第一節(jié) 概述

國外市場近幾年十分活躍，競爭相當(dāng)激烈。東亞和東南亞的安全閥進(jìn)出口增長迅速，北美的歐共體等發(fā)達(dá)國家間的市場貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國、意大利、日本、中國等國家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國、英國、法國等國家進(jìn)口的高速增長，形成了國際安全閥市場繁榮的支撐點(diǎn)，再者，由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國際化，跨國公司將不斷推動(dòng)國際閥門市場的發(fā)展，國際貿(mào)易地區(qū)化必將成為另一大特點(diǎn)。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、日本

日本安全閥產(chǎn)品出口世界各地，應(yīng)用于能源、化工等各個(gè)領(lǐng)域。日本在安全閥生產(chǎn)技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其國內(nèi)企業(yè)以闊天（VENN）為代表，是世界著名的閥門類產(chǎn)品制造商，在安全閥 行業(yè) 擁有競爭力極強(qiáng)的資金和人員優(yōu)勢(shì)。由于日本資源較為貧乏，所以日本企業(yè)往往將生產(chǎn)廠設(shè)立在海外，通過海外加工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品可以保證低廉的價(jià)格，從而更加提升產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

2、印度

印度本國的基礎(chǔ)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)尚處在初級(jí)發(fā)展階段，產(chǎn)品種類少，生產(chǎn)工藝較為落后，安全閥的生產(chǎn)也受制于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的影響，本土企業(yè)尚顯稚嫩，組織性差， 行業(yè) 集中度低、生產(chǎn)水平低，導(dǎo)致了印度國內(nèi)本土產(chǎn)品產(chǎn)量少、質(zhì)量低的局面。因而從國際貿(mào)易角度看，印度屬于安全閥產(chǎn)品的進(jìn)口國，尤其是高附加值、高科技含量的安全閥產(chǎn)品主要依靠從國外進(jìn)口。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

1、德國

機(jī)械制造業(yè)是德國最大、最重要的工業(yè)部門之一，德國在安全閥制造技術(shù)上處于世界先進(jìn)行列。德國的安全閥 行業(yè) 主要生產(chǎn)各類高性能的產(chǎn)品，因而價(jià)格相對(duì)較高，不過德國產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)正是在于非價(jià)格因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、解決問題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務(wù)等。專業(yè)化、有針對(duì)性的安全閥的生產(chǎn)需要較大的投入，但利潤要比大批量產(chǎn)品高，所以德國制造商總能通過其高利潤來彌補(bǔ)產(chǎn)量較少的損失。而且世界其他國家對(duì)德國制造的產(chǎn)品認(rèn)同度非常高，雖然德國安全閥產(chǎn)品產(chǎn)量不大，但是銷路很好，一直保持著穩(wěn)定的出口態(tài)勢(shì)。

2、英國

英國安全閥制造業(yè)在歐洲居領(lǐng)先地位，安全閥銷售量一直較為平穩(wěn)。而且英國安全閥產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)等高端領(lǐng)域具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，其突出的研發(fā)創(chuàng)新能力源于與劍橋、牛津等高校院所及專業(yè) 研究 機(jī)構(gòu)之間的合作。英國的安全閥產(chǎn)品除了滿足本國能源、化工需要外，還大量出口到全球其他國家和地區(qū)。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

1、美國

美國生產(chǎn)的安全閥產(chǎn)品在傳統(tǒng) 行業(yè) 占據(jù)優(yōu)勢(shì)，使用壽命全球領(lǐng)先，在技術(shù)方面，美國居全球安全閥制作技術(shù)發(fā)展前沿；在標(biāo)準(zhǔn)方面，美國標(biāo)準(zhǔn)最全，美國閥門市場競爭激烈，美國泰科展開大收購，美國TYCO公司、美國ASCO公司、美國Armstrong公司是美國閥門知名企業(yè)。

泰科公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了閥門市場的所有領(lǐng)域，泰科公司在中國石化化工方面，燕山、洛陽、齊魯、獨(dú)山子等十幾家煉廠；石油與天然氣方面，東北、華北、江漢、新疆克拉瑪依等重大油田；在電廠方面，秦山核電站、北京、黑龍江七臺(tái)河、湖北陽邏、南通、河南安陽等電廠；在冶金領(lǐng)域，太原、邯鄲、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵廠都裝有泰科流體的閥門產(chǎn)品。另外，在LPG罐區(qū)、造紙制藥、食品飲料、供熱和城市燃?xì)?、樓宇自控領(lǐng)域里，泰科也斬獲頗豐。

