第一節(jié) 電機(jī)制造 行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析

一、營(yíng)銷策略

我國(guó)電機(jī)出口退稅率05年起下調(diào)了4個(gè)百分點(diǎn)，出口退稅稅率的調(diào)整，使已承受增加成本壓力的中小型電機(jī) 行業(yè) 更加苦不堪言。要出口就不得不提價(jià)，而提價(jià)就會(huì)導(dǎo)致出口訂單減少或拿不到訂單。隨著出口退稅工作實(shí)施高峰的到來(lái)，不少企業(yè)將陷入更加被動(dòng)的境地。電機(jī)出口工作何去何從，成為困繞 行業(yè) 發(fā)展的難題。

我國(guó)中小型電機(jī)是電工產(chǎn)品中主要出口創(chuàng)匯產(chǎn)品之一。近期以來(lái)，原材料價(jià)格仍居高，對(duì)于以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中小型電機(jī)的出口，無(wú)疑是沉重的打擊。再加之我國(guó)電機(jī)出口退稅率從今年起下調(diào)了4個(gè)百分點(diǎn)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)要出口就不得不提價(jià)，而提價(jià)就會(huì)帶來(lái)出口訂單減少或拿不到訂單。這一難題直接影響到 行業(yè) 出口工作的健康發(fā)展。

去年開(kāi)始的原材料漲價(jià)和能源緊缺已經(jīng)對(duì)有關(guān)企業(yè)產(chǎn)生了重大影響，出口退稅稅率的調(diào)整，無(wú)疑使企業(yè)雪上加霜。

有關(guān)資料顯示，中小型電機(jī)出口企業(yè)的平均生產(chǎn)成本已經(jīng)上漲了約30%。前幾年，由于我國(guó)電機(jī)生產(chǎn)成本和價(jià)格都低于發(fā)達(dá)國(guó)家，因而具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。德國(guó)、意大利的品牌電機(jī)大約為我國(guó)出口電機(jī)價(jià)格的2-3倍，東歐等國(guó)的電機(jī)價(jià)格約比我國(guó)電機(jī)價(jià)格高20%。然而，原材料價(jià)格的居高，導(dǎo)致我國(guó)出口電機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，去年在原材料漲價(jià)時(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)提高過(guò)一次產(chǎn)品出口價(jià)格，現(xiàn)在因?yàn)槌隹谕硕惗惵收{(diào)整再次提價(jià)，外商將很難接受。

為了保持和這些老客戶的關(guān)系，保證這部分市場(chǎng)不被印度、越南等國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者搶占，國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不苦苦支撐，利潤(rùn)空間幾乎被壓縮到了極限。

目前，新出口退稅機(jī)制下的退稅工作尚未進(jìn)入全面實(shí)施階段，一旦進(jìn)入實(shí)施高峰，出口量較大的省市和地方財(cái)政較為困難的地區(qū)，將面臨無(wú)力退稅的風(fēng)險(xiǎn)。一旦風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，必將對(duì)企業(yè)、地方經(jīng)濟(jì)和 行業(yè) 發(fā)展形成很大的破壞作用。

二、借鑒發(fā)展

為減輕出口退稅機(jī)制改革給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響，促進(jìn)電機(jī)出口持續(xù)、健康和快速發(fā)展，建議出口企業(yè)可采取以下措施：

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式

目前，我國(guó)出口退稅率的下降主要影響的是一般貿(mào)易出口業(yè)務(wù)，而對(duì)來(lái)料加工業(yè)務(wù)影響較小。因而隨著出口退稅率的下調(diào)，一些依賴進(jìn)口原材料和零部件生產(chǎn)出口產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本必將上升，這些企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)。

2、利用出口加工區(qū)從區(qū)外購(gòu)進(jìn)原材料

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，從出口加工區(qū)外進(jìn)入加工區(qū)供區(qū)內(nèi)企業(yè)使用的原材料、零部件視同出口，由區(qū)外企業(yè)辦理出口退稅。設(shè)立在出口加工區(qū)的企業(yè)從區(qū)外上游供應(yīng)商購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)，可要求其把原材料送到出口加工區(qū)，從而把因出口退稅率下調(diào)所增加的成本轉(zhuǎn)嫁給區(qū)外企業(yè)。

3、調(diào)整價(jià)格，轉(zhuǎn)嫁成本

電機(jī)出口企業(yè)可通過(guò)與上游供應(yīng)商進(jìn)行談判，盡量降低采購(gòu)原材料、零部件的價(jià)格，或與下游進(jìn)口商談判，適當(dāng)?shù)靥岣叱隹诋a(chǎn)品的銷售價(jià)格，從而把因出口退稅率下調(diào)所增加的成本轉(zhuǎn)嫁到上下游的企業(yè)。

