第一節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)模式

一、直營(yíng)連鎖模式

直營(yíng)連鎖模式是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中，所有的連鎖門(mén)店都由總部自己投資建立，公司負(fù)擔(dān)所有門(mén)店的成本開(kāi)銷(xiāo)，同時(shí)對(duì)于門(mén)店的經(jīng)營(yíng)收入和贏利也擁有完全的索取權(quán)，公司對(duì)門(mén)店重大事項(xiàng)有完全的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。即由同一公司所有、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，具有統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS），實(shí)行集中采購(gòu)和銷(xiāo)售，由兩個(gè)或兩個(gè)以上連鎖分店組成的一種形式。其目的是獲得更多的信息資源，以規(guī)?；?jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)用成本的降低，使企業(yè)可以通過(guò)統(tǒng)一的信息管理、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理和統(tǒng)一的廣告宣傳形成規(guī)模效益。例如千萬(wàn)家房產(chǎn)，總部將所擁有的門(mén)店分為東南西北四大管理中心，對(duì)各連鎖門(mén)店的業(yè)務(wù)流程實(shí)施集約化統(tǒng)一管理。各連鎖店從業(yè)人員培訓(xùn)是由公司的培訓(xùn)中心組織資深人士組成專(zhuān)業(yè)的講師團(tuán)統(tǒng)一開(kāi)展。另外，公司的ERP業(yè)務(wù)系統(tǒng)將各連鎖店業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，各連鎖店收繳的客戶資料第一時(shí)間錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，全員共享。各連鎖門(mén)店店長(zhǎng)的任命也由公司進(jìn)行。完全的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，使公司對(duì)于下屬各連鎖門(mén)店的管理更為直接有效。

二、特許加盟連鎖模式

特許加盟連鎖源起于美國(guó)，是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用。特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。這種經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)已在包括餐飲業(yè)、零售商業(yè)、房地產(chǎn)中介等多個(gè) 行業(yè) 中得到廣泛應(yīng)用。如在美國(guó)，特許加盟連鎖已經(jīng)成為發(fā)展最快和滲透性最高的商業(yè)模式，其中零售業(yè)中有40％一50％的銷(xiāo)售額來(lái)源于特許經(jīng)營(yíng)商。特許加盟連鎖在房地產(chǎn)中介 行業(yè) 中的應(yīng)用也是相當(dāng)廣泛的。

特許加盟連鎖具有以下4個(gè)共同特點(diǎn)：

1、（法人）對(duì)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)訣竅等擁有所有權(quán)；

2、權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用上述權(quán)利；

3、在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

4、受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用。

采取特許加盟連鎖模式的中介企業(yè)，實(shí)際上是特許人向加盟門(mén)店提供特許權(quán)，并給予加盟門(mén)店以人員培訓(xùn)、技術(shù)支持等方面的指導(dǎo)和幫助，在“特許加盟合同”的框架內(nèi)，加盟門(mén)店擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)并自負(fù)盈虧。加盟門(mén)店由加盟人自己投資建設(shè)而非特許人投資。特許人也不享有加盟門(mén)店的所有利潤(rùn)，僅獲取約定的加盟費(fèi)和年金，有的還享受加盟店業(yè)務(wù)收入的部分提成。一般而言，采取特許加盟連鎖模式的特許人都有國(guó)際背景或者本土知名品牌。

三、直營(yíng)和加盟混合連鎖模式

直營(yíng)和加盟混合連鎖模式主要有兩種：

1、以直營(yíng)為主，加盟為輔

該類(lèi)企業(yè)以直營(yíng)連鎖為主，同時(shí)也吸收加盟門(mén)店。對(duì)于自營(yíng)門(mén)店，公司擁有完全的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)；而對(duì)于加盟門(mén)店，則按照“特許加盟模式”，加盟門(mén)店在加盟合同框架下“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”。這類(lèi)企業(yè)的加盟體系一般處在嘗試階段，加盟企業(yè)數(shù)量不多，加盟體系規(guī)模很小。

業(yè)內(nèi)對(duì)直營(yíng)店和加盟店的共識(shí)是，直營(yíng)店易于管理，品牌風(fēng)險(xiǎn)小，但是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，而加盟店則反之。相對(duì)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店對(duì)資金和人才的需求更為渴望。

2、直營(yíng)和加盟連鎖并行發(fā)展

采取直營(yíng)和加盟連鎖并行發(fā)展模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，基本是各占50%，連鎖規(guī)模一般在10到50家業(yè)務(wù)門(mén)店。這類(lèi)企業(yè)一般有國(guó)際背景，在局部細(xì)分市場(chǎng)上品牌影響力較強(qiáng)。其市場(chǎng)定位主要是高檔市場(chǎng)上從事各類(lèi)房地產(chǎn)咨詢(xún)、中介、代理服務(wù)。

