第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、國(guó)際微電機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍未具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)條件，有待進(jìn)一步發(fā)展。

由于國(guó)際市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，各國(guó)都開始介入微電機(jī)領(lǐng)域。東南亞各國(guó)正急起直追，印度，巴基斯坦開始大力投入，中東也開始生產(chǎn)家用電機(jī)，中南美洲經(jīng)過(guò)幾十年的停滯，現(xiàn)在也開始了起來(lái)，墨西哥開始投資生產(chǎn)家電電機(jī)，巴西、智利和阿根廷也積極更新設(shè)備，重新生產(chǎn)家用電機(jī)，韓國(guó)在汽車電裝品上投資力度加大，泰國(guó)的風(fēng)扇制造有取代臺(tái)灣省的趨勢(shì)，印尼的微電機(jī)生產(chǎn)也逐漸威脅。我國(guó)大陸雖然有香港、臺(tái)灣和日本的大力投資，但也須看到，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)更加激烈?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)微電機(jī)對(duì)外出口貿(mào)易的依存度達(dá)到70％以上，已經(jīng)融入全球微電機(jī)市場(chǎng)，不管你愿意還是不愿意，我們的企業(yè)都要經(jīng)受適者生存的規(guī)律的考驗(yàn)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的蕭條，激烈的競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移都會(huì)直接影響我們的企業(yè)的生存。

2、屬于我們自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少。

這表現(xiàn)在我們大量生產(chǎn)的中低檔次的產(chǎn)品幾乎全是仿制國(guó)外，而且主要由獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)，大量的出口控制在外國(guó)人手中，我們?cè)诩夹g(shù)上沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力尤其是對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。換句話說(shuō)，外國(guó)人僅僅是利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源，而真正獲利的是國(guó)外企業(yè)和中間商。對(duì)于那些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，如帶有智能控制的機(jī)電一體化微電機(jī)，我們?cè)诩夹g(shù)上又落后于國(guó)外，這就形成在量大面廣的低檔次產(chǎn)品上，市場(chǎng)控制在外國(guó)人手中，對(duì)于高檔次產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)做不了，或者水平差距大，技術(shù)控制在外國(guó)人手中。所以說(shuō)我們不過(guò)是生產(chǎn)大國(guó)，而從真正的實(shí)力比較，同工業(yè)發(fā)展國(guó)家還相差很遠(yuǎn)。這就是雖然我們的生產(chǎn)量占了全世界三分之一，但沒(méi)有一家稱得上世界知名企業(yè)的原因。

3、從產(chǎn)品技術(shù)水平看，可從以下幾大類電機(jī)進(jìn)行比較。

對(duì)于控制類微電機(jī)，由于多用于自動(dòng)控制和軍事裝備，對(duì)電機(jī)要求較高。我國(guó)同工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家不管從電機(jī)可靠性還是性能指標(biāo)仍有較大差距。如自整角機(jī)，主要用作遠(yuǎn)距離位置指示，電氣誤差是主要參數(shù)，發(fā)達(dá)國(guó)家目前可以做到3－5個(gè)角分，我國(guó)是5－10角分，相當(dāng)于國(guó)外80年代初期水平。這類電機(jī)因使用場(chǎng)合不同而對(duì)電機(jī)可靠性要求極高，國(guó)外有可靠性評(píng)價(jià)指標(biāo)，如平均無(wú)故障時(shí)間等，我國(guó)目前尚未開展這方面的 研究 。為了提高電機(jī)可靠性，國(guó)外在電機(jī)工藝上十分講究，力保運(yùn)行可靠。在這方面我們差距很大。

對(duì)于微型直流電機(jī)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)在設(shè)計(jì)技術(shù)上并無(wú)差距，主要是壽命指標(biāo)，國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家可以做到2000小時(shí)，我國(guó)平均是500小時(shí)。在無(wú)刷直流電機(jī)的集成電路控制上，成本高，批量生產(chǎn)的能力以及產(chǎn)品性能的一致性同國(guó)外均有不小差距。俄羅斯的無(wú)刷直流電機(jī)的效率可做到80％以上，我國(guó)一般生產(chǎn)廠家只能達(dá)到60％左右。對(duì)高性能的伺服電動(dòng)機(jī)，國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家基本上都已商品化，我國(guó)僅少數(shù)幾個(gè)單位能生產(chǎn)，品種規(guī)格和技術(shù)水平都有很大差距。

