第一節(jié) 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析 及建議
一、 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析
建立全球營(yíng)銷戰(zhàn)略,正確應(yīng)對(duì)全球性的價(jià)值鏈分解和整合
(1)強(qiáng)力推進(jìn)名牌戰(zhàn)略,增加商標(biāo)意識(shí)和名牌意識(shí)。巴陵分公司簾子布產(chǎn)品部應(yīng)將商標(biāo)在國(guó)外注冊(cè),把品牌推向國(guó)際市場(chǎng),參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(2)加入WTO后,原材料采購(gòu)將實(shí)行全球化,國(guó)外產(chǎn)品可直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),再加上電子商務(wù)的加入,廠商可直接上網(wǎng)進(jìn)行全球化采購(gòu)。我國(guó)錦綸簾子布企業(yè)可在專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行形象宣傳和建立自己的網(wǎng)址,進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù),降低營(yíng)銷成本,快捷地開(kāi)拓更多的用戶,直接了解用戶的需求,更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,在全球性營(yíng)銷價(jià)值鏈的分解整合中,進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)有的市場(chǎng),建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(3)我國(guó)要以高質(zhì)量、較低價(jià)位戰(zhàn)略努力開(kāi)拓跨國(guó)輪胎企業(yè)在華開(kāi)辦的企業(yè),如果這些企業(yè)認(rèn)可我國(guó)簾子布的質(zhì)量和價(jià)格性能比,我國(guó)就可以擠入跨國(guó)輪胎企業(yè)在全球的原材料采購(gòu)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)“借船出海”。
二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議
借鑒國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)和方法,結(jié)合實(shí)際情況,實(shí)施營(yíng)銷組織策略、通路策略,建立貼近市場(chǎng)的組織形式,形成強(qiáng)有力的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力,采用各種靈活的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略來(lái)穩(wěn)固和拓展市場(chǎng);完善市場(chǎng)信息收集整理 分析 制度、應(yīng)收款動(dòng)態(tài) 分析 制度、客戶檔案管理制度、客戶信用評(píng)價(jià)制度等銷售管理制度,以制度規(guī)范銷售管理;加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)觀念,建立一支集生產(chǎn)、技術(shù)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等能力為一體的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍,保持雙方良好的溝通關(guān)系,從優(yōu)質(zhì)服務(wù)中獲得穩(wěn)定的合作和較高的價(jià)格定位。
由于簾子布產(chǎn)品本身是中間產(chǎn)品,不是最終消費(fèi)品,其質(zhì)量的認(rèn)可必須通過(guò)輪胎的質(zhì)量來(lái)檢驗(yàn),因此,我們應(yīng)與輪胎 行業(yè) 中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,攜手共創(chuàng)"品牌效益",共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),努力實(shí)現(xiàn)"雙贏"。
第二節(jié) 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議
一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析
1、宏觀環(huán)境
07年是我國(guó)實(shí)施"十一五" 規(guī)劃 的第二年,是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要之年。十六屆六中全會(huì)指出:"社會(huì)要和諧,首先要發(fā)展。必須用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題"。這是指導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì)的重要方針。發(fā)展與構(gòu)建和諧社會(huì)是統(tǒng)一整體。國(guó)家實(shí)施"積極的就業(yè)政策",廣開(kāi)就業(yè)市場(chǎng),無(wú)論從 行業(yè) 的增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,還是 行業(yè) 人員就業(yè)等方面,都為紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、技術(shù)環(huán)境
