第一節(jié) 市場策略 分析

一、中國倒車雷達產業(yè)價格策略 分析

價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本 分析 ，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。

企業(yè)最后擬定的價格必須考慮以下因素：

1、最后價格必須同企業(yè)定價政策相符合。企業(yè)的定價政策是指：明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導思想。

2、最后價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規(guī)定。

3、最后價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，采取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數定價（把一臺電視機的價格定為1299元），以促進銷售。

4、選定最后價格時，還須考慮企業(yè)內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。

總體來說，倒車雷達的定價可以采用差別定價。根據產品的檔次采用不用的價格水平。對于中低檔商品，采用低價策略。對于高檔商品，可以適當確定較高的價格。

二、中國倒車雷達產業(yè)渠道策略 分析

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是 規(guī)劃 中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著 市場發(fā)展 進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。

目前，國內市場生產的倒車雷達大多采用代理銷售的方式，銷售地點集中在汽車精品店和汽車4S店或汽配市場。

第二節(jié) 銷售策略 分析

一、媒介選擇策略 分析

如果把企業(yè)的營銷目標簡單地加以歸結，所有企業(yè)營銷目標都可以分為擴大銷售額、增加市場占有率、樹立企業(yè)或產品形象三種。在媒介選擇時，必須針對特定的營銷目標。

1、擴大銷售額時的媒介選擇

企業(yè)擴大銷售額的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達到這一目標，在媒介上較為理想的選擇順序應該是電視、廣播、售點(POP)、直郵(DM)報紙、雜志等。

2、增加市場占有率時的媒介選擇

增加市場占有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸引過來，以加強企業(yè)自身的競爭地位。在增加市場占有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點、直郵及戶外等媒介。

3、樹立企業(yè)產品形象時的媒介選擇

樹立企業(yè)或產品形象是使消費者產生對企業(yè)或產品的好感，提高企業(yè)或產品的知名度與美譽度。為了實現這些目標，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進行形象廣告宣傳，也會產生良好的效果。

二、產品定位策略 分析

產品定位策略是指企業(yè)對經營的產品賦予某些特色使產品在用戶中樹立某種特定的形象.因此企業(yè)在進入國際市場時必須對產品進行合理定位即確定哪些產品作為投放市場的對象。為創(chuàng)立品牌特色,樹立特定的市場形象, 以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。產品定位策略要體現在實體的構造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面, 以及滿足消費者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產品定位的基本策略有兩種: 一是與競爭對手的產品相對比, 顯示出獨特性; 二是與自己的系列產品相比較, 顯示出創(chuàng)新性。產品定位策略的恰當使用, 有利于觸發(fā)消費者求新、求美、求名、惠顧動機與習慣性購買行為。

三、企業(yè)宣傳策略 分析

要將產品推銷出去，首先要使廣大消費者認識企業(yè)，了解產品。為此，須加強促銷宣傳，溝通產銷、供需之間的信息交流。企業(yè)面臨的市場越來越廣闊，越來越復雜，促銷宣傳顯得越來越重要了。一個企業(yè)雖然物美價廉，但如果宣傳做得不夠，同樣不會有較大的市場。

企業(yè)開展宣傳競爭，應著重注意以下幾點：

1、深入 研究 消費者購買行為和動機，并據此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果；

2、根據不同產品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。如對使用面廣、需求量大的日用消費品的宣傳，應以廣告為主，其他宣傳形式為輔；對大型設備、機器等產品的宣傳，應以人員推銷、面對面宣傳為主，其他宣傳形式為輔；

3、根據產品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標。因為市場壽命周期不同階段的供求有很大區(qū)別，只有有的放矢地宣傳，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣傳為目標，重點介紹產品的性能、特點，以及能給消費者帶來的利益，以便盡快打開銷路；在成長期和成熟期，應以勸說宣傳為目標，重點宣傳本企業(yè)產品與其他企業(yè)同類產品的區(qū)別，以引導消費者對本企業(yè)產品產生偏愛，增強競爭能力；在衰退期應以提醒式宣傳為目標，以推遲顧客購買力的轉移時間；

