(一)競爭模式

1、價格競爭

目前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的價格偏高，產(chǎn)品的價格有一個客觀規(guī)律：支持的人越少、使用的范圍越窄，價格越居高不下；競爭越充分，技術(shù)越發(fā)展，價格反而會接近大眾需要。

應(yīng)允許節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的價格有一個偏高的時期。越來越多的企業(yè)看到了政府的支持，預(yù)感到市場的走勢，都會著力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)。等到競爭充分了，價格不可能沒有變化。

2、產(chǎn)品競爭

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品科技附加值低,缺乏較強的市場競爭能力。目前,世界上普遍將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)視為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)加強自律，以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)勢參加市場競爭，自覺抵制劣質(zhì)低價競爭，盡快建立我國環(huán)保產(chǎn)品市場的技術(shù)門檻，支持推進中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證制度。

3、品牌競爭

據(jù)國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布的信息，全國五千多家環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)，只有6家產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品獲得了國家名牌產(chǎn)品榮譽稱號。這說明節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)上的不足，也說明了我國從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性，環(huán)保產(chǎn)業(yè)要想獲得光明的發(fā)展前途，就必須創(chuàng)造高效率、高可靠性的名牌產(chǎn)品。只有創(chuàng)造出高效率、高可靠性的名牌產(chǎn)品，才能增加產(chǎn)品的市場占有份額。要想創(chuàng)造高效率、高可靠性的名牌產(chǎn)品，就必須進行技術(shù)創(chuàng)新。“誰搶占了技術(shù)創(chuàng)新的至高點，誰就在環(huán)境保護的歷史性轉(zhuǎn)變中掌握了主動權(quán)”。

4、營銷競爭

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)大多實施綠色營銷戰(zhàn)略，需要貫徹5R管理原則，即 研究 (Research)：重視 研究 企業(yè)對環(huán)境污染的對策；減少(Reduce)：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)(Recycle)：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發(fā)(Rediscover)：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(Reserve)：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?，樹立環(huán)保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識，并積極付諸行動。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國有數(shù)百個品種、價值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對象國實施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入問題。針對這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動向、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動加以適應(yīng)。

5、標(biāo)準(zhǔn)競爭

企業(yè)從各自技術(shù)角度出發(fā)積極開展節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品的普及，也得到了消費者的普遍認(rèn)可。當(dāng)然，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品因為采用了更新的技術(shù)、更好的材料，成本相對較高，所以其價格相比同等規(guī)格的普通產(chǎn)品也要高一些，這在某種程度上給消費者造成了一種“節(jié)電產(chǎn)品不節(jié)錢”的印象。只有技術(shù)創(chuàng)新輔以合理的價格水平，才能真正實現(xiàn)市場的普及。尤其是本土企業(yè)，更應(yīng)擔(dān)負(fù)起這個時代的“綠色使命”，要不斷實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，提高能源利用效率，縮小與國際先進水平的差距，并且利用節(jié)能環(huán)保技術(shù)打造差異化產(chǎn)品。

中國節(jié)能、環(huán)保規(guī)范問題正逐步健全。標(biāo)準(zhǔn)化的終端產(chǎn)品將進一步推進市場的發(fā)展進程，構(gòu)建和諧的市場競爭環(huán)境。

(二)競爭格局

1、總體競爭態(tài)勢

近年來我國環(huán)境保護建設(shè)事業(yè)欣欣向榮，環(huán)保市場需求規(guī)模迅速擴大，促進了我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，環(huán)保企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機遇，產(chǎn)業(yè)隊伍不斷擴大。然而，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題：面對如此巨大的市場，少數(shù)企業(yè)在不具備基本生產(chǎn)條件的情況下倉促上馬，由于自身設(shè)計和制造能力不足，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，采取了以次充好、亂抄標(biāo)書、低價競爭、拉關(guān)系等非正常手段參加市場競爭,致使一些劣質(zhì)產(chǎn)品進入了環(huán)保工程領(lǐng)域，造成了環(huán)保工程質(zhì)量差，治污效率低，有的還形成二次污染，并直接威脅到我國環(huán)境安全。同時也迫使一些真正有實力的企業(yè)不得不面對低價無序的市場競爭，由此形成惡性循環(huán)，嚴(yán)重阻礙了環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2、潛在進入者

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是＂十一五＂期間重點鼓勵的產(chǎn)業(yè)， 行業(yè) 內(nèi)存在兩種現(xiàn)象，潔凈產(chǎn)品方面由于技術(shù)壁壘相對較低，因此 行業(yè) 內(nèi)潛在進入者較多，多為化工原料生產(chǎn)企業(yè)。節(jié)能環(huán)保高端產(chǎn)品由于技術(shù)、資金、許可證制度等方面的限制， 行業(yè) 進入壁壘較高，因此潛在進入者不多。

(三)主力品牌戰(zhàn)略 分析

抓住當(dāng)前我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟、知名品牌少的機遇,積極培育一批節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)名牌產(chǎn)品,同時加大現(xiàn)有品牌的宣傳力度,進一步擴大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的影響力和知名度,逐步將濰坊培育成全國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)示范基地。

