第一節(jié) 世界服裝市場(chǎng)貿(mào)易的特點(diǎn)
從2005年1月1日起實(shí)行了45年的紡織品和服裝配額制將徹底取消，國(guó)際紡織品和服裝貿(mào)易有望回到鼓勵(lì)公平競(jìng)爭(zhēng)的正常狀態(tài)，但同時(shí)這對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的廣大發(fā)展中國(guó)家來說既是機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。
配額取消后從理論上講紡織品和服裝貿(mào)易將完全受市場(chǎng)規(guī)律支配，即供需受價(jià)格指導(dǎo)。因此世界紡織品生產(chǎn)和貿(mào)易40多年來被扭曲的狀況將得到消除，全球范圍內(nèi)的紡織品生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散現(xiàn)象也將得到改善，世界資源將會(huì)得到合理有效的配置，從而可為全球消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的紡織品。同時(shí)這也有利于全球紡織業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)而促進(jìn)該 行業(yè) 生產(chǎn)和貿(mào)易的健康、可持續(xù)發(fā)展.
在配額限制的情況下，發(fā)展中國(guó)家雖然在該部門享有比較優(yōu)勢(shì)，但生產(chǎn)能力遭到人為壓抑，不僅對(duì)其自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了極大的負(fù)面影響，而且世界資源也得不到合理有效的配置。因此取消配額總體上看對(duì)發(fā)展中國(guó)家?guī)砹讼喈?dāng)大的好處，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看各國(guó)都可以受益，這也是烏拉圭回合中廣大發(fā)展中國(guó)家強(qiáng)烈要求將該部門置于正常的多邊貿(mào)易規(guī)則之下的原因。未來全球紡織品貿(mào)易額肯定會(huì)大幅度增加，加上各個(gè)層次消費(fèi)者的偏好不同，不同的供應(yīng)商各有自己的強(qiáng)項(xiàng)，因此即使個(gè)別國(guó)家市場(chǎng)份額有所下降，但其絕對(duì)出口量不見得會(huì)相應(yīng)地下降，在這方面韓國(guó)和中國(guó)香港特區(qū)的例子最為典型。
前面講到，配額取消后理論上講紡織品和服裝貿(mào)易將完全受市場(chǎng)規(guī)律支配，進(jìn)入公平競(jìng)爭(zhēng)的正常狀態(tài)。但由于主要紡織品進(jìn)口國(guó)將大部分配額放到2005年1月1日才取消，這給配額取消初期國(guó)際紡織品貿(mào)易回到正常貿(mào)易狀態(tài)帶來了一定的困難，特別是短期內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)紡織品價(jià)格較大幅度的回落。這不僅對(duì)受配額限制比較嚴(yán)重國(guó)家生產(chǎn)的紡織品是如此，對(duì)其他所有供應(yīng)國(guó)和地區(qū)也如此。與此同時(shí)，進(jìn)口配額管理僅是進(jìn)口國(guó)管理紡織品進(jìn)口的形式之一。配額取消后，目前影響紡織品貿(mào)易的其他各種因素，如關(guān)稅、貿(mào)易救濟(jì)措施和各種非關(guān)稅措施仍將繼續(xù)發(fā)揮作用。享受了40多年保護(hù)的進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)更會(huì)不斷向其政府施加壓力，要求對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品采取反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施，加強(qiáng)勞工標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和海關(guān)程序等手段。這從美國(guó)和歐盟兩個(gè)主要進(jìn)口市場(chǎng)近期所制定或采取的一些措施均得到了體現(xiàn)。
