè)可能被淘汰出局
中國進(jìn)一步開放市場后，外國資本將獲得“國民待遇”，過去對(duì)國有企業(yè)在稅收、投資、出口補(bǔ)貼等方面各種傾斜政策將逐步取消，國有企業(yè)又普遍存在體制和機(jī)制障礙，歷史包袱重、產(chǎn)品成本高、競爭能力低，將面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。
2、中國自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的高檔微電機(jī)產(chǎn)品會(huì)受到嚴(yán)重沖擊
中國微電機(jī)高新技術(shù)產(chǎn)品在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、管理水平以及市場份額等方面與發(fā)達(dá)國家有很大差距，國外的高檔微電機(jī)產(chǎn)品低稅進(jìn)入后，會(huì)對(duì)中國在這一領(lǐng)域的市場份額形成較大沖擊。
3、中低產(chǎn)品也面臨沖擊
隨著國外制造商將更多的工廠和設(shè)計(jì)、開發(fā)中心搬到中國，建立起更加高效的配送網(wǎng)絡(luò)，憑借其全球貨物流量獲得更低的價(jià)格，其產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步得到提高。國外制造商除了高檔產(chǎn)品處于明顯優(yōu)勢外，其中，低檔產(chǎn)品也將對(duì)中國產(chǎn)品形成沖擊。
4、人才競爭更加劇烈
大量外資企業(yè)高薪聘用人才，與大學(xué)合作，開展基礎(chǔ)性的預(yù)先 研究 ，有的還開辦大學(xué)，這些做法都是為了爭奪人才，人才競爭，會(huì)給 行業(yè) 帶來巨大沖擊。
二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
1、增加投入，創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境
發(fā)達(dá)國家目前微電機(jī)的家庭平均擁有量為80-130臺(tái)，而我國大城市的平均家庭擁有量大約在20-40臺(tái)，大大低于西方發(fā)達(dá)國家的水平。若每人平均增加0.5臺(tái)，則我國全年微電機(jī)將年增6.5億臺(tái)，這是一個(gè)潛在的巨大市場。
隨著我國加入WTO后經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，企業(yè)競爭必將從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭和規(guī)模實(shí)力競爭。質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)好的質(zhì)量也是縮短整個(gè)業(yè)務(wù)周期、快速準(zhǔn)確交貨、提高效率的前提。我國作為世界的“制造工廠”，以及相關(guān) 行業(yè) 的發(fā)展為微電機(jī) 行業(yè) 的發(fā)展帶來了新的成長機(jī)遇，發(fā)展空間十分巨大。企業(yè)應(yīng)加大資金的投入力度，從而加速產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的換代步伐，創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，為微電機(jī)產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)、做實(shí)注入資金、人才、信息、技術(shù)，促進(jìn)其健康發(fā)展。
2、實(shí)施“聯(lián)合發(fā)展”，提升和強(qiáng)化微電機(jī) 行業(yè) 的整體水平和競爭能力
微電機(jī)作為一個(gè)量大面廣的產(chǎn)品，受到越來越多的重視和關(guān)注。伴隨著需求前景、增長速度的誘惑，生產(chǎn)技術(shù)裝備和配套零部件的日趨成熟，競爭的門坎越來越低，引發(fā)更多的企業(yè)，特別是民企和外企的競相加入，市場競爭形勢愈加激烈。目前，主要的競爭和發(fā)展關(guān)鍵是如何走出低水平、同質(zhì)化、單一價(jià)格競爭的陰影，向差異、規(guī)模、專業(yè)、國際化和高附加值產(chǎn)品和技術(shù)質(zhì)量競爭過渡，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心競爭能力和規(guī)模化、現(xiàn)代化、國際化的跨國微電機(jī)集團(tuán)，與世界微電機(jī)技術(shù)和市場接軌。
微電機(jī)企業(yè)在發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，要從價(jià)格競爭走向技術(shù)質(zhì)量競爭、規(guī)?；?、集約化整合、重組聯(lián)合競爭，使微電機(jī) 行業(yè) 成為更為開放和國際化的 行業(yè) ；從單一的經(jīng)驗(yàn)管理走向科學(xué)化、現(xiàn)代化管理，適時(shí)引進(jìn)制度、流程和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化營銷、ERP等提升企業(yè)素質(zhì)；要對(duì)傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的微電機(jī)產(chǎn)品、低價(jià)格產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品進(jìn)行積極的調(diào)整和轉(zhuǎn)變、升級(jí)和換代，向“高、精、特、專、新”方向發(fā)展。在這方面，國內(nèi)企業(yè)已作了不少成功的探索，取得了一些初步成果和經(jīng)驗(yàn)：
1）集團(tuán)化、規(guī)?；陌l(fā)展模式
