第一節(jié) 國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 

目前，我國(guó)變頻器市場(chǎng)正處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，在有色金屬、冶金、機(jī)械等 行業(yè) 得到廣泛應(yīng)用。在過(guò)去的幾年內(nèi)中國(guó)變頻器的市場(chǎng)保持著12%~15%的增長(zhǎng)率，這個(gè)速度己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了近幾年GDP的增長(zhǎng)水平，預(yù)計(jì)至少在未來(lái)5年內(nèi)將會(huì)保持10%以上的增長(zhǎng)率。目前，中國(guó)市場(chǎng)上變頻器安裝容量(功率)的增長(zhǎng)率實(shí)際上在20%左右，按照這樣的發(fā)展速度和中國(guó)市場(chǎng)的需求來(lái)計(jì)算，至少在10年以后變頻器市場(chǎng)才能飽和并逐漸成熟。

中國(guó)變頻器市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)圖

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)地區(qū)品牌占有率 

一、日本品牌變頻器市場(chǎng)占有率仍比較高 

日本變頻器進(jìn)入中國(guó)比較早，最初的日本品牌變頻器占據(jù)中國(guó)變頻市場(chǎng)的絕對(duì)大的份額。有關(guān)資料顯示，20世紀(jì)80年代，僅富士、三菱兩家就占據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)變頻市場(chǎng)的90%以上。伴隨歐美知名變頻器品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，日本變頻器在中國(guó)市場(chǎng)的霸主地位受到威脅。2000年，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為26億元以上，其中日本富士、三菱以及安川等主要品牌累計(jì)銷(xiāo)售收入9.8億元，市場(chǎng)占有率為37.4%，與早期的兩家占90%相比有明顯的下降。以富士變頻器為例，1996年獨(dú)家占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)50%，1999年下降到30%以下，2000年進(jìn)一步下降到20%,2001年其市場(chǎng)占有率為19%。雖然如此，日本品牌的變頻器在中國(guó)市場(chǎng)仍優(yōu)勢(shì)明顯。

二、增長(zhǎng)迅速的歐美品牌變頻器 

歐美公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，但產(chǎn)品檔次比較高、容量大，價(jià)格也比較高,其市場(chǎng)占有情況上升很快。2000年，ABB、西門(mén)子、臺(tái)達(dá)、倫茨在中國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售收入8億元，市場(chǎng)份額達(dá)到30%左右。西門(mén)子公司，1999年其通用、工程及專(zhuān)用型變頻器增長(zhǎng)率分別達(dá)到140%、40%和30%。2000年，西門(mén)子已經(jīng)從國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)取得了接近8%的份額。根據(jù)2000年銷(xiāo)售情況，歐美廠商的銷(xiāo)售額均在2億元左右之間，進(jìn)一步上升的潛力比較大。2001年，歐美品牌市場(chǎng)占有率繼續(xù)上升。ABB公司市場(chǎng)占有率由2000年的9.5%增長(zhǎng)到2001年的13%。西門(mén)子由2000年的7.6%增長(zhǎng)到2001年的11%。

從市場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，大功率占市場(chǎng)份額的5-10%，中小功率占90-95%。歐美品牌的變頻器多集中在大功率變頻器方面，20KW以上的變頻器基本由德國(guó)西門(mén)子、美國(guó)AB、GE、羅賓康、ABB等所壟斷。而中小容量變頻器的85%為日本產(chǎn)品占領(lǐng)，如富士、安川、三肯、日立、東芝、三菱、松下等。搶占市場(chǎng)，實(shí)力品牌各顯其能。

 三、臺(tái)灣及大陸企業(yè)市場(chǎng)占有率所提升 

近幾年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多,在市場(chǎng)的占有率逐年上升，總的市場(chǎng)份額應(yīng)超過(guò)在25％,主要集中在低端變頻器，由于制造技術(shù)不及發(fā)達(dá)國(guó)家，功率開(kāi)關(guān)器件的質(zhì)量難以與發(fā)達(dá)國(guó)家抗衡。變頻器整機(jī)技術(shù)落后，國(guó)產(chǎn)變頻器的檔次較低，主要是低壓(400V)小容量(315kW以內(nèi))產(chǎn)品。相對(duì)于國(guó)際上先進(jìn)的變頻調(diào)速技術(shù)，我國(guó)變頻器生產(chǎn)技術(shù)的落后表現(xiàn)在多個(gè)方面。首先在變頻技術(shù) 研究 方面投人的人力物力不集中，沒(méi)有形成市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ@是落后的根本。其次配套產(chǎn)業(yè)以及工藝加工設(shè)備的落后，難以適應(yīng)變頻器生產(chǎn)的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)變頻器無(wú)論在產(chǎn)品性能上還是在外觀設(shè)計(jì)上都落后于國(guó)外。