紡織品配額取消后供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，這是很自然的，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大好處就是鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng)。但同其他任何部門一樣，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)能力是存在差異的，競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)弱一些的供應(yīng)商就會(huì)感到來自競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的供應(yīng)商的壓力，如來自中國(guó)、印度和其他一些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)的國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)商的壓力。為緩解對(duì)這些發(fā)展中國(guó)家的供應(yīng)商的壓力，使他們有更長(zhǎng)的時(shí)間適應(yīng)新的形勢(shì)，中國(guó)政府已決定從明年起對(duì)部分敏感紡織品服裝加征出口從量稅。從供應(yīng)商的構(gòu)成看，非洲、中東、加勒比海國(guó)家，以及最不發(fā)達(dá)國(guó)家供應(yīng)商都在主要進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)上享受到了優(yōu)惠關(guān)稅，其中很多國(guó)家的供應(yīng)商離這些進(jìn)口市場(chǎng)都很近，這樣的關(guān)稅優(yōu)惠和地理位置優(yōu)勢(shì)都給其出口的紡織品帶來了某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前這些國(guó)家在利用關(guān)稅優(yōu)惠方面受到了主要進(jìn)口給惠國(guó)制定的優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則的嚴(yán)格限制，如果主要進(jìn)口國(guó)對(duì)這樣的原產(chǎn)地規(guī)則進(jìn)行改善，減少或消除其中的限制性，那么這些國(guó)家出口的紡織品將享有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
紡織品配額取消后，出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)之間出現(xiàn)貿(mào)易摩擦是不可避免的，特別是配額取消后初期，出口國(guó)的生產(chǎn)潛力得到釋放，國(guó)際紡織品貿(mào)易得到擴(kuò)大。進(jìn)口國(guó)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來習(xí)慣于政府保護(hù)，面對(duì)變化后的新情況，自然會(huì)向政府施加壓力。
中國(guó)是迄今為止受紡織品配額限制最嚴(yán)的國(guó)家。作為紡織品生產(chǎn)大國(guó)的生產(chǎn)能力和貿(mào)易長(zhǎng)期受到最大扭曲，因此取消配額對(duì)中國(guó)紡織業(yè)無疑是個(gè)福音，可以使中國(guó)較好地發(fā)揮出在該領(lǐng)域比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口商普遍反應(yīng)，中國(guó)紡織工人的素質(zhì)較高，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的紡織品質(zhì)量較好，交貨也及時(shí)。應(yīng)該說中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上還是具有很大競(jìng)爭(zhēng)力的。但這也就容易對(duì)進(jìn)口國(guó)紡織業(yè)造成壓力，它們自然會(huì)不斷地游說本國(guó)政府，要求對(duì)中國(guó)紡織品采取各種可使用的措施，特別是利用只針對(duì)中國(guó)的紡織品特限條款和一般產(chǎn)品特保條款，對(duì)中國(guó)出口的紡織品進(jìn)行設(shè)限。美國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的胸罩、針織布和襪類等產(chǎn)品所采取的限制措施就是最好的例證。
