第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意因素

一、完善低端產(chǎn)品

以中國(guó)最大的不銹鋼焊管集散地之一的廣東佛山不銹鋼市場(chǎng)為例，目前，90%以上的企業(yè)都是生產(chǎn)低端產(chǎn)品——裝飾管，產(chǎn)品的檔次低，市場(chǎng)也很不規(guī)范，亟需對(duì)不銹鋼焊管的低端產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范和提高，主要有以下幾方面：

1、規(guī)范原材料

以不銹鋼焊管低端產(chǎn)品使用最多的201A（即印度的J4）為例，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通的201A材質(zhì)的管材，雖然是同一名稱，但由于沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其化學(xué)成份各種各樣，以含鎳為例，有1%，有0.5%，無(wú)鎳等，其它如含銅也是有1%以上的，有0.5%的，也有無(wú)銅的等，加上其它化學(xué)成份的不同，幾乎每個(gè)熱軋帶鋼廠都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，有的甚至一家鋼廠同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，這些熱軋帶鋼經(jīng)過(guò)冷軋后生產(chǎn)的裝飾管和制品，不僅僅大量在國(guó)內(nèi)銷售，而且出口到東南亞、南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，由于含鎳量和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)中的201相差太遠(yuǎn)，因而也給國(guó)外客戶留下管理混亂，檔次低下的不好印象。目前，不銹鋼焊管的原材料混亂的狀況是不銹鋼焊管在中國(guó)大規(guī)模應(yīng)用以來(lái)，最混亂的時(shí)期。

300系列不銹鋼焊管和400系列不銹鋼焊管雖然也有一些不達(dá)標(biāo)的不銹鋼焊管出現(xiàn)，但是，在出口和國(guó)內(nèi)的一些大型工程、大型企業(yè)中都會(huì)使用達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的材料。生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品是極少數(shù)企業(yè)的行為。

完善低端產(chǎn)品最基本的條件就是完善各類標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)200系列已在中國(guó)大量應(yīng)用，其年產(chǎn)量已過(guò)四百萬(wàn)噸，已超過(guò)400系列的產(chǎn)量，事實(shí)已經(jīng)證明200系列在中國(guó)具有非常廣闊的市場(chǎng)和強(qiáng)大的生命力，因而，制定統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已迫在眉睫，只要有了標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)的企業(yè)和管理部門就有法可依，同時(shí)廣大出口不銹鋼焊管及制品的企業(yè)在發(fā)生糾紛時(shí)就會(huì)有理有據(jù)。對(duì)于低端產(chǎn)品而言，這是第一步，也是非常重要的一步。

2、提高精度

提高不銹鋼焊管的精度，也是完善低端產(chǎn)品的一個(gè)重要方面。

以Φ19mm圓管為例，根據(jù)GB/T12770-2002《機(jī)械結(jié)構(gòu)用不銹鋼焊管》中規(guī)定外徑偏差，較高級(jí)為±0.15mm。

但是，目前，大多數(shù)企業(yè)都只能做外徑偏差為±0.20mm或以上，這種精度作為一般的門窗、廚具等還可以，但是，要使用在一些精度要求高的場(chǎng)合，已不適應(yīng)。

因此，既使是這種低端產(chǎn)品，也希望通過(guò)設(shè)備改善和技術(shù)的提高，使管材的精度達(dá)到±0.75%D（D指外徑，直徑在Φ100mm以下），甚至能達(dá)到±0.5%D，從而提高它的檔次，擴(kuò)大它的使用范圍。

3、規(guī)范外徑和壁厚

外徑和壁厚在GB/T12770-2002《機(jī)械結(jié)構(gòu)用不銹鋼焊管》中有明確的規(guī)定。但是，實(shí)際情況遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。

以直徑Φ19mm為例，因家規(guī)定尺寸為Φ19±0.15mm，但是，實(shí)際上市場(chǎng)流通的大多數(shù)是Φ18.5mm貼Φ19的標(biāo)簽，甚至Φ18mm，Φ17mm 的圓管都來(lái)冒充Φ19mm的管材，這種外徑小于標(biāo)準(zhǔn)尺寸的管材，在市場(chǎng)上俗稱“縮水管”，由于沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范和管理，這種“縮水管”已在市場(chǎng)上大量存在，特別是一些小型工廠大多以生產(chǎn)“縮水管”為主。