步進(jìn)電動(dòng)機(jī)是使用量很大的一種電機(jī)，國(guó)外早已發(fā)展高性能的混合式結(jié)構(gòu)，我國(guó)至今仍然大量使用國(guó)外早已淘汰的磁阻式電機(jī)?；旌鲜诫姍C(jī)90年代才開始發(fā)展，而且由于長(zhǎng)期使用磁阻式電機(jī)，對(duì)技術(shù)較為熟悉，而典型的混合式步進(jìn)電機(jī)的步距角（0.90°/1.8°）與磁阻式電機(jī)的步距角（0.75°/1.5°）不一樣，用戶改變這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不很容易，使得兩種機(jī)型并存的局面難以在較短時(shí)間內(nèi)改變，造成與國(guó)外的差距加大。

4、在出口產(chǎn)品價(jià)格上企業(yè)相互壓價(jià)。

這主要表現(xiàn)在國(guó)企同三資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)之間在家電電機(jī)和一些低檔的微型直流電機(jī)的出口上。國(guó)有企業(yè)在管理和工藝水平上應(yīng)當(dāng)說(shuō)比較好，產(chǎn)品質(zhì)量也好，傳統(tǒng)的觀念使這些企業(yè)追求產(chǎn)品質(zhì)量的最完美，但對(duì)于上述電機(jī)，國(guó)外首要的追求目標(biāo)是價(jià)格最低，電機(jī)只要求一、二種指標(biāo)，壽命也要求不高，所以三資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)千方百計(jì)地降低成本，零部件的價(jià)格可以算到幾厘錢，國(guó)外和中間商利用大陸企業(yè)之間相互競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象，使得出口價(jià)壓得很低，這樣，國(guó)企便處于被動(dòng)的地位。這在珠江三角洲地區(qū)表現(xiàn)最為突出。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

1、在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面

主要任務(wù)是盡快克服“大而全”和“小而全”的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品外配能力，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

建立5－10個(gè)企業(yè)集團(tuán)。其特點(diǎn)是微特電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)結(jié)合，年產(chǎn)值5－10億元，利稅5000萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，形成自己的明星企業(yè)，出名牌產(chǎn)品，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要建立自己的技術(shù)開發(fā)中心，努力開發(fā)具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，使重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)水平接近國(guó)際90年代初世界水平。

2、在新技術(shù)推廣方面，

要加快電子技術(shù)在微電機(jī)中的推廣應(yīng)用，如變頻調(diào)速驅(qū)動(dòng)技術(shù)，集成電路換向技術(shù)，開關(guān)磁阻電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)技術(shù)，無(wú)刷直流電機(jī)的推廣應(yīng)用技術(shù)等，以盡快發(fā)展機(jī)電一體化微電機(jī)。要加快微電機(jī)CAD軟件的開發(fā)和應(yīng)用，以提高設(shè)計(jì)水平，節(jié)能、節(jié)材和降低生產(chǎn)成本。在新材料應(yīng)用方面，要大力采用永磁材料，特別是稀土永磁材料，提高電機(jī)效率和縮小體積；要加快工程塑料制品在微電機(jī)中的應(yīng)用，以減輕重量和減少成本?？傊攸c(diǎn)是發(fā)展高技術(shù)含量的品種，提高微電機(jī)的整體水平。

為了盡快適應(yīng)加入WTO后的新的市場(chǎng)形勢(shì)，除了在提高產(chǎn)品技術(shù)水平、提高產(chǎn)品檔次、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本上要苦練內(nèi)功外，還要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，大力塑造企業(yè)誠(chéng)信精神，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，只有如此，我們才能不僅成為微電機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且成為生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。

第二部分 微電機(jī)及其他電機(jī)制造 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 分析 及建議

第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

微電機(jī)作為一個(gè)量大面廣的產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的重視和關(guān)注。伴隨著需求前景、增長(zhǎng)速度的誘惑，生產(chǎn)技術(shù)裝備和配套零部件的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)的門坎越來(lái)越低，引發(fā)更多的企業(yè)，特別是民企和外企的競(jìng)相加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加激烈。目前，主要的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展關(guān)鍵是如何走出低水平、同質(zhì)化、單一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的陰影，向差異、規(guī)模、專業(yè)、國(guó)際化和高附加值產(chǎn)品和技術(shù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心競(jìng)爭(zhēng)能力和規(guī)模化、現(xiàn)代化、國(guó)際化的跨國(guó)微電機(jī)集團(tuán)，與世界微電機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)接軌。