4、苦練內(nèi)功，盡量消化減利因素

目前，有些國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的出口產(chǎn)品，它們的價(jià)格空間已經(jīng)很小，通過(guò)提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)嫁成本已不太可能。特別是有些傳統(tǒng)型、勞動(dòng)力密集型的出口企業(yè)，為了增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，早已把出口退稅部分計(jì)入利潤(rùn)進(jìn)行產(chǎn)品出口的定價(jià)。因而出口退稅政策的調(diào)整使這些產(chǎn)品和企業(yè)受到嚴(yán)重影響，一些中小型企業(yè)將因生存空間的減少而被迫出局。因此，這些出口企業(yè)只有深化企業(yè)改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，才能既擴(kuò)大企業(yè)的利潤(rùn)空間，又可以重新培育競(jìng)爭(zhēng)能力。

5、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

目前，我國(guó)外貿(mào)出口退稅率下降的影響有兩個(gè)特點(diǎn)：首先是對(duì)附加值低的傳統(tǒng)產(chǎn)品影響較大，而對(duì)附加值高的產(chǎn)品影響較小；其次是對(duì)非洲、中東和拉美等一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)出口的影響較大，對(duì)歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的出口影響較小。因而出口企業(yè)可以根據(jù)國(guó)家 產(chǎn)業(yè)政策 ，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，并大力發(fā)展高質(zhì)量、高檔次、高附加值的出口產(chǎn)品。同時(shí)擴(kuò)大出口渠道，開(kāi)拓新的出口市場(chǎng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、盡快采取外貿(mào)出口代理制

出口退稅政策的調(diào)整，對(duì)于出口代理業(yè)務(wù)影響不大，且政策調(diào)整以后，將直接退稅給生產(chǎn)企業(yè)，不退給外貿(mào)企業(yè)，因此出口退稅率的下降將促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)體制的改革。企業(yè)要根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，盡早進(jìn)行相關(guān)性調(diào)整，以適應(yīng)國(guó)家的政策變化。作為生產(chǎn)企業(yè)要加快自營(yíng)出口的步伐，這樣既降低企業(yè)產(chǎn)品的出口成本，以助于保持企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金效率。作為外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)盡早 研究 布局，應(yīng)從以收購(gòu)為主的出口方式轉(zhuǎn)為以代理為主的出口方式，進(jìn)行管理創(chuàng)新，創(chuàng)造轉(zhuǎn)制優(yōu)勢(shì)。

7、加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)一代電機(jī)產(chǎn)品的周期過(guò)長(zhǎng)，已不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，必須盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速提高Y2系列、Y3系列、NEMA高效電機(jī)的生產(chǎn)水平和產(chǎn)量。歐盟已通過(guò)了《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》和《報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》，形成了技術(shù)壁壘。其他一些國(guó)家也將紛紛跟進(jìn)，以保護(hù)其國(guó)內(nèi)的同類企業(yè)。如不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)這種變化，我國(guó)將有大批企業(yè)陷入被動(dòng)。

8、多方努力

促進(jìn)出口工作健康發(fā)展，企業(yè)和 行業(yè) 要共同努力。企業(yè)要從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。 行業(yè) 及有關(guān)部門(mén)應(yīng)制定措施抵制低價(jià)競(jìng)銷，加大對(duì)低于同行協(xié)議價(jià)出口電機(jī)企業(yè)的監(jiān)管力度，對(duì)低價(jià)出口合同堅(jiān)決不予放行。還要對(duì)通過(guò)報(bào)假合同等欺詐方式出口的企業(yè)予以堅(jiān)決查處，以維護(hù)大多數(shù)守法經(jīng)營(yíng)企業(yè)的權(quán)益。同時(shí)，引導(dǎo)廣大企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快研制開(kāi)發(fā)高效電機(jī)上下功夫。

第二節(jié) 電機(jī)制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

眾所周知，電機(jī) 行業(yè) 是一個(gè)傳統(tǒng)的機(jī)電制造 行業(yè) ，其發(fā)展已有二百多年的歷史，對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用。電的產(chǎn)生、傳輸、使用都離不開(kāi)電機(jī)，尤其是現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，人們生活水平的改善，自動(dòng)化技術(shù)的提高及機(jī)器人等都需要大量的電機(jī)。