四、房地產(chǎn)中介連鎖發(fā)展趨勢(shì)

從全球范圍看，房地產(chǎn)中介已經(jīng)有80多年的歷史。在中介經(jīng)營(yíng)體制發(fā)展比較充分的地區(qū)和國(guó)家，大部分的房地產(chǎn)交易都是通過(guò)中介完成。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)中介僅有10多年的發(fā)展歷程，成績(jī)和差距同時(shí)存在。

市場(chǎng)的規(guī)范，法規(guī)的健全，分工的細(xì)化， 行業(yè) 準(zhǔn)入門(mén)檻的提高，信息技術(shù)的增強(qiáng)，無(wú)不預(yù)示著，連鎖經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)中介市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流態(tài)勢(shì)。隨著房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，消費(fèi)者的理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，中介的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出三種趨勢(shì)：

1、大中型連鎖中介注重品牌影響力，調(diào)整自身規(guī)模效應(yīng)

每個(gè)城市都有名列前茅的房地產(chǎn)中介企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有較高的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，擁有較高的注冊(cè)資本，一定數(shù)量的門(mén)店、員工和經(jīng)紀(jì)人。房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了這些企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)。上房置換本身的發(fā)展就是一個(gè)實(shí)例。

2005年宏觀調(diào)控影響到整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者持幣觀望，市場(chǎng)低迷，中介業(yè)部分陷入被動(dòng)的局面，頗有“靠天吃飯”的意味。中介 行業(yè) 內(nèi)進(jìn)行了洗牌，一方面為連鎖中介敲響了增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的警鐘，另一方面也創(chuàng)造了擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。門(mén)店是中介企業(yè)獲取房源信息的途徑之一，也是連鎖企業(yè)擴(kuò)張的重要方式，一些大中型中介就是通過(guò)大量分設(shè)門(mén)店，在一些區(qū)域形成了局部壟斷。二手房交易有明顯的區(qū)域特征，要介入某區(qū)域市場(chǎng)，設(shè)立門(mén)店是傳統(tǒng)的方式。既顯示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，又是擴(kuò)大品牌影響力的一種方式。擁有最高的市場(chǎng)占有率和品牌知名度具有互相促進(jìn)的良性循環(huán)作用?？蛻敉ㄟ^(guò)對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員數(shù)量和素質(zhì)，以及門(mén)店數(shù)量的觀察而形成對(duì)企業(yè)實(shí)力的印象。企業(yè)實(shí)力保證了客戶對(duì)中介企業(yè)的信任度，同時(shí)也提高了企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的信心。

2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)滲透中介經(jīng)營(yíng)方式，與傳統(tǒng)店鋪密切結(jié)合

眾多企業(yè)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，并且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，一些企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)在客戶中擁有了很大的影響力，這些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)同客戶建立虛擬通道。

從商業(yè)發(fā)展的形態(tài)看，大量的終端客戶對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)中介企業(yè)生存和發(fā)展的兩個(gè)源頭就是房源和需求。傳統(tǒng)的超市購(gòu)物方式，商家陳列物品，消費(fèi)者在貨架前選擇所需要的物品，出售方和消費(fèi)者多數(shù)是間接接觸。房子是一件特殊的商品，只作為中間媒介，兩端的客戶——出售方和承購(gòu)方最終是直接接觸?？蛻舻馁Y源對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，對(duì)客戶傳達(dá)的信息的把握和 分析 ，有利于中介商提供更好的服務(wù)。傳統(tǒng)的店鋪式經(jīng)營(yíng)，客戶信息主要通過(guò)兩個(gè)途徑反應(yīng)，

1）成交信息。

2）業(yè)務(wù)員的操作經(jīng)驗(yàn)，造成信息傳達(dá)有一定的時(shí)效限制。客戶登陸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)留下的信息，直接為企業(yè)提供 分析 的材料。

中介企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息資源共享、操作規(guī)范性的特點(diǎn)，把新技術(shù)與經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合，作為企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)手段。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，大大提升企業(yè)信息管理能力，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也已經(jīng)滲透到上房的方方面面，甚至感覺(jué)沒(méi)有這個(gè)媒介，就無(wú)法開(kāi)展工作。

中介連鎖經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)。兩者的有效結(jié)合，更能拓展房產(chǎn)中介的新型經(jīng)營(yíng)模式。房地產(chǎn)市場(chǎng)上所謂的“一、二手聯(lián)動(dòng)”，在經(jīng)營(yíng)模式上就需要兩者結(jié)合。門(mén)店利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為房屋銷(xiāo)售的無(wú)數(shù)個(gè)小型現(xiàn)場(chǎng)，門(mén)店人員可以借助多媒體技術(shù)更詳細(xì)地向客戶推薦房源。

3、中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)提倡特色服務(wù)

