第一節(jié) 產(chǎn)品需求概況

一、市場需求規(guī)模調(diào)查

2003-2008年我國倍繡生物蛋白膠市場需求規(guī)模調(diào)查  單位：萬套

二、需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

倍繡生物蛋白膠需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

第二節(jié) 國外市場需求 分析

纖維蛋白膠在全球醫(yī)藥市場經(jīng)過20多年的發(fā)展,其市場已趨于成熟。上世紀(jì)70年代，生物學(xué)與生物技術(shù)快速發(fā)展，纖維蛋白膠得以定型并初步在臨床實(shí)驗(yàn)中使用。到了80年代，歐洲率先研制開發(fā)出由人血中提取的可吸收性生物止血膠，由于其親和性好，得以在臨床手術(shù)中廣泛使用。纖維蛋白膠在歐洲和日本的發(fā)展較早,其在美國的發(fā)展相對(duì)晚一些,但是進(jìn)展很快。據(jù)預(yù)測，5年內(nèi)全球外科纖維蛋白封閉劑市場將接近20億美元。2001年，全球醫(yī)療用封閉劑市場為5.42億美元，此后每年將有19%的增長幅度。

目前全球有40多家有影響力的公司從事該類產(chǎn)品的研制和開發(fā)。其中比較著名的是Baxter、Bio-Vascular和Johnson&Johnson等公司。過去幾個(gè)月，該領(lǐng)域里出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)并購、產(chǎn)品申報(bào)非?；钴S的現(xiàn)象。

Baxter公司購買了FusionMedical公司，前者的以纖維蛋白為原料的粘合劑產(chǎn)品將更豐富；Bio-Vascular公司獲得GEM公司的高強(qiáng)度膠許可證；Johnson&Johnson把手伸向了ClosureMedical公司的氰基丙烯酸鹽粘合劑系列產(chǎn)品。

1、亞洲地區(qū)主要國家市場概況

日本是世界上最大的傳統(tǒng)纖維蛋白封閉劑市場,早在1988日本就推出第一種纖維蛋白膠Beriplast®P，隨后其產(chǎn)品在日本發(fā)展迅速，由于纖維蛋白膠作為縫合支撐可以減少許多縫合和手術(shù)的復(fù)雜程序，所以其應(yīng)用市場巨大。

2、歐洲地區(qū)主要國家市場概況

歐洲是纖維蛋白膠發(fā)展最快的地區(qū)之一。其中德國、奧地利、法國都是纖維蛋白膠的生產(chǎn)大國。倍繡生物蛋白膠商品上市已經(jīng)有20余年，臨床應(yīng)用已積累了成千上萬的病例。

倍繡生物蛋白膠的發(fā)明可以說是外科學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑，目前已廣泛應(yīng)用于歐洲發(fā)達(dá)國家的心胸外科、口腔、耳鼻喉、整形外科等領(lǐng)域。尤其在顯微神經(jīng)外科，應(yīng)用纖維蛋白封閉劑進(jìn)行的纖維血管神經(jīng)吻合術(shù)已經(jīng)達(dá)到無需縫線，完美愈合，促進(jìn)神經(jīng)組織再生的程度，既減少了出血，又防止了過度增生神經(jīng)瘤的發(fā)生。

3、美洲地區(qū)主要國家市場概況

纖維蛋白膠在美國的開展雖然較日本或歐洲相比要稍晚些，但其進(jìn)展非常快，僅維吉尼亞大學(xué)到本世紀(jì)初已積累4000余例。纖維蛋白封閉劑在美國1999年正式上市，但其潛在作用仍有很大的開發(fā)空間。

2002～2004年里再美國市場推出的纖維蛋白膠新產(chǎn)品推動(dòng)了增長速度創(chuàng)出新高，達(dá)到8.1億美元的銷售份額。到2008年，纖維蛋白膠類產(chǎn)品的市場將是15億美元。隨著該類產(chǎn)品的應(yīng)用范圍擴(kuò)大，高強(qiáng)度醫(yī)用粘合劑將從2001年的1.2億美元增加到2008年15億美元。

第三節(jié) 進(jìn)出口量值 

2003-2008年我國倍繡生物蛋白膠進(jìn)出口量統(tǒng)計(jì)   單位：萬套

第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 消費(fèi)量調(diào)查

一、產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 消費(fèi)量調(diào)查

2003-2008年我國倍繡生物蛋白膠消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)  單位：萬套

二、應(yīng)用 行業(yè) 發(fā)展趨勢及對(duì)產(chǎn)品影響

1、短期影響

隨著外科手術(shù)對(duì)止血封閉傷口的觀念的加深，養(yǎng)成了醫(yī)生們使用纖維蛋白膠的習(xí)慣，掌握了操作纖維蛋白膠的技巧。這使得倍繡生物蛋白膠的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，這更激勵(lì)了各生產(chǎn)廠家根據(jù)市場具體需求，改善產(chǎn)品性能，提高市場占有率。

