第一節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 競爭趨勢

我國合金電觸頭 行業(yè) 基礎還很薄弱，還存在很多不足。如高端產品研發(fā)較慢、大多依賴進口，整體自主創(chuàng)新能力弱，缺乏具有核心競爭力的企業(yè)，產學研一體化的發(fā)展體系尚未建立，資金投入規(guī)模、力度有限，缺乏統(tǒng)籌 規(guī)劃 等。對合金電觸頭 行業(yè) 來說，要緊緊圍繞下游產業(yè)發(fā)展的需求以及與其他產業(yè)的關系，統(tǒng)籌 規(guī)劃 ，突出重點，加大自主創(chuàng)新研發(fā)和產業(yè)化力度，提高我國合金電觸頭產品的國際競爭力。

第二節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 競爭調查展望

從目前我國合金電觸頭 研究 情況看，國內有幾家企業(yè)從事該產品的研發(fā)，但與國外相比，技術水平仍然有限，預計在國內政策、企業(yè)研發(fā)力度加大、科研機構研發(fā)能力增強的環(huán)境下，未來合金電觸頭 行業(yè) 在國際市場與國外企業(yè)競爭，其競爭力不斷增強。

第三節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 競爭策略 研究

1、要重點支持自主開發(fā)和擁有自主知識產權的科研成果的產業(yè)化，培育若干具有國際競爭力的企業(yè)集團及重點產品研發(fā)與生產基地。

2、堅持自主發(fā)展的方針，企業(yè)積極采用“產、學、研、用”結合，包括長期和短期從國內外引進管理和技術人才，以及采用在國外辦技術中心等方式和方法，提高預測能力和產品開發(fā)的市場命中率，加快產品和生產的發(fā)展。

3、提高工藝技術和裝備水平。以抓產品一致性為突破口，提高產品一致性，促進產品升級，擴大我國產品在國際著名公司配套市場中的份額，帶動大生產和產業(yè)高速發(fā)展。

第四節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 企業(yè)競爭策略 研究

1、明確的產業(yè)戰(zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的根本前提

隨著經濟的發(fā)展、科技的進步和市場競爭的加劇，產業(yè)結構對于企業(yè)的盈利能力越來越重要。從某種意義上說，選擇一個好產業(yè)遠勝于選擇一種好產品。美國戰(zhàn)略學家邁克爾•波特指出：“在一些產業(yè)中，很少的生產過剩也會引起價格戰(zhàn)和導致較低的盈利能力。這是一些對激烈競爭和強有力的購買者施加結構性壓力的產業(yè)。在其他產業(yè)當中，由于結構理想，生產過剩時期對盈利能力只產生相對來說微乎其微的影響。”顯然，如果企業(yè)在一個前途暗淡的產業(yè)中運作，即使企業(yè)家有天大的本領，付出了極大的努力，也可能收效甚微，更難以為企業(yè)開辟美好的未來。因此，企業(yè)必須對參與何種產業(yè)的競爭作出選擇。首先要選擇那些在市場上處于成長的、能夠為企業(yè)提供長期盈利的產業(yè)。如果是處于衰退的產業(yè)，進入的風險就很大。而決定企業(yè)盈利能力的重要因素和根本因素是產業(yè)的吸引力。

從某種意義上說，目標產業(yè)的吸引力越大，企業(yè)選擇的成功率就越高，反之就越低。波特對產業(yè)結構進行了透徹的 分析 ，提出了決定產業(yè)盈利能力的五種競爭力的作用。這五種競爭作用力是：新進入者的威脅，替代品或服務的威脅，供方討價還價的能力，買方討價還價的能力，現(xiàn)有企業(yè)間的對抗力。“這五種作用力共同決定產業(yè)競爭的強度以及產業(yè)利潤率，最強的一種或幾種作用力占據(jù)著統(tǒng)治地位，并且從戰(zhàn)略形成的觀點來看起著關鍵性的作用。”由于這五種競爭作用力直接影響到企業(yè)的產品價格水平、成本結構和投資需求，因而決定了企業(yè)的盈利能力。但這五種競爭作用力并非同等的重要，這些因素的重要性，依據(jù)產業(yè)的不同而不同，每一個產業(yè)都是獨特的，都有其獨特的結構。企業(yè)要對五種競爭作用力進行 分析 和評估，綜合評價某個產業(yè)的吸引力，以選擇有利于培植企業(yè)核心競爭力從而能夠取得競爭優(yōu)勢的產業(yè)。

一般說來，一個具有較強吸引力的產業(yè)具有以下特點：產業(yè)內競爭相對較弱；供應者和購買者的影響力較低；現(xiàn)有替代產品少并重重設障以阻止新成員加入。但產業(yè)吸引力是動態(tài)的，當較多的企業(yè)看好并相繼進入某個產業(yè)，該產業(yè)的吸引力就會發(fā)生變化。波特的產業(yè) 分析 理論為企業(yè)的產業(yè)戰(zhàn)略定位提供了依據(jù)，但他的理論主要著眼于企業(yè)的外部環(huán)境，對企業(yè)內部因素未作深入探討。事實上企業(yè)自身的比較優(yōu)勢對產業(yè)選擇非常重要，忽略了企業(yè)的內部差異，就可能導致企業(yè)進入一些盈利較高但與自身競爭優(yōu)勢毫不相關的產業(yè)。這是我們運用波特理論進行產業(yè)戰(zhàn)略定位時必須注意的。

