一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)防雷器件市場(chǎng)上，既有國(guó)內(nèi)企業(yè)又有國(guó)外企業(yè)。兩者相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)具有成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)外企業(yè)具有技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)中、低端市場(chǎng)。國(guó)外企業(yè)占據(jù)高端市場(chǎng)。
二、潛在進(jìn)入者 研究
防雷器件的上游廠商電子元件廠商掌握著防雷器件的原材料，因而相對(duì)于其他 行業(yè) 而言，更容易進(jìn)入防雷器件市場(chǎng)。
由于我國(guó)防雷器件的 行業(yè) 集中度較低。所以新進(jìn)入的廠商不容易引起已有廠商的注意，也不會(huì)遭到其它企業(yè)的聯(lián)合抵制。
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入會(huì)增加市場(chǎng)上廠商和產(chǎn)品的數(shù)量。使得防雷器件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈。
三、替代品威脅 研究
防雷器件是一個(gè)統(tǒng)稱、包括很多防雷產(chǎn)品。暫時(shí)，市場(chǎng)上還沒有更好的產(chǎn)品來替代它。但隨著科技的發(fā)展，也許將來防雷市場(chǎng)上會(huì)有更新技術(shù)、更好產(chǎn)品出現(xiàn)。所以，總而言之，目前防雷器件受到的替代威脅很小。
四、供應(yīng)商議價(jià)能力
防雷器件 行業(yè) 的供應(yīng)商是電子元件廠商。由于電子元件的適用范圍很廣，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇造成了對(duì)電子元件的大量需求。在這樣的背景下，電子元件廠商相對(duì)于其下游客戶而言，議價(jià)能力有所提升。
五、客戶議價(jià)能力
從防雷器件 行業(yè) 的自身特點(diǎn)來看，由于數(shù)量多，而且較為分散，單個(gè)防雷器 行業(yè) 的實(shí)力并不強(qiáng)，所以在與客戶議價(jià)中，并不能占據(jù)太多的優(yōu)勢(shì)。
此外，防雷器件 行業(yè) 的下游客戶很多都是具有壟斷性質(zhì)的 行業(yè) ，實(shí)力很強(qiáng)，需求量大。這更加提升了防雷器件 行業(yè) 中，客戶的議價(jià)能力。
第一節(jié) 國(guó)內(nèi)防雷器件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
一、成本競(jìng)爭(zhēng) 研究
國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的防雷器件所用元件很多是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的國(guó)外防雷器件相比，價(jià)格較低。此外，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本也比國(guó)外要低。所以，國(guó)廠商內(nèi)的防雷器產(chǎn)品與國(guó)外廠商相比具有成本優(yōu)勢(shì)。
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 研究
生產(chǎn)成本在很大程度上決定了產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格往往是由成本加一定比例的利潤(rùn)得到的。
通過前面對(duì)成本競(jìng)爭(zhēng)的 分析 可以得到我國(guó)的防雷器件在價(jià)格上也具有比較優(yōu)勢(shì)。
三、營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng) 研究
目前大陸電涌保護(hù)器產(chǎn)品銷售模式以直銷為主，各主要企業(yè)的代理商在銷售中起輔助作用。可以預(yù)見，隨著市場(chǎng)集中度的進(jìn)一步降低與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來代理商在電涌保護(hù)器產(chǎn)品銷售中起到的作用會(huì)逐漸增大。但短期內(nèi)，直銷模式將依然是大陸電涌保護(hù)器市場(chǎng)的主要銷售方式?！?/p>
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)防雷器件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
在一次對(duì)18家企業(yè)的調(diào)查中，有70%的企業(yè)直銷比例超過企業(yè)銷售額的一半。以代理商銷售為主的企業(yè)主要是西門子、施耐德、ABB等產(chǎn)品類別較多的大型集團(tuán)公司，這些企業(yè)的電涌保護(hù)器產(chǎn)品一般是隨其它產(chǎn)品配套銷售。
在2008-2009年，雷迅、地凱等企業(yè)開始招收代理商，試圖藉此保持銷售額的增長(zhǎng)。
第三節(jié) 防雷器件產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)概況
一、東北地區(qū)
防雷器件東北地區(qū)分布圖
二、華北地區(qū)
防雷器件華北地區(qū)分布圖
三、華東地區(qū)
防雷器件華東地區(qū)分布圖
四、中南地區(qū)
防雷器件中南地區(qū)分布圖
五、西南地區(qū)
防雷器件西南地區(qū)分布圖
六、西北地區(qū)
防雷器件西北地區(qū)分布圖
第四節(jié) 防雷器件產(chǎn)品區(qū)域產(chǎn)量份額 研究
我國(guó)防雷器件產(chǎn)品區(qū)域產(chǎn)量份額分布
第五節(jié) 防雷器件產(chǎn)品區(qū)域需求份額 研究
防雷器件產(chǎn)品區(qū)域需求的地理分布與雷暴日的多少密切相關(guān)。雷擊較頻繁的南方地區(qū)是防雷產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，尤其是海南省、廣東省、廣西省、福建省、貴州省等省份，對(duì)防雷的需求旺盛。
從地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異來看，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)的防雷產(chǎn)品應(yīng)用比例明顯高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。從區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)來看，南方防雷市場(chǎng)比北方大，但南方防雷廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，現(xiàn)在一些南方發(fā)達(dá)地區(qū)的二三級(jí)城市的防雷應(yīng)用都已經(jīng)比較普及，北方防雷市場(chǎng)主要集中在京、津、冀及其周邊地區(qū)，少部分品牌滲透到了縣級(jí)城市。東北、山西、內(nèi)蒙以及西部的大部分地區(qū)受雷暴日較低因素的影響防雷市場(chǎng)空白較多。
第六節(jié) 防雷器件產(chǎn)品主要省市集中度及競(jìng)爭(zhēng)力 研究
2009年防雷器件銷售份額省市集中度 分析
單位：千元
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