第一節(jié) 行業(yè) 核心競爭力 分析 及構(gòu)建

1、競爭力 分析

我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)能力弱，沒有自己的核心競爭力。農(nóng)藥 行業(yè) 屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，當前農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)正向高科技、自動化和生物技術(shù)方向發(fā)展。

我國企業(yè)每年投入的科研經(jīng)費（包括國家的）不超過年銷售額的2%；而國外大公司每年用于研發(fā)的費用占到年銷售額的10%左右。我國企業(yè)研發(fā)投入少，研發(fā)水平相對較低，沒有完善的創(chuàng)新體系，主要是仿制國外產(chǎn)品，難以培育自己的核心競爭力，在市場競爭中處于被動地位。

2、構(gòu)建核心競爭力

阿維菌素產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展應(yīng)以核心競爭能力建設(shè)為主線，突出內(nèi)涵式發(fā)展要求，研發(fā)生產(chǎn)阿維菌素衍生品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高性價比高的制劑產(chǎn)品，加快實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。

1）以技術(shù)創(chuàng)新為核心，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級：加大研發(fā)力度，通過新技術(shù)、新工藝，加快新產(chǎn)品工業(yè)化、市場化，加速老產(chǎn)品的淘汰、升級，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2）積極開拓國內(nèi)外市場，增強品牌的影響力：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進產(chǎn)品的國內(nèi)外注冊登記，加大銷售力度，積極拓展國內(nèi)外市場，提升品牌影響力。

3）繼續(xù)規(guī)范公司治理，深化內(nèi)部管理：根據(jù)法律法規(guī)，不斷完善公司各項制度；優(yōu)化制度流程，提升執(zhí)行力，提高管理效率。

4）切實抓好環(huán)保和安全：重視環(huán)保和安全，做好“三廢”處理和安全生產(chǎn)，確保公司正常運營。

5）加強人才儲備：通過引進和培養(yǎng)，提升人才隊伍；通過優(yōu)化考核和激勵機制，激發(fā)團隊創(chuàng)業(yè)熱情。

第二節(jié) 經(jīng)營手段 分析

一、消費特征 分析

阿維菌素早期主要是用作獸藥，如今應(yīng)用于農(nóng)藥生產(chǎn)的比重正在增加。阿維菌素及其衍生產(chǎn)品可以在很多種作物上用于防治重要的害蟲，隨著阿維菌素在水稻上大量使用，阿維菌素產(chǎn)品已成為湖南、湖北、安徽、江蘇、廣西等省區(qū)植保站重點推廣的農(nóng)藥產(chǎn)品，是水稻蟲害防治的主流產(chǎn)品。

目前，我國阿維菌素產(chǎn)量的30％-40％用于出口，主要集中在巴西和西班牙，越南和泰國從我國進口阿維菌素也有增長趨勢。國外制藥巨頭因環(huán)境、人力成本等因素，轉(zhuǎn)而向我國等具有成本優(yōu)勢的發(fā)展中國家購買原料。

二、產(chǎn)品分類與定位

阿維菌素在農(nóng)藥類別分類中屬：殺蟲劑/殺螨劑（農(nóng)用獸用）；化學分類：生物源。阿維菌素是一種新型抗生素類廣譜性高效殺蟲殺螨劑。近年來，隨著高毒農(nóng)藥的全面的被禁止使用，下游衍生產(chǎn)品如伊維菌素、埃瑪菌素、道拉菌素、埃珀利諾菌素和色拉菌素等產(chǎn)品的大量開發(fā)。

部分阿維菌素衍生品定位

三、產(chǎn)品策略 分析

1、市場運作觀念

從資源對接向資源整合、利用的轉(zhuǎn)變。

--決定勝負的關(guān)鍵--顧問式營銷思路。

--與客戶合作搶占市場。

--營銷上攻勢最凌厲的劍法。

2、突出市場策劃，著力開拓國內(nèi)國際兩個市場，迅速提升威遠品牌知名度。

在國內(nèi)市場實施以終端拉動為重點，以產(chǎn)品促品牌、以品牌帶產(chǎn)品的營銷策略，鞏固阿維菌素系列產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，迅速提升制劑產(chǎn)品銷量和威遠品牌知名度；國際市場開拓方面實施抓重點客戶的策略，穩(wěn)定大客戶和主要市場，同時開發(fā)有操作條件的空白市場；全面推進FDA和COS認證工作，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量升級，，盡快開拓歐美市場；同時完善國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好新產(chǎn)品及獸藥產(chǎn)品的市場推廣工作，初步建立企業(yè)的國際市場開發(fā)平臺。

提高阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)國際貿(mào)易的抗風險能力，為阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)所有出口產(chǎn)品購買出口信用保險，使阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)能盡最大努力開拓國際市場，減少潛在風險。

3、做好新產(chǎn)品研發(fā)和工程項目管理，為阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