我駐世貿(mào)組織官員最后強(qiáng)調(diào)指出，中國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)采取的紡織品特限措施以及反傾銷措施要有充分思想準(zhǔn)備，并應(yīng)認(rèn)真做好應(yīng)對(duì)工作，政府則應(yīng)加大交涉力度。進(jìn)口國(guó)在采取貿(mào)易救濟(jì)措施時(shí)所考慮的兩個(gè)主要因素是進(jìn)口量是否大幅增加以及價(jià)格是否大幅下降。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)在增加產(chǎn)品附加值方面下功夫，不能靠數(shù)量和低價(jià)取勝；應(yīng)同進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)尋求建立合作伙伴關(guān)系，有實(shí)力的企業(yè)可采取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)要逐步改變目前主要靠承接訂單加工服裝的做法，而應(yīng)盡可能地提高產(chǎn)品的科技含量，加大 研究 開發(fā)力度，增強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，創(chuàng)造自己的品牌，以提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二節(jié) 解構(gòu)服裝消費(fèi)心理
以往 研究 消費(fèi)者心理問題總是忽略各類環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，不少 研究 者將主要精力放在對(duì)受眾認(rèn)知狀態(tài)和過程的測(cè)量上。事實(shí)上，那些常被忽視的源自外部的各種環(huán)境因素，對(duì)消費(fèi)者行為選擇有更大地影響。
消費(fèi)者行為受到影響不僅有來自個(gè)體內(nèi)部因素，同時(shí)還受到個(gè)體以外的自然環(huán)境、社會(huì)文化、家庭、社會(huì)階層等情境性因素的影響。也就是說消費(fèi)者行為是在一定情境或背景下產(chǎn)生的。心理學(xué)認(rèn)為，心理效應(yīng)的情境性因素一般分為五個(gè)方面：自然情境、社會(huì)文化情境、時(shí)間情境、任務(wù)情境以及以前狀態(tài)情境。其中重要的有自然情境、社會(huì)階層和家庭等。
一、自然情境對(duì)消費(fèi)者的影響
消費(fèi)者產(chǎn)生的心理效應(yīng)首先受到自然情境作用，即地理位置、布置、聲音、天氣等一系列因素的影響。有關(guān) 研究 認(rèn)為，自然情境會(huì)影響消費(fèi)個(gè)體的情緒，進(jìn)而影響產(chǎn)品的態(tài)度。例如，少女品牌“淑女屋”，在商場(chǎng)布置時(shí)，有意將店面布置的清純可愛，來營(yíng)造一種淑女生活環(huán)境的感覺，從而增加了銷售。再如一些品牌專賣店的裝飾通常設(shè)計(jì)為較為輕松的環(huán)境，這樣顧客就會(huì)呆的時(shí)間長(zhǎng)一些，這就有可能多買些東西。
消費(fèi)者心理學(xué) 研究 還認(rèn)為，自然因素對(duì)消費(fèi)者心理與行為影響以零售環(huán)境（包括POP廣告）最為突出。零售環(huán)境中的社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的許多特點(diǎn)單獨(dú)或整合地對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生沖擊，這些特點(diǎn)包括：燈光、過道寬度、商場(chǎng)規(guī)模、冷暖度、擁擠程度等等。這里我們不僅要討論商場(chǎng)或購(gòu)物中心微觀零售環(huán)境設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者光顧該地的特有作用，還將考慮到消費(fèi)者在復(fù)雜的零售環(huán)境中對(duì)購(gòu)物區(qū)域的認(rèn)知以及發(fā)現(xiàn)該路徑的方式。