2、長期影響

從長期來看，隨著倍繡生物蛋白膠性能不斷提高和技術(shù)的推廣，倍繡生物蛋白膠可望替代外科手術(shù)中傳統(tǒng)的縫合手術(shù)線，它在用于止血、封閉缺組織，促進(jìn)創(chuàng)傷愈合，防止組織粘連等方面有著無可比擬的優(yōu)勢，是一種符合自然生理的且可被組織吸收的人源性蛋白制成粘合劑。

三、應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品消費(fèi)量預(yù)測

2009-2013年倍繡生物蛋白膠消費(fèi)量預(yù)測  單位：萬套

第五節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)者行為調(diào)查

一、消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)查

倍繡生物蛋白膠的消費(fèi)者主要是我國的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌陨淼慕】?，醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)早已突破了“有病求醫(yī)”的觀念，醫(yī)療消費(fèi)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)出多層次、多樣化的特點(diǎn)，美容、整形、康復(fù)服務(wù)正在悄然走俏，健康咨詢、家庭保健等方面的潛在需求不斷增長，以及保健品市場的一再升溫、特需服務(wù)的產(chǎn)生等現(xiàn)象為醫(yī)院開拓出了更多的市場。

2007年底，全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)31.5萬個(gè)，其中：醫(yī)院19900個(gè)、衛(wèi)生院4.0萬個(gè)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）2.4萬個(gè)、婦幼保健院（所、站）3007個(gè)。與2003年比較，衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2.4萬個(gè)，其中：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)和醫(yī)院有所增加，婦幼保健機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)變動(dòng)不大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)整繼續(xù)減少。

中國私營、中外合資合作、股份制等醫(yī)院數(shù)量約占全國醫(yī)院總數(shù)的10%，數(shù)量偏少，難以滿足大眾多層次、多樣化的醫(yī)療保健需求。國家將進(jìn)一步采取有效的鼓勵(lì)政策，引導(dǎo)社會(huì)力量參與醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，在宏觀層面上形成政府舉辦的公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、私立醫(yī)院、股份制醫(yī)院等多種所有制醫(yī)院并存，公平有序競爭的醫(yī)療服務(wù)格局。

建國以來我國醫(yī)院類型及數(shù)量和分布趨勢

二、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查

倍繡生物蛋白膠在普外科、婦科、心腦外科、神經(jīng)外科、骨科、整形外科等領(lǐng)域，對(duì)有效治療彌散性滲血、防粘連、促進(jìn)傷口愈合等方面有其它產(chǎn)品不可替代的優(yōu)勢。倍繡生物蛋白膠在止血方面與化學(xué)膠相比具有六大優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品綠色環(huán)保；

2、良好的生物相溶性；

3、不受人體正常凝血機(jī)制的影響；

4、溶解快捷起效迅速；

5、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠；完全徹底勻速降解。

在產(chǎn)品質(zhì)量甚至某些指標(biāo)高于國外類似或同類產(chǎn)品情況下，國產(chǎn)醫(yī)用生物膠參與市場競爭的最大優(yōu)勢，就是價(jià)格低——進(jìn)口產(chǎn)品每套價(jià)格為4000多元，國產(chǎn)產(chǎn)品僅是其十分之一左右。倍繡生物蛋白膠的以上這些臨床優(yōu)勢和低廉的價(jià)格形成了消費(fèi)者主要的購買動(dòng)機(jī)。

三、消費(fèi)者購買習(xí)慣調(diào)查

消費(fèi)者的購買習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：

1、消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)品有不同的購買習(xí)慣，這也會(huì)影響分銷渠道的選擇。消費(fèi)品中的便利品的消費(fèi)者很多，而且消費(fèi)者對(duì)這種消費(fèi)品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時(shí)隨地買到這種消費(fèi)品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費(fèi)者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費(fèi)品中的特殊品，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的制造商一般只通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個(gè)地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

2、消費(fèi)者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量??；而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少（設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)橹圃焐潭啻巍⑿∨夸N售會(huì)增加成本，不合算。

第六節(jié) 中經(jīng)縱橫綜合 分析 評(píng)價(jià)

倍繡生物蛋白膠主要使用對(duì)象是國內(nèi)各大中型醫(yī)院神經(jīng)外科、心胸外科、血管外科等科室的醫(yī)生，消費(fèi)對(duì)象是需要接受上述手術(shù)，且具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力的患者。目前在全國各地醫(yī)院，2008年，不完全統(tǒng)計(jì)每年手術(shù)例數(shù)2000萬例以上，消費(fèi)纖維蛋白膠75萬套。

此外，目前上海萊士正在和許多大型醫(yī)院一起共同探索纖維蛋白粘合劑的新用途，如在惡性腫瘤切除手術(shù)中用于包裹瘤體，預(yù)防腫瘤細(xì)胞的擴(kuò)散，以及作為緩釋載體等。隨著這些新用途的開發(fā)和完善，市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2013年消費(fèi)量達(dá)到123.64萬套左右。

綜上所述，倍繡生物蛋白膠產(chǎn)品無論是從需求，消費(fèi)方面，產(chǎn)品都體現(xiàn)出極大的潛力，我國倍繡生物蛋白膠需求廣闊，國民在醫(yī)療衛(wèi)生方面的開銷隨著生活水平的提高逐年增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理，因此從需求及消費(fèi)角度考慮，產(chǎn)品開發(fā)前景值得期待。

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