2、加拿大

加拿大閥門制造業(yè)也很發(fā)達(dá)，其最有代表性的企業(yè)為威蘭公司，加拿大威蘭公司年閥門銷售額達(dá)3億多美元，在全世界兩位閥門制造業(yè)遙遙領(lǐng)先。威蘭公司的總部位于加拿大的蒙特利爾，在加拿大和美國設(shè)有7個(gè)分廠，在英、法、德、葡萄牙各設(shè)有1個(gè)分廠，在韓國和臺(tái)灣共有3各分廠。

在選擇市場時(shí)，威蘭選擇了能源市場，能源市場對(duì)閥門的需求是長期的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，能源對(duì)閥門的需求將持續(xù)、穩(wěn)步的增長。這一抉擇在多年之后被證實(shí)具有前瞻性。在核電方面，威蘭公司占有全球97％的兩位閥門市場，這包括中國的所有核電廠（核島和常規(guī)島）。在常規(guī)火力發(fā)電方面，威蘭為中國130多家火電廠提供了閥門產(chǎn)品。

第五節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

1、人才異常缺乏，嚴(yán)重制約國內(nèi)安全閥業(yè)發(fā)展。

眾所周知，人是所有資源中最活躍最根本的因素，企業(yè)發(fā)展過程就是人員素質(zhì)得以全面提升過程。但目前安全閥 行業(yè) 普遍感到不僅缺乏技術(shù)人員，而且缺乏管理及營銷人才。許多民營企業(yè)發(fā)展到一定程度，無不被尋找相關(guān)技術(shù)人才及管理人才所困惑，尤其是中高級(jí)管理人才的缺少，造成老板獨(dú)擋一面的局面，也造成公司發(fā)展到一定規(guī)模難以獲得持續(xù)增長所需人力資源的局面。由于缺少技術(shù)開發(fā)人員，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無法調(diào)整到位，新產(chǎn)品無法開發(fā)或短時(shí)間開發(fā)不出來。老產(chǎn)品只能依賴價(jià)格戰(zhàn)獲得市場份額，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整心有余而力不足。

2、 行業(yè) 心態(tài)浮躁，缺少長期經(jīng)營理念。

由于社會(huì)的快速變革及急功近利的心態(tài)造成 行業(yè) 中技術(shù)人員很難靜心下來，認(rèn)真 研究 目前安全閥相關(guān)基礎(chǔ)性課題，很難在對(duì)安全閥制作工藝上有充分了解基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破，很難擁有本公司或本 行業(yè) 核心競爭技術(shù)。另一方面，除了基礎(chǔ)性 研究 落后及技術(shù)人員急功近利外，目前安全閥業(yè)還缺少對(duì)整個(gè)市場營運(yùn)、商業(yè)策劃、品質(zhì)管理、人才管理、經(jīng)營理念等方面進(jìn)行強(qiáng)大投入及有序發(fā)展 規(guī)劃 。盡管許多業(yè)內(nèi)人土對(duì)中國安全閥業(yè)出口至世界各地津津樂道，甚至許多專家及協(xié)會(huì)人士對(duì)國內(nèi)安全閥業(yè)成為世界工廠充滿信心，但這實(shí)際上并沒有解決安全閥出口核心競爭力的問題，只是利用目前國內(nèi)相對(duì)廉價(jià)及充沛的勞動(dòng)力資源尋找出口競爭力，而關(guān)于 行業(yè) 中資金、技術(shù)、人才問題卻沒有引起太多重視，也沒有提出解決問題的思路。

3、企業(yè)體制仍不能滿足更好推進(jìn)發(fā)展需要。

按理說，國內(nèi)目前90％以上企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系是明晰的，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)法人化。但實(shí)際情況表明，一方面由原國有企業(yè)或集體企業(yè)變革而來的鏈條索具企業(yè)雖然實(shí)行股份合作化，并沒有徹底解決產(chǎn)權(quán)明晰化的問題，人人都有股份反而對(duì)企業(yè)管理及決策帶來諸多負(fù)面效應(yīng)；另一方面，民營安全閥企業(yè)甚至外資企業(yè)隨著市場競爭及規(guī)模擴(kuò)大，同樣面臨股份多元化問題，企業(yè)體制實(shí)際上并沒有徹底解決。而內(nèi)部結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定及內(nèi)耗增加，往往就是體制存在缺陷表現(xiàn)。為了整治內(nèi)部結(jié)構(gòu)及順應(yīng)市場變化，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一套強(qiáng)有力的責(zé)權(quán)利明確的齊心協(xié)力的企業(yè)高層運(yùn)行體制以及領(lǐng)導(dǎo)層權(quán)力交替變更體制，只有這樣，才能從根本上解決人才流失及企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展所需管理人力資源。

4、工藝制作水平還不能適應(yīng)國際競爭需要。

國內(nèi)的安全閥普遍在原材料品質(zhì)、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)效率、技術(shù)水平、安全閥的品種規(guī)格及品質(zhì)方面與國外發(fā)達(dá)國家相比，均存在著較大的差距，還有待于提高。