做好新產(chǎn)品開發(fā)計劃管理，按照市場引導研發(fā)的原則，多途徑搞好新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造，根據(jù)市場需求重點圍繞阿維菌素系列產(chǎn)品、吡蟲啉、啶蟲咪進行老產(chǎn)品改造，按計劃完成五個百噸工程和制劑分廠等項目建設(shè)，為規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

4、實行精細化管理，為阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供保障。

在生產(chǎn)系統(tǒng)導入精益生產(chǎn)方式，強化成本控制、提高產(chǎn)銷達成率，提升市場反應(yīng)速度；強化運營資金管理，提高資金周轉(zhuǎn)速度，通過預(yù)算管理和精細化核算，加強對成本、費用的深度 分析 與控制；同時全面推進信息化建設(shè)，提升信息管理水平，為專業(yè)化管理的穩(wěn)步推進奠定基礎(chǔ)。

四、渠道和促銷

1、完善用人和分配機制，建立“學習型”組織，滿足阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的需要。

建立科學的用人和分配機制，繼續(xù)完善干部競聘上崗管理辦法，實行末位淘汰機制，同時建立明晰的績效激勵機制，完善阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)的薪酬管理體系；通過組織“學習年”活動，以各類培訓等方式培養(yǎng)員工的學習能力，打造高效務(wù)實的“學習型”組織。

2、加快企業(yè)文化建設(shè)，塑造阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)新形象。

阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)確定的經(jīng)營目標是：克服阿維菌素系列產(chǎn)品惡性競爭等可能存在的不利因素影響。

第三節(jié) 阿維菌素技術(shù)最新發(fā)展趨勢 分析

一、國外同類技術(shù)重點研發(fā)方向

由于利潤減少，專利保護到期，美國默克公司感覺到無法與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)競爭，已經(jīng)在減少產(chǎn)品并進口我國的阿維菌素原藥產(chǎn)品。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國外對阿維菌素的 研究 主要側(cè)重于遺傳學 研究 以及阿維菌素衍生品的研制。

二、國內(nèi)阿維菌素研發(fā)技術(shù)路徑 分析

阿維菌素的研制是我國“七五”、“八五”重點科技攻關(guān)項目。“七五”的攻關(guān)目標是阿維菌素的發(fā)酵單位道道1000mg/ml，完成小試，產(chǎn)品成本低于50元/g。1992年，阿維菌素的 研究 被列為“八五”攻關(guān)專題，攻關(guān)目標是：阿維菌素的中試發(fā)酵單位在1t自控罐中達到1000mg/ml，完成分離、純化阿維菌素中試規(guī)模的工藝路線，完成有效組成B1的分離，純度不低于95%，完成B1還原的 研究 ，伊維菌素的純度不低于90%。

1996年8月，阿維菌素的 研究 項目再次被列為“九五”國家重點科技攻關(guān)項目，攻關(guān)目標為：篩選獲得高產(chǎn)阿維鏈霉菌，高產(chǎn)特性穩(wěn)定，搖瓶發(fā)酵單位道道3000mg/ml，中試發(fā)酵單位達到2500mg/ml，其中B1組分不低于40%。主要技術(shù)經(jīng)濟指標是：阿維菌素發(fā)酵在5t發(fā)酵罐中達到2500mg/ml，其中B1組分不低于40%，B1組分提取率達到60%；純度為95%的阿維菌素生產(chǎn)成本在20000元/kg以內(nèi)（按1996年不變價計算），道道工業(yè)化生產(chǎn)水平；2000年生產(chǎn)1000kg阿維菌素原藥。

阿維菌素作為農(nóng)藥于1985年投入市場，巨大的發(fā)展?jié)摿κ怪蔀?研究 的熱點。阿維菌素制劑的年產(chǎn)量已達到萬噸，是我國微生物農(nóng)藥中年產(chǎn)值最大的品種。目前我國菌株的發(fā)酵單位已經(jīng)達到國際先進水平。現(xiàn)階段國內(nèi)的 研究 主要集中在阿維菌素的菌種改造和發(fā)酵方面。

三、國內(nèi)最新研發(fā)動向

1、應(yīng)用其衍生物。上海市農(nóng)藥 研究 所利用生物和化學相結(jié)合的方法開發(fā)了ivermectdin并投入了生產(chǎn)，該所與中國農(nóng)業(yè)大學應(yīng)用化學系進行了?，斁氐拈_發(fā)，形成了阿維蓖素系列農(nóng)藥。

2、與其他藥劑混配，從而降低生產(chǎn)成本擴大殺蟲譜。

3、通過改變Avermectins制劑的劑型以降低其成本、減少有機溶劑的污染，增強貯運安全性。如四川長征制藥股份有限公司新都農(nóng)抗廠研制的微乳劑。

四、技術(shù)走勢預(yù)測

阿維菌素類藥物安全高效，具有防治體外節(jié)肢動物類寄生蟲的不可替代性。我國投入大量的精力對阿維菌素類藥物的制劑工藝進行廣泛的 研究 。

1、原料藥

阿維菌素類藥物是一種大環(huán)內(nèi)酯類抗生素，易見光分解，相當不穩(wěn)定，不易保存，阿維菌素發(fā)展趨勢應(yīng)該由該類藥的半合成產(chǎn)品替代。