壁厚也是不銹鋼焊管的低端產(chǎn)品中比較混亂的一個(gè)方面。以標(biāo)準(zhǔn)壁厚1.0mm為例，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，管材壁厚的最薄處為0.89mm（包含焊縫在內(nèi)），而實(shí)際上只有極少數(shù)廠家能使用壁厚達(dá)到0.89mm以上，（由于焊縫經(jīng)過(guò)磨削，因而焊縫處一般比母體?。?，大多數(shù)企業(yè)使用的材料的壁厚和標(biāo)稱壁厚相差很遠(yuǎn)。

標(biāo)稱壁厚和實(shí)際壁厚嚴(yán)重不符，各個(gè)焊管廠家都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，使得同一規(guī)格的不銹鋼焊管銷售價(jià)格相差很大，市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，使所有的不銹鋼焊管廠家都在同一水平線上，各個(gè)廠家通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)贏得用戶，這對(duì)改變低端產(chǎn)品在人們心目中的印象也有好處。

4、改善表面質(zhì)量

目前，不銹鋼焊管廠家在焊接不銹鋼管的過(guò)程中，大多數(shù)表面會(huì)有一些拉傷、劃傷、機(jī)械紋等，廠家經(jīng)過(guò)拋光之后，管材的表面都會(huì)比拋光前有較大改善，但是，由于外包裝都采用塑料袋人工套裝，在包裝過(guò)程中，由于需要將管材的一端抬起，套上塑料袋后，將塑料袋拉過(guò)整支6米長(zhǎng)的鋼管，在套裝的過(guò)程中會(huì)造成新的劃傷和拉傷，幾乎所有生產(chǎn)不銹鋼裝飾管的廠家都采用同一方法進(jìn)行包裝，最后造成拋光表面質(zhì)量越好，表面越光亮的管材，最后因一點(diǎn)輕微的劃痕，使管材的檔次降低不少。

改變目前這種包裝方式，采用自動(dòng)化包裝和覆膜等方式，從而避免因最后的包裝而造成劃傷，進(jìn)而提高產(chǎn)品的檔次。

5、向大管和毛細(xì)管以及異形管發(fā)展

根據(jù)有關(guān)資料顯示，國(guó)外目前對(duì)中國(guó)不銹鋼焊管反映傾銷最多的是直徑Φ19mm～Φ114mm之間的不銹鋼焊管，這一方面說(shuō)明這些產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加值小，生產(chǎn)廠家多，同時(shí)也說(shuō)明它的銷售價(jià)格也不高。

對(duì)于不銹鋼焊管的低端產(chǎn)品可以通過(guò)擴(kuò)大不銹鋼焊管的規(guī)格范圍來(lái)提高竟?fàn)幜?。目前，?jù)我所知，廣東佛山地區(qū)不銹鋼焊管機(jī)組成型、焊接的最小尺寸為了Φ5mm，然后通過(guò)冷拔，退火等手段，可以生產(chǎn)直徑Φ1.5mm甚至更小的管材。

在大管方面，焊管機(jī)組連續(xù)成型的最大尺寸為直徑為Φ426mm，對(duì)于Φ426mm以上的管材，可以通過(guò)卷曲、壓制，然后焊接而成，最大直徑可以達(dá)到直徑Φ2000mm以上，大口徑也有非常廣闊的應(yīng)用前景，在污水處理廠、水廠等都有較多的應(yīng)用。

通過(guò)改善不銹鋼焊管的形狀，來(lái)生產(chǎn)各種異形管，如橢圓管、凹槽管、三角管、扇形管等，滿足各種不同的場(chǎng)合對(duì)不銹鋼焊管的需要，同時(shí)也可以擴(kuò)大不銹鋼焊管的應(yīng)用范圍。

根據(jù)目前市場(chǎng)的銷售價(jià)格來(lái)看，異形管和各種超大、超細(xì)的不銹鋼焊管銷售價(jià)格同一些一般的不銹鋼焊管相比，可以增加20%～50%的附加值。

中國(guó)大多數(shù)不銹鋼焊管企業(yè)主要是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，改善低端產(chǎn)品的質(zhì)量，提高科技含量，同時(shí)做到節(jié)能環(huán)保。這是低端產(chǎn)品發(fā)展的必由之路。