與強(qiáng)大的國(guó)外廠商相比，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)的發(fā)展，僅靠一兩家民族企業(yè)來(lái)支撐是很不夠的，僅靠一些有識(shí)之士的熱情，靠有限的資金，形成不了強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需要國(guó)家從政策上給予宏觀引導(dǎo)，必須建立一個(gè)好的操作模式，樹(shù)立國(guó)內(nèi)品牌的品牌形象。加強(qiáng)基礎(chǔ) 研究 ，加大變頻技術(shù) 研究 的投入，才能根本改變當(dāng)前國(guó)內(nèi)變頻器落后的局面，形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于社會(huì)。

 第三節(jié) 國(guó)內(nèi)各變頻器品牌特點(diǎn) 

1、森蘭

 變頻器作為技術(shù)含量較高的科技產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、工藝流程是推動(dòng)質(zhì)量進(jìn)步的三駕馬車(chē)。在技術(shù)研發(fā)上，我們擁有支撐森蘭發(fā)展的核心技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾十項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)；在質(zhì)量控制上嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001:2000執(zhí)行，在工藝流程上，有獲得國(guó)家專(zhuān)利的流水生產(chǎn)線。眾多專(zhuān)利技術(shù)、健全的質(zhì)量控制制度、先進(jìn)的工藝流程為產(chǎn)品質(zhì)量提供有力保障。

當(dāng)然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品不等于好品牌。森蘭從創(chuàng)業(yè)之初就把“中國(guó)變頻技術(shù)專(zhuān)家”作為我們的品牌形象進(jìn)行宣傳，有了質(zhì)量保證，我們的品牌之路將走得更加扎實(shí)。

2、康沃

與歐美及日韓等產(chǎn)品相比，中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器一直給人以處于低端市場(chǎng)的印象，確實(shí)，國(guó)產(chǎn)變頻器所占市場(chǎng)份額大約為30%左右，且大多集中在市場(chǎng)中低端。其實(shí)國(guó)內(nèi)變頻器 行業(yè) 有很多非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，我們的技術(shù)水平與國(guó)外跨國(guó)公司差距并不大，只是在產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和品質(zhì)工藝控制上落差較大。抓內(nèi)功迎頭趕上應(yīng)是我們正確的應(yīng)對(duì)策略，而國(guó)內(nèi)某些企業(yè)采用價(jià)格戰(zhàn)并且導(dǎo)致自相殘殺，這是短視的作法，永遠(yuǎn)無(wú)法形成國(guó)產(chǎn)變頻器的品牌優(yōu)勢(shì)。

康沃經(jīng)過(guò)了5年的發(fā)展，我們一貫采取正面的積極的方式對(duì)待這一問(wèn)題。首先我們希望通過(guò)技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)市場(chǎng)拓展；其次通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升來(lái)提升客戶滿意度，來(lái)維系客戶及合作伙伴；第三是通過(guò)產(chǎn)品成本的降低來(lái)增強(qiáng)我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。其主要核心是：一方面提高我們創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來(lái)提高國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量及認(rèn)知度。另一方面提倡全員品質(zhì)意識(shí)，張揚(yáng)國(guó)產(chǎn)品牌是需要全體員工努力在外協(xié)，材料、生產(chǎn)、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都要保證，并形成有效質(zhì)量控制過(guò)程的閉環(huán)?？滴衷?5年將原有的質(zhì)檢部改為品質(zhì)部，改名的含義就是：將產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)控制的理念灌輸進(jìn)每一個(gè)員工的頭腦中融入在血液中；加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)、售后服務(wù)追蹤檢驗(yàn)這一全過(guò)程的監(jiān)督；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種測(cè)試，在質(zhì)量上增加預(yù)防手段。

3、英威騰

關(guān)于質(zhì)量這個(gè)問(wèn)題對(duì)于變頻器制造 行業(yè) 而言必然是一個(gè)很深刻的問(wèn)題，打一個(gè)比喻就如同變頻器中的一個(gè)通過(guò)器，故障率越低產(chǎn)品的銷(xiāo)售量就會(huì)越大，質(zhì)量和銷(xiāo)量是成反比的。2005年英威騰銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升就證明產(chǎn)品質(zhì)量又上了一個(gè)臺(tái)階。

作為國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商，我們所面臨的不僅僅是市場(chǎng)的阻力，還有資金方面的壓力與限制，這就意味我們不可能一下子投入大量資金來(lái)做品牌的推廣，但這不代表我們就不重視企業(yè)品牌形象發(fā)展，隨著企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大，我們會(huì)更注重內(nèi)外兼修，提升質(zhì)量，在客戶中樹(shù)立英威騰品牌形象，目前取得的進(jìn)步也體現(xiàn)出客戶對(duì)我們的認(rèn)可。