第六節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

由于用戶需求的變化，安全閥產(chǎn)品的市場走向也將發(fā)生相應(yīng)的變化，在今后一段時(shí)間主要發(fā)展趨勢(shì)如下：

1、隨著石油開發(fā)向內(nèi)地油田和海上油田的轉(zhuǎn)移，以及電力工業(yè)由30萬千瓦以下的火電向30萬千瓦以上的火電及水電和核電發(fā)展，閥門產(chǎn)品也應(yīng)依據(jù)設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域變化相應(yīng)改變其性能及參數(shù)。

2、電站的建設(shè)向大型化發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥和減壓閥。

3、針對(duì)成套工程的需要，安全閥供應(yīng)由單一品種向多品種和多規(guī)格發(fā)展。一個(gè)工程項(xiàng)目所需的閥門，由一家閥門生產(chǎn)廠家全部提供的趨勢(shì)越來越大。

第七節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，安全閥的需求量達(dá)到12億元，這個(gè)巨大市場對(duì)于任何一家國際知名閥門制造商來說，都是巨大的商機(jī)。

2008年中國安全閥 市場發(fā)展 迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家 產(chǎn)業(yè)政策 鼓勵(lì)安全閥產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對(duì)安全閥 行業(yè) 的關(guān)注越來越密切，這使得安全閥 行業(yè) 的發(fā)展需求增大，市場前景廣闊。

第八節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)

1、環(huán)保政策影響

在生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的廢水、廢液、廢氣、噪音和固體廢棄物等。國家有一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)符合國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)和清潔生產(chǎn)的要求。公司的各類污染物通過處理后達(dá)標(biāo)排放或由專業(yè)公司回收處理，滿足國家和地方的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)和排放總量規(guī)定。國家及地方政府可能頒布新法規(guī)，提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施新的環(huán)保限制措施，從而會(huì)對(duì)本公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2、下游 產(chǎn)業(yè)政策 影響風(fēng)險(xiǎn)

安全閥的發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、 產(chǎn)業(yè)政策 及基本建設(shè)投資結(jié)構(gòu)和規(guī)模密切相關(guān)，容易受到國家 產(chǎn)業(yè)政策 的影響，如 行業(yè) 發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模、技術(shù)水平、設(shè)備水平與選型等方面的政策指導(dǎo)的變化可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

3、財(cái)政、稅收優(yōu)惠政策變化風(fēng)險(xiǎn)

安全閥目前享受稅收優(yōu)惠政策。國家實(shí)行稅收優(yōu)惠政策鼓勵(lì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，公司因而可以實(shí)現(xiàn)較多的收益。但當(dāng)國家改變相應(yīng)政策，也會(huì)使公司的盈利水平受到一定的影響。

第九節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

安全閥工業(yè)的主要特點(diǎn)是技術(shù)高度密集、各種技術(shù)綜合發(fā)展、對(duì)新技術(shù)敏感、產(chǎn)品更新周期短，因而安全閥 行業(yè) 面臨著更好的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。安全閥新產(chǎn)品層出不窮，用戶對(duì)產(chǎn)品水平的要求也越來越高。

2、核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于安全閥 行業(yè) 而言，技術(shù)人員尤其是核心技術(shù)人員是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，也是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。隨著市場競爭的加劇，以及民營企業(yè)和外資企業(yè)的快速發(fā)展對(duì)高級(jí)技術(shù)人才需求的加劇，如果企業(yè)不能持續(xù)完善各類激勵(lì)機(jī)制，將有可能產(chǎn)生核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。

第十節(jié) 市場風(fēng)險(xiǎn)

1、成本風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)同 行業(yè) 企業(yè)的競爭加劇，管理跨度加大，公司各產(chǎn)品在細(xì)分市場中的地位各有不同，在市場競爭中需要采取不同的競爭策略。近年來國內(nèi)物價(jià)普遍上漲，公司內(nèi)部的人力成本、商務(wù)成本不斷抬高，外部的原材料價(jià)格普漲會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生成本風(fēng)險(xiǎn)。

2、競爭風(fēng)險(xiǎn)

中國安全閥設(shè)備 行業(yè) 的體制改革打破了長期以來形成的 行業(yè) 壟斷， 行業(yè) 壁壘逐步降低，新的競爭者加盟將導(dǎo)致二次設(shè)備 行業(yè) 競爭進(jìn)一步加??；國際知名公司本土化，將成為國內(nèi)安全閥產(chǎn)品市場的強(qiáng)有力的競爭者。