近幾年,通過(guò)大規(guī)模的技術(shù)改造,我國(guó)紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 先后淘汰了一大批落后的生產(chǎn)工藝,加大了資源開(kāi)發(fā)、原料保障以及創(chuàng)新工藝的能力,不僅滿足了國(guó)內(nèi)需求,有的高附加值的產(chǎn)品還大量出口海外。
隨著汽車、機(jī)械設(shè)備的迅速發(fā)展,紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 在我國(guó)也以很快的速度發(fā)展起來(lái),并且隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù),資源節(jié)約以及工藝研發(fā)的提倡,該 行業(yè) 的技術(shù)水平也得到了不斷提升,因此已經(jīng)有一定的技術(shù)基礎(chǔ)支持。
二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析
1、資源及原材料風(fēng)險(xiǎn)
我國(guó)是原料消耗大國(guó),紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 的一些原料利用方面由于技術(shù)等原因也造成了一定程度的浪費(fèi),導(dǎo)致該 行業(yè) 現(xiàn)在的原料供需不平衡,甚至出現(xiàn)了 行業(yè) 原材料短缺現(xiàn)象,因此,該 行業(yè) 的各企業(yè)仍需要隨時(shí)警惕原料利用的消耗問(wèn)題。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 是一個(gè)發(fā)展速度很快且經(jīng)營(yíng)企業(yè)很多進(jìn)入門檻不高的 行業(yè) ,因此要保持市場(chǎng)地位就需要不斷創(chuàng)新工藝,提高技術(shù)水平,企業(yè)如果不能跟上整個(gè) 行業(yè) 甚至世界紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新步伐,就會(huì)面臨被淘汰的危機(jī)。
三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議
1、提高競(jìng)爭(zhēng)能力是上策
我國(guó)紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),因此健全統(tǒng)一規(guī)范的外商投資服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,鼓勵(lì)引進(jìn)國(guó)外現(xiàn)代化理念、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式,提高皮鞋制造業(yè)的企業(yè)水平是投資者必須重視的。
2、加大科技創(chuàng)新力度
我國(guó)紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 面對(duì)需求量很大,競(jìng)爭(zhēng)又很激烈的市場(chǎng)必須要提高技術(shù)水平,使 行業(yè) 從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),加大研發(fā)力度,不斷創(chuàng)新技術(shù)是 行業(yè) 和企業(yè)生存的必要手段之一,因此要格外重視。
3、穩(wěn)定銷售價(jià)格
企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,把握好供需銜接和生產(chǎn)節(jié)奏,及時(shí) 研究 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 甚至其下游產(chǎn)業(yè),例如輪胎業(yè)的市場(chǎng)變化可能給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。企業(yè)應(yīng)成為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo),定價(jià)不能急功近利,應(yīng)與用戶和經(jīng)銷商建立及時(shí)的信息溝通機(jī)制,要注重用戶和經(jīng)銷商的合理利益。只有三方取得共識(shí),才能達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)的目的。
第三節(jié) 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展 分析 及建議
一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
1、規(guī)模分散技術(shù)落后