目標產業(yè)的選擇，不僅是在企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)之初，也不僅是在企業(yè)發(fā)生危機之日，即使當企業(yè)處于蒸蒸日上之時，也應居安思危，既要考慮在目前產業(yè)內核心競爭力的保持和提升，以維持競爭地位，也要考慮未來應選擇什么產業(yè)。因為從理論上說，任何產業(yè)都有自己的生命周期，企業(yè)目前進入的產業(yè)在未來都會逐步走向衰落，企業(yè)現(xiàn)有的較強的核心競爭力也會隨著競爭對手的復制模仿和市場需求特點的變化而不斷被削弱，甚至會從根本上被新的市場需求所淘汰。因此，企業(yè)應清楚地認識到自己所處產業(yè)生命周期的階段性，當企業(yè)外部環(huán)境和內部條件發(fā)生變化時，適時進行戰(zhàn)略調整和轉移，變換自己的產業(yè)領域，重新構建自己的核心競爭力。這樣才能捷足先登，把握市場競爭的主動權，成為市場的領導者。

2、恰當?shù)氖袌鰬?zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的基本途徑

我國加入WTO后，隨著貿易壁壘的逐步消除，國內市場與國際市場將趨于融合，而國際市場的需求、法制環(huán)境、貿易制度以及風俗習慣等都與國內市場有較大差異，二者經營環(huán)境有很大的不同。另一方面，由于加入WTO后的國內市場國際化的步伐加快，原來企業(yè)所熟悉的國內市場環(huán)境也將發(fā)生重大的變化。在這種情況下，企業(yè)不能只滿足于在原來較小的且受保護的市場上占有優(yōu)勢，而要建立在國際國內廣闊市場上打拼的戰(zhàn)略思想，從自身狀況出發(fā)，考慮企業(yè)市場戰(zhàn)略調整和發(fā)展問題，實施恰當?shù)氖袌鰬?zhàn)略定位，以保持和提升企業(yè)核心競爭力。

在新的形勢下進行市場戰(zhàn)略定位，企業(yè)首先要 分析 所面臨的市場環(huán)境，了解顧客需求，包括現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找市場機會。特別要了解顧客的期望值，即從給定產品或服務中所期望得到的利益，包括產品價值、服務價值、形象價值等。在此基礎上，確定企業(yè)的目標顧客、應提供的產品或服務，以及如何高效率地給顧客帶來更大的價值，為選擇相應的市場戰(zhàn)略提供依據(jù)。

如果企業(yè)并不擁有全面市場的競爭優(yōu)勢，應采取目標集聚戰(zhàn)略，即著眼于在產業(yè)內一個狹小空間內作出選擇，對其目標市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，致力于尋求其目標市場上的競爭優(yōu)勢。在對某一局部區(qū)域取得領先地位后，再逐步向其他領域推進。

波特的競爭戰(zhàn)略理論為企業(yè)的市場戰(zhàn)略定位提供了思路。但隨著市場環(huán)境的變化，這些基本戰(zhàn)略也顯現(xiàn)出一些欠缺之處。例如，目前我國不少企業(yè)在國內外市場競爭中仍憑借著產品成本低的優(yōu)勢拓展市場，但加入WTO后，大量洋品牌進入或移師中國，企業(yè)之間的競爭將由單一成本競爭轉向綜合實力的競爭，我國企業(yè)原有的成本優(yōu)勢就會很快喪失。在這種情況下，企業(yè)不僅要做成本領袖，還要完成差異化，在服務上更完善。這就需要企業(yè)在技術、產品、營銷、管理等方面全面提升，形成更強的核心競爭力。

3、準確的經營戰(zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的關鍵因素

波特指出，每個企業(yè)都是進行設計、生產、營銷、交換以及對產品起輔助作用的多種活動的集合，所有這些活動都可以用價值鏈來表示。在波特關于價值鏈的理論 研究 模型中，企業(yè)產品的價值創(chuàng)造活動由基本活動和輔助活動兩部分組成?；净顒影ú少?、生產、儲運、營銷、服務等環(huán)節(jié)，輔助活動包括計劃、財務、人事、研發(fā)、設計等環(huán)節(jié)。企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)之處，不是在企業(yè)產品或服務的某個單一環(huán)節(jié)上，而是貫穿于從投入到產出的全部過程中，企業(yè)產品的價值是每個環(huán)節(jié)都參與創(chuàng)造的結果。從投入到產出的每個環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值增值，構成企業(yè)的利潤。競爭者價值鏈之間的差異決定了競爭優(yōu)勢的差異所在。

