一、歷年規(guī)模增長(zhǎng)情況

1997年-2004年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)銷量

上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)容量與空調(diào)企業(yè)產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了同步增長(zhǎng)。但是，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)一直未掌握核心技術(shù)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的革命性突破，只是在一些附加功能、整機(jī)配套技術(shù)應(yīng)用、外觀設(shè)計(jì)等方面有所進(jìn)步，因此國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的“產(chǎn)品同質(zhì)化”現(xiàn)象非常明顯。緊盯著空調(diào) 行業(yè) 誘人的利潤(rùn)，眾多企業(yè)紛紛涌入空調(diào)業(yè)，最多時(shí)全國(guó)空調(diào)企業(yè)接近“四百家”，許多不具備技術(shù)能力的組裝小廠也紛紛上馬，這種情況導(dǎo)致了市場(chǎng)秩序的混亂和諸侯割據(jù)狀態(tài)。

九十年代中期之后，盡管空調(diào)業(yè)仍然有一定利潤(rùn)，但空間不斷縮小，產(chǎn)業(yè)洗牌成為不可規(guī)避的必然。某些企業(yè)借助于某一機(jī)會(huì)，或者某個(gè)渠道體系，或者是某個(gè)短期策略，贏得了一時(shí)的市場(chǎng)勝利，但由于并不具備產(chǎn)業(yè)視野，不具備做實(shí)業(yè)的能力、信心、企業(yè)基礎(chǔ)與企業(yè)管理體系，導(dǎo)致了許多企業(yè)在空調(diào)業(yè)中敗北，因此產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)和加劇。

進(jìn)入本世紀(jì)，盡管中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然是非常劇烈，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)資源的高度集中，尤其是將產(chǎn)業(yè)資源集中于專心專意、精益求精的空調(diào)制造企業(yè)。（注：雖然志高空調(diào)自一九九三年開始就進(jìn)入了中國(guó)空調(diào)制造業(yè)，但由于眾多原因并沒(méi)有成為具有具有廣泛影響力和 行業(yè) 領(lǐng)袖般的影響力，不過(guò)積蓄了足夠的能量，打下了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ)，造就和吸引了一群有著共同理想的志高人才。）志高空調(diào)由于專注于空調(diào) 行業(yè) ，進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，憑借多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和務(wù)實(shí)誠(chéng)信風(fēng)格，積累了相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才開始迅猛發(fā)力，并且將原來(lái)跑在它前面的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，成為當(dāng)之無(wú)愧以的業(yè)內(nèi)著名“黑馬”，成為企業(yè)贏得“后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的代表者。與 行業(yè) 曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的如樂(lè)華等“普通黑馬”不同的是，志高空調(diào)一旦現(xiàn)身于公眾視野之中，便不再成為短期的流星，重返家電企業(yè)如前者樂(lè)華等名企的歸途，而是成為了中國(guó)空調(diào)業(yè)界的真正企業(yè)明星。

本世紀(jì)五年來(lái)，中國(guó)空調(diào)制造企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)集中度也在同步提高。很多曾經(jīng)輝煌的國(guó)內(nèi)空調(diào)名企在競(jìng)爭(zhēng)中漸漸淡去，成為歷史的代名詞，最為典型的是曾經(jīng)有“南喬峰”的華寶和“北慕容”的春蘭，已經(jīng)不復(fù)言當(dāng)年之勇。只有格力、美的、海爾等品牌依然如峰巒般堅(jiān)持，而志高空調(diào)則成為中國(guó)當(dāng)今空調(diào)內(nèi)最具生命力與成長(zhǎng)潛質(zhì)的品牌，并且已經(jīng)仰首跨入 行業(yè) 四強(qiáng)，當(dāng)之無(wú)愧地一線實(shí)力品牌。