浙江臥龍控股集團(tuán)公司是一家以生產(chǎn)電機(jī)及控制裝置、機(jī)電一體化產(chǎn)品、電動(dòng)車及電源產(chǎn)品等為主的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列全國同 行業(yè) 前茅，臥龍牌電機(jī)被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品。臥龍牌各類電機(jī)及控制系統(tǒng)等產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達(dá)10—30％o公司全面建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度和信息化管理系統(tǒng)，建成MIS管理系統(tǒng)、MRPⅡ制造過程管理系統(tǒng)及OA辦公系統(tǒng)，具有快捷、高效的市場應(yīng)變能力。
2）出口外向型發(fā)展模式
中山市大洋電機(jī)有限公司是一家專業(yè)的交、直流電機(jī)制造企業(yè)，擁有廠房近十萬平方米，員工兩千余人，年產(chǎn)交、直流電機(jī)近千萬臺(tái)。大洋電機(jī)廣泛應(yīng)用于家電、汽車、摩托車、電力機(jī)車、面包機(jī)、自動(dòng)控制等 行業(yè) ，產(chǎn)品除供應(yīng)給國內(nèi)的一些著名企業(yè)外，還出口美國、歐洲、中東等二十多個(gè)國家和地區(qū)。公司先后通過了德國TUV公司的IS(N001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。所有產(chǎn)品通過了CCC認(rèn)證，70％以上的產(chǎn)品通過了CAS、CE、UL、VDE等國際認(rèn)證。
3、加快高檔產(chǎn)品的開發(fā)能力，形成新的主力產(chǎn)品
目前，我國微電機(jī)產(chǎn)品仍然以中、低檔產(chǎn)品占據(jù)主要位置，一些高檔產(chǎn)品很少。因此，我國微電機(jī) 行業(yè) 要想提高企業(yè)的市場競爭能力，特別是國際市場競爭能力，必須加快高檔產(chǎn)品的開發(fā)能力，由目前的中、低檔產(chǎn)品平臺(tái)向高檔產(chǎn)品平臺(tái)突破，形成低、中、高平臺(tái)并存的合理群體，形成新的主力產(chǎn)品，“十一五”期間，尤以對(duì)以下產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)：
1）計(jì)算機(jī)外設(shè)和辦公自動(dòng)化用的精密無刷直流電機(jī)
這類產(chǎn)品目前我國尚處于試制階段，有的技術(shù)領(lǐng)域還沒有啟動(dòng) 研究 工作，如發(fā)達(dá)國家已經(jīng)商品化、技術(shù)成熟的光盤驅(qū)動(dòng)用精密無刷主軸電機(jī)等，我國剛剛起步，這種產(chǎn)品是先進(jìn)制造技術(shù)與新興微電子器件結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品，市場基本上被國外制造商所控制。預(yù)計(jì)這一領(lǐng)域的微電機(jī)需求量將會(huì)隨著信息化的發(fā)展而高速增長， 行業(yè) 應(yīng)引起關(guān)注，組織有關(guān)部門進(jìn)行攻關(guān)。
2）工業(yè)用無刷電機(jī)
目前，我國尚沒有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)用無刷電機(jī)系列產(chǎn)品生產(chǎn)，國內(nèi)市場主要依賴進(jìn)口產(chǎn)品。隨著各種機(jī)械設(shè)備數(shù)控化率的不斷提高，無刷交流伺服電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)在機(jī)床產(chǎn)品上的應(yīng)用每年都有大幅度的進(jìn)展，且這類產(chǎn)品的附加值高。我國目前已有不少科研院所從事這方面的 研究 工作，應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
3）汽車電機(jī)
汽車工業(yè)是我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展迅速。微電機(jī)是各類汽車的重要部件，使用量大。如中低檔轎車使用30多臺(tái)，豪華轎車使用70多臺(tái)，有的甚至多達(dá)100多臺(tái)。我國微電機(jī) 行業(yè) 應(yīng)重視汽車電機(jī)這塊市場，同時(shí)要注重高效節(jié)能汽車電機(jī)的開發(fā)。
④微型振動(dòng)電機(jī)
移動(dòng)通信及信息網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，近年來，我國的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)增長迅速，目前我國移動(dòng)電話用戶總量已大大超過美國，躍居世界第一，成為全球移動(dòng)電話用戶最多的國家。振動(dòng)電機(jī)是BP機(jī)、手機(jī)、電腦重要部件，由于體積小，一般直徑為4—7毫米，加工制造較為困難，且為勞動(dòng)密集和技術(shù)密集相結(jié)合產(chǎn)品，較為適合在我國大力發(fā)展。該項(xiàng)目的發(fā)展還會(huì)帶動(dòng)精密加工機(jī)械及磁性材料工業(yè)的發(fā)展。
⑤新結(jié)構(gòu)、新原理電機(jī)
用相關(guān)學(xué)科的新原理、新材料，開發(fā)具有非電磁原理的微電機(jī)已成為微電機(jī)發(fā)展的一個(gè)重要方向。如目前已實(shí)用化的超聲波電機(jī)已顯示了生命力，在數(shù)碼照相機(jī)等電子產(chǎn)品上得到廣泛應(yīng)用。還有靜電電機(jī)、形狀記憶合金電機(jī)等等也在積極開發(fā)。目前我國對(duì)這類電機(jī)已投入一定的人力、物力和財(cái)力，如清華大學(xué)、浙江大學(xué)等在超聲波電機(jī)方面的 研究 都具有國際領(lǐng)先地位。上海大學(xué)在靜電電機(jī) 研究 方面、華中科技大學(xué)、大連理工大學(xué)在形狀記憶合金電機(jī)及其材料 研究 方面都取得了不少成果。我國在新結(jié)構(gòu)、新原理電機(jī)方面一定會(huì)取得突破性的進(jìn)展，擁有自己的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
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