2、制劑

1）擴大抗蟲譜

由于受抗蟲機制的限制，阿維菌素類藥物只對體內(nèi)線蟲、體外節(jié)肢動物類寄生蟲有效，對吸蟲、絳蟲無效。而丙硫苯咪唑、 吡喹酮對吸蟲、絳蟲有效，因此，生產(chǎn)丙阿、吡阿合劑，可擴大抗蟲譜， 減少用藥次數(shù)，方便用戶，但實際應(yīng)用中，必須對復(fù)方制劑的藥物動力代謝學進行 研究 ，目的在于確定復(fù)方藥物的最佳給藥方案。

2）加強質(zhì)量控制

出于原料及溶劑（如丙二醇）含有某些雜質(zhì)，影響了注射液的透明度及增加注射后的有害反應(yīng)。因此，應(yīng)對原料進行質(zhì)量控制，使用微孔膜進行過濾處理。

3）減少疼痛反應(yīng)

注射液疼痛反應(yīng)產(chǎn)生的應(yīng)激，要遠大于稱重轉(zhuǎn)群、免疫等產(chǎn)生的應(yīng)激，對畜禽是相當有害的。因此， 有必要添加輔助藥物減少疼痛反應(yīng)，便于肌肉給藥，使用方便。

4）制的穩(wěn)定性及生物利用度

在制在添加穩(wěn)定劑（抗氧化劑）是保證制劑穩(wěn)定有效的方法。阿維菌素類藥物的腸溶片可有效減少反芻動物瘤胃微生物的破壞，提高其生物利用度，另外阿維菌素的微囊制劑既可保持穩(wěn)定性，又可延長療效，減少毒性，是阿維菌素廣泛應(yīng)用的一條有效改良途徑。

5）緩釋控釋工藝

一般制劑均是脈沖式給藥，造成藥物在血液及組織中波動大，持續(xù)有效藥物濃度相對較短。因此，通過應(yīng)用新型輔料，延長血藥有效濃度時間，是完全可能的。最終目的在于減少給藥次數(shù)，提高驅(qū)殺效果。

五、技術(shù)進步對企業(yè)發(fā)展影響

1、技術(shù)進步是促進企業(yè)發(fā)展的根本動力

成功的技術(shù)進步，一方面可以充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)要素，另一方面還可開發(fā)一些新的生產(chǎn)要素，促進生產(chǎn)要素的合理配置。這樣必然導致企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的變化。同時又會牽動新一輪的更高層次的技術(shù)進步。如此循環(huán)往復(fù)，推動企業(yè)不斷發(fā)展。

2、技術(shù)進步是提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的惟一出路

一個企業(yè)的發(fā)展，既包括速度、規(guī)模的擴大，又包括整體素質(zhì)的提高。整體素質(zhì)的提高可用投入要素的產(chǎn)出效率來綜合衡量，它表現(xiàn)為以同量的消耗，換得較多的成果；或者以較少的消耗，換得同量的效果。從根本上講，一個企業(yè)的發(fā)展，要靠增加生產(chǎn)要素的投入量，或者靠提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)效率。因為各企業(yè)都受到可利用資源條件的限制，單靠增加生產(chǎn)要素投入量，其發(fā)展空間極為有限。所以提高投入要素的產(chǎn)出效率才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而提高投入要素的生產(chǎn)效率，一靠改善投入要素的質(zhì)量，二靠改進轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的功能與效率。這兩個改進歸根結(jié)底又要靠技術(shù)進步?？梢姡夹g(shù)進步是提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的惟一出路。

3、技術(shù)進步是增強企業(yè)發(fā)展后勁的重要手段

衡量一個企業(yè)有無發(fā)展后勁和后勁大小的重要標志，就是技術(shù)進步。沒有技術(shù)進步，就只能吃老本、拼設(shè)備，搞掠奪式的經(jīng)營，走高投入、低產(chǎn)出的發(fā)展道路。就談不上發(fā)展后勁。所以技術(shù)進步是實現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。

4、技術(shù)進步是提高企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的有效途徑

企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的提高，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是出口商品技術(shù)特性的提高；二是出口商品的交易價格競爭力提高。前者源于產(chǎn)品、工藝和原材料的進步；后者源于生產(chǎn)設(shè)備、加工工藝、生產(chǎn)組織的進步。所以，企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的提高，取決于企業(yè)的技術(shù)進步。

5、技術(shù)進步是縮小我國企業(yè)與發(fā)達國家企業(yè)差距的根本措施

經(jīng)過改革開放，我國企業(yè)與工業(yè)發(fā)達國家的企業(yè)在技術(shù)、管理水平上的差距日趨縮小。但從整體上看，差距仍然很大。縮小技術(shù)上的差距，只能依賴技術(shù)進步進程的加快和水準的提高?？s小管理上的差距，要靠大規(guī)模、多層次的技術(shù)進步。

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