人們一貫認(rèn)為地點(diǎn)是決定零售組織成功與否的最重要因素，如果像商品成本和使用價(jià)值這些其他的因素沒有差別，人們會(huì)到最近的商店去購(gòu)買所需商品，在可選擇的情況下，附近最大的那個(gè)商店會(huì)成為首選目標(biāo)。然而，當(dāng)所需商品變得更具誘惑力從而使購(gòu)買成本提高時(shí)，這兩個(gè)因素（遠(yuǎn)近和規(guī)模大?。?duì)選擇購(gòu)買地點(diǎn)的作用就變小了。
對(duì)許多消費(fèi)者來說，選擇一家他們要光顧的商店一般可分為兩步進(jìn)行：首先，選擇購(gòu)物區(qū)域（商業(yè)中心或商業(yè)街），其次是該區(qū)域內(nèi)的店鋪選擇。這樣，在購(gòu)物區(qū)域內(nèi)的某家商店特別是由于廣告影響而形成的位置優(yōu)勢(shì)就顯得非常重要，那些櫥窗（廣告）正對(duì)著來來往往的人流的商店會(huì)比那些街巷深處遠(yuǎn)離人流的商店招徠到更多的顧客。透過櫥窗對(duì)某家店鋪及商品的注目，往往會(huì)導(dǎo)致進(jìn)去逛上一圈并買上點(diǎn)什么，就像是在事先并無購(gòu)買意愿的情況下存在著一種對(duì)某商店的“進(jìn)入沖動(dòng)”一樣，進(jìn)到商店里走走看看以及購(gòu)物都是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。
消費(fèi)者會(huì)形成有關(guān)零售環(huán)境的心智圖或認(rèn)知圖，認(rèn)知圖的形成是人們接受、存儲(chǔ)、解碼和應(yīng)用與自然環(huán)境有關(guān)的各種信息相互作用的結(jié)果。人們同樣通過對(duì)空間信息形成的 研究 來了解環(huán)境認(rèn)知與行為之間的關(guān)系。認(rèn)知圖是相對(duì)于客觀距離的一種主觀的、關(guān)于外部地理實(shí)際情況的內(nèi)部印象。
二、社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響
消費(fèi)者心理學(xué) 研究 都認(rèn)為，個(gè)體的消費(fèi)能力，一方面與經(jīng)濟(jì)收入有關(guān)，另一方面還與社會(huì)文化與階層有著密切的關(guān)系。消費(fèi)心理學(xué) 研究 表明，同一階層的消費(fèi)者在價(jià)值觀、需求特點(diǎn)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等方面都具有相似性，而不同階層的消費(fèi)者消費(fèi)觀念有較大的差異性。
消費(fèi)心理學(xué) 研究 認(rèn)為，不同的社會(huì)階層影響消費(fèi)行為決定因素主要分為三類：經(jīng)濟(jì)變量、社會(huì)互動(dòng)變量和政治變量。因此首先要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行社會(huì)階層確定，然后 研究 其影響消費(fèi)行為的因素。這方面內(nèi)容對(duì)廣告策劃與營(yíng)銷方案制定有著重要的作用。
消費(fèi)者心理學(xué) 研究 認(rèn)為，不同社會(huì)階層消費(fèi)行為在產(chǎn)品選擇、生活方式和購(gòu)買方式等方面具有一定的差異性。這一點(diǎn)對(duì)廣告策劃有重要的啟示意義。
1、在服裝選擇上的差異
有關(guān) 研究 認(rèn)為，像服裝這類具有象征意義的產(chǎn)品，消費(fèi)者大都根據(jù)自我意象或者根據(jù)對(duì)于自己所屬階層的知覺來選購(gòu)；而像家庭的日常用具，則更多地取決于收入。一些 研究 表明，盡管各個(gè)階層的婦女都對(duì)時(shí)裝懷有興趣，但上層和中層的婦女主要指經(jīng)濟(jì)收入較高的比下層的婦女在這方面卷入的程度要深，表現(xiàn)為更多地閱讀時(shí)裝雜志、參觀時(shí)裝表演、與朋友和丈夫討論時(shí)裝，原因可能在于上層的婦女在時(shí)裝的品味上也有差別。