4，注意宣傳的及時性和準確性。及時性，是要求在促銷宣傳時，一定要根據競爭的需要，掌握好時機，既不能過早，也不能過遲。準確性，是要求宣傳的對象要選準，方式方法要與之相適應。

第三節(jié) 提高中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)競爭力的策略

一、提高中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)核心競爭力的對策

企業(yè)核心競爭力，就是企業(yè)整合內、外部資源的能力。要提高企業(yè)核心競爭力，就必須全面實施企業(yè)管理規(guī)范化。

而只有當企業(yè)管理全面實現了規(guī)范化，企業(yè)組織才具有決策力、支持力和執(zhí)行力，企業(yè)組織的八大利益關聯主體——投資人、經營決策人員、管理實施人員、現場操作人員、產品客戶、合作伙伴、社會公眾、國家政府——才能全面認同企業(yè)的行事方式，企業(yè)才具有對內、對外整合資源的能力。

二、中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)提升競爭力的主要方向

企業(yè)要提升競爭力，從市場上來看，出發(fā)點和歸屬點就是要獲得消費者認可。而消費者最關注的因素，也就是企業(yè)提升競爭力應努力的方向。

三、影響中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)核心競爭力的因素及提升途徑

售后服務成為影響企業(yè)核心競爭力的重要因素之一。目前倒車雷達市場上的產品，廠家方面大部分都不提供保修服務或者承諾的保修時間很短，一般都是商家自己承諾保修，保修期限一般為3個月至1年。

所以倒車雷達企業(yè)如果能在服務質量上進行改善，有助于提升自身的核心競爭力。

四、提高中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)競爭力的策略

1、提高產品品質

產品品質是消費者最關注的因素，良好的產品質量，是獲得消費者認可的最重要的因素。為此，企業(yè)不僅要保證現有產品的產品品質，還要根據客戶需求，積極開發(fā)新的產品。

2、制定合理的價格

消費者更愿意選擇物美價廉的商品。在產品質量相差不大的情況下，價格低的商品更受歡迎。所以企業(yè)需求改善自己的生產管理，降低生產成本，提高生產技術，從而使低價策略成為可能。

3、樹立良好品牌

品牌是質量的保證，有助于增強消費者的購買信心。也讓企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)。

4、完善售后服務

第四節(jié) 對我國中國倒車雷達產業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考

一、中國倒車雷達產業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的意義

1、促進產品銷售

品牌是產品的核心內容，品牌效應是其他營銷手段所不及的，在發(fā)達國家市場，品牌識別業(yè)已取代產品識別，成為了市場選擇的唯一要素。

2、監(jiān)督和保證產品價值

品牌是一個集合概念，它包括產品質量、形象、技術、功能、效用等諸多內容。創(chuàng)造一個廣受消費者歡迎的品牌產品，需要日積月累的努力和長期的品質、價值保證。

3、現規(guī)模經濟效益

品牌成長帶動了企業(yè)產品價格上揚，需求增加，有利于企業(yè)擴大再生產，增加規(guī)模經濟收益。

4、保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展

許多跨國公司認為成功品牌的價值不僅在于它們能夠保證將來的收入，增加顧客對公司產品的需求，更在于企業(yè)出現危機時能給他們予以支持，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)品牌的現狀 分析

我國倒車雷達市場上品牌較多，有幾十種，國產品牌占據大部分市場份額。進口品牌不到10%。而生產倒車雷達的企業(yè)更多，很多小規(guī)模的企業(yè)都實施貼牌生產。其中，廣東省是產量比較集中的地區(qū)。主要品牌有鐵將軍、奇科、固地、伊萊、全安、CISBO視博、佐敦、PLC、泊車寶、寶仕、車侶、贏時通、飛達、豪迪、視安、永泰和等。

三、我國中國倒車雷達產業(yè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸 規(guī)劃 、品牌管理 規(guī)劃 等多方面的內容。

1、品牌化決策

解決的是品牌的屬性問題。是選擇制造商品牌還是經銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業(yè)不同的道路與命運，如選擇“宜家”式產供銷一體化，還是步“麥當勞”( McDonalds)的特許加盟之旅?？傊?，不同類別的品牌，在不同 行業(yè) 與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應性。