微電機(jī)企業(yè)在發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向技術(shù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模化、集約化整合、重組聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)，使微電機(jī) 行業(yè) 成為更為開放和國(guó)際化的 行業(yè) ；從單一的經(jīng)驗(yàn)管理走向科學(xué)化、現(xiàn)代化管理，適時(shí)引進(jìn)制度、流程和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷、ERP等提升企業(yè)素質(zhì)；要對(duì)傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的微電機(jī)產(chǎn)品、低價(jià)格產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品進(jìn)行積極的調(diào)整和轉(zhuǎn)變、升級(jí)和換代，向“高、精、特、專、新”方向發(fā)展。在這方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)已作了不少成功的探索，取得了一些初步成果和經(jīng)驗(yàn)：

1、集團(tuán)化、規(guī)?；陌l(fā)展模式

浙江臥龍控股集團(tuán)公司是一家以生產(chǎn)電機(jī)及控制裝置、機(jī)電一體化產(chǎn)品、電動(dòng)車及電源產(chǎn)品等為主的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列全國(guó)同 行業(yè) 前茅，臥龍牌電機(jī)被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品。臥龍牌各類電機(jī)及控制系統(tǒng)等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)10—30％o公司全面建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度和信息化管理系統(tǒng)，建成MIS管理系統(tǒng)、MRPⅡ制造過(guò)程管理系統(tǒng)及OA辦公系統(tǒng)，具有快捷、高效的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

2、出口外向型發(fā)展模式

中山市大洋電機(jī)有限公司是一家專業(yè)的交、直流電機(jī)制造企業(yè)，擁有廠房近十萬(wàn)平方米，員工兩千余人，年產(chǎn)交、直流電機(jī)近千萬(wàn)臺(tái)。大洋電機(jī)廣泛應(yīng)用于家電、汽車、摩托車、電力機(jī)車、面包機(jī)、自動(dòng)控制等 行業(yè) ，產(chǎn)品除供應(yīng)給國(guó)內(nèi)的一些著名企業(yè)外，還出口美國(guó)、歐洲、中東等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司先后通過(guò)了德國(guó)TUV公司的IS(N001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。所有產(chǎn)品通過(guò)了CCC認(rèn)證，70％以上的產(chǎn)品通過(guò)了CAS、CE、UL、VDE等國(guó)際認(rèn)證。

3、加快高檔產(chǎn)品的開發(fā)能力，形成新的主力產(chǎn)品

目前，我國(guó)微電機(jī)產(chǎn)品仍然以中、低檔產(chǎn)品占據(jù)主要位置，一些高檔產(chǎn)品很少。因此，我國(guó)微電機(jī) 行業(yè) 要想提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，必須加快高檔產(chǎn)品的開發(fā)能力，由目前的中、低檔產(chǎn)品平臺(tái)向高檔產(chǎn)品平臺(tái)突破，形成低、中、高平臺(tái)并存的合理群體，形成新的主力產(chǎn)品。

第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析 及建議

1、功效優(yōu)先策略

中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)力中首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。通過(guò)調(diào)查及民意測(cè)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)是否購(gòu)買的主要因素是產(chǎn)品的功效。認(rèn)同“視功能而決定是否購(gòu)買”者占86％，遠(yuǎn)高于“價(jià)格”、“包裝”等因素。從目前企業(yè)營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，如：海爾、康佳、長(zhǎng)虹等產(chǎn)品，都是功效好的產(chǎn)品。事實(shí)上經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是這樣。任何產(chǎn)品營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效，海爾集團(tuán)開發(fā)洗地瓜洗衣機(jī)、為單身開發(fā)的小神童洗衣機(jī)都是采用的功效優(yōu)先策略。

2、價(jià)格適應(yīng)策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成效的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。一般而言，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，那么初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的經(jīng)營(yíng)者，有著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者，在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要受到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3、品牌提升策略

中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌。

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