在這短短五年中，盡管中國(guó)空調(diào)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了世界第一的位置，但廣東僅剩下包括志高在內(nèi)的三家企業(yè)位居 行業(yè) 前四強(qiáng)，而其它地區(qū)的品牌只剩下海爾依然憑借家電業(yè)內(nèi)的品牌號(hào)召力支撐著進(jìn)入 行業(yè) 前四強(qiáng)。 行業(yè) 十名之外的空調(diào)企業(yè)基本只能安于一隅，成為區(qū)域性品牌。在這短短五年中，原材料不斷漲價(jià)，技術(shù)升級(jí)要求不斷提高，政府管制越來(lái)越規(guī)范，尤其是國(guó)際技術(shù)升級(jí)要求和能源短缺與環(huán)保要求，以及產(chǎn)業(yè)巨頭產(chǎn)能的規(guī)模擴(kuò)張與消費(fèi)行為的成熟，都為空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序的凈化提供了歷史契機(jī)，眾多不具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)在 行業(yè) 尖鋒對(duì)決這一時(shí)期，被歷史的風(fēng)雨無(wú)情吹打去。

經(jīng)過(guò)了中國(guó)空調(diào)業(yè)的決戰(zhàn)期，市場(chǎng)環(huán)境和秩序已經(jīng)有了較大的改善，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻有了大幅提升。但是，多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了整個(gè) 行業(yè) 利潤(rùn)微薄的現(xiàn)實(shí)，“存活下來(lái)的企業(yè)如何更好地生存”已經(jīng)成為所有中國(guó)空調(diào)制造企業(yè)不得不面對(duì)的課題。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)決賽大場(chǎng)面競(jìng)爭(zhēng)的硝煙盡管已經(jīng)不復(fù)再來(lái)，“合作與競(jìng)爭(zhēng)”成為空調(diào)企業(yè)間各項(xiàng)政策出臺(tái)的主線和核心主導(dǎo)思想，但如何實(shí)現(xiàn)“差別化競(jìng)爭(zhēng)”和“科學(xué)定位”依然是一道擺在我們面前且很難邁過(guò)的坎。

因此，我們預(yù)計(jì)中國(guó)空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)發(fā)生深刻的變化，一些現(xiàn)存的企業(yè)體系與基礎(chǔ)依然非常薄弱，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，而“科學(xué)的企業(yè)管理和資本的意志”將會(huì)在深層次的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與整合中發(fā)揮更為重要的作用。

1994年-2003年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)率

二、 行業(yè) 區(qū)域分布

中國(guó)空調(diào) 市場(chǎng)發(fā)展 到2004年度，已經(jīng)從單純的依靠外部因素增長(zhǎng)開始過(guò)渡到依靠?jī)?nèi)部主動(dòng)增長(zhǎng)，在總量增長(zhǎng)率不可能大幅度提升的前提下，挖掘既有市場(chǎng)潛力、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓渡出的市場(chǎng)空間將成為部分品牌獲取銷量增長(zhǎng)的重要途徑。而挖掘市場(chǎng)潛力則需要對(duì)既有市場(chǎng)以及原來(lái)屬于“貧礦”地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行有效開發(fā)，而中國(guó)市場(chǎng)的廣闊性則使同地域不同地區(qū)或不同地域同級(jí)別的市場(chǎng)呈現(xiàn)出較大的差異性，這勢(shì)必要求工廠從產(chǎn)品到價(jià)格、從組織到推廣等方面都做到更強(qiáng)的差異性，而加強(qiáng)對(duì) 市場(chǎng)發(fā)展 不均衡性的 研究 無(wú)疑可以使工廠更為有效。

目前空調(diào)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡主要表現(xiàn)在明顯的梯度化和層級(jí)化兩個(gè)方面：