我國(guó)纖維骨架材料 行業(yè) 存在的一個(gè)主要問(wèn)題是企業(yè)分散,大部分企業(yè)規(guī)模小,裝備及技術(shù)落后,產(chǎn)品質(zhì)量低。這在尼龍6簾子布 行業(yè) 尤為突出。尼龍6簾子布 行業(yè) 是我國(guó)化學(xué)纖維骨架材料產(chǎn)業(yè)的起步 行業(yè) ,由于歷史的原因,起步初期就存在起點(diǎn)低的先天不足,進(jìn)入20世紀(jì)90年代后,生產(chǎn)規(guī)模惡性膨脹表現(xiàn)突出。我國(guó)簾子布 行業(yè) 近60條浸膠生產(chǎn)線中,尼龍6約有50條,占總生產(chǎn)線的85%,但設(shè)備生產(chǎn)能力只占總生產(chǎn)能力的73%。深入剖析可以發(fā)現(xiàn),20世紀(jì)90年代后引進(jìn)的5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力占了尼龍6總產(chǎn)能的15%,其余40余條生產(chǎn)線的產(chǎn)能只占尼龍6簾子布總能力的85%。如此不成比例的關(guān)系表明,尼龍6簾子布生產(chǎn)企業(yè)群過(guò)于龐大,但企業(yè)數(shù)量多而分散,該 行業(yè) 的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)繁重,難度很大。顯而易見(jiàn),今后隨著輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,尼龍6簾子布 行業(yè) 將是纖維骨架材料 行業(yè) 首當(dāng)其沖受沖擊的 行業(yè) 。遺憾的是該 行業(yè) 的規(guī)模膨脹至今沒(méi)有停下來(lái)。與此形成鮮明對(duì)比的是,引進(jìn)的5條尼龍6浸膠生產(chǎn)線中只有3條運(yùn)轉(zhuǎn)正常,其余2條因種種原因有1條完全停產(chǎn),另1條幾乎完全停產(chǎn),造成國(guó)家資產(chǎn)的嚴(yán)重?fù)p失。對(duì)尼龍6簾子布 行業(yè) 進(jìn)行全 行業(yè) 的調(diào)整,使先進(jìn)設(shè)備充分發(fā)揮作用,淘汰那些早已落后的設(shè)備,優(yōu)化配置社會(huì)資源,在適當(dāng)縮減 行業(yè) 總生產(chǎn)能力的前提下實(shí)現(xiàn)總量縮減但整體技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品水平的提高,是該 行業(yè) 面臨的嚴(yán)肅問(wèn)題。
2、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊
產(chǎn)品質(zhì)量不高是我國(guó)簾子布 行業(yè) 存在的另一問(wèn)題。尼龍66企業(yè)和聚酯簾子布 行業(yè) 中絕大多數(shù)企業(yè)是改革開(kāi)放后建設(shè)的項(xiàng)目,起點(diǎn)高、裝備技術(shù)水平較高、產(chǎn)品質(zhì)量水平高是這些企業(yè)的特點(diǎn),有的企業(yè)的總體水平基本與國(guó)際同步。但尼龍6簾子布質(zhì)量水平參差不齊,雖然引進(jìn)項(xiàng)目企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平較高,然而大量企業(yè)為裝備水平低的企業(yè),所以該 行業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量總體水平不高。由于國(guó)外大公司在我國(guó)尼龍6簾子布傳統(tǒng)出口目的地的周邊國(guó)家和地區(qū)建廠,使得國(guó)內(nèi)尼龍6簾子布外銷萎縮,縮小了產(chǎn)品的生存空間,所有這些都給該 行業(yè) 敲響了警鐘。那些單純追求膨脹規(guī)模,不走企業(yè)聯(lián)合,不重視提高產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè),今后的前景將不樂(lè)觀。
3、能力過(guò)剩資源不足
我國(guó)簾子布 行業(yè) 存在的第三個(gè)問(wèn)題是加工能力過(guò)剩但原材料資源相對(duì)不足。聚酯切片國(guó)內(nèi)資源充足,但聚酯長(zhǎng)絲供應(yīng)緊張,龍滌和駿馬兩家工業(yè)用聚酯長(zhǎng)絲項(xiàng)目建成投產(chǎn)在很大程度上解決了此問(wèn)題。尺寸穩(wěn)定型聚酯工業(yè)絲是市場(chǎng)看好的產(chǎn)品,但真正意義上的國(guó)內(nèi)資源幾乎為零。合成尼龍66纖維的原料尼龍66鹽因神馬集團(tuán)尼龍66鹽項(xiàng)目的建成投產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)自給。但合成尼龍6纖維的原料己內(nèi)酰胺國(guó)內(nèi)資源一直不足,雖有湖南岳陽(yáng)和河北石家莊兩個(gè)己內(nèi)酰胺項(xiàng)目建成投產(chǎn)使這種狀況有所緩解,但仍有缺口。欣聞荷蘭DSM公司將與南京化學(xué)工業(yè)公司合資,使南化公司的己內(nèi)酰胺生產(chǎn)能力由年產(chǎn)6萬(wàn)噸增加到年產(chǎn)14萬(wàn)噸,該合作項(xiàng)目如能成功,會(huì)使國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺不足的狀況得到明顯好轉(zhuǎn)。除合成纖維及其原料資源不足外,國(guó)內(nèi)簾子布浸膠用原材料資源短缺問(wèn)題也很突出。丁吡膠乳國(guó)內(nèi)雖能生產(chǎn),但質(zhì)量低且總量缺口大,市場(chǎng)份額的大部分被國(guó)外公司占據(jù)。聚酯浸膠用端基封閉異氰酸酯、水基環(huán)氧樹脂、濕潤(rùn)劑等產(chǎn)品市場(chǎng)基本被國(guó)外產(chǎn)品壟斷。南通申華化學(xué)工業(yè)公司欲投資建設(shè)丁吡膠乳生產(chǎn)項(xiàng)目,國(guó)內(nèi)已有單位從事聚酯浸膠用化工產(chǎn)品的研發(fā),有望扭轉(zhuǎn)這種局面。即使那些國(guó)內(nèi)能自給的原材料,也存在一個(gè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。