進(jìn)一步地 研究 還發(fā)現(xiàn)，在服裝這種能顯示地位與身份的產(chǎn)品的購(gòu)買上，不同階層的消費(fèi)者差別比較明顯。例如，一般來說，在上層消費(fèi)者的服裝檔次和品味都很高。中層消費(fèi)者一般有很多存款，但他們中的很大一部分人對(duì)服裝的要求不是特別講究，服裝不少，但高檔的不多。下層消費(fèi)者，在服裝上投資較少。但是他們偶爾會(huì)購(gòu)買與其收入不相符合的服裝，這就是下層消費(fèi)者的支出行為從某種意義上帶有“補(bǔ)償”性質(zhì)。一方面，由于缺乏自信和對(duì)未來并不樂觀，他們十分看重眼前的消費(fèi)；另一方面，低的教育水平使他們?nèi)菀桩a(chǎn)生一種沖動(dòng)性購(gòu)物。
2、服裝廣告與營(yíng)銷信息接收和處理上的差異
廣告與營(yíng)銷信息搜集的類型和數(shù)量也隨社會(huì)階層的不同而存在差異。處于底層的消費(fèi)者通常信息來源有限，對(duì)誤導(dǎo)和欺騙性信息缺乏甄別力。出于補(bǔ)償?shù)哪康模麄冊(cè)谫?gòu)買決策過程中可能更多地依賴親戚、朋友提供的信息。中層消費(fèi)者比較多地從媒體上獲得各種信息，而且會(huì)更主動(dòng)地從事外部信息搜集。隨著社會(huì)階層的上升，消費(fèi)者獲得信息的渠道會(huì)日益增多。不僅如此，特定媒體和信息對(duì)不同階層消費(fèi)者的吸引力和影響力也有很大的不同。比如，越是高層的消費(fèi)者，看電視的時(shí)間越少，因此電視媒體對(duì)他們的影響相對(duì)要小。相反，高層消費(fèi)者訂閱的報(bào)紙、雜志遠(yuǎn)較低層消費(fèi)者多，所以，印刷媒體信息更容易到達(dá)高層消費(fèi)者。
另一方面，不同階層的消費(fèi)者所喜歡的節(jié)目、所訂閱的報(bào)紙和雜志存在相當(dāng)上升，消費(fèi)者獲得信息的渠道會(huì)日益增多。不僅如此，特定媒體和信息對(duì)不同階層消費(fèi)者的吸引力和影響力也有很大的不同。比如，越是高層的消費(fèi)者，看電視的時(shí)間越少，因此電視媒體對(duì)他們的影響相對(duì)要小。相反，高層消費(fèi)者訂閱的報(bào)紙、雜志遠(yuǎn)較低層消費(fèi)者多，所以，印刷媒體信息更容易到達(dá)高層消費(fèi)者。
不同社會(huì)階層的消費(fèi)者所使用的語言也各具特色。埃利斯做的一系列實(shí)驗(yàn)表明，人們實(shí)際上可以在很大程度上根據(jù)一個(gè)人的語言判斷他所處的社會(huì)階層。一般而言，越是上層消費(fèi)者，使用的語言越抽象；越是下層消費(fèi)者，使用的語言越具體，而且更多地伴有俚語和街頭用語。上海的很多高檔服裝廣告，因?yàn)橹饕嫦蛏蠈由鐣?huì)，因此使用的語句稍長(zhǎng)，語言較抽象，畫面或材料充滿想像力。相反，那些面向中、下層社會(huì)的服裝廣告，則更多的是宣傳其功能屬性，強(qiáng)調(diào)圖畫而不是文字的運(yùn)用，語言上更加通俗和大眾化。
3、服裝購(gòu)買方式上的差異
人們的購(gòu)物行為會(huì)因社會(huì)階層而異。一般而言，人們會(huì)形成哪些商店適合哪些階層消費(fèi)者惠顧的看法，并傾向于到與自己社會(huì)地位相一致的商店購(gòu)物。 研究 表明，消費(fèi)者所處社會(huì)階層與他想像的某商店典型惠顧者的社會(huì)階層相去越遠(yuǎn)，他光顧該商店的可能性就越小。同時(shí)，較高階層的消費(fèi)者較少光顧主要是較低階層去的商店，相對(duì)而言，較低階層的消費(fèi)者則較多地去主要是較高階層消費(fèi)者惠顧的商店。另一項(xiàng) 研究 發(fā)現(xiàn)，“客觀”對(duì)“感知”的社會(huì)階層也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在店鋪惠顧上的差異?？陀^上屬中層而自認(rèn)為上層的消費(fèi)者，較實(shí)際為上層但自認(rèn)為中層的消費(fèi)者更多地去專賣店和百貨店購(gòu)物。