1、區(qū)域 市場(chǎng)發(fā)展 之間的梯度和層級(jí)現(xiàn)象明顯。

根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平差異和空調(diào)市場(chǎng)發(fā)育水平，可以發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)之間存在明顯的梯度，不同梯度市場(chǎng)在消費(fèi)觀念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、渠道格局等各方面都存在比較明顯的差異，而相同梯度的市場(chǎng)內(nèi)部則存在諸多相似性。從實(shí)際情況出發(fā)，我們將全國(guó)市場(chǎng)可以近似劃分為三大梯度：第一梯度的市場(chǎng)包括廣東、上海、江蘇、浙江、北京、福建、山東、天津；第二梯度的市場(chǎng)包括湖北、河南、湖南、重慶、河北、安徽、海南、陜西、江西、四川；第三梯度包括東北三省以及華北、西南、西北的其他地區(qū)，如圖所示。傳統(tǒng)上人們習(xí)慣將現(xiàn)在市場(chǎng)區(qū)域分為沿海市場(chǎng)，中部市場(chǎng)和西部市場(chǎng)，而這種劃分方法則多多少少包含在了上述梯度劃分的思想中。

根據(jù)相同區(qū)域內(nèi)部不同地區(qū)之間的市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、渠道結(jié)構(gòu)等特征，我們可以將區(qū)域內(nèi)部的市場(chǎng)按層級(jí)來(lái)劃分，省會(huì)城市和省內(nèi)個(gè)別經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市一般被稱為一級(jí)市場(chǎng)，一般的地級(jí)城市及城郊市場(chǎng)則被稱為二級(jí)市場(chǎng)，而廣大的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)則被稱為三級(jí)市場(chǎng)。這種劃分方法一般反映了各空調(diào)企業(yè)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的差異化。

事實(shí)上，在空調(diào) 行業(yè) 發(fā)展的不同階段里，各企業(yè)在不同梯度和層級(jí)市場(chǎng)上的重點(diǎn)是不一樣的，最初發(fā)展時(shí)的重點(diǎn)地區(qū)顯然是第一梯度和第一層次的市場(chǎng)，前幾年各主流品牌開始把重點(diǎn)放在第二梯度和第二層級(jí)市場(chǎng)上，最近兩年隨著前兩個(gè)梯度和層級(jí)市場(chǎng)開發(fā)工作的穩(wěn)定，各品牌已經(jīng)將注意力放在了第三梯度和第三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，其中尤其是第一梯度內(nèi)的第三級(jí)市場(chǎng)更成為各品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。所以，區(qū)域市場(chǎng)的梯度化和層級(jí)化事實(shí)上存在交叉的現(xiàn)象，在不同梯度市場(chǎng)上也存在不同級(jí)別的市場(chǎng)，而相同級(jí)別的市場(chǎng)則可能分布在不同梯度上，各空調(diào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)對(duì)這種市場(chǎng)差異化能力的滿足將在一定程度上決定企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2、市場(chǎng)明確以“中心城市”為區(qū)域市場(chǎng)中心的格局

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及城市化水平的提高，城市聚集效應(yīng)對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用日趨明顯，尤其是城市帶的形成對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射性產(chǎn)生了巨大的影響，而這些影響在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展中也留下了鮮明的烙印。

從目前空調(diào)市場(chǎng)來(lái)看，“城市”已經(jīng)成為區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)，一方面目前多數(shù)品牌的組織基本都是圍繞城市而展開，另一方面到目前為止空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉也是城市。但隨著城市中空調(diào)進(jìn)入“后普及”時(shí)代，城市市場(chǎng)的外延開始拓展，中國(guó)目前實(shí)施的“撤縣設(shè)市”和“縣鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化”促進(jìn)了城市周邊區(qū)域的城市化水平提高，而且城市帶的形成進(jìn)一步使得城市與城市之間區(qū)域的城市化水平提高，而城市化水平的提高則無(wú)疑會(huì)增加對(duì)耐用消費(fèi)品的需求。

