第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、加強生產(chǎn)管理

通過挖潛增效，不斷改進生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品成本；努力提高企業(yè)管理水平，技改能力、員工素質，使產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范化、標識化，樹立大市場、大流通的理念，現(xiàn)代企業(yè)管理理念，質量意識和防范風險意識，加強宣傳和售后服務工作。

2、提高企業(yè)工藝設備技術水平，加大技術改造

按 行業(yè) 整體提升、產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求，加強引進、創(chuàng)新一批先進適用技術。

3、加強自主研發(fā)和創(chuàng)新能力、市場競爭和抗風險能力

但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場競爭壓力的加大，越來越暴露出生產(chǎn)經(jīng)營中的深層次矛盾和弊端，企業(yè)運行機制難以激活，市場應變能力薄弱產(chǎn)品結構單一，缺乏創(chuàng)新意識和自主創(chuàng)新能力，后勁不足，企業(yè)發(fā)展與市場需求的差距進一步拉大，障礙了企業(yè)進一步的發(fā)展。

4、建立了一支數(shù)控 研究 、開發(fā)、管理人才的基本隊伍

雖然在數(shù)控技術的 研究 開發(fā)以及產(chǎn)業(yè)化方面取得了長足的進步，但我們也要清醒地認識到，我國高端數(shù)控技術的 研究 開發(fā)，尤其是在產(chǎn)業(yè)化方面的技術水平現(xiàn)狀與我國的現(xiàn)實需求還有較大的差距。雖然從縱向看我國的發(fā)展速度很快，但橫向比（與國外對比）不僅技術水平有差距，在某些方面發(fā)展速度也有差距，即一些高精尖的數(shù)控裝備的技術水平差距有擴大趨勢。

當然，如何進一步發(fā)展生產(chǎn)，狀大企業(yè)規(guī)模，增強市場競爭力，還有很多方面要學習和改進，只要企業(yè)有長遠發(fā)展目標，就能不斷地學習新的東西，樹立發(fā)展理念，增強市場意識，企業(yè)也就能慢慢發(fā)展壯大。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、產(chǎn)品策略

1）加強技術開發(fā)

我國數(shù)控產(chǎn)品的可靠性較差。對基礎技術和制造工藝的 研究 不夠，一些影響可靠性的關鍵技術，如精密加工技術、密封技術、焊接技術等至今還沒有得到很好的解決，導致產(chǎn)品性能不夠穩(wěn)定和可靠?，F(xiàn)有國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的壽命大致要相差1~2個數(shù)量級。所以企業(yè)應加強技術開發(fā)，使得可以研發(fā)出更多的新產(chǎn)品以便提高市場正競爭力。

2）提高產(chǎn)品質量

在功能上，目前外國產(chǎn)品智能化程度相當高，通過對原始信息的數(shù)字處理，更好地排除了外部干擾對信息影響，提高了產(chǎn)品的耐環(huán)境性和測量真實性。而國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品普遍智能化程度較低。另外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡化在國外已經(jīng)進入實用階段，而我國基本上處在摸索階段。提高產(chǎn)品質量、提升產(chǎn)品功能可更好的占領數(shù)控市場。

2、品牌策略

1）注重服務

對于數(shù)控制造企業(yè)而言，價格和技術都比較透明，在核心技術和價格方面要長期保持相當明顯的技術優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，服務策略意味著將服務視為與購買商保持長期關系的必要因素，它的含義是：核心產(chǎn)品的特性和價格以及企業(yè)形象是成功的先決，企業(yè)要想在競爭中長期處于優(yōu)勢，還必須提供完整和富有創(chuàng)見性的服務體系，而且這是必不可少的。數(shù)控制造企業(yè)應該意識到為用戶做好全面優(yōu)質的服務是實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目標的基礎。

2）加強宣傳，樹立良好品牌形象

實施精品資源品牌化策略，樹立良好品牌意識。

3、渠道策略

1）可以用電子商務渠道

電子商務是一個新興的營銷模式，相對傳統(tǒng)的營銷模式，它突破了在時間、空間上的限制，況且它的營運成本是相當?shù)土模强梢垣@得高額回報，這非常適合我國的中小出口企業(yè)。對中小企業(yè)來講，進行電子商務是比較經(jīng)濟和較有效的方法。首先有條件的中小企業(yè)可以建立公司的網(wǎng)站，并在雅虎、Google等搜索引擎上注冊，這樣所有的客戶和潛在客戶都能通過搜索找到公司的網(wǎng)站、了解公司及其產(chǎn)品；其次，對沒有能力建立自己網(wǎng)站的企業(yè)可以在一些著名商業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴及美商網(wǎng)或者 行業(yè) 的BtoB網(wǎng)站發(fā)布自己的公司和產(chǎn)品信息，這也會讓海外的客商有機會找到你的企業(yè)和產(chǎn)品。

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