4、適宜的聯(lián)盟戰(zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的必要條件

價值鏈的不斷分解必然導致價值鏈的重新整合。一方面，價值鏈的不斷分解，使市場上出現(xiàn)了越來越多的獨立的并具有一定競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，它們在脫離了原有的價值鏈而獨立為新的企業(yè)后，必然要尋求與新的價值鏈的組合，成為新的價值鏈上的一環(huán)；另一方面，原來的價值鏈也需要在特定環(huán)節(jié)上具有核心競爭力、成本較低、技術較精的企業(yè)加盟，而形成新的價值鏈。這樣，若干企業(yè)在一個新的價值鏈中，各自發(fā)揮自己最大優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，同其他各種有利的競爭資源相結合，彌補自身的不足和局限性，共同完成價值鏈的全過程，能夠大幅度地降低成本，實現(xiàn)更多的利潤，提高自己的核心能力。

第二部分 2011-2015年合金電觸頭產品 行業(yè) 發(fā)展趨勢 研究

第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展趨勢展望

一、技術發(fā)展趨勢

目前國內外對銀基觸頭材料性能的 研究 主要集中在：觸頭材料的抗熔焊性、抗電弧侵蝕性、接觸電阻及應用中溫度變化情況的 研究 。對銀基觸頭材料制備工藝方面的 研究 主要集中在：（1）金屬氧化物粉末制備工藝的改進方面（含金粉末預氧化法、化學共沉淀法、納米摻雜法、高能球磨法等），通過制備性能優(yōu)異的金屬氧化物粉末來改善銀基觸頭材料的相關性能和解決其存在的一些問題。（2）材料后續(xù)熱加工工藝的改進方面，通過改善熱加工條件來改善材料的加工性。（3）材料規(guī)?；a工藝穩(wěn)定性的 研究 。（4）產品后加工技術和表面處理技術的 研究 。

電工觸頭材料及其元器件正朝著高性能化、多功能、多樣化、節(jié)銀和環(huán)保型的方向發(fā)展，使產品的容量、可靠性及壽命進一步提高。所以銀基電接觸材料將朝以下幾個方向發(fā)展：（1）開發(fā)新的觸頭材料制備工藝；（2）改進觸頭材料的性能；（3） 研究 開發(fā)貴金屬復合材料；（4）開發(fā)纖維復合材料；（5）開發(fā)新的無鎘替代材料；（6） 研究 開發(fā)節(jié)銀、代銀觸頭材料；（7）觸頭材料檢測技術和電工基礎理論的 研究 。

二、產品發(fā)展趨勢

國內銀基合金觸頭的平均售價是銅基合金觸頭的好幾倍，而且銅基合金觸頭的密度為8.7g/cm3，約為銀基合金鋤頭密度（9.8 g/cm3）的0.9倍，使用同樣規(guī)格尺寸的銅基電觸頭可節(jié)省材料質量10%，每噸銅基電觸頭可為生產廠家降低生產成本百余萬元。因此原材料成本優(yōu)勢對電器生產廠家富有吸引力。另外，由于銀產量和銀資源的限制以及電器使用性能要求不斷提高，推廣應用銅基合金可減少國家銀金屬的進口量，研制開發(fā)具有我國自主知識產權、使用性能優(yōu)良、使用壽命更長、價格低的新型銅基合金觸頭非常符合國家的 產業(yè)政策 ，也是先進國家正在努力探索的目標。

第二節(jié) 合金電觸頭市場需求預測

一、市場規(guī)模預測

1、生產規(guī)模預測

2011-2015年中國合金電觸頭產量預測圖

單位：噸

2、需求規(guī)模預測

2011-2015年中國合金電觸頭需求量預測圖

單位：噸

二、需求特點及需求結構預測

電觸頭在電器中承擔接通、承載和分斷正常電流和故障電流的功能，故要求其接觸電阻低、動作可靠、壽命長等等。由于電器使用條件差別很大，因此，對觸頭材料提出多種多樣的性能要求。但對各種性能要求，沒有一種觸頭材料能完全滿足，故必須根據(jù)各種材料的不同特點加以選用。

隨著現(xiàn)代工業(yè)的高速發(fā)展，控制電器工業(yè)化、智能化水平越來越高；高壓輸變電網絡負荷日益增加、低壓配電系統(tǒng)和控制系統(tǒng)不斷發(fā)展以及電子工業(yè)產品的更新?lián)Q代。電器產品向大容量、小體積方向發(fā)展，隨之對電器產品的心臟元件——電觸頭材料提出了更高的要求，要求材料在極大的電弧熱和焦耳熱的情況下，不發(fā)生熔焊，機械磨損及耐電磨損性能好；在分斷過程中產生的金屬飛濺不宜過多，燃弧時間不宜太長；在直流使用環(huán)境下，抗熔焊性好，接觸電阻低而穩(wěn)定。

電工合金 行業(yè) 的銀基觸頭向高電壽命、環(huán)保型方向發(fā)展，軟磁材料向高導磁率、低損耗方向發(fā)展。

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