一、用戶認(rèn)知程度

用戶對(duì)不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 的認(rèn)知程度較高，但技術(shù)推廣相對(duì)比較復(fù)雜，所以不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 要注重不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 的應(yīng)用開發(fā)，以及不飽和聚酯樹脂用戶購買后使用的技術(shù)支持。這樣才能打破傳統(tǒng)的應(yīng)用格局，另辟蹊徑，為本 行業(yè) 找到新的增長點(diǎn)。

二、用戶關(guān)注的因素

1．用戶對(duì)不同功能各有需求

國內(nèi)UPR的應(yīng)用領(lǐng)域突出在4個(gè)方面：玻璃鋼復(fù)合材料、人造石、工藝品和涂料。玻璃鋼復(fù)合材料的應(yīng)用主要在車輛零部件、化工管罐及格柵、船艇、風(fēng)機(jī)配套葉片和機(jī)倉罩、冷卻塔及水處理工程、波形瓦、裝飾板、臺(tái)盆等領(lǐng)域；人造石方面，用于裝飾工程的裝飾石(燈光石、水晶石、砂巖)、工程石；工藝品方面包括樹脂工藝品、平面和立體雕塑等；涂料方面，UPR除繼續(xù)用作高檔鋼琴涂料外，還用于裝飾板用底層涂料、石材表面涂料及防腐、抗靜電地坪等。

現(xiàn)階段，不飽和聚酯樹脂不同客戶有不同的產(chǎn)品構(gòu)想和需求。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品，是企業(yè)不斷發(fā)展、壯大的需要，也是 行業(yè) 發(fā)展的必須。

2．用戶普遍關(guān)注不飽和聚酯樹脂產(chǎn)品質(zhì)量

目前不飽和聚酯樹脂在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、建筑以及國防工業(yè)方面中有廣泛的應(yīng)用，尤其近來，不飽和樹脂大量應(yīng)用于樹脂窨井蓋和樹脂模塑料，諸如此類的企業(yè)也不斷的增加。但國內(nèi)有大部分企業(yè)的不飽和聚酯樹脂的質(zhì)量存在問題。而用戶目前面對(duì)相同價(jià)位的產(chǎn)品，首選產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高的產(chǎn)品。

3．價(jià)格與用戶心理預(yù)期已比較接近

隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大以及生產(chǎn)技術(shù)的提高，不飽和聚酯樹脂的價(jià)格逐步降低，到目前為止，價(jià)格與用戶心理預(yù)期已比較接近。

三、其它特性

隨著下游 行業(yè) 對(duì)不飽和聚酯樹脂認(rèn)知程度的逐漸提高，不飽和聚酯樹脂這種產(chǎn)品受到廣大企業(yè)越來越多的關(guān)注，應(yīng)用領(lǐng)域也將越來越廣泛。

第二部分 不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 替代品 分析

環(huán)保復(fù)合材料（A compound of environmental protection material，英文簡(jiǎn)稱EPMC），是一種新型的化工原材料、高新技術(shù)產(chǎn)品。EPMC復(fù)合材料是由東莞市豐凡技術(shù) 研究 所聯(lián)合美國、英國、加拿大等著名科研機(jī)構(gòu) 研究 ，歷經(jīng)八年上萬次試驗(yàn)而取得。它所具有的特性與優(yōu)勢(shì)如下：

1、環(huán)保健康

無毒無刺激，對(duì)人體無傷害，對(duì)環(huán)境無污染、可降解，可作為食品包裝材料。

2、有效降低成本

比重小，體積比不飽和樹脂、環(huán)氧樹脂大，所以使用EPMC可節(jié)省材料成本，一般是在30-50%之間（比如用1公斤樹脂做出的成品，用EPMC只需要650—700克）。即使單價(jià)稍高，整體成本也能降低。

3、安全可靠

防水（可水中固化，可制造長期水中浸泡的商品，不會(huì)質(zhì)變）。

防火（明火燒不燃）、不會(huì)爆炸。

強(qiáng)冷高溫儲(chǔ)存一年不變質(zhì)。

4、品質(zhì)超群

可曝曬（耐紫外線），制成品經(jīng)得起長年累月的風(fēng)吹雨打冰雪侵蝕，時(shí)間越長，產(chǎn)品越硬越白。

耐候性、耐酸堿性、柔韌性、強(qiáng)硬度、凝固性都比傳統(tǒng)樹脂更好。

能耐低溫16攝氏度，高溫達(dá)1200度。

制成品品質(zhì)具一定的回彈性。

不受氣候影響，可在室溫固化，也可加溫固化。

可設(shè)計(jì)性強(qiáng)，可用性廣泛，各種形狀都能制造。

5、操作方便

與不飽和樹脂操作方法、使用工具一致，但坯體無需泡堿水，直接用自來水清洗即可，攪拌均勻后即相當(dāng)于純的不飽和樹脂，可直接使用，也可加200%以內(nèi)的填充料使用。

可直接上漆色，不脫落。

用后清洗方便。

6、不燒模具

在制造過程不發(fā)生劇熱，最高溫度也只有31-32°C，所以模具可以長期使用，直至老化。

綜上，EPMC材料的安全性、環(huán)保性、適用性能都優(yōu)于傳統(tǒng)不飽和樹脂材料，同時(shí)又能有效降低成本，所以是目前不飽和樹脂的最佳替代材料。

但是，EPMC材料想要完全替代不飽和樹脂，仍然具有很大的不確定性，因?yàn)槭袌?chǎng)從了解一種新產(chǎn)品到廣泛應(yīng)用與生產(chǎn)需要漫長的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)不能排除國內(nèi)外開發(fā)出其他新型替代品或研發(fā)出不飽和樹脂改性工藝，從而占據(jù)EPMC材料市場(chǎng)份額。另外目前EPMC材料應(yīng)用 行業(yè) 與范圍仍具有局限性，不如不飽和樹脂的應(yīng)用范圍波及很多各 行業(yè) ，因此，很長一段時(shí)間內(nèi)EPMC材料仍然不能夠替代不飽和樹脂。

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