除了傳統(tǒng)的交、直流電機(jī)以外，新發(fā)展起來(lái)的各種控制電機(jī)：無(wú)刷直流電機(jī)、開(kāi)關(guān)磁阻電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、三維電機(jī)、球形電機(jī)、直線電機(jī)等更是層出不窮。但傳統(tǒng)的電機(jī) 行業(yè) ，由于只生產(chǎn)電機(jī)，而該產(chǎn)品以往幾乎都是統(tǒng)一設(shè)計(jì)，技術(shù)含量不高，為勞動(dòng)密集型和材料密集型產(chǎn)品。

隨著我國(guó)的改革開(kāi)放，很多農(nóng)村辦起了家庭作坊生產(chǎn)電機(jī)，電機(jī)制造成本和利潤(rùn)已降至極限，使得原有的國(guó)有電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)舉步艱難，虧損、下崗、倒閉等問(wèn)題在電機(jī) 行業(yè) 相當(dāng)突出，電機(jī) 行業(yè) 應(yīng)該如何面對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)、生活和技術(shù)需要大量電機(jī)這個(gè)機(jī)遇，走出困境。

一、電機(jī)設(shè)計(jì)、制造與電力電子技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)結(jié)合

當(dāng)前，無(wú)論是家用電器、計(jì)算機(jī)還是航天、交通、工業(yè)控制、農(nóng)業(yè)機(jī)械等都與電機(jī)技術(shù)、電力電子技術(shù)、控制技術(shù)密切相關(guān)。隨著電力電子技術(shù)、控制理論的不斷發(fā)展，各種新型電機(jī)如無(wú)刷直流電機(jī)、開(kāi)關(guān)磁阻電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、變頻電機(jī)等都是電機(jī)本體與控制器的結(jié)合，脫離了控制器及功率變換裝置，電機(jī)本身根本無(wú)法工作，這與傳統(tǒng)的交直流電機(jī)不同。

而一旦電機(jī)加上控制裝置后產(chǎn)品的售價(jià)可以大大提高，技術(shù)含量也大大增加，很多家庭工廠、小企業(yè)無(wú)法仿制，從而可擺脫電機(jī)生產(chǎn)作為勞動(dòng)密集型和材料密集型的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，增加企業(yè)的利潤(rùn)，擺脫困境。

因此一些有實(shí)力的電機(jī)廠不應(yīng)固守傳統(tǒng)，只生產(chǎn)電機(jī)本體，而應(yīng)將電機(jī)與控制器結(jié)合起來(lái)一同生產(chǎn)。但這需要既懂電機(jī)，又懂電力電子和控制技術(shù)的綜合人材，我國(guó)的很多高校在這方面已進(jìn)行了一些改革，如將電機(jī)專業(yè)與自動(dòng)化專業(yè)或電氣專業(yè)結(jié)合成立了電機(jī)電氣專業(yè)?？梢钥朔郧半姍C(jī)與控制器相互脫離的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，更好的將電機(jī)技術(shù)、電力電子技術(shù)、控制技術(shù)及機(jī)械制造技術(shù)結(jié)合起來(lái)，從而提高產(chǎn)品整體性能。綜觀國(guó)外的一些跨國(guó)大公司，如日本的三菱電機(jī)、德國(guó)的西門(mén)子等都是走的一條以電機(jī)起家，向電力電子、控制技術(shù)等領(lǐng)域多方面發(fā)展，生產(chǎn)電機(jī)等控制用的專用集成電路、變頻器、PLC等高附加值產(chǎn)品，從而成功的發(fā)展壯大。

二、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種新品種電機(jī)，取代進(jìn)口產(chǎn)品

目前國(guó)內(nèi)大部分電機(jī)生產(chǎn)廠家都是生產(chǎn)傳統(tǒng)的交、直流電機(jī)，許多新品種電機(jī)及其控制器大量依賴于進(jìn)口，如機(jī)床、機(jī)器人等驅(qū)動(dòng)用的伺服電機(jī)及其控制器主要從日本等國(guó)進(jìn)口，產(chǎn)品價(jià)格高，利潤(rùn)空間大。國(guó)內(nèi)電機(jī) 行業(yè) 應(yīng)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出具有自主產(chǎn)權(quán)的這些高附加值產(chǎn)品，取代進(jìn)口產(chǎn)品，而不是將精力主要放在產(chǎn)品的仿制上，在這方面，國(guó)內(nèi)的電機(jī) 行業(yè) 協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，起引導(dǎo)、牽線和技術(shù)服務(wù)等作用。

