第一節(jié) 市場現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測

從目前情況來看，我國的DM發(fā)展還處于初期階段。我國DM廣告占全國廣告市場的份額只能達(dá)到1%左右的水平。DM廣告2007年產(chǎn)值約為11億元，相比其他廣告類型還有很大的差距。

但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用過DM廣告作為宣傳方式，江浙等南方沿海地區(qū)的大中小企業(yè)幾乎100%運用過商函來推銷產(chǎn)品，而且其中的大部分企業(yè)都取得了明顯的促銷效果。因而，DM廣告的投入與產(chǎn)出令企業(yè)較為滿意，中小型企業(yè)對DM廣告尤具好感，使用愿望也比較強(qiáng)。

DM已被許多企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。預(yù)計我國DM廣告的市場需求和消費量將會進(jìn)一步提升，將會有更多企業(yè)認(rèn)識到DM廣告的優(yōu)點，而且DM廣告也會為更多的終端消費者所接受。

在未來的一段時期內(nèi)，DM地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

第二節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測

2003—2010年DM產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測表

                                                                                                                    單位：億元



2003—2010年DM產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測圖

                                                                                                                       單位：億元

第三節(jié) 市場需求 分析 及預(yù)測

DM廣告是近些年才開始在我國興起的，因此產(chǎn)品的市場認(rèn)知度還比較低。我國企業(yè)還是傾向于選擇傳統(tǒng)媒體作為廣告宣傳的渠道，這一點從DM廣告在我國所占的市場份額就可以看出來。直到2007年，DM廣告涉及的 行業(yè) 和內(nèi)容還無法與傳統(tǒng)媒體廣告相比，市場規(guī)模與其他媒體相比不是非常大。

不過隨著經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展，由于擁有以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為核心的獨特發(fā)行渠道，DM媒體會越來越貼近企業(yè)利益點與市場需求，DM廣告會將自己的優(yōu)勢體現(xiàn)得更加明顯。直接、快速、成本低的優(yōu)點將被更多企業(yè)所接受，未來DM廣告會為商家宣傳自身形象和商品提供良好的載體。此外，面對ＤＭ廣告迅猛發(fā)展的勢頭，國家有關(guān)部門正在制定ＤＭ廣告的標(biāo)準(zhǔn)，政策的導(dǎo)向也將推動DM有更大的發(fā)展。隨著一些特殊 行業(yè) 壟斷局面的打破，將為DM注入新的動力并拓展其發(fā)展空間。

第四節(jié) 消費狀況 分析 及預(yù)測

ＤＭ廣告自身的特點決定了其獨特的消費特點。ＤＭ廣告所承載的大量消費信息導(dǎo)致其目標(biāo)人群必須具有一定的消費能力，它把城市人群劃分為有廣告效率和推廣價值的高收入高消費人群，以及無推廣價值的低收入低消費人群。ＤＭ廣告對前者免費贈閱，對后者則避免被閱。在地域或城市特色上，ＤＭ廣告做到了細(xì)分目標(biāo)受眾人群。往往針對不同的城市和這個城市中的不同人群來投放廣告，以此來區(qū)分目標(biāo)市場和人群特征。而該類人群對于廣告主來說，是一個消費能力旺盛、觀念前衛(wèi)的強(qiáng)勢拉攏人群。

2003—2010年DM消費量 分析 及預(yù)測表

                                                                                                        單位：億元



2003-2010年我國DM消費狀況 分析 及預(yù)測圖

                                                                                                                       單位：億元

目前我國DM廣告的廣告客戶主要是超市、房地產(chǎn)等涉及人群很廣的 行業(yè) ，采用的投放方式主要是柜臺和戶外散發(fā)。整體上，終端消費者接收到的ＤＭ廣告數(shù)量非常少。這種情況表明我國ＤＭ廣告的消費還處于初級階段，未能深入經(jīng)濟(jì)社會生活之中。未來ＤＭ廣告發(fā)展的重點是使各類企業(yè)公司成為ＤＭ的廣告客戶。ＤＭ廣告在產(chǎn)品種類、 行業(yè) 門類、投放方式等方面都要做出改進(jìn)，以便使更多人成為ＤＭ廣告的消費者。

第五節(jié) 價格趨勢 分析

DM的特殊性決定了DM的價格是廣告價格，即廣告客戶購買DM廣告產(chǎn)品所支付的價格。不同性質(zhì)的DM有不同的廣告定價標(biāo)準(zhǔn)，同一性質(zhì)的不同DM也有可能有不同的定價標(biāo)準(zhǔn)。甚至同一份DM在不同時期、不同市場環(huán)境中也有可能有不同的廣告定價標(biāo)準(zhǔn)。各種DM都會根據(jù)自身的性質(zhì)和特點，自己的目標(biāo)等權(quán)衡，找出適合自己的價格策略。

廣告客戶希望ＤＭ廣告提供商能夠以盡可能地的價格提供產(chǎn)品，同時由于ＤＭ廣告生產(chǎn)技術(shù)要求不高，很多企業(yè)都有能力生產(chǎn)，所以企業(yè)競爭也比較激烈。因此，在激烈的市場競爭中，DM廣告“價格戰(zhàn)”是常用手段，我國市場上的ＤＭ廣告價格水平比較低。而且從目前市場形勢來看，未來一段時間內(nèi)ＤＭ廣告的價格也不會有大幅度提升。

第六節(jié) 進(jìn)出口量值 分析

我國DM市場規(guī)模逐年穩(wěn)步提高，產(chǎn)銷量都有了一定程度增加，因此產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模也在平穩(wěn)增長?？傮w上，出口規(guī)模大于進(jìn)口規(guī)模，而且出口增長率也高于進(jìn)口增長率。

2003—2007年DM進(jìn)出口統(tǒng)計

                                                                                                         單位：億元

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