隨著房地產(chǎn)中介 市場(chǎng)發(fā)展 的成熟，中介企業(yè)面臨著大浪淘沙，連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都在尋找作大作強(qiáng)的途徑，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)必然加劇。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼的就是經(jīng)營(yíng)水平，而服務(wù)是房地產(chǎn)中介企業(yè)的根本，房地產(chǎn)本身就屬于第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)。

1）提倡誠(chéng)信服務(wù)，樹(shù)立中介企業(yè)良好形象。

大中型連鎖企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中形成良好的社會(huì)形象，在企業(yè)過(guò)去和未來(lái)經(jīng)營(yíng)中無(wú)疑起到了關(guān)鍵的作用。誠(chéng)信服務(wù)是企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，能夠在進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中轉(zhuǎn)化為具有巨大價(jià)值。無(wú)形資產(chǎn)需要長(zhǎng)時(shí)間才能形成，而它的喪失可能就在瞬間發(fā)生。房地產(chǎn)本身即使以往再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也會(huì)在一夜之間失敗。誠(chéng)信是最根本的服務(wù)。

服務(wù)作為產(chǎn)品，沒(méi)有專(zhuān)利權(quán)，而且它的復(fù)制性很強(qiáng)。房地產(chǎn)中介操作流程、和對(duì)客戶提供的服務(wù)產(chǎn)品都基本相同。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，選擇何家中介，獲取的服務(wù)內(nèi)容沒(méi)有多大區(qū)別。如何抓住客戶，如何留住和挖掘潛在的客戶， 研究 客戶需求是房地產(chǎn)中介企業(yè)的重要工作。企業(yè)不僅要為客戶提供交易信息，也要根據(jù)客戶的實(shí)際要求為他們提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)。客戶在房地產(chǎn)交易中需要包括政策咨詢(xún)、價(jià)格評(píng)估、合同簽訂、抵押貸款、裝飾裝修等多方面的服務(wù)，企業(yè)可以向客戶提供菜單式，根據(jù)客戶的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。為客戶提供菜單式的服務(wù)，多方面滿足客戶的需求，實(shí)在地貼近客戶降低消費(fèi)者的交易成本，贏得客戶。

2）提倡誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)，促使服務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，提升中介人員的素質(zhì)。

房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，交易的性質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)。連鎖中介趨向系統(tǒng)化的發(fā)展，人員的從業(yè)形象、業(yè)務(wù)操作能力、服務(wù)的方式等，都對(duì)其有重要的影響。知名從業(yè)人員和機(jī)構(gòu)將占有越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，中介人員個(gè)人的知名度對(duì)中介機(jī)構(gòu)的影響也越來(lái)越大。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識(shí)，而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，同時(shí)，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。總體而言，就是要形成一批具有德才兼?zhèn)涞膹臉I(yè)人員，成為房地產(chǎn)連鎖中介經(jīng)營(yíng)的中堅(jiān)力量。

第二節(jié) 二手地產(chǎn)代理新模式

二手地產(chǎn)代理服務(wù)新模式被稱(chēng)作教育置業(yè)，是力強(qiáng)地產(chǎn)于2006年首家提出的新型置業(yè)理念，其演繹模型為"物業(yè)+名校+鄰里文化+人際關(guān)系"，旨在讓客戶享受優(yōu)質(zhì)置業(yè)環(huán)境的同時(shí)讓孩子享受名校教育。一所好的學(xué)校，優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境，良好的校風(fēng)，學(xué)風(fēng)，在一定程度上能改變孩子的一生，同樣，客戶置身于一個(gè)人文氣息濃厚的環(huán)境中，擁有和諧溫馨鄰里關(guān)系對(duì)自身素質(zhì)的提高也有幫助。正是緣于以上理念，力強(qiáng)地產(chǎn)提出的“教育置業(yè)”很好的把“教育”和“置業(yè)”兩個(gè)與人類(lèi)生活息息相關(guān)的活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了二手地產(chǎn)代理新型模式。

客戶只需發(fā)送"教育置業(yè)"到50120便可獲得教育置業(yè)的相關(guān)咨訊；同樣發(fā)送"放盤(pán)易"、"租房易"或"買(mǎi)房易"便可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)放盤(pán)、租房或買(mǎi)房的貼身服務(wù)。

