第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略

在制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)最根本的內(nèi)容和要求就是要建立企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體在以下三個(gè)方面：

1、成本優(yōu)勢(shì)：在 行業(yè) 同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，誰(shuí)有科學(xué)的管理手段和管理制度，誰(shuí)在技術(shù)、工藝、流程上處于領(lǐng)先地位，隨之而來(lái)，誰(shuí)就具備了成本優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能主導(dǎo)自己的產(chǎn)品價(jià)格，就能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。

2、集中優(yōu)勢(shì)：將內(nèi)部最成熟、最具專業(yè)化、最有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員、設(shè)備、技術(shù)、物資組合在一起，研發(fā)出最有代表性的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3、差異化優(yōu)勢(shì)：同質(zhì)化嚴(yán)重那么就會(huì)迫使我們創(chuàng)造出別具一格，有自己風(fēng)格的另類產(chǎn)品來(lái)。一味的模仿、跟風(fēng)都只是短暫、沒(méi)有生命力的行為，只有創(chuàng)新、不間斷的持續(xù)改進(jìn)才能永遠(yuǎn)走在對(duì)手的前面，找對(duì)手只能向前看。

目前對(duì)于公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商而言，尤其是成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)的建立對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

首先，公務(wù)機(jī)由于租金價(jià)格高，限制了客戶群體的發(fā)展，對(duì)于各運(yùn)營(yíng)商而言，通過(guò)不斷優(yōu)化成本組合，在日常管理、維護(hù)過(guò)程中通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本，減少企業(yè)支出，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，這將使得企業(yè)在業(yè)內(nèi)市場(chǎng)普遍高昂的租金價(jià)格中勝出。

另外開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)新的服務(wù)項(xiàng)目，建立靈活的服務(wù)方式，以滿足不同客戶的需求。形成獨(dú)特的具有個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。這對(duì)于高端客戶而言也是非常重要的。

第二節(jié) 運(yùn)營(yíng)模式

中國(guó)比較常用的運(yùn)營(yíng)模式為公務(wù)機(jī)臨時(shí)包租，公務(wù)機(jī)長(zhǎng)期包租、公務(wù)機(jī)ACMl出租、急救飛行、國(guó)內(nèi)公務(wù)機(jī)執(zhí)管服務(wù)、外籍公務(wù)機(jī)地面代理服務(wù)。

在歐美國(guó)家，公務(wù)機(jī)市場(chǎng)流行“產(chǎn)權(quán)共享、分時(shí)租賃”的模式。即，幾家公司合資購(gòu)買一架或幾架公務(wù)機(jī)，委托給專業(yè)的航空公司或租賃公司運(yùn)營(yíng)，除了滿足自身需要外，閑暇的時(shí)間可以租給別的客戶。

“產(chǎn)權(quán)共享、分時(shí)租賃”模式，將公務(wù)機(jī)和租賃業(yè)巧妙結(jié)合起來(lái)。對(duì)擁有者來(lái)講，公務(wù)機(jī)既是一種高端消費(fèi)品，又是一種有效的投資工具；對(duì)租用者來(lái)講，用最少的錢就能享受到最好的服務(wù)。

目前“產(chǎn)權(quán)共享、分時(shí)租賃”模式已引入中國(guó)公務(wù)航空領(lǐng)域。通過(guò)幾家實(shí)力雄厚的公司購(gòu)買公務(wù)機(jī)，并成立公務(wù)機(jī)飛行俱樂(lè)部。與國(guó)內(nèi)各公務(wù)機(jī)航空公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提供低成本的飛行服務(wù)；挖掘海內(nèi)外融資渠道，提供低成本的購(gòu)機(jī)服務(wù)。

中國(guó)公務(wù)航空業(yè)要走上健康、快速的發(fā)展之路，必須借鑒歐美經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入“產(chǎn)權(quán)共享、分時(shí)租賃”模式，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，變“先買飛機(jī)再找顧客”為“先找顧客再買飛機(jī)”。并引入民營(yíng)資本，打破目前公務(wù)機(jī)市場(chǎng)國(guó)資一統(tǒng)天下的格局。突破壁壘，整合資源，改變目前幾家公司各自為戰(zhàn)的局面，建立國(guó)內(nèi)公務(wù)機(jī)協(xié)作網(wǎng)，并與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

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