第一節(jié) 亞克力潔具 行業(yè) 存在的問題及應(yīng)對策略

一、存在問題

1、發(fā)展水平低

亞克力衛(wèi)浴是資源型產(chǎn)業(yè)，對資源、能源的依賴性高。雖然多年來量增是亞克力衛(wèi)浴呈現(xiàn)的突出發(fā)展特點，但大多是水平不高的重復(fù)建設(shè)。一方面是研發(fā)創(chuàng)新能力不足，企業(yè)的研發(fā)投入力度不高，一直在較低水平徘徊，一些一線品牌的研發(fā)投入相對較高，但在經(jīng)濟收入中所占比重偏小，制約了亞克力衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展能力的提升。另一方面，產(chǎn)品檔次低、附加值低、品牌知名度低等，制約了陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ恼０l(fā)揮和穩(wěn)步遞增。

2、國內(nèi)市場被國外企業(yè)搶占

高檔衛(wèi)浴品牌在中國市場長期擁有龐大的粉絲群體。但是隨著近年來市場競爭趨于白熱化，為了市場競爭力，擴大市場份額，許多國內(nèi)品牌紛紛擴建生產(chǎn)規(guī)模，通過產(chǎn)品在市場上的全面覆蓋，拉開市場份額的“搶奪大戰(zhàn)”。不少國外品牌也紛紛在中國投資設(shè)廠，一度穩(wěn)占中國高端衛(wèi)浴市場。國內(nèi)衛(wèi)浴市場正在被國外企業(yè)搶占

二、應(yīng)對策略

1、提高質(zhì)量是根本

質(zhì)量的穩(wěn)固與提高是競爭力提升的基礎(chǔ)。這里所說的“質(zhì)量”是廣義上的，沒有質(zhì)量的增長是粗放型的增長，沒有質(zhì)量的發(fā)展是不可持續(xù)的發(fā)展。只有產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、生態(tài)與環(huán)境質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量的不斷提高，亞克力衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的競爭力才會穩(wěn)定提升。質(zhì)量是產(chǎn)品品牌的根基，更是“中國制造”這一地域品牌的根基。

2、關(guān)注消費者需求

企業(yè)應(yīng)該關(guān)注以下幾點：一是新健康消費的崛起。亞克力衛(wèi)浴企樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。二是平民化精致生活趨勢的出現(xiàn)。一個新的平民化的消費市場出現(xiàn)，即通過產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品新需求。

第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預(yù)測 分析

一、產(chǎn)品市場需求特點

衛(wèi)浴潔具形體較小，設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單、單一，所以潔具的造型單調(diào)而缺乏新意。生產(chǎn)商們也意識到這一問題，開始設(shè)計研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品今年出現(xiàn)在市場上。消費者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、形狀百變的龍頭和款式更符合審美觀的馬桶。

極簡主義繼續(xù)受寵。許多設(shè)計師推行的理念是讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設(shè)備也變得直接而’最簡’洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房了。

衛(wèi)浴潔具突破傳統(tǒng)概念。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。

二、產(chǎn)品市場格局 發(fā)展 分析

中高端市場缺口還很大。這些年來，雖蓬勃發(fā)展，但具備規(guī)模實力、致力于打造品牌的亞克力潔具生產(chǎn)企業(yè)并不多。大多亞克力潔具生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品檔次低，生產(chǎn)管理水平相對落后等問題，只能在低端市場進行內(nèi)部惡性競爭，競爭力較差，很難進入被國外品牌占據(jù)甚至壟斷的高端、高利潤的產(chǎn)品市場。形成傳統(tǒng)的低檔次亞克力潔具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)飽和甚至過剩的局面，但中高檔亞克力潔具產(chǎn)品卻仍存在相當大的缺口。

三、 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析

當前，我國的衛(wèi)浴面臨兩大難關(guān)：一方面，中國政府對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的增大，客觀上造成了國內(nèi)地產(chǎn)投資增速的放緩，給與房地產(chǎn)息息相關(guān)的潔具 行業(yè) 帶來壓力；另一方面，伴隨著中國WTO五年過渡期的終止，國際知名潔具 行業(yè) 巨頭已競相入駐中國，市場競爭將更趨激烈。

衛(wèi)浴市場的價格可謂是參差不齊，即使是同一品牌、同一型號的衛(wèi)浴產(chǎn)品，由于所在的銷售地點不同，零售價也會有很大差別。衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場統(tǒng)一價一直是衛(wèi)浴市場的死結(jié)，面對衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格情況，消費者大多持否定的態(tài)度。這要求亞克力衛(wèi)浴 行業(yè) 向價格透明化方向發(fā)展。

通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。衛(wèi)浴廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當前運營成本就能實現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉?。

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的一個部分，而國內(nèi)建陶企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務(wù)是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。”對于建陶 行業(yè) 來說，通過網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據(jù)以及消費習(xí)慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。




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