2、品牌模式選擇

解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的 行業(yè) 適用性與時間性。如日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市場時，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個完全嶄新的獨立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會給“凌志”帶來低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。

3、品牌識別界定

確立的是品牌的內涵，也就是企業(yè)希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時導入了全新的VI視覺識別系統(tǒng)。通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電 行業(yè) 首屈一指的“技術流”品牌。

4、品牌延伸 規(guī)劃

是對品牌未來發(fā)展領域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、 行業(yè) 發(fā)展與延伸，在降低延伸風險、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

5、品牌管理 規(guī)劃

是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述 規(guī)劃 的基礎上為品牌的發(fā)展設立遠景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標與衡量指標。企業(yè)做大做強靠戰(zhàn)略，“人無遠慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。

四、中國倒車雷達產業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的策略

1、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構

品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 很重要的一項工作是 規(guī)劃 科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？若新產品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關系如何協(xié)調，企業(yè)總品牌與各產品品牌之間的關系又該如何協(xié)調？品牌化戰(zhàn)略與品牌架構優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。

這是理論上非常復雜，實際操作過程中又具有很大難度的課題。同時對大企業(yè)而言，有關品牌化戰(zhàn)略與品牌架構的一項小小決策都會在標的達到幾億乃至上百億的企業(yè)經營的每一環(huán)節(jié)中以乘數效應的形式加以放大，從而對企業(yè)效益產生難以估量的的影響。品牌化戰(zhàn)略與品牌架構的決策水平高，讓企業(yè)多贏利幾千萬、上億是很平常的事情、決策水平低導致企業(yè)損失幾千萬、上億也是常有的事。如雀巢靈活地運用聯合品牌戰(zhàn)略，既有地利用了雀巢這一可以信賴的總品牌獲得消費者的初步信任，又用“寶路、美祿、美極”等品牌來張揚產品個性，節(jié)省了不少廣告費；雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌“飄藍”，但發(fā)現“飄藍”推起來很吃力、成本居高不下，再加上礦物質水單用雀巢這個品牌消費者也能接受，于是就果斷地砍掉“飄藍”，2001年下半年就在市場上見不到飄藍水了，如果不科學地 分析 市場與消費者象愣頭青一樣還繼續(xù)推飄藍，也許幾千萬、上億的費用就白白地流走了。

品牌化戰(zhàn)略與品牌架構具體要解決的是以下課題：

在悟透各種品牌化戰(zhàn)略模式的規(guī)律，并深入 研究 企業(yè)的財力、企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展階段、產品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎上，按成本低又有利于企業(yè)獲得較好的銷售業(yè)績、利潤與實現培育強勢大品牌的戰(zhàn)略目標，優(yōu)選出科學高效的品牌化戰(zhàn)略模式。同時， 規(guī)劃 好企業(yè)品牌與各產品品牌之間的關系、各產品品牌之間的關系，建立科學的品牌架構。

2、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤

創(chuàng)建強勢大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產的重復利用是不用成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來 規(guī)劃 品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產，實現企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌戰(zhàn)略管理的重要內容之一就是對品牌延伸的下述各個環(huán)節(jié)進行科學和前瞻性 規(guī)劃 ：

提煉具有包容力的品牌核心價值，預埋品牌延伸的管線

如何抓住時機進行品牌延伸擴張

如何有效回避品牌延伸的風險

延伸產品如何強化品牌的核心價值與主要聯想并提升品牌資產

品牌延伸中如何成功推廣新產品

3、科學地管理各項品牌資產，累積豐厚的品牌資產

創(chuàng)建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產。

首先，要理解品牌資產的完整構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵與相互之間的關系。在此基礎上，結合企業(yè)的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有了一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產目標，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產的營銷傳播策略。

同時，要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況，調整下一步的品牌資產建設目標與策略。

所以，品牌戰(zhàn)略管理不單純是營銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關活動與終端促銷，更不是做好日常的營銷廣告工作就能自然地打造出一個高價值品牌。圍繞上述四條主線進行戰(zhàn)略 規(guī)劃 與嚴格的日常管理，使企業(yè)的價值活動緊扣品牌建設的目標，才有可能創(chuàng)建強勢大品牌。

免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。