二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
1、進(jìn)一步提升企業(yè)的核心價(jià)值觀
建立一套集成本前饋控制、事中監(jiān)控、反饋控制及績(jī)效考核平臺(tái)有機(jī)結(jié)合的綜合管理系統(tǒng),并通過(guò)嚴(yán)格的成本考核,全體員工增強(qiáng)了市場(chǎng)意識(shí),思想觀念得到根本性的改變,初步培育出具有簾子布產(chǎn)品部特色的核心價(jià)值觀:“有效益的勞動(dòng)才是真正意義上的勞動(dòng),收入和前途與個(gè)人成本管理業(yè)績(jī)掛鉤”。今后他們還要進(jìn)一步完善成本全面預(yù)算管理、成本管理預(yù)警系統(tǒng)、事后 分析 糾偏程序等方法,建立人事選拔上的“賽馬機(jī)制”,進(jìn)一步提升企業(yè)的核心價(jià)值觀--“不唯資歷重業(yè)績(jī),能創(chuàng)造性地完成本職工作就是人才,超越自我、追求卓越”。
2、培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
一是健全了質(zhì)量管理體系,強(qiáng)化質(zhì)量責(zé)任制考核,建立產(chǎn)品質(zhì)量賠償追溯制度,提高工序質(zhì)量合格率,降低質(zhì)量成本。二是加強(qiáng)生產(chǎn)管理,積極開(kāi)展質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證。通過(guò)貫標(biāo)和認(rèn)證,加快與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐,盡快取得產(chǎn)品通往國(guó)際市場(chǎng)的通行證,三是實(shí)行漸進(jìn)性創(chuàng)新戰(zhàn)略,走技術(shù)創(chuàng)新之路,逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化、輔助材料(紡絲油劑、熱穩(wěn)定劑、VP膠乳)國(guó)產(chǎn)化,逐步對(duì)生產(chǎn)瓶頸進(jìn)行“填平補(bǔ)齊”改造,降低成本,并降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。四是依靠技術(shù)進(jìn)步,積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的科技含量和檔次,增加產(chǎn)品儲(chǔ)備,增強(qiáng)發(fā)展后勁。五是緊跟國(guó)際同行在制造技術(shù)、材料等方面的科技進(jìn)步步伐,結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求變化情況,適時(shí)開(kāi)發(fā)新材料,如納米錦綸6切片、納米錦綸6簾子布、子午胎用簾子布,培養(yǎng)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),徹底擺脫普通錦綸6簾子布市場(chǎng)萎縮的制約。
3、發(fā)展產(chǎn)能應(yīng)注意供需平衡
從長(zhǎng)期來(lái)看,我國(guó)滌綸工業(yè)絲仍有較大增長(zhǎng)空間,應(yīng)用前景廣闊。滌綸工業(yè)絲及其簾子布曾經(jīng)是附加值相對(duì)較高的產(chǎn)品,吸引了許多企業(yè)加入和關(guān)注這一領(lǐng)域。不過(guò),我國(guó)滌綸工業(yè)絲的需求增長(zhǎng)有一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程,其增長(zhǎng)速度不但與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平的發(fā)展程度有關(guān),而且也與國(guó)內(nèi)滌綸工業(yè)絲生產(chǎn)者滿足用戶需求的技術(shù)和管理能力有關(guān)。過(guò)度發(fā)展產(chǎn)能造成國(guó)內(nèi)外產(chǎn)能過(guò)剩最終傷害滌綸工業(yè)絲 行業(yè) 自身。各企業(yè)間應(yīng)該加強(qiáng)溝通、自律和合作,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
4、提升產(chǎn)品附加值
國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展滌綸工業(yè)絲要注重產(chǎn)品質(zhì)量,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品品種,努力提升產(chǎn)品附加值,努力適應(yīng)全球化標(biāo)準(zhǔn),不但能夠滿足國(guó)內(nèi)用戶對(duì)高質(zhì)量、特殊性能滌綸工業(yè)絲的需求,還要擴(kuò)大出口,改變我國(guó)滌綸工業(yè)絲高價(jià)進(jìn)口、低價(jià)出口的低端產(chǎn)品生產(chǎn)格局。
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