第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，創(chuàng)新能力差

眾所周知，醫(yī)藥制造業(yè)必須是具備一定科技含量的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，藥品的研制開發(fā)具有投資量大、周期長、附加值高、利潤空間大的特點。我國醫(yī)藥制造企業(yè)規(guī)模決定了我國的醫(yī)藥制造企業(yè)沒有強大的研發(fā)和創(chuàng)新能力，產(chǎn)品只能是低水平的模仿和復(fù)制。從世界醫(yī)藥制造業(yè)的平均水平來看， 研發(fā)經(jīng)費占銷售收入的13% 左右， 但我國制藥企業(yè)的平均投入?yún)s不到1%。

二、布局分散，競爭無序

我國的醫(yī)藥企業(yè)分布廣泛， 除沒有計入統(tǒng)計的香港、澳門、臺灣3 區(qū)，全國31個省、直轄市均有醫(yī)藥制造企業(yè)，山西、內(nèi)蒙古等7個省的醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)品銷售收入占全國比重不足1%，僅有江蘇、浙江、山東3 省的產(chǎn)品銷售收入占全國比重在10% 以上。同時，由于大部分企業(yè)在GMP 改造過程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)充，供需矛盾更加尖銳。產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩成為加劇醫(yī)藥市場競爭的新導(dǎo)火索。一方面使新產(chǎn)品生命周期不斷縮短，另一方面由市場同質(zhì)化競爭引發(fā)的競爭更加激烈。他們往往尋求高薪酬的市場代理，派出眾多的醫(yī)藥代表，給予高額的回扣，從而助長醫(yī)藥價格在渠道的流通中不斷上漲，激烈的市場競爭最終演化為爭相給予高額回扣的無序競爭。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對策略

1、建立健全醫(yī)藥工業(yè)法律法規(guī)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 和產(chǎn)業(yè)管制政策的積極引導(dǎo)作用

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，需要一個以良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)為核心的制度體系的保障。我國加入世貿(mào)組織后，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，顯得更為重要。未來一段時期，我國需要完善醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)立法，為專利新藥創(chuàng)造一個有利的市場環(huán)境，以鼓勵和引導(dǎo)制藥企業(yè)不斷研制專利新藥，加強國際貿(mào)易競爭。

2、大力推動產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資源向大企業(yè)和創(chuàng)新能力強的小企業(yè)集中

我國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)組織的基本特點是 行業(yè) 總體規(guī)模不大而企業(yè)數(shù)量卻過多，企業(yè)之間低水平重復(fù)建設(shè)與無序競爭的狀況時有發(fā)生。在這種情況下，產(chǎn)業(yè)集中度過低已經(jīng)成為困擾我國醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)代化水平提升的瓶頸。解決這個問題，需要我國醫(yī)藥制造企業(yè)堅持走規(guī)?；?、集約化的發(fā)展道路，積極通過企業(yè)兼并重組，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源跨地區(qū)、跨部門的集聚，淘汰一批規(guī)模小、管理粗放和技術(shù)水平低的小企業(yè)，努力提升產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)醫(yī)藥制造企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化。

3、敦促企業(yè)加大研發(fā)投入、提升自主研發(fā)能力規(guī)格

醫(yī)藥制造業(yè)是最具代表性的高技術(shù) 行業(yè) 之一。國外知名醫(yī)藥制造企業(yè)為獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，都在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域作了巨額投入。在我國，技術(shù)研發(fā)是整個產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，而制約醫(yī)藥制造企業(yè)研發(fā)能力提升的關(guān)鍵因素則是資金投入不足。當(dāng)然，我們也要看到，在技術(shù)研發(fā)人才的培育和儲備方面，國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)仍然擁有一定優(yōu)勢。此外，從國外經(jīng)驗與教訓(xùn)看，這些年來，在世界制藥巨頭們的推動下，新藥技術(shù)研發(fā)正在陷入一個高投入、高風(fēng)險、研發(fā)周期長而投入-產(chǎn)出比不斷下降、收益極具不確定的怪圈。我國醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)該避免走向這樣一種路徑，在敦促制藥企業(yè)加大技術(shù) 研究 開發(fā)的投入力度的同時，應(yīng)該引導(dǎo)它們及時將各種技術(shù)研發(fā)投入增量有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)的自主研發(fā)能力的改善，并使之能夠迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場化和規(guī)?；\作。

4、嚴(yán)格制藥企業(yè)排污標(biāo)準(zhǔn)

近年來，我國醫(yī)藥制造業(yè)的污染問題已經(jīng)引起了社會各界的高度關(guān)注，各地先后出臺了一些針對醫(yī)藥制造企業(yè)的環(huán)保規(guī)定，而《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的推行，也將使過去持續(xù)多年的醫(yī)藥制造企業(yè)環(huán)保門檻低、市場準(zhǔn)入門檻低的狀況從根本上得到改觀。

5、積極調(diào)整和優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)

到目前為止，我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口優(yōu)勢集中體現(xiàn)在化學(xué)原料藥和中成藥上，這些醫(yī)藥產(chǎn)品具有技術(shù)含量低、加工度低和附加值低的特點，它們的競爭優(yōu)勢主要是靠大量的低成本勞動、低價格的資源和環(huán)境消耗為代價來維系的。展望未來，我國醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)代化水平的提高，必然對應(yīng)有制藥企業(yè)技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，伴隨這個發(fā)展過程，我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)也應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

 醫(yī)藥制造 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 分析 及建議

第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

認(rèn)真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無法對其施加影響，但并不是說企業(yè)面對環(huán)境變化就無所作為。為防范風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)對不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真 分析 研究 ，把握其變化趨勢及規(guī)律，并制定多種應(yīng)變措施，適時調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風(fēng)險。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團(tuán)隊，通過自主創(chuàng)新掌握醫(yī)藥制造的核心技術(shù)。盡量減少不計成本的引進(jìn)和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲備，加大對于國內(nèi)外醫(yī)藥制造 行業(yè) 最新動態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進(jìn)展，依托強大的研發(fā)力量針對市場需求的變化，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時加強對于下游應(yīng)用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補我國在這一方面的空白，應(yīng)對市場需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚長避短，避免無謂的競爭與浪費，推動我國醫(yī)藥制造 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財務(wù)管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強化企業(yè)管理的各項基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風(fēng)險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。

中國的醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，揚長補短，在市場競爭中不斷壯大自己。大力開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，嚴(yán)格質(zhì)量管理，強化技術(shù)服務(wù)，爭創(chuàng)知名品牌；同時積極配合下游企業(yè)企業(yè)。在國家政策的引導(dǎo)、扶持下，中國的醫(yī)藥制造 行業(yè) 只要自強不息，并加強上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作，必將在蓬勃發(fā)展而又競爭激烈的國內(nèi)外市場中爭得一席之地。



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