10.1 中國兒科用藥SWOT 分析

10.1.1 中國兒科用藥優(yōu)勢 分析

我國有3.67億少年兒童，作為藥品消費的特殊群體，擁有近500億元的市場潛力。僅以感冒發(fā)燒為例，0～12歲兒童年平均發(fā)病率為3.72次，按每次發(fā)病5天計算，每天服用3包，即需感冒顆粒劑204.8億包。少年兒童需要適合其生理特征的藥品幫助其擺脫病痛的困擾，中國兒童藥品市場實際容量巨大。

10.1.2 中國兒科用藥生物制劑及化學藥劣勢 分析

我國兒童藥品十分缺乏，這不但表現(xiàn)在本土兒童藥品牌稀少、生產(chǎn)兒童用藥的專業(yè)廠家寥寥無幾，90%的市場份額被為數(shù)不多的外資企業(yè)瓜分。更令人擔憂的是，統(tǒng)計表明，國內(nèi)市場90%的藥物都沒有兒童劑型，兒科醫(yī)生在用藥時靠經(jīng)驗積累，安全隱患巨大。

10.2 中國兒科用藥投資 分析

1、兒童用藥市場的進入戰(zhàn)略

兒童用藥市場的快速發(fā)展為制藥企業(yè)提供了良好的市場機會，利用企業(yè)的地域公關優(yōu)勢與政府相關部門合作共同推動兒童用藥市場的規(guī)范化建設，積極參與 行業(yè) 的標準制訂，有利于企業(yè)取得有利的競爭優(yōu)勢，為長期的發(fā)展打好基礎。

新藥開發(fā)和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是進入兒童用藥市場的兩個主要的中長期策略。搶先進入市場集中度較低的兒童五官科、皮膚科用藥市場是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的一種積極的戰(zhàn)略選擇。

從積極的市場滲透到品牌發(fā)展，直至最后取得技術領先優(yōu)勢的三步走戰(zhàn)略是從一個市場潛在的競爭者變成市場領導者的一個內(nèi)在的發(fā)展過程，技術領先是制藥企業(yè)核心的競爭要素。

2、普通兒童用藥市場可行性項目 分析

目前，國內(nèi)兒科用藥主要領域集中在抗感染、解熱鎮(zhèn)痛抗感冒、止咳平喘等幾個方面，這些市場競爭產(chǎn)品多，競爭集中度高，外資品牌對市場的壟斷程度大，一般企業(yè)無法跨躍產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟壁壘，作為市場的潛在進入者，在沒獲得技術優(yōu)勢的前提下選擇進入非熱點市場也完全可能取得良好的投資收益，并成為市場的領導者。

1）兒童五官科、皮膚科用藥市場

調(diào)查顯示兒童五官科疾病的屬于兒童發(fā)病較多的疾病，兒童眼及附器的發(fā)病率為1.11‰，耳各郛突疾病的發(fā)病率為0.32%.處方統(tǒng)計 分析 顯示，兒童眼科用藥的藥物處方頻數(shù)占總量的10.25%，耳鼻喉科用藥藥物處方頻數(shù)占總量的2.41%，兩者合計占總量的12.66%.按門診量統(tǒng)計，兒童五官科門診量占兒童門診總量的24.77%。

皮膚科疾病也是兒童發(fā)病較多的疾病，兒童皮膚和皮下組織疾病的發(fā)病率為1.70‰，皮膚科用藥的藥物處方頻數(shù)占總量的13.34%，是僅次于抗微生物藥的第二位使用頻數(shù)最大的藥物.按門診量統(tǒng)計，兒童皮膚科門診量占兒童門診總量的12.86%

我國兒童用藥市場感覺系統(tǒng)藥物（眼科用藥）實際規(guī)模為2億元左右，皮膚病用藥為4.5億元左右。這兩類用藥市場一方面產(chǎn)品還較為落后，價格水平低；另一方面這兩類用藥在醫(yī)院使用頻率較高的藥品基本上是醫(yī)院自制制劑，沒有一并算入商業(yè)銷售市場，所以這兩類兒童用藥的實際規(guī)模要遠大于上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

目前，兒童五官科和皮膚科用藥市場還不是兒童用藥市場的熱點，產(chǎn)品水平低、價格低、市場也還沒有優(yōu)勢的競爭品牌。隨著國家對醫(yī)院制劑強制性要求通過GMP制劑認證，由于制劑改造費用太高，約需200-300萬元，多數(shù)醫(yī)院將無法達到此標準，將面臨被關停的局面，這將給制藥企業(yè)讓出一個較大的市場空間。