隨著全球安全閥產(chǎn)品的快速發(fā)展，產(chǎn)品市場需求總量增長較快，產(chǎn)品檔次不斷升級(jí)。由于中國在勞動(dòng)力成本、市場容量、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)增長前景等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，我國已成為全球投資增長最快的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)地區(qū)，全球的知名企業(yè)紛紛落戶中國大陸，投資建廠或積極擴(kuò)大投資規(guī)模。 行業(yè) 的快速發(fā)展在提供更多發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也必將加劇業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭，這對(duì)國內(nèi)企業(yè)提出了更高的要求。

第十一節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、資金風(fēng)險(xiǎn)

安全閥企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)的推廣、新市場的開發(fā)均需要較大的資金投入，將有可能影響公司短期效益；如果公司不能做到在強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)推廣、新市場開發(fā)的前期論證工作，在項(xiàng)目實(shí)施的過程中合理使用資金會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

2、外匯風(fēng)險(xiǎn)

公司部分原材料會(huì)依賴進(jìn)口，如果匯率出現(xiàn)異常波動(dòng)，將會(huì)直接影響企業(yè)的進(jìn)口材料的采購成本，從而影響企業(yè)的盈利水平。

第十二節(jié) 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

1、營銷風(fēng)險(xiǎn)

安全閥 行業(yè) 的國內(nèi)外市場競爭激烈。雖然一些企業(yè)目前銷售情況良好，如營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不能保持同步發(fā)展或新的市場開拓受阻，將導(dǎo)致產(chǎn)銷率下降，從而必將影響企業(yè)的經(jīng)營和盈利。

2、生產(chǎn)要素供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

如果原材料供應(yīng)得不到保證或原材料價(jià)格，質(zhì)量產(chǎn)生較大波動(dòng)，將對(duì)公司的正常經(jīng)營和盈利水平造成一定影響。

3、內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新不足引致的風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展過程中出現(xiàn)過技術(shù)、營銷及部分高級(jí)管理人才流失的情況。市場經(jīng)濟(jì)中對(duì)優(yōu)秀人才的渴求要求企業(yè)必須對(duì)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不斷創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)人才、塑造人才、吸引人才和留住人才是每個(gè)企業(yè)人力資源管理的重要工作，激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新不足將使企業(yè)面臨人才流失。

4、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)務(wù)需要熟練的生產(chǎn)工人、技術(shù)人員和具有 行業(yè) 管理經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，隨著公司業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，公司現(xiàn)有的中高層管理人員、技術(shù)人員、熟練的生產(chǎn)工人的數(shù)量和質(zhì)量可能跟不上公司業(yè)務(wù)的發(fā)展要求，如果在未來的發(fā)展中不能引進(jìn)足夠的經(jīng)營、管理和技術(shù)人員，將會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

第十三節(jié) 防范措施

1、積極推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合重組，盡快打造一批有規(guī)模上檔次的企業(yè)集團(tuán)。

要盡快改變國內(nèi)安全閥規(guī)模小這種現(xiàn)狀，除了企業(yè)自身生長因素外，最有效的方法就是通過企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本擴(kuò)張從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有，在競爭中立于不敗。這是當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域比較流行的做法，也是今后一個(gè)時(shí)期閥門 行業(yè) 發(fā)展的方向性問題。打破所有制界線，打破傳統(tǒng)的專業(yè)分工界線。企業(yè)間只要有聯(lián)合的可能就可以大膽去做去嘗試，用3-5年的時(shí)間力爭打造出若干產(chǎn)值超過5億乃至10億元的企業(yè)集團(tuán)。

2、要重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，勇于技術(shù)創(chuàng)新，研制開發(fā)高附加值及國際領(lǐng)先水平產(chǎn)品。

民族工業(yè)要振興閥門 行業(yè) 要發(fā)展就一定要實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要勇于研制開發(fā)技術(shù)含量高、勞動(dòng)附加值高具有國際領(lǐng)先水平的閥門產(chǎn)品。實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新 研究 開發(fā)新產(chǎn)品有幾條路，一是通過和院?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作；二是國外合作或技術(shù)引進(jìn)的形式。

3、實(shí)施多元化銷售戰(zhàn)略，努力開辟國際市場，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。

目前我們閥門 行業(yè) 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，約有40％的生產(chǎn)能力放空，面對(duì)如此巨大的生產(chǎn)能力過剩，最有效的方法就是推行多元化銷售戰(zhàn)略，大力開拓國際市場。開辟國際市場首先要注重外貿(mào)人才的培養(yǎng)，有一批會(huì)經(jīng)營懂外語的外貿(mào)專業(yè)人才；其次要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，廣交客戶捕捉商機(jī)；第三可以和國內(nèi)一些外貿(mào)公司合作用其渠道擴(kuò)大出口；第四有條件的企業(yè)可以在境外設(shè)點(diǎn)銷售或開辦工廠。開辟國際市場還要注重發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)出口產(chǎn)品，當(dāng)前主要在通用閥門這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口上，此外毛胚鑄件半成品出口前景也很好。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。