與一直是勞動(dòng)階層的消費(fèi)者相比，從更高層次跌落到勞動(dòng)階層的消費(fèi)者會(huì)更多地去百貨店購(gòu)物。同時(shí)，中層消費(fèi)者較上層消費(fèi)者去折扣店購(gòu)物的次數(shù)頻繁得多。比如，上海的上層消費(fèi)者大多會(huì)去恒隆廣場(chǎng)，中興泰福這樣檔次較高的商場(chǎng)去購(gòu)買服裝。而下層消費(fèi)者就可能選擇七浦路這種私營(yíng)店鋪，因?yàn)槟抢锏姆b在款式和價(jià)格的性價(jià)比方面有較大的優(yōu)勢(shì)，但質(zhì)量和品味方面就比較差。
三、家庭對(duì)消費(fèi)者的影響
我們 分析 消費(fèi)者購(gòu)買決策的時(shí)候，常把家庭與住戶混用。但是所有的家庭成員并不一定居住在一起生活，并且一個(gè)住戶也有非血緣關(guān)系的成員。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用家庭和住戶的概念就不同。但是兒童服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，有血緣關(guān)系家庭更為重要。
在家庭購(gòu)買與消費(fèi)活動(dòng)中，很多情況下服裝的購(gòu)買者與使用者不是同一個(gè)人。這一現(xiàn)象說明，在家庭中為了使其功能得到正常發(fā)揮，各成員在購(gòu)買中扮演不同角色。進(jìn)一步 研究 認(rèn)為在家庭消費(fèi)決策中主要有以下五種角色。
倡議者，提議購(gòu)買服裝或使其他家庭成員對(duì)服裝產(chǎn)生購(gòu)買興趣的人。
影響者，為購(gòu)買提供評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和哪些服裝或服裝品牌適合這些標(biāo)準(zhǔn)之類信息，從而影響服裝挑選的人。
決策者，有權(quán)決定購(gòu)買服裝及何時(shí)購(gòu)買的家庭成員。
購(gòu)買者，實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買的家庭成員，購(gòu)買者與決策者可能不同。例如，某些中小學(xué)生的服裝購(gòu)買，他們的父母才是實(shí)際與經(jīng)銷商進(jìn)行議價(jià)并付款的人。
使用者，在家庭中實(shí)際消費(fèi)或使用由他們自己或其他家庭成員所購(gòu)服裝的人。
值得注意的是，家庭中服裝的使用者通常都不是購(gòu)買者，例如，兒童所穿著的服裝，其廣告的訴求對(duì)象應(yīng)該是母親，因?yàn)樗齻儾攀钱a(chǎn)品的決定者及購(gòu)買者。在家庭里，母親和妻子是大部分衣服的購(gòu)買者，包括她們丈夫和孩子的衣服。有些購(gòu)買活動(dòng)中，大部分角色都由一個(gè)人來承擔(dān)；而也有些購(gòu)買中，則可能由多人分別承擔(dān)不同的角色。一般說來，倡議者和使用者多為同一人，但是，倡議者所提供的信息與建議，卻不一定總被采納，這取決于他或她在家庭中的地位和影響力。影響者則決定了家庭在一次購(gòu)買活動(dòng)中接觸到的信息，他們對(duì)信息做出的 分析 處理，是其他人做出決定的重要依據(jù)。實(shí)際購(gòu)買者有時(shí)也會(huì)承擔(dān)信息收集的任務(wù)，因?yàn)樗麄儗?duì)這類產(chǎn)品比較熟悉。
哪些因素影響家庭購(gòu)買決策方式？ 研究 人員一直試圖找出決定家庭人員相對(duì)影響力，從而影響家庭決策方式的因素。消費(fèi)心理學(xué)家奎爾斯的 研究 識(shí)別了三種因素：家庭成員對(duì)家庭的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)；決策對(duì)特定家庭成員的重要性；夫妻性別角色取向。一般而言，對(duì)家庭的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)越大，家庭成員在家庭購(gòu)買決策中的發(fā)言權(quán)也越大。同樣，某一決策對(duì)特定家庭成員越重要，他或她對(duì)該決策的影響就越大，原因是家庭內(nèi)部亦存在交換過程：某位家庭成員可能愿意放棄在此領(lǐng)域的影響而換取在另一領(lǐng)域的更大影響力。性別角色取向，是指家庭成員多大程度上會(huì)按照傳統(tǒng)的關(guān)于男、女性別角色行動(dòng)。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。