 4、普傳

       普傳科技一直視質(zhì)量是生命，是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石，研發(fā)為企業(yè)的壽命，是企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。2004年開(kāi)始研發(fā)的新產(chǎn)品PI7000系列變頻器是今年普傳科技奉獻(xiàn)給廣大客戶的高品質(zhì)多功能產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，符合新頒布的調(diào)速傳動(dòng)控制系統(tǒng)即變頻器的國(guó)家準(zhǔn)，特別是強(qiáng)制性的電磁兼容性（EMC）試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。同年又通過(guò)了省級(jí)科技成果鑒定。公司注重品牌的培育，整合深圳和大連資源，規(guī)范市場(chǎng)秩序，提出“普傳科技”的整體品牌，在網(wǎng)絡(luò)、期刊、展會(huì)中宣傳品牌，推廣產(chǎn)品。

5、格立特

目前，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率仍然較低，除了技術(shù)方面的因素，很大的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們將產(chǎn)品質(zhì)量作為公司的頭等大事來(lái)抓，提出了“以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求發(fā)展，以服務(wù)求市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針。對(duì)公司全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，堅(jiān)持過(guò)程控制的質(zhì)量思想，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)依靠各種檢測(cè)設(shè)備及制訂一系列措施來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)，以保證用戶買(mǎi)到放心的產(chǎn)品。

6、微能

自國(guó)產(chǎn)變頻器誕生之日起，產(chǎn)品質(zhì)量是一直困擾 行業(yè) 發(fā)展的重要因素，所以微能公司自成立以來(lái)，一直把如何提高產(chǎn)品可靠性放在一切工作的首位。其中一個(gè)重要原因是我們希望我們公司的產(chǎn)品能被我們的合作伙伴及終端用戶予以認(rèn)可并真正給他們帶來(lái)效益。

具體做法主要是：在選料方面堅(jiān)持寧可犧牲利潤(rùn)也要選用優(yōu)等元器件原材料并輕易不變；在制程管理上堅(jiān)持“相關(guān)工序是自己顧客”的服務(wù)理念并堅(jiān)持以人為本的原則，充分激發(fā)當(dāng)事人的責(zé)任感；在產(chǎn)品把關(guān)方面堅(jiān)持每臺(tái)機(jī)器必經(jīng)實(shí)際最大過(guò)載及過(guò)流檢驗(yàn)方能出廠的強(qiáng)制性做法；在公司整體管理方面堅(jiān)持市場(chǎng)部以客戶為中心，各部門(mén)以市場(chǎng)部為中心的一個(gè)中心的管理體系。

7、日業(yè)

 在國(guó)產(chǎn)變頻器品牌遍地開(kāi)花的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品要得到廣泛應(yīng)用并非易事。作為最終用戶，他們最關(guān)心的還是產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。

日業(yè)電氣的產(chǎn)品主要是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)嚴(yán)格控制品質(zhì)的。一是原材料控制，二是生產(chǎn)過(guò)程控制。其中，變頻器原材料器件80%都是進(jìn)口的。材料來(lái)廠后經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)格的來(lái)料檢驗(yàn)過(guò)程，合格的材料才入庫(kù)作為生產(chǎn)備料。而在生產(chǎn)一線的員工，其基本素質(zhì)都較高，80%是大專(zhuān)以上學(xué)歷，他們領(lǐng)悟力強(qiáng)，同時(shí)積極好學(xué)，做事一絲不茍，追求至善至美。另外，公司各部門(mén)人員間溝通頻繁、友好、和諧，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這些都為日業(yè)電氣產(chǎn)品的品質(zhì)提供了可靠的保證。

在保證品質(zhì)的情況下大力推廣本公司品牌，努力提高公司知名度、塑造較高的品牌知名度，這是日業(yè)自身定位準(zhǔn)確的一個(gè)重要體現(xiàn)。日業(yè)作為一個(gè)企業(yè)品牌，他的興起絕不是任何個(gè)人的功勞，而是大家共同努力創(chuàng)造的結(jié)果。一個(gè)企業(yè)的品牌要想快速占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，一定要注重品質(zhì)。而一個(gè)優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，也就沒(méi)有市場(chǎng)，也就會(huì)失去他存在的意義。

日業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位是能充分滿足中、高檔用戶的需求。而在經(jīng)營(yíng)模式上，走以代理經(jīng)銷(xiāo)為主，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售想結(jié)合的道路。當(dāng)然，OEM也是一條重要渠道。產(chǎn)品的品質(zhì)高而價(jià)格并不高，這才是適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的公司策略。

 免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。