1、環(huán)保創(chuàng)新品牌：浙江菲達環(huán)保公司

浙江菲達環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?簡稱菲達環(huán)保)是全國最大的環(huán)保機械科研生產(chǎn)企業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)中唯一的國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地，國家高新技術(shù)企業(yè)，國家環(huán)?？萍枷冗M企業(yè)，國家機械工業(yè)局和浙江省大型重點骨干企業(yè)，是中國大氣環(huán)境治理 行業(yè) 的排頭兵，主要從事電除塵、煙氣凈化、氣力輸送等方面的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及其它工程服務(wù)。公司由浙江菲達機電集團公司為主發(fā)起成立，原注冊資本6000萬元，2002年7月22日已有4000萬股在上海證交所發(fā)行上市。

公司地處經(jīng)濟文化發(fā)達的浙江紹興諸暨市，浙贛鐵路線上，北臨杭州。公司現(xiàn)有職員500余名，技術(shù)力量強大，其中有博士2人，國務(wù)院特殊津貼專家2人，高級工程師17人，工程師109人，初級技術(shù)人員156人。擁有博士后科研工作站和省級企業(yè)技術(shù)中心，并設(shè)電除塵 研究 所(聯(lián)合國援建)、氣力輸送 研究 所、電氣 研究 所、煙氣脫硫與凈化 研究 所、布袋除塵 研究 所等5個專業(yè) 研究 所，以及設(shè)在浙江大學(xué)的大氣污染防治 研究 中心。先后獲得了45項省部級以上的科技獎勵，6項專利。公司還是國家電除塵器標(biāo)準(zhǔn)化委員會掛靠單位，負(fù)責(zé)制訂了29項國家和 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)。公司擁有一流的試驗 研究 設(shè)施和測試手段，實驗室固定資產(chǎn)達3000多萬元；公司還有一流的制造生產(chǎn)線和質(zhì)檢設(shè)備，嚴(yán)格的質(zhì)量管理措施；公司是業(yè)內(nèi)最早通過ISO9001國際認(rèn)證的單位。此外，公司還有一支訓(xùn)練有素的高水平的安裝調(diào)試隊伍。因此，公司在大氣污染治理領(lǐng)域具有非凡的工程大成套能力。

菲達環(huán)保與ALSTOM等跨國公司保持著密切的合作，新的技術(shù)總是源源不斷地進入菲達公司。通過菲達人創(chuàng)造性的吸收和提高，使菲達技術(shù)無論在國內(nèi)還是國際上，都保持著強大的競爭力，為環(huán)保事業(yè)作出了巨大貢獻。因此，菲達產(chǎn)品不僅多次得到國務(wù)院李鵬總理的嘉獎，菲達環(huán)保還擁有許多引以為豪的全國第一和唯一。

菲達的目標(biāo)是：立足國內(nèi)最佳，爭創(chuàng)世界一流。通過科技創(chuàng)新、竭誠服務(wù)、科學(xué)管理和經(jīng)營，不斷提升菲達品牌。

2、環(huán)保創(chuàng)新品牌：山東三融環(huán)保集團

山東三融環(huán)保工程有限公司是具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體，注冊資金伍仟萬元(人民幣)，公司投資和控股的企業(yè)有6家。目前公司已建立了自己的技術(shù)研發(fā)中心、工程設(shè)計管理中心和配套加工、制造基地，總資產(chǎn)近9億元。

山東三融環(huán)保工程有限公司是國內(nèi)環(huán)保 行業(yè) 的骨干企業(yè)、山東省大氣污染治理煙氣脫硫工程龍頭企業(yè)之一，主要從事火電廠煙氣脫硫(FGD)、脫硝(SCR)、電力、氣力輸灰、電力除塵、市政及工業(yè)廢水處理工程的設(shè)計、采購、加工、安裝及調(diào)試，提供系統(tǒng)集成總承包一條龍服務(wù)，同時進行系統(tǒng)部分配套設(shè)備布袋除塵器和真空皮帶脫水機的加工和制造。

山東三融環(huán)保工程有限公司與德國盧奇•能杰斯•比曉夫(LLB)公司有著廣泛的合作，引進了該公司的石灰石-石膏濕法、半干法和海水三種脫硫工藝技術(shù)，脫硝工藝技術(shù)、布袋除塵技術(shù)、真空皮帶脫水機技術(shù)，同時具備相應(yīng)設(shè)備加工制造能力。此外公司同日本川崎重工株式會社在項目上保持著長期友好合作關(guān)系。

目前，公司在職人員470人，其中工程技術(shù)人員366人(大都來自電力及環(huán)保工程設(shè)計、施工和調(diào)試單位)，高級技術(shù)職稱人員138人，90%以上人員為本科學(xué)歷(其中博士3人，碩士24人)，先后有近160人次出國進行了相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，有著豐富的工程設(shè)計能力和管理經(jīng)驗。

到2005年底，公司中已簽定脫硫、水處理等方面的合同31個，共54臺(套)機組，裝機容量達2100MW，合同額近60億。其中已完成了17臺(套)機組，約16億元的工程項目已移交業(yè)主生產(chǎn)。

山東三融環(huán)保工程有限公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，擁有環(huán)境工程專項設(shè)計甲級資質(zhì)、環(huán)保工程施工二級總承包資質(zhì)、甲級脫硫除塵運營資質(zhì)和進出口企業(yè)資質(zhì)證書，同時也是國家及山東省有關(guān)部門確立的高新技術(shù)企業(yè)及火炬計劃執(zhí)行單位、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位。目前，公司正在脫硫、脫硝的工程設(shè)計優(yōu)化、潔凈能源和環(huán)境保護新技術(shù)、新產(chǎn)品的研制和推廣及資本運作領(lǐng)域進行開發(fā)。

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