國(guó)內(nèi)七大區(qū)域所轄省份

根據(jù)城市在區(qū)域空調(diào)市場(chǎng)中功能的不同，可以劃分出不同級(jí)別的城市市場(chǎng)，分別稱為大中心城市、中心城市、次中心城市、城郊市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)這五大城市級(jí)別，除此之外則可以統(tǒng)稱為農(nóng)村市場(chǎng)。其中大中心城市基本上對(duì)應(yīng)于大區(qū)域市場(chǎng)，比如北京、上海、廣州、武漢、重慶、沈陽(yáng)、西安等；而中心城市則一般指省會(huì)城市，比如南京、杭州、福州、廈門、長(zhǎng)沙、鄭州等；次中心城市則是指大多數(shù)的地級(jí)城市；城郊市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)基本上屬于一個(gè)級(jí)別，這一點(diǎn)對(duì)于珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)尤其明顯。不難看出，大中心城市市場(chǎng)無(wú)疑是大區(qū)域市場(chǎng)的重要支柱而且已經(jīng)形成以連鎖賣場(chǎng)為主導(dǎo)的渠道格局；第一梯度中心城市的渠道變革也已經(jīng)完成，連鎖賣場(chǎng)開始占據(jù)渠道優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于城市擴(kuò)大新設(shè)立的城市行政區(qū)以及第一梯度的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)、第二梯度的次中心城市以下的市場(chǎng)來(lái)講，目前則是最為活躍的市場(chǎng)，空調(diào)產(chǎn)品在這些市場(chǎng)仍屬于普及階段，從而有可能成為支撐下階段空調(diào) 市場(chǎng)發(fā)展 的主力區(qū)域。對(duì)于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)講，由于住房結(jié)構(gòu)的限制，其短期內(nèi)不可能獲得迅速的提升，當(dāng)然對(duì)地處于第一梯度市場(chǎng)中城鄉(xiāng)差距已經(jīng)較小的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)也是顯而易見(jiàn)。

2003-2004年我國(guó)各大區(qū)域空調(diào)市場(chǎng)份額比較

三、 行業(yè) 市場(chǎng)特征

1、渠道分化格局顯現(xiàn) 運(yùn)行規(guī)則確定

在2003年度中，中國(guó)空調(diào)流通 行業(yè) 變革的格局趨勢(shì)便已經(jīng)顯現(xiàn)，而新的格局的建立事實(shí)上是打破舊有各種利益力量的一種動(dòng)態(tài)平衡。2004年度中，渠道變革的態(tài)勢(shì)在加速的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)清晰顯現(xiàn)出未來(lái)３－５年的格局，而且地域差異所造成的渠道格局差異也在事實(shí)上決定了工廠政策差異化。

首先，在大中心城市和中心城市以連鎖大賣場(chǎng)為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)開始形成各類新的商圈，而且新商圈突破傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)的綜合概念，使以同類商品為中心的新商圈的聚集效應(yīng)更加強(qiáng)化。但是商圈內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著商圈在城市區(qū)域內(nèi)地位的穩(wěn)固而日趨激烈，激烈的業(yè)態(tài)模式內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)一方面使消費(fèi)市場(chǎng)潛在能力持續(xù)釋放，另一方面也使商圈的供應(yīng)能力迅速接近市場(chǎng)飽合的臨界規(guī)模，從而使商圈的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)惡化的可能。

其次，隨著連鎖業(yè)態(tài)的成功以及對(duì)終端掌控能力的增加，以其為中心的廠商交易規(guī)則在２００４年得到確立和強(qiáng)化。這一方面使連鎖業(yè)態(tài)的操作規(guī)則迅速趨于規(guī)范，另一方面巨大的交易費(fèi)用催生出的交易成本也在提高大連鎖業(yè)態(tài)本身的進(jìn)入門檻和各品牌的入駐成本。結(jié)果是，一方面可能會(huì)使兩者的關(guān)系由原來(lái)單純的戰(zhàn)術(shù)型過(guò)渡到戰(zhàn)略型，另一方面也可能促使連鎖業(yè)態(tài)內(nèi)部的整合提前到來(lái)。另外，由于規(guī)則的相對(duì)明晰和終端力量的凸現(xiàn)，使得規(guī)則的“剛性”在增加，連鎖商開始擁有空調(diào) 行業(yè) 中傳統(tǒng)渠道所不能擁有的貨款結(jié)算、信用額度等優(yōu)惠。于是，在傳統(tǒng)渠道中工廠推動(dòng)型的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖業(yè)態(tài)中市場(chǎng)需求性的生產(chǎn)模式時(shí)，２００４年度中相當(dāng)部分品牌都接到了連鎖商數(shù)額巨大的訂單，這樣，從產(chǎn)品、政策到終端促銷等方面對(duì)連鎖業(yè)態(tài)管理上進(jìn)行獨(dú)立化已成為空調(diào)企業(yè)渠道管理的主要內(nèi)容。