許多低端 行業(yè) ，如服裝鞋帽等，也有不少享譽(yù)世界的著名企業(yè)，一套西服的價(jià)格有時(shí)比一臺(tái)手提電腦的價(jià)格要高很多。這是常有的現(xiàn)象。

所以說(shuō)，低端產(chǎn)品要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，只有這樣，才能立于不敗之地。

二、鞏固中端產(chǎn)品

中端產(chǎn)品是指那些需要有一定的技術(shù)，人才才能保證質(zhì)量的不銹鋼焊管，這些產(chǎn)品具有一定的技術(shù)含量，如食品衛(wèi)生用管、汽車排氣裝置用管、換熱器用管等。

1、食品衛(wèi)生用管

食品衛(wèi)生用管是在一般的流體輸送用管的基礎(chǔ)上再加工，它需要對(duì)不銹鋼焊管的內(nèi)焊縫進(jìn)行整平，然后對(duì)整個(gè)管材的內(nèi)壁進(jìn)行拋光，拋光后完全看不出內(nèi)焊縫，液體在管內(nèi)流動(dòng)沒(méi)有任何障礙，不會(huì)因流通不暢造成的液體殘留在管道內(nèi)對(duì)食品形成污染。

焊縫的質(zhì)量在食品衛(wèi)生用管中尤其顯得重要，一方面要保證整條管材焊透，另一方面整條6米長(zhǎng)的管內(nèi)焊縫不允許有一點(diǎn)點(diǎn)焊縫低于母材，否則，通過(guò)整平拋光后，最后會(huì)留下一個(gè)凹坑，那么這支有凹坑的管材就是一支不合格品，只能作為裝飾管使用，而不能作為食品衛(wèi)生用管。從這一點(diǎn)上來(lái)看，食品衛(wèi)生用管在焊接上提出更高的要求，比裝飾管上了一個(gè)新臺(tái)階。

2、汽車排氣裝飾用管 

汽車排氣裝置用管最常見的材料是409L，國(guó)外大多數(shù)汽車等廠都使用這種材料生產(chǎn)汽車用排氣管。國(guó)內(nèi)某著名日系合資品牌的汽車，使用的排氣裝置用管是從日本本國(guó)生產(chǎn)的409L材質(zhì)的不銹鋼焊管，運(yùn)輸?shù)街袊?guó)后再加工成汽車排氣裝置。這一方面說(shuō)明日本汽車廠家是為了支持日本本國(guó)的經(jīng)濟(jì)，另一方面說(shuō)明這種不銹鋼焊管具有一定的技術(shù)要求，日本的汽車廠對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的不銹鋼焊管不信任。

汽車排氣裝置在加工過(guò)程中，需要多次對(duì)不銹鋼焊管進(jìn)行急劇彎曲、擴(kuò)口、縮口等加工，如果焊縫稍有缺陷，就會(huì)造成爆裂。一般汽車都會(huì)有三年左右的保修期，保修期內(nèi)，凡是排氣裝置部分發(fā)生故障，全部由排氣管裝置生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)。這使得排氣裝置生產(chǎn)廠家在選擇不銹鋼焊管廠家時(shí)非常慎重，只能那些具備一定的技術(shù)條件的廠家才能供貨。

目前，國(guó)內(nèi)的汽車 行業(yè) 發(fā)展非常迅速，如何做到取代進(jìn)口，保證國(guó)內(nèi)汽車廠家的需要，對(duì)不銹鋼焊管廠家來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

3、換熱器用不銹鋼焊管

換熱器用不銹鋼焊管也是中端產(chǎn)品的一個(gè)重要應(yīng)用方面。國(guó)內(nèi)廣東、廣西、云南等地區(qū)的糖廠、食品廠等都大量使用不銹鋼焊管作為換熱器、冷凝器等。

由于換熱器需要對(duì)不銹鋼焊管彎曲成型，而且要求管材長(zhǎng)期在有一定溫度和壓力的環(huán)境中運(yùn)行，因而對(duì)管材的要求比低端產(chǎn)品要高。