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，而創(chuàng)新源于對(duì)市場(chǎng)、客戶需求的高度把握。2006年，力強(qiáng)地產(chǎn)開(kāi)展了名校百盤(pán)大聯(lián)展，滿足了更多的教育置業(yè)大眾，起到了很好的效果。繼名校百盤(pán)大聯(lián)展后，為了更好的服務(wù)大眾，力強(qiáng)地產(chǎn)和短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心全力打造全天候的短信客服平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)零距離，全接觸，24小時(shí)全天候貼身專(zhuān)業(yè)服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了地產(chǎn)代理服務(wù)新模式?？蛻糁恍璋l(fā)送"教育置業(yè)"到50120便可獲得教育置業(yè)的相關(guān)咨訊；同樣發(fā)送"放盤(pán)易"、"租房易"或"買(mǎi)房易"便可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)放盤(pán)、租房或買(mǎi)房的貼身服務(wù)。同時(shí)，考慮到除上網(wǎng)用戶外，仍有大量客戶無(wú)法及時(shí)了解到房地產(chǎn) 行業(yè) 的相關(guān)信息，于是提出了這一服務(wù)形式，在滿足更多客戶的需求的同時(shí)也使得力強(qiáng)的服務(wù)更全面化。

力強(qiáng)地產(chǎn)始終堅(jiān)持“行誠(chéng)信之道，以服務(wù)致勝”的經(jīng)營(yíng)理念，這理念也成為了力強(qiáng)每個(gè)員工衡量自己，服務(wù)客戶永恒的標(biāo)準(zhǔn)。合抱之木，生于毫木，九層壘臺(tái)，起于累土。幾年的發(fā)展我們看到了力強(qiáng)地產(chǎn)的進(jìn)步，如今力強(qiáng)地產(chǎn)已發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)信息化的房地產(chǎn)代理企業(yè)和教育置業(yè)專(zhuān)家。

第三節(jié) 獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人

獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)展的新方向

除了傳統(tǒng)的單店模式、連鎖模式外，近來(lái)，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式也成為某些企業(yè)來(lái)尋求差異化經(jīng)營(yíng)的 研究 模式。

與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)方式不同的是，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人不再每天必須在規(guī)定時(shí)間到公司報(bào)到，外出需要說(shuō)明去向。他們只要掛靠到經(jīng)紀(jì)公司，就可以自由開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。他們擁有自由的工作時(shí)間，能夠自主安排生活與工作之間的關(guān)系。他們以分享60%以上傭金作為自己的收人，不再屬于工薪一族。相對(duì)于公司而言，他們是合伙人。他們可以發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)與客戶，建立屬于自己的信息庫(kù)。他們可以相互合作，也可以與其他公司合作。在一定意義上，他們是獨(dú)立于經(jīng)紀(jì)公司的老板。

獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度最吸引人的地方是高額度的傭金提成比例，他們無(wú)需任何成本，就可自行開(kāi)展業(yè)務(wù)，每完成一筆交易即可將該筆傭金作為基數(shù)累加到經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)當(dāng)中。從提成比例中可以看出，公司實(shí)際只拿到了傭金的小頭，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人拿了大頭。在獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自由開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是他們總的服務(wù)平臺(tái)和后勤保障。在進(jìn)入的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)公司為他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使他們充分掌握經(jīng)紀(jì)人所應(yīng)具備的各方面能力和知識(shí)。在他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)公司為他們提供信譽(yù)保證，并與之共享自己的品牌。在他們辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)公司又為他們提供專(zhuān)業(yè)后勤人員，幫助辦理各種手續(xù)，促使業(yè)務(wù)順利完成。

“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”模式的出現(xiàn)，打破了目前房地產(chǎn)中介市場(chǎng)普遍采用的直營(yíng)店和加盟店模式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也一改以往門(mén)店銷(xiāo)售模式，甚至有可能成為"SOHO”族。但是“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”模式的出現(xiàn)，對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)提出了挑戰(zhàn)。目前缺少有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)企業(yè)的具體法律法規(guī)，存量房交易違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生，因此經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)主要依靠公司來(lái)支撐品牌形象和誠(chéng)信度。雖然說(shuō)隨著經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人將是 行業(yè) 的一個(gè)發(fā)展方向，但目前，諸多方面還不完善，由獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，經(jīng)紀(jì)人本身專(zhuān)業(yè)性偏低、 行業(yè) 經(jīng)驗(yàn)不足都會(huì)導(dǎo)致對(duì)交易流程的陌生，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不具有預(yù)見(jiàn)能力，一旦發(fā)生意外，客戶的安全無(wú)從保護(hù)。而這一系列的問(wèn)題都對(duì)想要嘗試獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的企業(yè)在管理上提出了極大的挑戰(zhàn)。施行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的企業(yè)不再像傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的行為有強(qiáng)約束力，無(wú)法形成一致的企業(yè)文化。因?yàn)楠?dú)立經(jīng)紀(jì)人和企業(yè)是掛靠關(guān)系，一旦經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的品牌影響是巨大的。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式在我國(guó)是否有發(fā)展空間還需要時(shí)間的考驗(yàn)，但不管怎樣，市場(chǎng)需要不同的服務(wù)模式服務(wù)不同的人群，經(jīng)營(yíng)模式的多樣化也給消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇空間，對(duì) 行業(yè) 發(fā)展終究有一定的促進(jìn)的作用。
 

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