再其次，在不同的地域市場(chǎng)之間，渠道格局的梯度化和層級(jí)化現(xiàn)象日益明顯，而且渠道的集中度在不斷提高，渠道的扁平化趨勢(shì)也在加強(qiáng)，因此占據(jù)格局主導(dǎo)的渠道力量在不同梯度和不同層級(jí)的市場(chǎng)中均不盡相同。顯然，這對(duì)各工廠的銷售模式、渠道管理、組織構(gòu)成、工作方法都提出了差異化的要求，多種渠道組織模式并行運(yùn)行也將成為必須，而這勢(shì)必會(huì)決定各工廠在銷售通路上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、銷售渠道 分析

1、連鎖賣場(chǎng)——模式為王

在中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，連鎖賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)模式被證明是相對(duì)先進(jìn)、也是成功的，商業(yè)流通領(lǐng)域的改革以及商業(yè)資本力量的崛起使這種模式的發(fā)展具備了良好的外部環(huán)境。２００４年度中，在大中心城市和相當(dāng)部分的中心城市，已經(jīng)形成了以連鎖賣場(chǎng)為主導(dǎo)的渠道格局。各種新興的管理手段和管理技術(shù)的引入也為大連鎖的規(guī)?；瘮U(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，內(nèi)部管理的調(diào)整以及適應(yīng)集約化經(jīng)營(yíng)需要的流程的建立在２００４年度也取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。由于連續(xù)幾年規(guī)模的迅速擴(kuò)大，規(guī)模成本與管理手段之間的平衡仍然是一個(gè)值得連鎖商關(guān)注的重要問(wèn)題。而更為重要的是，國(guó)美和蘇寧的上市證明了商業(yè)模式創(chuàng)新的可行性和商業(yè)資本的價(jià)值，也成為事實(shí)上新興商業(yè)模式正式主導(dǎo)大中心城市和中心城市終端市場(chǎng)的標(biāo)志。而同時(shí)，區(qū)域性的連鎖商發(fā)展勢(shì)頭在２００４年也相對(duì)穩(wěn)健，其在穩(wěn)固大中心城市和中心城市與大連鎖鎖商的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更多地將擴(kuò)張重點(diǎn)放在相應(yīng)的中心城市和次中心城市，但其發(fā)展仍然顯現(xiàn)諸多的不確定性。

另外，隨著以新業(yè)態(tài)為主的新渠道格局的確立，連鎖商之間的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出加劇的狀況。而且“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的誘惑，使得連鎖商將發(fā)展的重點(diǎn)放在規(guī)模擴(kuò)張，這一方面為他們帶來(lái)現(xiàn)實(shí)利益的同時(shí)，也使經(jīng)營(yíng)成本急劇上升，如何找尋現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)、管理手段和方法所能支持的“臨界規(guī)模”將成為各連鎖商亟待解決的問(wèn)題。