近幾年，不少東南亞國(guó)家和地區(qū)的糖廠由于改造的需要，也從我國(guó)進(jìn)口一些不銹鋼焊管來(lái)生產(chǎn)換熱器。

中端產(chǎn)品應(yīng)該逐漸成為我國(guó)不銹鋼焊管出口的中堅(jiān)力量，一方面，低端產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)可言，而且銷售價(jià)格低。據(jù)筆者了解，印度、越面等國(guó)家已通過(guò)引進(jìn)其他國(guó)家（包括中國(guó)）的技術(shù)、設(shè)備和人才，在本國(guó)生產(chǎn)低端產(chǎn)品，如裝飾、家俱、廚具用不銹鋼焊管來(lái)滿足本國(guó)的需要。這些國(guó)家已不需要進(jìn)口這些低端產(chǎn)品，而且還會(huì)出口到其它國(guó)家，而中端產(chǎn)品具有一定的技術(shù)含量，目前，在這些國(guó)家還沒(méi)有大量生產(chǎn)。汽車、食品工業(yè)在這些國(guó)家發(fā)展很迅速，需要大量的不銹鋼焊管來(lái)生產(chǎn)汽車排氣裝置，食品、飲料用輸送管道，以及電廠,糖廠用換熱器等。

同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，這些不銹鋼焊管的生產(chǎn)技術(shù)，我們并不差，而且，我們有勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，這讓我們?cè)诔隹谶@些不銹鋼焊管時(shí)具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以獲得更高的附加值。

中端產(chǎn)品雖然沒(méi)有低端產(chǎn)品的需求量大，但是，也是不銹鋼焊管非常重要的市場(chǎng)，在流體輸送用管中占據(jù)重要位置，市場(chǎng)前景看好。

通過(guò)不斷改善我們生產(chǎn)中端產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)備、工藝，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性，是保證中端產(chǎn)品市場(chǎng)具有長(zhǎng)久生命力的一個(gè)重要方面。

三、緊跟和研發(fā)高端產(chǎn)品

高端產(chǎn)品是指那些技術(shù)含量高，具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品，這些是我國(guó)不銹鋼焊管 行業(yè) 最薄弱的環(huán)節(jié)，有些產(chǎn)品仍然需要大量進(jìn)口，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種需求越來(lái)越大。

核電廠換熱器用不銹鋼焊管，在核電廠的建設(shè)和維護(hù)中使用量很大，但是我們現(xiàn)在仍然需要進(jìn)口。在發(fā)達(dá)國(guó)家，電廠使用不銹鋼焊管作為換熱器用管已有五十多年的歷史，而我國(guó)才剛剛開始，所以，在我國(guó)生產(chǎn)換熱器用管市場(chǎng)前景廣闊。

石油化工用管，在國(guó)外已大量使用。而我國(guó)生產(chǎn)量很少，一些特殊用途和特殊材質(zhì)的不銹鋼焊管還需要從國(guó)外進(jìn)口。

近幾年，國(guó)內(nèi)已有一些具有實(shí)力的不銹鋼焊管生產(chǎn)廠家開始涉足這些領(lǐng)域并取得了不少成績(jī)。緊跟國(guó)際不銹鋼焊管 行業(yè) 發(fā)展的方向，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不銹鋼焊管產(chǎn)品，不僅非常重要，而且很有必要。

總之，不銹鋼焊管 行業(yè) 是一個(gè)非常具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)，我們不能因?yàn)樯a(chǎn)低端產(chǎn)品而放棄對(duì)產(chǎn)品的改善，完善，也不能因?yàn)樯a(chǎn)中端產(chǎn)品而減少對(duì)它的科技投入。不能因?yàn)樯a(chǎn)高端產(chǎn)品而只會(huì)在國(guó)外高科技產(chǎn)品后而亦步亦趨，而應(yīng)該在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上超越。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意因素

1、注意選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)

無(wú)論你的資金實(shí)力有多雄厚，市場(chǎng)、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目起決定作用的最終還是人，是項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力存在于企業(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心競(jìng)爭(zhēng)力深深根植于人的技巧、知識(shí)、個(gè)人能力和合作精神之中，選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比選擇項(xiàng)目本身重要得多，企業(yè)項(xiàng)目投資一定要選擇好適合項(xiàng)目特征、有項(xiàng)目實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