三、采用新材料、新工藝，縮小體積，提高性能

在電機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，通過(guò)采用新材料、新工藝，來(lái)縮小電機(jī)體積，提高電機(jī)性能。近幾年來(lái)，稀土材料釹鐵硼在電機(jī)中的應(yīng)用愈來(lái)愈多，我國(guó)是釹鐵硼的主要產(chǎn)地，高磁性能的釹鐵硼已逐步取代鐵氧體等永磁材料廣泛應(yīng)用于電機(jī)中：他勵(lì)有刷直流電機(jī)、無(wú)刷直流電機(jī)、同步電機(jī)、交直流伺服電機(jī)等，由于采用了釹鐵硼作為勵(lì)磁，其體積得到縮小、輸出轉(zhuǎn)矩增大、效率提高、控制性能得到改善。

此外，霍爾效應(yīng)、壓電效應(yīng)等在電機(jī)中也逐步得到應(yīng)用，如霍爾測(cè)速發(fā)電機(jī)、壓電陶瓷電機(jī)等。國(guó)內(nèi)電機(jī)生產(chǎn)廠家可以應(yīng)用新材料，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)一些新品種電機(jī)搶占國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

四、提高設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平，降低成本，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

電機(jī) 行業(yè) 所生產(chǎn)的電機(jī)是一種勞動(dòng)密集型和材料密集型產(chǎn)品，尤其是材料成本所占比例更高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一臺(tái)電機(jī)制造的成本中，材料成本約占80%，人員工資只占4%—6%，其他為管理成本等，一般電機(jī)廠的職工工資收入低，造成大量技術(shù)人員流失，從而給電機(jī)廠的發(fā)展帶來(lái)更大的困難。

降低材料成本，是提高企業(yè)效益，改善職工待遇，留住人材的最有效、最快見(jiàn)成效的方法，電機(jī)中主要材料為銅和硅鋼片，降低這兩種材料的成本可以從優(yōu)化電機(jī)設(shè)計(jì)，改進(jìn)電機(jī)加工工藝等方面入手：比如從電機(jī)電磁設(shè)計(jì)角度考慮，在保證電機(jī)性能的情況下，減少硅鋼片和銅線的用量；在電機(jī)的加工生產(chǎn)過(guò)程中，采用高速?zèng)_床沖制定、轉(zhuǎn)子鐵芯，或采用硅鋼片落料的自動(dòng)定位，減少搭邊量；采用方片定子，方片的方邊使用剪裁，不用沖制；采用大小定、轉(zhuǎn)子鐵芯套裁等方法，提高鋼材的利用率，如一般普通沖床加工定、轉(zhuǎn)子鐵芯，硅鋼片的利用率只有45%——48%，而采用高速?zèng)_床加工，其利用率可提高到55%左右；在電機(jī)定子的加工過(guò)程中，應(yīng)設(shè)法提高定子繞組的加工質(zhì)量，降低繞組擊穿率。

因?yàn)槟壳半姍C(jī)的絕緣漆一般都采用快干漆，其強(qiáng)度大，一旦繞組損壞，很難修復(fù)。在電機(jī)出廠前的耐壓檢驗(yàn)過(guò)程中，盡量避免為縮短時(shí)間采用加大電壓值的沖擊電壓，因?yàn)榇蟮臎_擊電壓對(duì)電機(jī)的損壞程度大于正常所要求的耐壓對(duì)電機(jī)的損傷。

總之，在電機(jī)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)過(guò)程中，可以通過(guò)各種有效手段降低材料消耗，減少生產(chǎn)成本，增加企業(yè)利潤(rùn)，從而提高職工待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

五、提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)外觀，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

隨著人們生活水平的改善和控制精度要求的提高，電機(jī)所配套的產(chǎn)品和拖動(dòng)的系統(tǒng)對(duì)電機(jī)的質(zhì)量要求愈來(lái)愈高，不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)電機(jī)的效率、性能，噪聲、振動(dòng)及外觀等方面的要求都有很大的提高。因此，電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從多方面著手，綜合考慮成本等手段來(lái)增加產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。

六、利用電子商務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和影響

利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的便利和巨大作用，建立電機(jī)的信息和銷售網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上發(fā)布電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、電機(jī)銷售價(jià)格、電機(jī)的品種和性能等信息，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和影響。

七、進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)管理水平，通過(guò)管理出效益

經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，市場(chǎng)化的運(yùn)作，企業(yè)的管理水平已經(jīng)大大提高，如何通過(guò)安全、質(zhì)量等方面的認(rèn)證工作，進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)管理水平，通過(guò)管理出效益應(yīng)是一個(gè)企業(yè)需要不斷探索的課題。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。