2、傳統(tǒng)專營(yíng)商——沉浮既定

在各類型的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)空調(diào)專營(yíng)商仍然是一支重要的渠道力量，具有優(yōu)勢(shì)的大傳統(tǒng)專營(yíng)商已經(jīng)找到了各自的目標(biāo)并且日趨定型，他們將在未來(lái)渠道格局中繼續(xù)占有不可或缺的位置。在大中心城市和中心城市，包括區(qū)域?qū)I(yè)化連鎖、專業(yè)代理服務(wù)商，跨環(huán)節(jié)、跨產(chǎn)品、跨 行業(yè) 的綜合代理服務(wù)商等均是他們選擇的方向，而且轉(zhuǎn)型后的輻射力也在進(jìn)一步增強(qiáng)，城郊市場(chǎng)乃至區(qū)域城市帶中其他城市市場(chǎng)中已經(jīng)看到他們的身影。而另有部分專營(yíng)商由于種種原因開始喪失優(yōu)勢(shì)，從而逐漸退出家電經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)。

在次中心城市和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)專營(yíng)商仍然具有較強(qiáng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)并占據(jù)渠道格局的主導(dǎo)，但是隨著區(qū)域連鎖商對(duì)這部分市場(chǎng)的滲透，一部分次中心城市的渠道變革已經(jīng)開始，不過(guò)在不同梯度和不同層級(jí)的區(qū)域中，變革的速度是不一樣的。所以，如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，在變革中找到自身的新的定位，或者加強(qiáng)鞏固獨(dú)有的不可替代的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是擺在傳統(tǒng)專營(yíng)商面前的問(wèn)題。

另外，隨著 行業(yè) 整合動(dòng)蕩的加劇，按舊有游戲規(guī)則操作的傳統(tǒng)空調(diào)專營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)大增，２００４年度中不少專營(yíng)商也退出 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)。這一方面提高了傳統(tǒng)專營(yíng)商的集中度，凸現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)專營(yíng)商的渠道力量，促使大品牌和大渠道的更緊密聯(lián)合，另一方面也降低了傳統(tǒng)渠道的投機(jī)性，促使其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)從而回歸商業(yè)流通本質(zhì)。

3、百貨業(yè)態(tài)——向綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展

在大中心城市和中心城市，隨著新的連鎖業(yè)主導(dǎo)終端局面的形成，傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)在家電等消費(fèi)品類經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)處于劣勢(shì)，而且以此所形成的聚集效應(yīng)也在相應(yīng)下降，這進(jìn)一步使得家電等消費(fèi)品類在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)比重下降。但是，在部分中心城市和次中心城市，一些經(jīng)營(yíng)體制以及思路變革相對(duì)較早的大型百貨商場(chǎng)在家電品類經(jīng)營(yíng)上仍然擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)以專業(yè)品類經(jīng)營(yíng)為主體的連鎖新商圈的形成繼續(xù)在蠶食他們的市場(chǎng)份額，所以進(jìn)一步的調(diào)整仍然還是其面臨的主要問(wèn)題。

一部分百貨商場(chǎng)在大家電經(jīng)營(yíng)上逐漸保守乃至采取放棄的態(tài)度，而適當(dāng)引入數(shù)碼家電的經(jīng)營(yíng)，并將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服裝、化妝品、珠寶等利潤(rùn)相對(duì)較高的品類，而經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)則逐漸向檔次化、綜合化、品牌化、時(shí)尚化發(fā)展，從而充分發(fā)揮出傳統(tǒng)國(guó)有大型百貨商場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)。另有一部分百貨商則針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況將傳統(tǒng)大家電經(jīng)營(yíng)剝離，然后引入連鎖業(yè)態(tài)的某些經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立化運(yùn)作，一方面他們繼續(xù)擁有原來(lái)的品牌和政策等優(yōu)勢(shì)，另一方面他們又以連鎖業(yè)態(tài)的規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作。如果體制合理并真正按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)營(yíng)，其仍然會(huì)在市場(chǎng)上繼續(xù)占有一定優(yōu)勢(shì)。

另外，在低梯度和低層次的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)，二輕系統(tǒng)和物質(zhì)系統(tǒng)所擁有的一些百貨商場(chǎng)仍然占有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，變革仍然在所難免。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。