2、注意對(duì)項(xiàng)目的前期 分析

對(duì)投資項(xiàng)目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)和整合資源能力的多個(gè)角度對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的可行性進(jìn)行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可行性 分析 的假設(shè)前題，是可研報(bào)告的基礎(chǔ)，但我們?cè)S多投資項(xiàng)目不注意這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項(xiàng)工作只作簡(jiǎn)要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺得要做，明天就開始干起來(lái)了，典型的拍腦袋項(xiàng)目，這對(duì)項(xiàng)目投資是及不負(fù)責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對(duì)項(xiàng)目投資進(jìn)行前期 分析 ，還必須認(rèn)真地做詳細(xì) 分析 ，這是投資項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項(xiàng)目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對(duì)安全，特別人生命安全要求，以前沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會(huì)上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認(rèn)為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過(guò)程中的安全是項(xiàng)目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動(dòng)保護(hù)的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項(xiàng)目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項(xiàng)目的環(huán)保

以前我們?cè)陧?xiàng)目投資時(shí)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求不怎么嚴(yán)格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也睜一眼閉一眼，給國(guó)家環(huán)境治理造成嚴(yán)重的后果。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的水平的提高及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)的整體要求在不斷提高。我國(guó)幅員遼闊，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，可能實(shí)際要求存在差異，同一地區(qū)各個(gè)發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來(lái)說(shuō)全國(guó)、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項(xiàng)目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)考慮做到達(dá)標(biāo)排放，不注意到這一點(diǎn)，以后再來(lái)補(bǔ)課，發(fā)生費(fèi)用將更大，項(xiàng)目預(yù)計(jì)的好的效益可能就會(huì)被未來(lái)的廢水、廢氣等環(huán)保處理費(fèi)用給吞食，企業(yè)項(xiàng)目投資一定注意環(huán)保事項(xiàng)。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？當(dāng)然是對(duì)現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運(yùn)作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進(jìn)行新的投資時(shí)首先應(yīng)當(dāng)考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)更多一些，投資項(xiàng)目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會(huì)大得多。無(wú)論投資什么項(xiàng)目，投資項(xiàng)目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動(dòng)密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時(shí)了解項(xiàng)目 行業(yè) 特征和管理特點(diǎn)，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)國(guó)內(nèi)已形成就了許多專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場(chǎng)、產(chǎn)品的集中展示集散市場(chǎng)，對(duì) 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、勞動(dòng)力資源相對(duì)集中并配套，形成了一些一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)許多費(fèi)用都是國(guó)內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營(yíng)銷體系相連接

產(chǎn)品的銷售是任何項(xiàng)目都必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，投資項(xiàng)目成敗最終取決于項(xiàng)目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售，并獲取收益，銷售是項(xiàng)目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營(yíng)銷體系的不盡相同，而建立一個(gè)與產(chǎn)品特征相符的營(yíng)銷體系，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間和花費(fèi)較多的人力、物力和財(cái)力，建立營(yíng)銷體系的花費(fèi)往往是難以估計(jì)的。在項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)考慮項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營(yíng)銷體系相連接。

8、注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制

項(xiàng)目投資總額的多少，決定了項(xiàng)目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項(xiàng)目投資過(guò)程可能改變施工方案、施工過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項(xiàng)、遇到其他變化事項(xiàng)，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴(yán)格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報(bào)率就會(huì)出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財(cái)力，注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制，更不能投那些資金沒(méi)有著落的項(xiàng)目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意因素

我國(guó)的不銹鋼焊管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)特別注重產(chǎn)品生產(chǎn)中的質(zhì)量管理，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。要密切關(guān)注拉絲制造裝備的發(fā)展和市場(chǎng)動(dòng)向，當(dāng)今，歐洲、日本和美國(guó)等國(guó)的不銹鋼焊管技術(shù)發(fā)展，代表了國(guó)際發(fā)展潮流，我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中要多多借鑒。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意因素

企業(yè)都離不開同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度，這種同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力中迅速完善自己，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存下來(lái)的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，常常通過(guò)詆毀，攻擊對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)惡意貶低、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，然而殊不知這樣同時(shí)也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會(huì)因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，以低于成本的價(jià)格銷售。這樣就會(huì)使得價(jià)值規(guī)律在市場(chǎng)機(jī)制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價(jià)銷售行為是被禁止的，更是營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)從無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跨過(guò)了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對(duì)冤家。這樣競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。


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