2）兒童鉛中毒用藥市場

隨著我國工業(yè)化特別是城市工業(yè)化的建設進程，重金屬中毒嚴重影響了居民的身體健康。鉛中毒、鎘中毒、砷中毒、汞中毒等新聞報道屢見不鮮，特別是兒童等免疫力較弱的群體，最容易受到重金屬的侵害。從1995年～2000年我國有近二十個城市對14000名1～12歲兒童進行了血鉛水平的調(diào)查結果表明，在工業(yè)區(qū)內(nèi)兒童血鉛平均水平多在163.7～450mg/L之間，兒童鉛中毒流行率多在50～85%之間，有的城市工業(yè)區(qū)內(nèi)兒童血鉛平均值>450mg/L；甚至有的城市幾乎所有工業(yè)區(qū)內(nèi)的兒童都已有鉛中毒；即使是沒有明顯工業(yè)污染的普通市區(qū)，兒童血鉛的平均水平也在100mg/L左右。只有7個城市兒童平均血鉛水平低于100mg/L，大部分城市兒童血鉛水平在120～160mg/L之間，可見，我國兒童鉛中毒是普遍存在的，并且十分嚴重，將對智力造成不可恢復的永久性的損傷，已嚴重影響我國的人口質(zhì)量。

基礎 研究 表明：高鉛兒童體內(nèi)VD3，水平下降，佝僂病發(fā)生率增加，兒童免疫力低下，腫瘤發(fā)病升高，體內(nèi)生長激素和促甲狀腺激素分泌減少等。另外，兒童鉛中毒會有很多表觀癥狀，例如孩子記憶力差、多動、煩躁、智商下降、個子矮小等，這些表觀癥狀為商家的市場運作提供了良好的基礎。

目前國內(nèi)治療鉛中毒最主要的藥物是二巰丙磺酸鈉，現(xiàn)為上海禾豐制藥有限公司獨家生產(chǎn)，2001年市場規(guī)模也只有200百萬左右。雖然鉛中毒治療藥物還很小，但開發(fā)相應的鉛中毒預防保健市場會成為下一個兒童用藥市場的熱點，目前南京臣功已經(jīng)開發(fā)出“臣功智子”作為降低兒童體內(nèi)血鉛的保健藥品。

3、熱點兒童用藥市場可行性項目 分析

抗感染、解熱鎮(zhèn)痛抗感冒、止咳平喘藥占了整個兒童用藥市場的70%以上，這些領域的市場集中化程度相當高，外資品牌引導了 市場發(fā)展 的方向，產(chǎn)品差異化是新競爭者進入這些領域的主要策略。品牌集中限制了新競爭者的進入，但熱點市場的產(chǎn)品生命周期較短，也為新競爭者提供了市場機會。

1）新型解熱鎮(zhèn)痛藥物市場

我國目前兒童應用的解熱鎮(zhèn)痛藥為撲熱息痛、布洛芬、阿司匹林和安乃近。撲熱息痛是WHO推薦用于2月以上小兒的首選解熱藥，在國內(nèi)外都是臨床用得最多兒童解熱鎮(zhèn)痛藥。

受傳統(tǒng)習慣的影響，國內(nèi)阿斯匹林、安乃近還大量使用，這兩個藥對兒童的副作用大，臨床應用弊多于利，應逐漸會被臨床淘汰。

近年布洛芬用于兒童解熱鎮(zhèn)痛的比例在迅速增加，上海強生正大力推廣“美林”（布洛芬混懸劑/滴劑）作為兒童解熱的主要臨床用藥，該品市場增長迅速。

值得注意的是另一個與布洛芬同類的非甾體抗炎藥“萘普生”，萘普生是繼布洛芬之后第二個全球銷售金額超過10億美元的解熱鎮(zhèn)痛藥。美英等國在1994年將該品批準為非處方藥，該品占美國非甾體抗炎藥市場的20%，僅次于布洛芬。萘普生療效好，解熱作用是阿司匹林的22倍，鎮(zhèn)痛作用是阿司匹林的7倍。我國將其列為非處方藥，并被列入國家基本醫(yī)療保險藥品目錄，目前萘普生在國內(nèi)解熱鎮(zhèn)痛藥市場的占有率不到1%。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)已有多個廠家注意到此產(chǎn)品，擬將其開發(fā)成兒童用解熱鎮(zhèn)痛藥。

2）新型兒童止咳藥市場

上呼吸道感染和感冒是兒童最常見的疾病，占兒科門診量的60%以上，止咳藥也是兒童醫(yī)院使用頻率最高的藥物。一方面，醫(yī)院用止咳藥通常是醫(yī)院自已制劑，隨著醫(yī)院制劑的強制性退出，制藥企業(yè)獲得了一個更大的市場；另外，市場上老一代止咳藥品牌，象小兒聯(lián)邦止咳露等均進入了市場衰退期。國內(nèi)止咳藥市場價格向兩極化發(fā)展，外資品牌多定位于高端市場，價格較高，象近年零售 市場發(fā)展 較好的“博士止咳露”定價在28元左右，而“沐舒坦”則高于30元。國內(nèi)企業(yè)則定價較低，浙江一新制藥生產(chǎn)的“貝得寧咳液”零售價為12元，價格太低很難成為領導品牌。新型中低檔兒童止咳藥符合 市場發(fā)展 變化的需要。

4、未來兒童用藥市場可行性項目 分析

1）生物工程兒童疫苗市場

我國目前主要實行的是計劃免疫，象脊髓灰質(zhì)炎疫苗等普通疫苗市場受政府衛(wèi)生管理部門的統(tǒng)一調(diào)控， 市場發(fā)展 也已經(jīng)很成熟。我國第二個兒童發(fā)展綱要也將乙肝疫苗納入了國家計劃免疫的范圍，也有計劃將一些新疫苗納入計劃管理。

2001年美國正在開發(fā)的兒童用疫苗藥物有21種，占正在開發(fā)的新藥總數(shù)的9.95%。包括甲肝疫苗、輪狀病毒疫苗和流感疫苗等等。我國目前臨床基礎 研究 進展較好，市場前景廣闊的一個疫苗為丙肝疫苗，由浙醫(yī)一院劉克洲教授主持的《丙型肝炎病毒DNA疫苗的基礎 研究 》課題組，屬于國家和浙江省自然科學基金資助項目，目前已取得了較大的突破。

隨著生物工程技術的發(fā)展，疫苗開發(fā)技術得到不斷的創(chuàng)新，包括新的鼻內(nèi)釋放技術和切割邊緣的DNA和病毒顆粒疫苗技術，以及對免疫和病原體抵抗力認識的進展將使疫苗市場成為未來兒童用藥市場最有前景的領域。

2）兒童肥胖癥藥物治療市場

兒童肥胖癥是世界各國兒童健康面臨的主要問題，我國城市肥胖兒童的檢出率大于2%，而且以奇高的增長速度增長，由于肥胖導致的糖尿病、睡眠呼吸暫停綜合癥等相關性疾病也相應增加。羅氏公司成人用Orlistat（奧利司他）正在美國申請用于12-16歲兒童肥胖癥的治療。雖然國內(nèi)兒童肥胖就診人數(shù)還很少，但可以肯定的是人類必須控制肥胖的增長，就象人類要戰(zhàn)勝癌癥一樣。

5、進入兒童用藥領域的階段和步驟

根據(jù)我國醫(yī)藥工業(yè)的現(xiàn)狀和兒童用藥市場的特點。將企業(yè)外部內(nèi)部的關鍵因素進行組合匹配 分析 ，對于進入兒童用藥領域，我們認為應按下列三個階段有步驟的實施：第一階段自2002年至2004年，為市場滲透階段；第二階段自2005-2008年為品牌發(fā)展階段；第三階段為技術領先階段。

1）市場滲透階段

主要策略：產(chǎn)品滲透和資產(chǎn)重組

作為兒童用藥市場的潛在進入者，缺乏兒童用藥市場的實際運作經(jīng)驗和有利的營銷通路，短時間內(nèi)達到規(guī)模經(jīng)濟的營銷成本太高。另外，國內(nèi)越來越多的企業(yè)關注兒童用藥市場，進入兒童用藥市場的時間成本也日益增大。針對這種情況，公司可以選擇現(xiàn)有產(chǎn)品對兒童市場進行滲透，也可以利用公司現(xiàn)有的財務優(yōu)勢進行資產(chǎn)重組，兼并或收購相關企業(yè)和產(chǎn)品，迅速進入兒童用藥市場。

2）品牌發(fā)展階段

主要策略：開發(fā)差異性產(chǎn)品，主動進攻

抗感染、解熱鎮(zhèn)痛抗感冒、止咳平喘藥占了整個兒童用藥市場的70%以上，這些領域的市場集中化程度相當高，外資品牌引導了 市場發(fā)展 的方向，產(chǎn)品差異化是新競爭者進入這些領域的主要策略。品牌集中限制了新競爭者的進入，但熱點市場的產(chǎn)品生命周期較短，也為新競爭者提供了市場機會。

3）技術領先階段

主要策略：自主開發(fā)與仿制開發(fā)

我國人口基數(shù)大，根據(jù)發(fā)達國家罕見疾病人數(shù)范圍（美國0.7‰、歐州0.5‰）在我國均有大量的患病兒童，國家相關管理部門也會出臺有關鼓勵孤兒藥物開發(fā)的優(yōu)惠政策，支持國內(nèi)企業(yè)對兒科新藥的開發(fā)。跟蹤國外新藥開發(fā)方向，積極仿制開發(fā)兒童新藥，以技術優(yōu)勢形成市場壟斷，可產(chǎn)生良好的經(jīng)濟和社會效益。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。